MANAJEMEN PEMASARAN

Oleh :

DRS.EC. GAUDENSIUS DJUANG, MM

JURUSAN EKONOMI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDIRA
KUPANG – MARET 2012
 PASAR
A. PENGERTIAN PASAR
1. Menurut Teori Ekonomi
Pasar a/ tempat di mana pembeli dan penjual bertemu dan
berfungsi, brg/jasa tersedia utk dijual dan terjadi
perpindahan hak milik.
2. Menurut Dunia Usaha
Pasar a/ jumlah seluruh permintaan brg/jasa oleh pembeli2
potensial.
3. Menurut Manajemen Pemasaran
Pasar a/ orang2 yg mempunyai keinginan utk puas, uang
utk berbelanja, dan kemauan utk membelanjakannya
 Beberapa Istilah dlm pengertian
pasar
1. Besarnya Pasar Suatu Produk: ditentukan oleh besarnya
permintaan dan penawaran produk tsb
OK besarnya permintaan dan penawaran atas suatu produk
dipengaruhi o/ bbrp variabel, maka besarnya pasar produk
itu ditentukan pula o/ var.tsb.

Contoh: Besarnya pasar baterai ditentukan a.l o/ DAYA BELI

MASYARAKAT yg tercermin dari:
- Tingkat pendapatan - Distribusi penduduk (geografis,
- Jumlah penduduk perkembangan konsumsi brg yg
- Distribusi pendapatan mggunakan batu baterai dll)
 Faktor2 yg mempengaruhi besarnya pasar
barang konsumsi:
• Populasi besar
• Pendapatan masyarakat tinggi
• Pengeluaran Konsumsi RT
• Cita Rasa dan Gaya atau model

Faktor2 yg mempengaruhi besarnya pasar

barang Industri:
• Pendapatan Nasional/ Masyarakat ....... PDB/GNP
• Permintaan barang jadi besar ....... Permintaan bhn baku
besar ........... Pasar Indusrti jg besar
 2. Lingkup Pasar Suatu Produk:
merup luasnya cakupan atau jangkauan pasar
produk tsb.
Dapat dilihat dari:
- Luas daerah geografis
- Tingkat pendidikan Konsumen
- Profesi konsumen
- Tingkat Umur

Contoh: PT Unilever Indonesia spt: Sabun Lux, Lifebuoy,

Pepsodent, mempunyai lingkup pasar Indonesia,
dg konsumen masyarakat:
- Pendapatan menengah dan tinggi
- Berbagai tkt pendidikan – jenis profesi – berbagai umur
 3. Struktur Pasar: susunan kekuatan yg terdapat
baik dilihat dr si penjual maupun si pembeli.

• Bila si pembeli yg mempunyai kekuatan yg menentukan di

pasar , disebut PASAR PEMBELI (BUYER’S MARKET) terdiri
dari:
- MONOPSONI: bila di pasar terdapat satu pembeli dan
menghadapi banyak penjual.

- OLIGOPSONI: bila di pasar terdapat beberapa pembeli,

sedangkan penjualnya banyak
• Apabila si penjual mempunyai kekuatan yg menentukan
di pasar, disebut: PASAR PENJUAL (SELLER’S MARKET),
terdiri dari:
- MONOPOLI: Bila di pasar terdapat satu penjual dan
menghadapi banyak pembeli.

- OLIGOPOLI: Bila di pasar terdapat beberapa penjual,

sedangkan pembelinya banyak.
 4. Market Share = Pangsa Pasar
• Bagi suatu perusahaan, pasar merup sasaran untuk
keberhasilannya dalam mencapai tujuannya di bidang
pemasarannya. Dalam mengukur KEBERHASILANNYA dalam
bidang pemasaran, suatu perusahaan perlu mengetahui
POSISINYA DI PASAR. Posisi perush di pasar a.l. Dapat
diketahui dr market share yg dikuasai perush tsb.

• MARKET SHARE, adalah besarnya bagian atau luasnya

total pasar yg dpt dikuasai oleh suatu perush, yg biasanya
dinyatakan dlm persentase.
• Market Share suatu perush dpt dihitung dari:
perbandingan antara besarnya penjualan perush itu dlm
unit, dg total penjualan dr seluruh perush sejenis (industri)
dan dikalikan dg 100%
atau
Penjualan Perusahaan (unit)
MS/PP = -------------------------------------- x 100%
Penjualan Industri (unit)

5. Kesempatan/Peluang/Spasi Pasar
ad/ besarnya pasar yg msh dpt diharapkan utk
menyerap produk perusahaan.
Peluang pasar ini sangat penting utk diketahui dlm
memasarkan produk baru atau dlm memperluas/
ekspansi kapasitas utk menghslkan produk tertentu.
 JENIS-JENIS PASAR
1. Pasar Konsumen
2. Pasar Produsen/ Pasar Industri
3. Pasar Penjual/ Pasar Pedagang
4. Pasar Pemerintah
5. Pasar Internasional

Utk mengetahui perbedaan yg jelas dr masing2 jenis pasar

tsb, dapat berpedoman pada 4 pertanyaan berikut:
a. Apa yg dibeli? (Object)
b. Mengapa membeli? (Objective)
c. Siapa yg membeli? (Organization)
d. Bagaimana membelinya? (Operation)