Strategi Menjual dan

Melakukan Promosi
Irma Darmayanti,M.AK.
A. Strategi Menjual
1. Ilmu menjual
a. Pengertian ilmu menjual menurut J.S. Konox adalah
Suatu kemampuan atau kecakapan untuk memengaruhi orang supaya merasa mau membeli barang – barang yang kita
tawarkan dengan cara saling menguntungkan meski sebelumnya tak terpikirkan oleh calon pembeli untuk membeli barang itu
tetapi akhrnya tertarik untuk membelinya
b. Objek ilmu menjual
- Pribadi menjual
- Barang yang dijual
c. Maksud dan tujuan ilmu menjual
Melaksanakan kemampuan dalam menjual yaitu menjual kepandaian baik berupa jasa maupun barang- barang kepada calon
pembeli
d. Manfaat ilmu menjual
Untuk membangun kegiatan usaha atau bisnis,penjual dapat melakukan/m
elaksanakan tugas dengan lebih lancar kepada para pembeli/pelanggan
2. Teknik menjual
a. Attention ( perhatian )
b. Interest ( kepentingan )
c. Desire ( keinginan )
d. Action ( tindakan )
e. Service
3. Advertensi/periklanan
Merupakan salah satu bentuk promosi dan komunikasi nonindividual dengan sejumlah biaya melalui
berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan,lembaga non laba serta individu individu.
Ciri cirinya
-Persuasi dengan mengantarkan konsumen kepada produk
-Penyewaan ruang dan waktu pada media massa
-Identitas sponsornya luas
-Biaya realitif tinggi
-Sasarannya luas
-Keluasan dalam penampilan
Fungsi advertensi/periklanan
1. Media informasi untuk memperkenalkan produk
2. Membentuk goodwill(nama baik)bagi perusahaan
3. Membantu ekspansi(perluasan pasar)
4. Meningkatkan omzetpenjualan produk
5. Memperbanyak pelanggan
6. Membantu salesman dalam penjualan produk
7. Mempromosikan merk produk perusahaan
8. Memperluas hubungan dagang
9. Meningkatkan efisiensi kerja
Tujuan advertensi
Menjual atau meningkatkanpenjualan barang atau jasa
1. Mencapai konsumen yang tidak dijangkau oleh tenaga sales dalam jangka waktu tertentu
2. Mendukung program personal sellingdan kegiatan promosi lainnya
3. Memasuki daerahpemasaran baru
4. Mengadakan komunikasi dengan penyalur
5. Memperkenalkan produk baru
Langkah –langkah penyusunan advertensi
1. Menentukan jenis media periklanan yang akan digunakan
2. Merumuskan maksud dan tujuan periklanan
3. Menentukan sasaran periklanan
4. Menentukan biaya pemasangan iklan tersebut
5. Menentukan appeal(daya tarik) pada iklan
6. Menyesuaikan tema (pokok pikiran)iklan dengan situasi yang dihadapi
B. Promosi penjualan (sales promotion)

Personil
selling advertising Sales
publicity
promotion
 B. Tujuan promosi

Membujuk masyarakat
Memberitahu pasar yang Mengingatkan konsumen agar
dituju tentang penawaran masyarakat konsumen menyenangi dan
produk akan manfaat produk mendorong pembelian

Mengubah tingkah laku dan Mempertahankan merek

pendapatan konsumen produk perusahaan
 Dapat memperpendek Meningkatkan barang Dapat meningkatkan
Dapat meningkatkan
piutang pidiberikan barang perusaahan jadi keuntungan atau laba
omzet penjualan produk
perusahaanutang yang terkenal perusahaan

Perputaran modal kerja

Dapat meningkatkan
perusahaan menjadi lebih
produk perusahaan
cepat
Media yang dapat digunakan untuk periklanan
1. Media berupa bacaan
(surat kabar, tabloid,
majalah, dsb)
2. Alat hiburan
(Bioskop, televisi, internet,
youtube, dsb)
3. Bangunan atau kendaraan
(Jembatan penyeberangan, bus,
papan reklame, rambu-rambu lalu
lintas, dsb)
4. Direct advertising
(Folder, booklets, kalender,
kartu pos, surat edaran, dsb)
B. Promosi penjualan (sales promotion)
Teknik promosi
Personal selling

Advertising

publicity

Sales promotion
c. Penjualan pribadi (personal selling)
Pengertian personal selling menurut G.Nickels dalam buku marketing prinsiplels,yg
dimaksud personal selling adalah interaksi antar individu ,saling bertemu muka yang
ditujukan untuk menciptakan,memperbaiki,menguasai atau mempertahankan
hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.
Tenaga penjual (salesman)
D. Publisitas(publicity)
Pengertian nya yaitu sejumlah informasi tentang sesesorang,barang atau organisasi yang disebarluaskan
ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor
Kebaikan publisitas
-Dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat kabar sehingga menarik perhatian pembaca
-Dapat menjangkau orang – orang yang tidak mau membaca iklan
-Lebih murah karena tanpa dipungut biaya
-Lebih dipercaya daripada iklan.
Keburukan publisitas
-Tidak dapat menggantikan peranan dari alat promosi lainnya
-Hanya mendukung metode promosi yang lainnya
Tugas yang harus kalian kerjakan
Bentuklah kelompok yang terdiri dari 2 orang
1. Carilah produk yang baru menurut kalian yg disukai oleh konsumen(produk baru)
2. Bagaimana stategi menjualnya
3. Promosi penjualan nya seperti apa supaya produk kalian yang baru diterima oleh
konsumen
Selamat mengerjakan