Teks Negosiasi

Bahasa Indonesia

Pembimbing: Fauziah Ananda S.Pd

Kelompok 6:
• Annisa Nur Faidah
• Kaila Azzahra
• Nanda Nurvika
• Nurisa Ikka Oktaviani
• Sherly Aprilia
 Teks Negosiasi
Menurut Para Ahli
Menurut Hartman, Negosiasi merupakan
suatu proses komunikasi dimana dua pihak
i dengan tujuan dan sudut pandang mereka
is
if n sendiri berusaha mencapai kesepakatan yang
De
memuaskan kedua belah pihak tersebut.
i
Menurut KBBI is
fi n Tujuan
De
Negosiasi adalah proses tawar menawar
dengan jalan berunding untuk memberi Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan,
atau menerima guna mencapai an memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang
ju
kesepakatan bersama antara satu pihak Tu tidak dapat dipaksakan), mencapai
dengan pihak lainnya. kesepakatan yang dapat diterima kedua
belah pihak untuk melakukan transaksi, atau
menyelesaikan sengketa atau perselisihan
pendapat.
Struktur Teks Negosiasi

01 ORIENTASI

02 PENGAJUAN

03 PENAWARAN

04 PERSETUJUAN
A. MENGEVALUASI TEKS
NEGOSIASI
1. Merumuskan Ciri Negosiasi

Ciri kebahasaan teks negosiasi Ciri umum teks negosiasi:

1. Menggunakan bahasa yang 1. Menghasilkan keputusan yang

santun. saling menguntungkan.
2. Terdapat ungkapan 2. Menghasilkan kesepakatan.
persuasif. 3. Menentukan solusi dan
3. Berisi pasangan tuturan. menjadi sarana penyelesaian
masalah. 
4. Keputusan atau
kesepakatan yang
dihasilkan tidak merugikan
CIRI 4. Memprioritaskan kepentingan
bersama.
dua belah pihak. 5. Memiliki tujuan praktis, yaitu
5. Bersifat memerintah dan sebagai media penghasil
memenuhi perintah. kesepakatan yang dapat
diterima oleh pihak-pihak yang
berkepentingan.
2. Menjelaskan Cara Menyampaikan
Pengajuan dan Penawaran

Argumen
Cara Penyampaian Mulailah dengan argumen terkuat
dengan didukung oleh fakta.
Cara menyampaikan
Pengajuan dan
Penawaran dengan Bahasa
baik agar Negosiasi . Gunakan bahasa yang
berjalan dengan lancar. sopan, santun, singkat,
Teks
padat, dan jelas.
Negosiasi

Hasil
Hasil kesepakatan tidak
merugikan kedua pihak
yang terkait.
3. Menjelaskan Syarat Tercapainya
Persetujuan atau Kesepakatan

Melakukan persetujuan harus

Perlu adanya sebuah
didasari dengan tidak adanya
kesepakatan.
tekanan atau paksaan.

Sifat persetujuannya harus

Kesepakatan harus saling praktis dan dapat diterapkan
menguntungkan. dalam melakukan sebuah
perjanjian.
B. Menjelaskan Pengajuan,
Penawaran, dan
Persetujuan dalam Teks
Negosiasi
1. Menganalisis Faktor Penentu
Keberhasilan Negosiasi

a pai
c
an g di at
a n y ap an
ka t an d pu
e s epa aktis d ke mam
K s pr sari at
01 in.
u a p
har ukan u s did
a n d a
ak l a
dila
k Har kuat d uhi pih
02
g r
yan penga
mem
k a t an
e s epa hak.
a n ya k lah pi
lu ad ua be ya ng
r
Pe ra ked hak
pi
03 anta
Tida ka
i
d
kan
a nya

g
04 diru
2. Menggunakan Alasan yang Tepat untuk
Melakukan Pengajuan dan Penawaran
dalam Negosiasi

Untuk mencapai kesepakatan dalam

negosiasi, partisipan harus menyertakan
alasan yang mendukung pengajuan atau
penawarannya. Masing-masing pihak harus
mampu meyakinkan pihak lainnya bahwa
pengajuan atau penawaran yang diajukan
dapat atau bahkan harus diterima.
Simaklah percakapan
berikut!
Di sebuah kios HP, Jarwo sedang ingin membeli HP android baru.

Orientasi
Penjual: Selamat siang mas, ada yang bisa saya bantu?
Jarwo : Mau lihat-lihat dulu mas...
Jual beli
Penjual: Oh iya, silahkan mas...
Jarwo : HP android yang bagus itu merek apa ya mas?
HP
Penjual: Mau yang merk mahal apa ekonomis mas?
Jarwo : Yang sedang aja mas
Penjual: Kalau gitu pilih merk USUS, LENOGO, atau SAMSUL
Semesta aja mas. Itu merek bagus, ada yang harganya ekonomis,
sedang, sampai yang mahal mas.

Pengajuan
Jarwo : Oh, kalau itu dong aku mau yang di atas 8 MP sama RAM minimal 2
giga aja mas.
Penjual: Coba tak carikan yang kameranya 13 MP ya mas, RAM 2 giga, dari
tiga merek tadi ada semua masa api harganya beda dikit.
Jarwo : Yang paling miring merek apa mas?
Penjual: Merek USUS mas yang sesuai spesifikasi masnya...
Jarwo : Coba mas, lihat barangnya?
Penjual: Ini dia mas yang merk USUS, sekalian tak bawain
yang merek lain mas, SAMSUL dan LENOGO.
Jarwo : Kalau masnya pilih mana mas?
Penjual: Kalau saya sih pakai SAMSUL mas, ini Hp saya. lebih mahal, tapi Jual beli
ngetrend mas, banyak yang pakai.
HP
Penawaran
Jarwo : Oh...gitu ya...bentar, kalau USUS harganya berapa mas?
Penjual: Kalau yang seri ini, 1.850.000 mas.
Jarwo : Mahal amat mas...
Penjual: Bisa ditawar, tapi nggak bisa turun banyak mas, ini sudah murah lho
kalau dibandingin tempat lain.
Jarwo : Kalau SAMSUL?
Penjual: SAMSUL 2,3 mas
Jarwo : Trus kalau LENOGO?
Penjual: LENOGO 2,1 mas
Jarwo : Wah...kirain 1,5 udah bisa dapet.
Penjual: Ya bisa aja, tapi ya spesifikasinya turun....ada kok mas
USUS yang spesifikasinya lumayan bagus, RAM 2 giga,
kamera 13 MP, harganya segituan, tapi cuma bisa sinyal 3G
Jarwo : Wah bingung aku mas. Kalau saya beli hpnya udah bisa langsung
pakai kan mas?
Penjual: Bisa mas, nanti diinstalin di sini gratis sama dapat kartu perdana gratis
buat aktivin Hp
Jarwo : Masak bonusnya Cuma kartu perdana mas?
Jual beli
Penjual: Tergantung masnya mau beli apa dulu, bonus bisa diatur...
Jarwo : Aku ambil USUS aja mas, tapi harganya turunin dong...
HP
Penjual: 1,8 aja mas, boleh dibawa pulang tuh hp...
Jarwo : 1,75 mas...
Penjual: Wah, kejauhan mas. Gini aja deh, 1,8 aku kasih bonus kartu sama
casing sekalian pelindung layarnya biar nggak gampang lecet.
Jarwo : Dapat charger kan mas?
Penjual: Dapat lah mas, itu kan bawaan dari pabrik.
Jarwo : Dapat power bank nggak?
Penjual: Dapet tapi habis itu aku digantung bosku mas, hahaha...belum mas
kalau itu, mahal soale...

Persetujuan
Jarwo: Oke lah, aku ambil yang ini mas.
Penjual: Deal ya!
Jarwo: Deal mas.
Sekarang mari kita simpulkan alasan-
alasan yang diajukan oleh kedua
belah pihak pada percakapan
seblumnya
Penjual bilang harga tidak akan turun banyak meski sudah
ditawar,1 karena sudah lebih murah dibandingkan tempat lain.

Jarwo memilih untuk membeli merk USUS, karena hanya

2
HP itu yang spesifikasinya bagus dengan harga yang
murah. Namun, jarwo masih terus menawar , karena masih
kurang pas soal harga.
3
Penjual memberi bonus lebih banyak kepada Jarwo yang
kurang puas, agar memebeli HP di tokonya,
4
3. Menjelaskan Pola-pola Penyajian Teks Negosiasi
Selain penyajian teks negosiasi melalui
lisan, teks negosiasi juga ada dalam
bentuk tertulis, seperti berikut ini: Pola penyajian teks
negosiasi berbentuk cerita
pendek
Pola penyajian bentuk
gabungan narasi dan
dialog
Your Text Here
Pola penyajian
Pola penyajian dalam dalam bentuk
bentuk surat dialog
penawaran dan
permintaan barang
Terimakasih
