SAYERLACK

CABANG : BALI
ACHIEVEMENT 2021 50,99%

Target Vs Actual
In Value (Millions)
450
400
350
300
250
200
150
100
50
-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Target Actual

Growth 2020 – 2021 : -37,95%

TARGET 2022

Actual 2021 Vs Target 2022

In Value (million)
250

200

150

100

50

-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Actual 2021 Target

Growth : 10%
STRENGTH

Dari Sisi Produk Dari Sisi SDM & Lainnya

• Kualitas produk Sayerlack yang bagus : WB, SB, OB • Pelayanan yang fast-response dari tim di Bali : Admin,
• Produk yang baik untuk cuaca Bali yang extreme dan berubah setiap Teknisi, Sales, Pengiriman dll
saat.
• Teknisi yang cepat tanggap untuk menghandle setiap
• Shelf-Life yang cukup panjang (Kompetitor hanya max 6 bulan problem di Lapangan (dengan kondisi cuaca yang
sedangkan sayerlack 8-12bulan) extreme)
• Untuk hotel, tidak perlu memblock area kiri kanan atas bawah
• Teamwork
• Cabang Bali bisa menjual eceran (untuk end-user dll)
• Lokasi kantor / gudang yang strategis (Jalur utama)
• Tidak sedikit orang asing yang sudah mengenal Sherwin-Williams
(Khususnya Benua Amerika) • Dibawah naungan dari CSA Group (Masyarakat mengenal
Mitra 10)
• Harga bersaing dengan produk import lainnya
• Produk Sayerlack merupakan produk Premium - Import (Sherwin
Williams)
WEAKNESS

• Harga yang cukup mahal / tidak dapat bersaing • Kurangnya man-power untuk bidang sales &
dengan produk kompetitor lokal technical
• Stock barang yang terkadang kosong namun • Kurangnya man-power untuk bagian pengiriman
dibutuhkan customer pada saat itu
• Kurangnya man-power untuk bagian produksi
• Mixing warna masih manual
• Kondisi gudang KSA Bali yang memprihatinkan
• Peralatan produksi dan teknisi yang kurang
• Adanya proyek di Bali yang menggunakan
memadai
Sayerlack namun beli di Cabang Lain (melalui
• Kurangnya product-knowledge SDM Bali kontraktor)
• Iklan dan promosi belum secara rutin dilakukan, • Banyaknya proyek di Bali yang dikelola oleh sub-
termasuk sarana promosi seperti brochure dll kon di luar Bali
OPPORTUNITY

• Customer lama (terhambat pandemi) yang masih •
akan di follow-up
• Peluang untuk kunjungan ke beberapa perusahaan /
hotel yang belum menggunakan Sayerlack sama
sekali
• Banyak marketplace (toko furniture, lampu, artshop
dll) yang belum dikunjungi
Explore Bali Timur (Nusa Penida, Nusa Lembongan dll)
• Maintenance Products untuk Hotel dll
• Penjualan secara e-commerce
• Penjualan retail ke toko bangunan (maintenance
products : HH8011/8012, HP3000)
• Proyek yang mulai aktif pasca pandemi

• Explore Lombok • Kerjasama dengan Kontraktor / Arsitek di Bali

• Explore Bali Utara (Singaraja dll)

• Explore Bali Barat (Negara dll)

THREAT

• Kompetitor yang memberikan harga murah (harga industri)

• Ex-karyawan yang pindah ke kompetitor lain dan membongkar dapur Sayerlack
• Pandemi Global Ke-3 yang disinyalir akan terjadi apabila Hari Libur tidak dihandle secara
baik
• Harga bahan baku PU yang mungkin akan meningkat
• Pandemi Global yang melemahkan pariwisata Bali
• Kebanyakan proyek sudah memiliki specs yang diatur oleh arsitek/ kkontraktor
SRATEGI UNTUK MENCAPAI TARGET 2022

• Re-follow up by phone and visit customer non aktif yang sempat tutup karena pandemi atau
sudah lama tidak bertransaksi di KSA
• Memaksimalkan potensi internal (SDM KSA Bali)  kekompakkan, Product Knowledge dll,
• Memaksimalkan penjualan Maintenance Products (Melalui e-commerce & social media),
• Memaksimalkan penjualan produk PU, NC (low cost) untuk pengrajin kecil,
• Explore Lombok  Mencari data dan kerjasama dengan customer di Bali yang memiliki
proyek di Lombok, apalagi terkait daerah Mandalika yang semakin berkembang,
• Pemberian Discount, Rebate, Promo atau penawaran khusus
SRATEGI UNTUK MENCAPAI TARGET 2022

• Pemberian Special Price untuk Hotels & Loyal Customers  Menurunkan kurs
(disesuaikan),
• Penjualan retail ke agen / toko (produk maintenance mis : HH8011, HH8012, HP3000
dan pengganti EWB),
• Beat Competitors (fight for CV. BT & customer pareto lainnya)  Memberi harga khusus
untuk produk warna XM8000/XX ke CV.BT agar mematikan langkahnya karena
kompetitor khususnya Sirca masuk ke BT hanya warnanya saja,
• Promosi di media sosial & pembuatan sample / mock up di customer’s showroom
ACTION PLAN

• Quartal I : Memaksimalkan sistem POAC (Planning-Organizing-Actuating-Controlling)

Menyusun timeline. Mengumpulkan database customer lama (non aktif), mengumpulkan
database untuk proyek baru & re-project hotel di Bali & Lombok, juga data toko bangunan
meliputi data penjualan jenis cat yang laku di pasaran dan Memaksimalkan SDM
• Quartal II : Evaluasi database yang sudah dikumpulkan, ekspansi pasar PU, NC, Huarun,
dan coating untuk kuningan dengan cara door to door dan telekomunikasi, juga penetapan
ekspansi pasar ke area Lombok (Senggigi, Mandalika dan sekitarnya), sambil
pengembangan penjualan produk Sayerlack lainnya, serta pendekatan kepada customer non
aktif secara langsung. Melihat & menganalisis tren pasar, kondisi lapangan, dan daya gerak
competitors (analisis SWOT)
ACTION PLAN

• Quartal III : Evaluasi setiap kegiatan yang teah direncanakan dalam quartal I dan
Tindakan di quartal II dengan melihat potensi pasar dan hal buruk yang terjadi di
lapangan. Melakukan pendekatan secara intens kepada setiap customer aktif maupun non
aktif. Melihat & menganalisis tren pasar, kondisi lapangan, dan daya gerak competitors
(analisis SWOT).
• Quartal IV : Memantau setiap rencana dan kegiatan yang dijalankan sesuai dengan
timeline yang telah dibuat. Memaksimalkan iklan / promosi akhir tahun dan kegiatan –
kegiatan yang bertujuan meningkatkan minat masyarakat terhadap produk yang dijual.
BUDGET BELANJA 2022

 Meja Kerja (3 Rusak parah) ± Rp3.000.000,- • Hot Gun Merk Makita 2 pcs ± Rp1.600.000,-

• Mixer Duduk ± Rp5.000.000,- • Pengerat / press kaleng cat ± Rp3.000.000,-

• Timbangan Digital ± Rp2.000.000,- • Dudukan Gerinda 1 pcs ± Rp300.000,-

• Mesin Amplas Merk Makita 2 Pcs ± Rp1.000.000,- • Wadah Stainless Size 100Liter ± Rp1.500.000,-

• Belt Sander Merk Makita 1 Pcs ± Rp4.000.000,- • 30 Palet kayu @Rp35.000,-  Rp1.050.000,-

ESTIMASI TOTAL BUDGET BELANJA 2022

Rp22.450.000,-
ESTIMASI KEBUTUHAN LAINNYA

• Service Gudang (biaya belum dapat dipastikan  Pengecekan dengan tukang)  Lihat situasi karena periode sudah mau
beakhir.

• Sewa Gudang yang akan habis 2023 (Pindah Gudang karena kondisi saat ini yang semakin memprihatinkan)
• Gudang Lama Rp400.000.000,- untuk 5 Tahun
• Rencana Gudang Baru di daerah Pura Demak / Mahendradatta. Dengan estimasi biaya sewa (harga nego) adalah
sebesar Rp90.000.000,- s/d Rp100.000.000,- / Tahun

• Seragam Sayerlack (Gabung dengan cabang lain)

• Penambahan Sales, Produksi, & TA masih melihat kondisi di Bali yang masih belum dapat dipastikan. Permohonan ini akan
tetap diajukan nanti setelah melihat kondisi didepan dan dilakukan secara bertahap.
FEEDBACK

• Pilih jenis yang diminati saja (saran direktur utama)

• Menggunakan promotion system yang milenial (video, social media such as Instagram, Youtube, e-
Catalogue, Foto dll)
• Gudang memang sudah harus ganti (direktur)
• How to do  Lombok di cek biaya jalur darat dan udara
• Lihat pasar untuk Waterbased (Jangan terfokus dengan NC dan SB)
• Mulai dari hal – hal kecil, untuk menciptakan hal besar
• Tentukan timeline untuk bulan 3, bulan 6  FOKUS PADA ACHIEVEMENT
SAYERLACK SKALA NATIONAL

• Skala National  Growth Target 12%

• BALI By Value WB 52% | PU45% | Thinner 3%
• BALI By Volume WB 30% | PU 63% | Thinner 7%