Entrepreneurial Orientation

-EO-
TM 7
Suharyati
2022
 Tujuan Pembelajaran
Orientasi Kewirausahaan
 Memahami bagaimana berpikir dan bertindak secara
kewirausahaan dapat membantu organisasi dan individu.
 Lima dimensi orientasi kewirausahaan.
 Membangun orientasi kewirausahaan

2
 Pengertian EO
Gregory G. Dess, G.T. Lumpkin, Alan B. Eisner, Gerry McNamara, 2014;
Michael A.Hitt, R. Duane Ireland, and Robert E.Hoskisson, (2007):
 EO refers to the strategy-making practices that businesses use in identifying
and launching corporate ventures.
 It represents a frame of mind and a perspective toward entrepreneurship that is
reflected in a firm’s ongoing processes and corporate culture.
 An EO has five dimensions that permeate the decision-making styles and
practices of the firm’s members: autonomy, innovativeness, proactiveness,
competitive aggressiveness, and risk taking.
 These factors work together to enhance a firm’s entrepreneurial performance.

3
 Pengertian EO

EO mengacu pada praktik pembuatan strategi yang

digunakan bisnis dalam mengidentifikasi dan
meluncurkan bisnisnya
Representasi dari kerangka berpikir dan perspektif
terhadap kewirausahaan yang tercermin dalam proses
perusahaan dan budaya perusahaan yang berkelanjutan.

4
 Pengertian EO
EO memiliki lima dimensi dalam pengambilan keputusan
dan praktik perusahaan : otonomi, inovasi, proaktif,
agresivitas kompetitif, dan pengambilan risiko.
Faktor-faktor ini terkait satu dengan lainnya untuk
meningkatkan kinerja kewirausahaan perusahaan.

5
 The Value of Thinking and Acting Entrepreneurially
 Individu yang telah memulai bisnis sukses mereka
sendiri dari bawah ke atas yang menghasilkan dampak
yang langgeng pada masyarakat.
 Tetapi pemikiran dan perbuatan kewirausahaan tidak
terbatas pada mereka yang memulai di garasi mereka
dengan ide baru, dibiayai oleh anggota keluarga atau
tabungan pribadi.

6
 The Value of Thinking and Acting Entrepreneurially
Beberapa orang di organisasi besar dipenuhi dengan hasrat:
 ide baru,
 menghabiskan waktu mereka memperjuangkan produk atau layanan
baru,
 bekerja dengan pemain kunci dalam organisasi untuk membangun
konstituensi,
 menemukan cara untuk memperoleh sumber daya yang dibutuhkan
untuk mewujudkan ide tersebut.

7
 The Value of Thinking and Acting Entrepreneurially
 Berpikir dan berperilaku/ bertindak kewirausahaan dapat
membantu karir seseorang juga.
 Beberapa individu yang giat berhasil menavigasi melalui
lingkungan organisasi masing-masing dan memaksimalkan
prospek karir mereka sendiri dengan mengidentifikasi dan
memanfaatkan peluang baru (Doetsch dan Lindberg, 2013).
(Lihat Gambar 1: "Memahami Orientasi Kewirausahaan")

8
The Value of Thinking and Acting Entrepreneurially
(Gambar 1: "Memahami Orientasi Kewirausahaan")

9
• Slogan Nike yang terkenal mendorong orang untuk
"lakukan saja!"
• Bagi orang-orang dan organisasi yang telah
mengembangkan orientasi kewirausahaan, "lakukan
saja!" adalah cara hidup.
• Meskipun sering dikaitkan dengan memulai usaha
baru, orientasi kewirausahaan bisa sangat berharga
bagi organisasi yang sudah mapan juga.
• Di bawah ini kami menjelaskan masing-masing dari
lima karakteristik yang terkait dengan orientasi
kewirausahaan: otonomi, agresivitas kompetitif,
inovasi, proaktif, dan pengambilan risiko.
11
• Otonomi: kecenderungan untuk memunculkan ide-ide dan
melihatnya melalui penyelesaian. Pernyataan nilai-nilai
Microsoft mencatat, "kami menghadapi tantangan besar, dan
bangga melihatnya." Misalnya, Microsoft merangkul
tantangan besar ketika mengembangkan dan meluncurkan
sistem game Xbox-nya untuk bersaing dengan pemimpin
pasar Nintendo dan Sony.
• Agresivitas Kompetitif: kecenderungan untuk secara intens
dan langsung menantang saingan daripada mencoba
menghindari persaingan. Salah satu pernyataan misi Nike di
masa lalu – "Untuk mengalami emosi persaingan,
memenangkan, dan menghancurkan pesaing" –menyoroti
agresivitasnya.
13
• Inovasi – kecenderungan untuk mengejar ide-ide baru, proses kreatif,
dan eksperimen. 3M telah membangun bisnisnya di sekitar pernyataan
misinya: untuk memecahkan masalah yang belum terpecahkan secara
inovatif. 3M mempekerjakan lebih dari 7.000 peneliti dan dianugerahi
hampir 600 paten pada tahun 2010. Inovasi 3M telah membawanya
untuk mengembangkan ribuan produk (seperti post-it notes dan Scotch
tape) yang dijual di hampir 200 negara.
• Proaktif – kecenderungan untuk mengantisipasi dan bertindak
berdasarkan peluang masa depan daripada hanya mengandalkan
produk dan layanan yang ada. Proactive Communications Inc hidup
sesuai dengan namanya dengan berfokus pada peluang yang muncul
dan tidak biasa. Perusahaan ini mencakup kontras di zona perang dan
daerah bencana alam yang sering dihindari oleh perusahaan
telekomunikasi lainnya.
15
• Pengambilan Risiko: kecenderungan untuk mengambil
tindakan berani daripada berhati-hati. Peluncuran Virgin
Galactic oleh Richard Branson – sebuah perusahaan yang
berencana untuk menawarkan penerbangan luar angkasa
suborbital kepada penumpang komersial – mencerminkan
kecintaannya pada usaha berisiko tinggi dan berhadiah tinggi.
 Almost three centuries ago, in the 1730s, Richard Cantillon used the
French term entrepreneur, or literally “undertaker,” to refer to those who
undertake self-employment while also accepting an uncertain return.
 In subsequent years, entrepreneurs have also been referred to as innovators
of new ideas (Alexander Graham Bell), individuals who find and promote
new combinations of factors of production (Bill Gates’s bundling of
Microsoft’s products), and those who exploit opportunistic ideas to expand
small enterprises (Jim Lazaridis at BlackBerry).
 The common elements of these conceptions of entrepreneurs are that they
do something new and that some individuals can make something out of
opportunities that others cannot.

17
 Hampir tiga abad yang lalu, pada 1730-an, Richard Cantillon menggunakan
istilah pengusaha Prancis, atau secara harfiah "pengurus," untuk merujuk pada
mereka yang melakukan wirausaha sementara juga menerima pengembalian yang
tidak pasti.
 Pada tahun-tahun berikutnya, pengusaha juga telah disebut sebagai inovator ide-ide
baru (Alexander Graham Bell), individu yang menemukan dan mempromosikan
kombinasi baru dari faktor-faktor produksi (bundling Bill Gates produk Microsoft),
dan mereka yang mengeksploitasi ide-ide oportunistik untuk memperluas usaha
kecil (Jim Lazaridis di BlackBerry).
 Elemen umum dari konsepsi pengusaha ini adalah bahwa mereka melakukan
sesuatu yang baru dan bahwa beberapa individu dapat membuat sesuatu dari
peluang yang tidak dapat dilakukan orang lain.

18
+ Because the world is changing so rapidly, non-entrepreneurial organizations
are at significant risk of being left behind.  And companies left behind are
often gone in fairly short order.  Even a cursory self-examination of the
products and service we use daily, reveal than many of these were not even
invented five to ten years ago, Smart phones are just one example.
+ Karena dunia berubah begitu cepat, organisasi non-wirausaha berisiko
signifikan ditinggalkan. Dan perusahaan yang ditinggalkan sering hilang
dalam waktu yang cukup singkat. Bahkan pemeriksaan diri sepintas terhadap
produk dan layanan yang kita gunakan setiap hari, mengungkapkan banyak
dari perusahaan ini bahkan tidak ditemukan lima hingga sepuluh tahun yang
lalu, salah satu contohnya Ponsel pintar.

19
Gambar 2:

Michael Dell Sebagai

mahasiswa menunjukkan
orientasi kewirausahaan
dengan memulai bisnis
peningkatan komputer di
kamar asramanya.
Dia kemudian mendirikan
Dell Inc.

20
Adalah konsep kunci ketika para eksekutif menyusun strategi dengan harapan
melakukan sesuatu yang baru dan memanfaatkan peluang yang tidak dapat
dieksploitasi oleh organisasi lain. EO mengacu pada proses, praktik, dan gaya
pengambilan keputusan organisasi yang bertindak secara kewirausahaan. Setiap
tingkat EO organisasi dapat dipahami dengan memeriksa bagaimana ia
menumpuk relatif terhadap lima dimensi:
• Mandiri/Otonomi (Autonomy Independent),
• Inovatif (Innovativeness),
• Proaktif (Proactiveness),
• Agresivitas kompetitif (Competitive aggressiveness) and
• Pengambilan risiko (Risk taking)

21
 Dimensi EO
Mandiri Otonomi (Autonomy Independent): tindakan oleh individu atau tim
yang bertujuan memunculkan konsep atau visi bisnis dan menjalankannya
sampai selesai.
Inovatif (Innovativeness): kesediaan untuk memperkenalkan kebaruan
melalui eksperimen dan proses kreatif yang bertujuan untuk
mengembangkan produk dan layanan baru serta proses baru.
Proaktif (Proactiveness): karakteristik perspektif berwawasan ke depan dari
pemimpin pasar yang memiliki pandangan ke depan untuk meraih peluang
dalam mengantisipasi permintaan di masa depan.

22
 Dimensi EO
Agresivitas kompetitif (Competitive aggressiveness): upaya intens untuk
mengungguli pesaing industri yang ditandai dengan postur agresif atau
respons agresif yang bertujuan memperbaiki posisi atau mengatasi
ancaman di pasar yang kompetitif.
Pengambilan risiko (Risk taking): membuat keputusan dan mengambil
tindakan tanpa sepengetahuan tertentu tentang kemungkinan hasil;
beberapa usaha mungkin juga melibatkan membuat komitmen sumber daya
yang substansial dalam proses menjelajah ke depan.

23
 Membangun Orientasi Kewirausahaan
 Membangun orientasi kewirausahaan dapat berharga bagi organisasi
dan individu dalam mengidentifikasi dan merebut peluang baru.
 Orientasi kewirausahaan terdiri dari lima dimensi:
1. Mandiri/Otonomi (Autonomy Independent),
2. Inovatif (Innovativeness),
3. Proaktif (Proactiveness),
4. Agresivitas kompetitif (Competitive aggressiveness) and
5. Pengambilan risiko (Risk taking)

24
 Membangun Orientasi Kewirausahaan
 Langkah-langkah dapat diambil oleh para eksekutif untuk
mengembangkan orientasi kewirausahaan yang lebih kuat di seluruh
organisasi dan oleh individu untuk menjadi lebih berwirausaha sendiri.
 Bagi para eksekutif, penting untuk merancang sistem dan kebijakan
organisasi untuk mencerminkan lima dimensi EO.
 Sebagai contoh, bagaimana sistem kompensasi organisasi mendorong
atau mencegah dimensi ini harus dipertimbangkan.

25
 Membangun Orientasi Kewirausahaan
 Apakah mengambil risiko yang masuk akal dihargai melalui kenaikan gaji dan
bonus, terlepas dari apakah risikonya terbayar, misalnya, atau apakah sistem
kompensasi menghukum pengambilan risiko? Karakteristik organisasi lain
seperti tingkat utang perusahaan dapat mempengaruhi EO.
 Apakah tingkat utang perusahaan membantu atau menghambat inovasi?
Apakah utang terstruktur sedemikian rupa untuk mendorong pengambilan
risiko?
 Ini adalah pertanyaan kunci bagi para eksekutif untuk dipertimbangkan.
 Pemeriksaan beberapa ukuran kinerja dapat membantu eksekutif dalam
menilai EO dalam organisasi mereka.

26
 Membangun Orientasi Kewirausahaan
 Untuk memahami bagaimana organisasi mengembangkan dan
memperkuat otonomi, misalnya, eksekutif puncak dapat mengelola
survei kepuasan karyawan dan memantau tingkat pergantian karyawan.
 Organisasi yang secara efektif mengembangkan otonomi harus
menumbuhkan lingkungan kerja dengan tingkat kepuasan karyawan
yang tinggi dan tingkat turnover yang rendah.
 Inovasi dapat diukur dengan mempertimbangkan berapa banyak produk
atau layanan baru yang telah dikembangkan organisasi pada tahun lalu
dan berapa banyak paten yang diperoleh perusahaan

27
 Membangun Orientasi Kewirausahaan
• Demikian pula, individu harus mempertimbangkan apakah sikap dan
perilaku mereka konsisten dengan lima dimensi EO. Apakah seorang
karyawan membuat keputusan yang berfokus pada pesaing? Apakah
karyawan memberikan eksekutif dengan ide-ide baru untuk produk atau
proses yang mungkin menciptakan nilai bagi organisasi?
• Apakah karyawan yang membuat proaktif dibandingkan dengan
keputusan reaktif? Masing-masing pertanyaan ini akan membantu
karyawan dalam memahami bagaimana mereka dapat membantu
mendukung EO dalam organisasi mereka.

28
Latihan
1. Bisakah Anda menyebutkan tiga perusahaan yang menderita
karena kurangnya orientasi kewirausahaan?
2. Identifikasi contoh setiap dimensi orientasi kewirausahaan
3. Bagaimana mengembangkan orientasi kewirausahaan memiliki
implikasi untuk pilihan karir masa depan Anda?
4. Bagaimana Anda bisa menerapkan dimensi orientasi
kewirausahaan untuk pencarian kerja (a job search) ?

29
TERIMA KASIH

30