MULTINATIONAL

ORGANIZATION
ADILA DURROTUL GHINA 470729
AMELIA ZULAIKHA PRATIWI 470733
Culture differences

Menurut Hofstede, budaya dapat Menurut Hall:

berbeda melalui empat dimensi sebagai
1. Low-context cultures
berikut:
(Jerman, Swiss, Skandinavia,
1. Power distance
Amerika Utara, Inggris)
2. Individualism/collectivism
3. Uncertainty avoidance 2. High-context cultures
4. Masculinity/femininity
(CIna, Korea, Jepang, Arab Saudi)
Transfer Pricing
● Taxation
● Government Regulations
● Tariffs
● Foreign exchange controls
● Fund accumulation
● Joint Ventures
Legal Considerations
Pemerintah membatasi fleksibilitas
perusahaan dalam menyusun transfer price.
Beberapa praktik untuk menghidari pajak di
host country anataralain
● Mentransfer aset ke low-income tax
countries
● Memindahkan “paper” corporate
office ke Tax haven country
● Mentransfer intellectual property ke
low-tax country
Transfer Pricing
Transfer Pricing

Metode penetapan harga antarperusahaan yang dapat diterima, tercantum dalam urutan prioritas yang
menurun, adalah sebagai berikut:
● Comparable uncontrolled price

● Resale price method

● Cost-plus method
Implication of Section 482

1. Meskipun ada batasan hukum pada fleksibilitas perusahaan dalam penetapan harga
transfer, ada banyak kebebasan dalam batasan ini.
2. Dalam beberapa kasus, batasan hukum dapat menentukan jenis harga transfer yang
harus digunakan.
Transfer Pricing dalam Peraturan Pajak Indonesia

● Pasal 18 UU No. 36 Tahun 2008 tentang Pajak Penghasilan:

Direktorat Jenderal Pajak (DJP) berwenang untuk menentukan besarnya penghasilan kena
pajak bagi wajib pajak yang memiliki hubungan istimewa dengan wajib pajak lainnya sesuai
dengan kewajaran dan kelaziman usaha yang tidak dipengaruhi oleh hubungan istimewa
(arm’s length principle).

● Peraturan Dirjen Pajak No. PER-69/ PJ/2010 Tentang Kesepakatan Harga Transfer
Exchange Rate

● Exchange rates
● Different Types of Exchange Rate Exposure
● Choice of Metric in Performance Evaluation
● Control System Design Issues
● Translation Effects
● Economic Exposure
● Transaction Effects
● Performance of the Subsidiary
● Management Consideration
Different Types of Exchange Choice of Metric in
Rate Exposure Performance Evaluation

● Translation exposure ● Sistem evaluasi kinerja membandingkan

● Transaction exposure aktual dengan anggaran dalam menilai kinerja
● Economic exposure anak perusahaan.
Control System Design Issues Translation Effects

● Haruskah manajer anak perusahaan

bertanggung jawab atas pengaruh fluktuasi
nilai tukar?
● Masalah dalam mata uang yang akan
digunakan dan menggunakan jenis nilai tukar
yang mana dalam menetapkan dan melacak
anggaran? ● Haruskah manajer anak perusahaan dimintai
● Haruskah perusahaan induk membedakan
pertanggung jawaban atas fluktuasi nilai tukar
antara efek dari berbagai jenis eksposure nilai
meskipun kinerja aktualnya persis seperti
tukar saat evaluasi kinerja manajer anak
yang dianggarkan?
perusahaan?
● Akan ada beberapa masalah yang muncul dari
● Pengaruh jenis eksposure nilai tukar
kerugian perusahaan induk mengenai
mempengaruhi evaluasi kinerja.
“Translation” diakhir tahun.
 Economic Exposure

● Ketika anak perusahaan memiliki cross-border

transaction, mereka juga akan tunduk pada
economic exposure.
● Terdapat 2 jenis subsidiary di MNE, yaitu net
importers dan net exporters.
● Dengan adanya pergeseran nilai tukar
menyebabkan anak perusahaan menghadapi
translation effect dan dependence effect.
 Transaction Effects Performance of the Subsidiary

● Hedging atau Lindung nilai membuat setiap ● Kinerja ekonomi anak perusahaan harus
transaksi yang ada berkurang risiko arus kas mencerminkan konsekuensi negatif atau
masa depannya. positif dari translasi, transaksi, dan eksposur
● Hedging biasanya terjadi setiap perusahaan ekonomi.
membeli asuransi.
● Secara umum teknik hedging menggunakan
forward dan future market.
● Terdapat beberapa alasan bahwa transaksi
lindung nilai sebaiknya dilakukan oleh
perusahaan induk saja.
Management Consideration

Pedoman perusahaan dalam merancang sistem evaluasi kinerja anak perusahaan MNE,
yaitu :
● Manajer anak perusahaan tidak harus bertanggung jawab atas translation effects.
● Transaksi paling baik ditangani dengan koordinasi terpusat.
● Manajer anak perusahaan harus bertanggung jawab atas efek ketergantungan nilai
tukar yang dihasilkan oleh eksposur ekonomi.
● Evaluasi anak perusahaan harus mencerminkan konsekuensi dari translasi, transaksi,
dan eksposur ekonomi.
Case: Xerox Corporation
Case Summary

● Kebijakan transfer pricing untuk domestik menggunakan metode cost price

sedangkan internasional menggunakan metode arm’s-length market price.
● Sistem diterapkan fleksibel dan dapat berubah mengikuti kondisi pasar.
● Transfer pricing domestik lebih rumit dibandingkan dengan transfer pricing dalam
transaksi internasional.
● Mesin fotokopi diproduksi oleh Office Documents Product division.
● Xerox menggunakan market based transfer price (market price dikurang discount).
Metode ini sesuai dengan peraturan pajak US dan OECD.
● Harga pasar memberikan margin yang sesuai kepada unit penjual dan pembeli.
● Unit pembeli bertanggung jawab untuk mematuhi peraturan bea cukai
Case Summary

● Unit penjual secara konstan mendukung kualitas dan peningkatan harga.

● Dampak keuangan dari penetapan harga transfer pada rencana kinerja melibatkan
manajer dari unit pembelian dan penjualan.
● Harga transfer multinasional di negosiasi jika terdapat perubahan dalam situasi
persaingan dan variabel ekonomi seperti mata uang, pajak, bea impor, dan peraturan
negara.
Case Summary

● Eksposur nilai tukar dapat menyebabkan gangguan besar dalam harga transfer dan konsolidasi
operasi di luar negri.
● Dalam mengukur kinerja unit luar negerinya, manajemen Xerox menggunakan nilai tukar AS
dan Lokal
● Adapun mata uang konsolidasi yang digunakan yaitu dolar AS. Untuk dasar perencanaan
perusahaan digunakan laporan yang berbentuk dalam dolar AS.
● Perubahan nilai tukar mata uang asing sebesar 3-5% adalah tanggung jawab manajer luar
negeri.
● Eksposur translasi akan bermasalah bagi perusahaan, jika nilai tukar bergerak secara vis a vis
lebih dari 3-5%.
● Perusahaan akan melakukan investasi dari bagian laba jika nilai tukar bergerak ke arah yang
menguntungkan bagi operasi luar negeri.
You are the Western regional sales controller, and the sales manager has asked for
your help. A major California bank with over 200 branches has chosen to cancel
the Xerox copier contract (annual lease revenue of over $1 million per year) due
to pricing. The competition with a West Coast assembly plant has made an offer
27 percent less than yours. You can make up 5–7 percent of the difference
without materially affecting your budget. If the customer is to be preserved, you
need pricing help from the factory. You call the US Customer Operations
controller because the loss of sales revenue will significantly affect your budget.

What are the options for Xerox, and how will Sach resolve the issue?
Jawab

Xerox mengalami masalah karena harga jual produk yang tidak dapat berkompetisi dengan
pesaingnya (West Coast). Adapun selisih harga sekitar lebih dari 20%. Beberapa opsi dan
metode yang dapat digunakan sebagai berikut:
- Memperbaiki sistem harga transfer yang digunakan
- Komitmen dengan strategi TQL
1. Metode harga pasar
2. Negotiated price
3. Comparable uncontrolled price method
4. Resale price method

Sach dapat memecahkan masalah dengan bertindak lebih peka terhadap perubahan lingkungan
bisnis dan mampu memfasilitasi masalah yang ada.
The Venray plant transfers copiers to the US Customer Operations for a FOB EC
port price. If the US customer price is 100 percent and the Venray transfer price is
60 percent, answer the following:
a. What currency is used to value the trade?
b. Who is responsible for hedging?
c. As the Venray controller, what is your currency exposure?
d. How does this influence your performance measures?
e. Does this system seem fair to you? What, if anything, would you change?
Jawab
a. Mata uang yang dapat digunakan dalam perdagangan tersebut adalah mata uang US$ .

b. Yang bertanggungjawab dalam melakukan hedging adalah kantor pusat di US

c. Xerox menggunakan baik mata uang lokal dan mata uang US$. Oleh karena itu semua eksposur dapat
terjadi translasi dalam laporan konsolidasi, serta eksposur transaksi dan ekonomi dalam operasional.
Jawab (cont)

a. Perubahan nilai tukar mata uang berpengaruh terhadap penilaian kinerja Venrey dan distorsi.

b. Jika terjadi karena eksposur translasi maka tidak adil karena mereka tidak seharusnya bertanggung jawab
sesuatu yang diluar kontrol. Namun, jika yang terjadi dikarenakan eksposur ekonomi maka dapat
digunakan sebagai sistem pengendalian