SALES PROMOTION AND

MERCHANDISING
 LOLA PITALOKA BR GINTING
 M. ALFAN MIFTAHURRAIHAN
PROMOSI MERCHANDISE DAN CAMPURAN
PROMOSI
Promosi penjualan adalah pendekatan selain mengiklankan pejualan pribadi dan hubungan
masyarakat dan publisitas ketika pelanggan diberikan jangka pendek dalam sampel gratis
dan permainan
Rencanakan komunikasi
pemasaran terpadu terlebih
dahulu

Sebuah proses perencanaan

yang memperkenalkan
komprehensif (menyeluruh)
untuk mengevaluasi peranan
strategi dari berbegai elemen
komunikasi pemasaran
 Peran promosi penjualan dan merchandise

01 02 03
Meningkatkan penjualan
Membuat pelanggan Meningkatkan penjualan pada periode yang
memesan layanan atau di luar puncak bertempatan dengan acara
item menu baru besar,liburan atau acara
khusus

04 05 06
Mendorong perantara Memfasilitasi penjualan
prtdagangan perjalanan Membantu perwakilan perdagangan perjalanan
untuk melakukan upaya penjualan mendapatkan
khusus menjual jasa bisnis dari prospek
Merencanakan promosi penjualan dan upaya
merchandise
Langkah 1

Menetapkan tujuan promosi penjualan dan barang dagangan

 Langkah 2

Pilih antara pengembangan dirumah

atau agensi

Langkah 3

Menetapkan promosi penjualan

sementara dan anggaran
marchandise
 Langkah 4

Pertimbangkan promosi penjualan

kooperatif

Langkah 5

Pilih promosi penjualan dan teknik

merchandising
 Tips untuk partisipasi exebition yang efektif :

 Desain stan pameran

 Promosi pra-pertunjukan

 Berjualan di stan

 Tindak lanjut tepat waktu

Manfaatnya antara lain :

 Manfaat exibiting pada pameran

dagang berkualitas yang mencapai
target pasar
 Mempromosikan layanan atau produk
baru
 Hemat biaya dalam komunikasi
 Penawaran Khusus

Bujukan perantara Memberi Penawaran Harga

perdagangan Sertifikat
perjalanan

Kupon kontes, undian, dan Program

permainan Pengenalan
 Langkah 6 & 7

Pilih media untuk Memutuskan waktu

mendistribusikan promosi promosi penjualan dan
penjualan merchandising
Langkah 8 & 9

Promosi Siapkan promosi

penjualan pra-uji penjualan akhir dan
dan merchandising yang
merchandising direncanakan dan
dianggarkan
 Langkah 10

Mengukur dan mengevaluasi promosi penjualan dan

kesuksesan merchandising
 Bab Kesimpulan
Promosi penjualan dan merchandising dapat menjadi elemen yang kuat dalam bauran promosi.

Kekuatan potensial dari promosi penjualan adalah dalam menciptakan peningkatan penjualan yang

cepat. Namun, penggunaan promosi penjualan yang berlebihan membawa bahaya yang serius,

termasuk pengikisan loyalitas pelanggan dan penurunan profitabilitas.

Promosi penjualan harus digunakan secara taktis dan direncanakan dengan hati-hati agar sejalan

dengan dan melengkapi upaya periklanan, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, dan pemasaran

Internet. Dalam peran yang mendukung elemen-elemen bauran promosi lainnya inilah manfaat terbesar

dari promosi penjualan dan merchandising dapat diwujudkan.

TERIMAKASIH