TEKS

NEGOSIASI

MARMI EVIANTI
● NIM.
● 201941940041
A. Mengevaluasi Teks Negosiasi

 Negosiasi ialah proses tawar – menawardengan jalan berunding guna

mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak ( kelompok
organisasi ) dan pihak ( kelompok atau organisasi ) lain.
 Tujuan negosiasi adalah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan
untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain ( yang tidak dipaksakan ).
Unsur – unsur pembangun teks Negosiasi
 Parsipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak
yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik
atau pertikaian, ada partisipasi pihak ketiga yang berperan sebagai
perantara, penengah atau pemandu.
 Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
 Ada pengajuan dan penawaran
 Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi.
Menyampaikan pengajuan dan penawaran

 Menyampaikan pengajuan maupun penawaran bersikap sopan

 Tidak menekan pihak lain.
 Disertai alasan dalam negosiasi, menyampaikan alasan merupakan
cara halus membujuk pihak lain.
 Syarat Tercapainya Persetujuan (kesepakatan)
 Dilakukan dengan santun
 Tidak ada tekanan atau paksaan
 Saling menguntungkan
 Kesepakatanya bersikap praktis, bisa diterapkan.
B. Menjelaskan Pengajuan, Penawaran, dan
s
e

Persetujuan Dalam Teks Negosiasi.

th
d
an
n
u
Faktor penentu keberhasilan negosiasi :
S
1. kesedian semua untuk berkompromi dengan pihak lain
e
th
2. tidak ada yang dirugikanto
3. kesepakatan yang dilakukan bersifat praktis
et
an
4. alasan yang disertakan mampu mempengaruhi pihak lain
pl
t
es tter than Mercury
os terribly hot, even
cl rom the Sun. It’s
e the second planet
th eautiful name and
s Venus has a
 Pola – Pola Penyajian Teks Negosiasi

1. Negosiasi lisan yang dituliskan

* bentuk dialog menggunakan kalimat
langsung ( drama )
* gabungan antara bentuk narasi dan dialog
( cerpen )

2. Negosiasi Tulis
* surat penawaran dan pemesanan barang
* surat lamaran pekerjaan
C. Menganalisi Teks Negosiasi

1. Bagian ( struktur ) teks negosiasi

stuktur teks negosiasi adalah orientasi,pengajuan,penawaran,persetujuan
contoh analisis struktur teks negosiasi
Pembeli : “ berapa harga sekilo mangga ini bang? (sambil menunjuk ke arah mangga)
Penjual : “ tiga puluh ribu, bu. Murah.”

Pembeli : “ boleh kurang kan bang?”

Penjual : “ belum boleh bu . Barangnya bagus lho, bu ini bukan karbitan masak pohon “

Pembeli : “ iya bang , tapi harganya bisa kuurang kan? Kan lagi musim bang. Dua puluh
ribu saja ya?”
Penjual : “ belum boleh bu. Dua puluh delapan ribu ya bu, biar saya dapat untung
Pembeli : “ baiklah, tapi saya milih sendiri kan bang ?”
Penjual : “ asal jangan pilih yang besar – besar bu nanti saya bisa rugi.”
Pembeli :” ia bang yang penting saya dapat mangga yang bagus dan tidak busuk.”
Penjual : saya jamin bu kalau ada yang busuk bisa ditukarkan
Pembelli : “ baiklah saya ambil 3kg ya bang “
2. Unsur – unsur surat penawaran
a. Kop surat
 nama lembaga atau instansi. Penulisanya menggunakan huruf kapital
 Alamat dan kontak telpon serta website jika ada, penulisannya menggunakan huruf
besar dan kecil
b. Nomor surat
c. Lampiran
d. hal (inti atau perihal surat tersebut)
e. tanggal surat
f. alamat penerima surat
g. salam pembuka
h. tubuh surat yang terdiri atas bagian pembuka, isi atau maksud surat
i. salam penutup surat, diikuti nama, jabatan, dan tanda tangan penanggung jawab
surat.
3. Pasangan tuturan dalam teks negosiasi
Pasangan tuturan sesungguhnya adalah tindakan saling memberi
pesan dan merespon antara partisipan dalam kegiatan negosiasi.
Contohnya :
a. mengucapkan salam > membalas salam
b. bertanya > menjawab atau tidak menjawab
c. meminta tolong > memenuhi atau menolak
d. menawarkan > menerima atau menolak tawaran
 THANKS!
Wasalamualaikum wr.wb
CREDITS: This presentation template was created by ​Slidesgo​,
including icons by Flaticon​, infographics & images by ​Freepik
Please keep this slide for attribution