Aspek Pasar

Miranti Putry, S.T., M.T

Analisis dan Perancangan Perusahaan
Bag. 2
Tujuan Instruksional

Membahas kondisi yang mengakibatkan terbentuknaya permintaan dan

penawaran
Dengan penjelasan pada pertemuan ke 3 ini, diharapkan mahasiswa
mampu:
1. Menyebutkan pengertian pasar, karakteristik permintaan dan
penawaran produk terhadap harga, bentuk-bentuk pasar dan
konsep persaingan pasar ala Porter
2. Menjelaskan taktik penguasaan pasar dengan penentuan
segmentasi, target dan posisi
3. Menjelaskan strategi pemasaran dengan menggunakan bauran
pemasaran, dan
4. Mengukur tingkat permintaan produk dimasa yang akan dating
dengan Teknik forecasting, regresi linier dan rantai markov
Pengertian Pasar

Pasar merupakan tempat bertemunya antara penjual dan pembeli

untuk mengadakan transaksi jual beli

Menurut ekonomi
Pasar merupakan proses interaksi antara penjual (penawar) dan
pembeli (permintaan) untuk mencapai kesepakatan suatu harga pasar.

Proses interaksi yang bisa dikatakan sebagai pasar, jika memenuhi 3

syarat, yaitu:
1. Adanya penawarn (penjual) dan permintaan (pembeli)
2. Adanya barang dan jasa yang diperjual belikan
3. Tercapainya kesepakatan harga dalam transaksi jual beli
Fungsi Pasar
YOUR TITLE 您想要的内容

Distribusi  pasar berperan memperlancar

01 penyaluran produk dari produsen kepada
konsumen,

Fungsi utama Pembentukan Harga  kesepakatan

pasar dalam 02 harga antara penjual dan pembeli
kegiatan ekonomi

03 Promosi

Mengorganisasikan produksi, barang dan jasa, serta untuk menyediakan

produk barang dan jasa untuk keperluan masa depan (Kotler, 1997)
Pengertian Pasar

Pasar merupakan tempat bertemunya antara penjual dan pembeli

untuk mengadakan transaksi jual beli

Menurut ekonomi
Pasar merupakan proses interaksi antara penjual (penawar) dan
pembeli (permintaan) untuk mencapai kesepakatan suatu harga pasar.

Proses interaksi yang bisa dikatakan sebagai pasar, jika memenuhi 3

syarat, yaitu:
1. Adanya penawarn (penjual) dan permintaan (pembeli)
2. Adanya barang dan jasa yang diperjual belikan
3. Tercapainya kesepakatan harga dalam transaksi jual beli
Permintaan dan
YOUR TITLE 您想要的内容
Penawaran

Permintaan
Jumlah barang atau produk yang dibutuhkan oleh konsumen yang memiliki daya beli untuk
memilikinya pada berbagai tingkatan harga

Jenis-jenis permintaan
1. Permintaan potensial  permintaan yang disertai dengan kemampuan hanya berdasarkan
kebutuhan saja
2. Permintaan efektif  permintaan yang disertai dengan kemampuan daya belinya

Asumsi terjadinya ceteris paribus

Hukum permintaan “jika harga suatu barang meningkat, maka tingkat permintaan akan
barang tersebut akan turun, begitu juga sebaliknya jika harga suatu barang menurun maka
tingkat permintaan akan naik”
Permintaan dan
YOUR TITLE 您想要的内容
Penawaran Lanjutan…….

Penawaran
Tingkat persediaan barang yang akan ditawarkan pada berbagai tingkat harga yang terjadi

Asumsi terjadinya ceteris paribus

Hukum penawaran “jika harga suatu barang meningkat, maka tingkat penyediaan barang juga
akan meningkat. Begitu juga sebaliknya jika harga suatu barang menurun maka tingkat
penyediaan barang juga akan menurun”

Faktor-factor yang mempengaruhi penawaran

1. Harga barang-barang lain
2. Biaya factor produksi
3. Tujuan perusahaan
4. Tingkat teknologi
Bentuk Pasar
YOUR TITLE 您想要的内容

Pasar menurut produsen (penjual)

1. Pasar kompetisi sempurna  keterbukaan informasi antara penjual dan pembeli, tidak
adanya ikatan khusus antara penjual dan pembeli didalam aktivitas transaksi, jumlah
penjual dan pembeli banyak dan barang yang diperjual belikan bersifat homogen
2. Pasar monopoli  penawaran hanya dimiliki oleh seorang penjual saja. Tidak ada barang
substitusi untuk menggantikan fungsi barang yang ditawarkan dan terdapat hambatan
untuk masuknya pesaing dari luar.
3. Pasar oligopoly  ada beberapa penjual dengan banyak pembeli, barang yang
ditransaksikan bersifat homogen, terdapat hambatan bagi penjual baru, saling
ketergantungan dan penggunaan promosi sangat intensif terhadap prilaku pasar
4. Pasar persainagn monopolistic  terdapat banyak produsen, barang yang diperjual
belikan sama namun dengan berbagai variasi, kemudahan produsen baru untuk
menawarkan produknya dan selalu terbuka peluang untuk menciptakan persaingan
 Konsep
YOUR TITLE 您想要的内容
Persaingan Pasar

Pemilik atau manajemen bisnis perlu memperhatikan persaingan yang terjadi di pasar, karena
akan mempengaruhi kelangsungan bisnisnya. (Porter, 1998)

Faktor-faktor penentu kelangsungan bisnis

1. Tingakt persaingan yang terjadi
2. Ancaman bisnis pendatang baru
3. Ancaman produk substitusi (pengganti)
4. Kekuatan tawar menawar pembeli
5. Kekuatan tawar menawar pemasok
Persaingan Bisnis
YOUR TITLE 您想要的内容
Era Informasi

Hal yang diperlukan untuk membuat peta bisnis yang berkaitan dengan peluang-peluang pada
multimedia adalah mengorganisasi pengalaman-pengalaman yang telah ada, pada penerapan
rentang teknologi yang luas seiring dengan rentang operasional pada konteks yang nyata
Peluang Bisnis (Keen,1997)
1. Manajemen pengetahuan
2. Interaksi pelanggan
3. Masukan keputusan secara alami
4. Berbagi pemahaman
Segmentasi – Target
- Posisi di Pasar
Segmentasi
Segmentasi pasar dapat dilakukan dengan memperhatikan aspek geografis,
demografis, psikologis dan prilaku

Karakteristik yang harus dilakukan dalam melakukan analisis segmentasi

pasar, yaitu:
1. Dapat diukur  memudahkan manajemen untuk memilah-milah
konsumen karena kriterianya terukur
2. Dapat terjangkau  manajemen dapat menjangkau dan melayani
kelompok pembeli secara efektif
3. Ukuran segmen  manajemen menentukan potensi transaksi jual beli
yang terjadi dengan melihat segmen
4. Dapat dilaksanakan  manajemen dapat melihat sejauhmana program
yang dipilih akan berjalan efektif untuk mengelola segmen yang dituju
Segmentasi – Target
- Posisi di Pasar Lanjutan……

Target
Perusahaan menganalisis berapa banyaknya segmen atau kelompok pasar yang
mencakup, disesuaikan dengan sumber daya yang dimiliki perusahaan sehingga bisa
menentukan segmen pasar yang menjadi sasaran (target) diprioritaskan untuk dilayani.

Positioning
Mengidentifikasi dan memetakan posisi produk yang ditawarkan perusahaan secara
relative terhadap produk-produk lain yang menjadi pesaingnya.
Cara penjual menciptakan kesan atau citra dalam pikiran pembeli.

Penentuan posisi produk dapat dilakukan dengan membangun brand image, memberikan
manfaat yang dijanjikan, dan membangun keunggulan kompetitifnya sehingga konsumen
memilih produk suatu perusahaan bukan pesaingnya
Segmentasi – Target
- Posisi di Pasar Lanjutan……

Strategi dalam menentukan posisi pasar

1. mengidentifikasi keunggulan kompetitif
2. Memilih keunggulan kompetitif
3. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran (marketing mix)
Mengkombinasikan perlakuan terhadap factor-factor yang akan mempengaruhi konsumen
dalam dalam melakuakn pembelanjaan

Seperangkat tools pemasaran yang digunakan perusahaan guna mencapai tujuan

pemasaran yang digunakan perusahaan guna mencapai tujuan pemasaran pada sasaran.
(Kotler, 2002)
Bauran Pemasaran

Produk Tempat
Harga Promosi
Keanekaragaman Saluran pemasaran
Tingkat Harga Promosi penjualan
Kualitas Cakupan pemasaran
Diskon Iklan
Desain bentuk Pengelompokkan
Potongan khusus Tenaga penjualan
Ukuran Lokasi usaha
Syarat kredit Program kehumasan
Garansi persediaan
Metode pambayaran Penjualan langsung
Nama/merk
Bauran Pemasaran menurut Mc. Charty (Kotler, 2002)
 Perkembangan
YOUR TITLE
Bauran 您想要的内容
Pemasaran
Komponen Marketing Mix Deskripsi Peneliti
Product, Price, Place, Bauran pemasaran merupakan strategi Mc. Charty (1964)
promotion, perusahaan untuk menempatkan produk untuk
memenangkan persaingan yang terjadi di pasar

Commodity Bauran pemasaran yang lebih ditekankan dari Lauterborn (1990)

Cost sisi pelanggan, dengan pemikiran bahwa
Communication keputusan membeli suatu produk lebih banyak
Convenience ditentukan pelanggan

Product, Price, Place, Pertumbuhan bisnis bidang jasa perlu bersikap Goldsmith (1999)
promotion, participant, dengan komponen tambahan dalam bauran
physical evidence, process dan pemasaran.
personalization

Product, Price, Place, Di era informasi seperti ini, bauran pemasaran Kotler & Keller (2001)
Promotion, People, Process, konvensional tidak lagi menckupi karena
Physical evidence perkembangan sangat cepat
Mengukur dan
Meramal Permintaan
Estimasi Permintaan saat ini
Estimasi permintaan saat ini bisa dilakukan dengan memperhatikan 3 aspek
1. Total permintaan, yaitu jumlah penjualan maksimum yang dapat dicapai
secara agregat dari seluruh perusahaan yang ada di pasar dalam priode
tertentu.
2. Wilayah permintaan pasar, perusahaan menentukan wilayah
pemasaran terbaik. metode yang digunakan yaitu market build up dan
market factor index
3. Penjualan actual dan pangsa pasar, mengidentifikasi pesaing-pesaing
perusahaan dan mengestimasi penjualan mereka sehingga dapat
diketahui penjualan sebenarnya terjadi di industry bersangkutan
Mengukur dan
Meramal Permintaan Lanjutan…..

Metode praktis yang digunakan untuk mengestimasi total permintaan pasara

adalah dengan persamaan :

Dimana,
Mengukur dan
Meramal Permintaan Lanjutan…..

Contoh soal

Dalam suatu pasar terdapat 12.000.000 orang pembeli, yang rata-rata membeli 5
buah buku dalam setahun. Jika harga buku rata-rata adalah Rp 5.000,00 maka total
permintaan pasar untuk buku adalah ?

Jawab
Mengukur dan
Meramal Permintaan Lanjutan…..

Metode market build up  diperlukannya identifikasi terhadap seluruh pembeli

potensial pada masing-masing pasar, serta melakukan estimasi terhadap penilaian
pembelian mereka.

Metode market factor index digunakan pada perusahaan yang memiliki jumlah
konsumen yang banyak. Contohnya perusahan barang konsumsi. Model yangbiasa
digunakan adalah model indeks langsung (straight forward index model), dimana
perusahaan mengasumsikan indeks industry berdasarkan ukuran organisasi
terhadap pasar.
Indeks dapat memperlihatkan daya beli relative konsumen pada suatu wilayah,
propinsi atau kota besar yang berbeda-beda
Mengukur dan
Meramal Permintaan Lanjutan…..
Indeks relative diperoleh berdasarkan persamaan :

Dimana :

Contoh :
Propinsi Jawa Tengah mempunyai 2,5% disposable personal income dari seluruh Indonesia,
2,2% penjualan retail di Indonesia dan 2,85% jumlah populasi di Indonesia. Dengan
demikian indeks daya beli di Jawa Tengah adalah
Jawab :
=0,5 (2,5%)+0,3(2,2%)+0,2(2,85%) = 2,48%
Maka di harapkan 2,48% dari penjualan secara nasional terjadi di propinsi Jawa Tengah
Mengukur dan
Meramal Permintaan Lanjutan…..

Estimasi Permintaan Masa Depan

Untuk permintaan masa depan perusahaan menggunakan prosedur tiga
tingkat untuk meramalkan penjualan, dimulai dari ramalan ekonomi makro,
dilanjutkan peramalan tingkat industry dan terakhir meramalkan tingkat
penjualan.

Ramalan berdasarkan pada salah satu dari tiga pertanyaan dasar

1. Apa yang dikatakan orang?
2. Apa yang dilakukan orang?
3. Apa yang telah dilakukan orang?
Mengukur dan
Meramal Permintaan Lanjutan…..

Langkah-Langkah yang dilakukan untuk mendapatkan data untuk mengestimasi

permintaan pada masa depan:
1. Survei niat pembeli  menanyakan langsung pada pembeli
2. Gabungan pendapatan para wiraniaga  menerapkan estimasi penjualan untuk
setiap wiraniaga pada tiap wilayah pemasaran mereka
3. Pendapat ahli  yang menguasai keadaan pasar terdiri dari akademisi maupun
parktisi
4. Pengujian pasar  terjun langsung kepasar
5. Analisis regresi  prosedur statistic untuk mendapatkan factor-factor nyata domain
dalam mempengaruhi penjualan. Metodenya menggunakan linier regression
6. Analisis deret waktu  menggunakan data masa lalu, menggunakan prosedur
statistik
7. Analisis Markov  pendekatan matematika
THANK YOU

Mirantiputri84@gmail.com