BAB 2

ANGGARAN PENJUALAN
MASALAH UMUM DALAM PENYUSUNAN ANGGARAN
PENJUALAN

1. Barang /jasa apa yg akan dijual

2. Biaya yg dikeluarkan spy barang/jasa tsb terjual
3. Berapa Harga jual yg menguntungkan penjual
ttp terjangkau oleh pembeli
KONSEP ANGGARAN PENJUALAN

1. Dasar-dasar penyusunan anggaran

 Menyusun tujuan perusahaan

 Menyusun strategi perusahaan

 Menyusun forecast penjualan

2. Menyusun anggaran penjualan:

 Anggaran promosi

 Anggaran biaya penjualan

 Rencana pemasaran
FAKTOR-FAKTOR YG DIPERTIMBANGKAN DLM PENYUSUNAN
ANGGARAN PENJUALAN

1. Karakteristik pasar yg dihadapi perusahaan:

*Luas pasar (lokal, regional, nasional)
*keadaan persaingan (monopoli, persaingan
bebas, persaingan monopolistis)
*kemampuan pasar menyerap barang
*sifat konsumen (konsumen akhir, konsumen
industri)
2. Kemampuan finansial
*kemampuan membiayai penelitian pasar
* kemampuan biaya utk mencapat target penjualan
*Kemampuan membeli bahan mentah utk memenuhi
target
FAKTOR-FAKTOR YG DIPERTIMBANGKAN DLM PENYUSUNAN
ANGGARAN PENJUALAN

3. Keadaan personalia
*kecukupan jumlah tenaga kerja
* kemampuan tenaga kerja memenuhi target
4. Dimensi waktu
*perubahan yg mgk tjd dr rencana awal
* berapa lama rencana yg dibuat msh reliable
DASAR PENENTUAN HARGA DLM HUBUNGANNYA DGN VOLUME PENJUALAN:

1. Estimasi thd kurva permintaan: perub harga

akan menyebabkan perub tk.permintaan
2. Kurva biaya per unit: smk tinggi volume
produksi, smk besar biayanya
ALTERNATIF KEBIJAKAN YG DPT DIPILIH DLM MENENTUKAN
HARGA JUAL

1. Mempertahankan harga seperti yg direncanakan

2. Menaikkan harga yg mengakibatkan turunnya
volime penjualan
3. Menaikkan volume penjualan dgn menurunkan
harga jual
MISAL:
Mempertahanka Harga naik Volume naik
n rencana 10% 10%
Unit 5.000 4.500 5.500
Harga/unit Rp 2000,- Rp 2200,- Rp 1800,-
Penjualan Rp 10.000.000,- Rp 9.900.000,- Rp 9.900.000,-
Biaya-biaya:
* TFC Rp 3.000.000,- Rp 3.000.000,- Rp 3.000.000,-
* TVC Rp 4.000.000,- Rp 3.600.000,- Rp 4.400.000,-
Total biaya Rp 7.000.000,- Rp 6.600.000,- Rp 7.400.000,-
Laba Rp 3.000.000,- Rp 3.300.000,- Rp 2.500.000
LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

1. Penentuan dasar anggaran

* penentuan variabel yg relevan mempengaruhi
penjualan
* penentuan tujuan umum & khusus
* penentuan strategi pemasaran
LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

2. Penyusunan rencana penjualan

* Analisis ekonomi (aspek moneter, kependudukan, kebijakan
pmrth, teknologi)
*melakukan analisis industri
* melakukan analisis penjualan yg lalu
* analisis penentuan penjualan yad
* menyusun forecat penjualan
* menentukan juml penjualan yg dianggarkan
* menentukan rugi/laba yg mgk diperoleh
* mengkomunikasikan rencana penjualan pd pihak
lain yg berkepentingan
CONTOH:
Volume penjualan rokok 5 tahun terakhir sbb:
2008 = 310.000 unit 2011 = 340.000
2009 = 350.000 2012 = 330.000
2010 = 330.000
Perkiraan perbandingan jenis rokok & harga jual:
Jenis Rokok % Jumlah Harga
penjualan Jual/bal
@ 12 batang 40% Rp 3.000,-
@ 10 batang 50% Rp 2.700,-
@ 6 batang 10% Rp 1.200,-
Susunlah anggaran penjualan tahun 2013 sesuai jenis
 ANGGARAN PENJUALAN (per jenis produk)
TAHUN 2013

JENIS VOL..PEN HARGA JUML PENJUALAN

JUALAN JUAL/BAL
(unit)
@ 12 btg 136.400 Rp 3.000,- Rp 409.200.000,-
@ 10 btg 170.500 Rp 2.700,- Rp 460.350.000,-
@ 6 btg 34.100 Rp 1.200,- Rp 40.920.000,-
Jumlah 341.000 Rp 910.470.000,-
 Bila diketahui penyebaran penjualan pada masing-
masing daerah sbb:

DAERAH @12 btg @ 10 btg @6 btg

Jawa Barat 30% 30% 40%
Jawa Tengah 50% 40% 20%
Jawa Timur 20% 30% 40%

Buatlah anggaran penjualan 2013 sesuai jenis utk

tiap daerah penjualan
 ANGGARAN PENJUALAN
(per jenis produk per daerah)
TAHUN 2013
Daera @Isi 12 btg @ Isi 10 btg @Isi 6 btg
h
Vol HJ/bal Jumlah Vol HJ/bal Juml Vol HJ/bal Jumlah
Jabar 40.920 3.000 51.150 2.700 13.640 1.200
Jateng 68.200 3.000 68.200 2.700 6.820 1.200
Jatim 27.280 3.000 51.150 2.700 13.640 1.200
Jumlah 136.400 170.500 34.100
TUGAS
Data permintaan perush & industri kopi 5 tahun terakhir sbb:
Tahun Permintaan Perush Permintaan industri
2007 52.000 unit 140.000 unit
2008 41.000 150.000
2009 67.000 188.000
2010 76.000 194.000
2011 87.000 220.000

Perbandingan jenis kopi, & harga jual sbb:

Jenis % penjualan Harga jual
Isi 55 gram 20% Rp 3.000,-
Isi 100 gram 45% Rp 6.000,-
Isi 180 gram 35% Rp 9.000,-

Tentukan permintaan perusahaan thn 2012 dan susunlah anggaran

penjualan 2012 sesuai jenis produk!