PENALARAN

DALAM MENULIS,
BERAGUMENTSI,
DAN BERNEGOSIASI
 KELOMPOK 7 :
IQBAL HAMDADI (21133200167)
SHAFIRA

PENALARAN DALAM KARYA ILMIAH

Karya tulis ilmiah adalah tulisan yng didasari oleh pengamatan, peninjauan atau penelitian dalam
bidang tertentu, disusun menurut metode tertentu dengan sistematika penulisan yang bersantun Bahasa
dan isinya dapat dipertanggung jawabkan kebenarannya.
 ARGUMENTASI
a. Pengertian Argumentasi Paragraf
adalah bagian dalam suatu karangan yang mengandung satu
gagasan pokok atau pikiran utama dan beberapa gagasan penjelas.
b. Tujuan Argumentasi
adalah untuk meyakinkan orang lain agar orang lain mau
menerima/meyakini bahwa yang disampaikan penulis adalah benar.
 Ciri – ciri Argumentasi yaitu:

1. Memberikan asumsi yang bertujuan untuk meyakinkan orang lain bahwa apa yang
dikemukakan merupakan kebenaran
2. Menggali sumber ide dari pengamatan , pengamatan , pengalaman, dan penelitian.
3. Mengandung data atau fakta yang dapat dipertanggung jawabkan.
4. Menyertai bukti bukti yang mendasari argument tersebut,bukti tersebut berupa data, tabel,
gambar dan sebagainya.
5. Penjelasan yang ada di sampaikan secara logis.
6. Isi paragraph argumentasi harus obyektif.
7. Bahasa yang digunakan bersifat komunikatif, efektif, nonfiksi atau ilmiah dan bermakna
denotive.
8. Paragrafh diakhiri dengan kesimpulan.
c. Karakteristik argumentasi corak
Termasuk karangan yang paling sulit bila dibandingkan dengan corak karangan lain.
d. Struktur Argumentasi
Dalam paragraph Argumentasi akan ditemukan struktur sebagai berikut :
1. Pendahuluan
2. Tubuh Argumen
3. Kesimpulan
e. Langkah-langkah Argumentasi
Untuk menulis paragraph Argumentasi yang baik dan benar yaitu:
1. Menentukan tofik
2. Menetukan tujuan
3. Mengumpulkan bahan
4. Menyusun kerangka
5. Mengembangkan kerangka karangan
6. Membuat kesimpulan

F. Dasar Argumentasi
1.Kritis
2. Logis
3. Konsisten

g. Pola pengembangan
1. Pola pengembangan definisi
 .
2. Pola pengembangan persamaan (analogi)
3. Pola pengembangan perbandingan
4. Pola pengembangan pertentangan
5. Pola pengembangan kesaksiaan (autoritas)
 NEGOSIASI
1. Pengertian Negoisasi
Negosiasi (Negotiation) dalam arti harifah adalah negosiasi atau
perundingan.
Negosiasi adalah komunikasi timbal balik yang dirancang untuk mencapai
tujuan bersama. Negosiasi memiliki 2 arti yaitu:
a. proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau
menerima guna antara satu pihak
 b. penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara
pihak- pihak yang bersangkutan.

2. Informasi Mengenai Informasi

a. Tujuan negosiasi
b. manfaat yang diperoleh
 POLA PRILAKU NEGOSIASI

Dalam melakukan negosiasi:

a.Moving against (pushing)
b.Moving with (pulling)
c.Moving away (withdrawing)
d.Not moving (letting be)
3. Tipe Negosiasi
a. Distributive negotiation
b. Intigrative Negations

4. Taktik /Cara Negosiasi

a. membuat agenda
b bluffing
c. membuat tenggang waktu (deadline)
 d. Good Guy Bad Guy
e. The Art of Concession
f. Intimidasi

5. Teknik Komunikasi dalam Negosiasi

a. Fact-finding
b. Planning / rencana
c. Penyampain
d. Umpan balik
e. Evaluasi
 CONTOH KASUS NEGOSIASI
• Pengertian Promosi
• Tujuan Promosi
• Sasaran Promosi
• Fungsi Promosi
TERIMA KASIH