Praktikum Manajemen Pemasaran :

STRATEGI HARGA

Kelompok 8
NAMA KELOMPOK:
Jovanda Caesar ( B11.2021.06921 )
Danang Wijanarko ( B11.2021.06909 )
Muhammad Cholli (B11.2021.07106 )
Desta Pasura Sartika ( B11.2021.06921 )
Aura Annida ( B11.2021.06916 )
Apakah dasar tujuan penetapan harga PT Sido
Muncul TBK ?
● Pertama yaitu Biaya Produksi: PT Sido Muncul Tbk mempertimbangkan biaya produksi dalam penetapan harga
produknya. Biaya produksi yang termasuk dalam penetapan harga antara lain biaya bahan baku, biaya tenaga kerja,
biaya pengiriman, dan biaya overhead lainnya.
● Kedua yaitu Kualitas Produk: PT Sido Muncul Tbk selalu berusaha memberikan produk berkualitas tinggi kepada
konsumen. Oleh karena itu, mereka menetapkan harga produk yang mencerminkan kualitas yang dihasilkan.
● Ketiga Tujuan Pemasaran: PT Sido Muncul Tbk menargetkan pasar menengah ke atas sebagai sasarannya. Oleh
karena itu, harga produk yang ditetapkan mencerminkan target pasar yang dituju.
● Keempat yaitu Tujuan Strategis: PT Sido Muncul Tbk memiliki tujuan strategis untuk memperluas pangsa pasar dan
meningkatkan laba. Oleh karena itu, harga produk harus ditetapkan secara tepat agar dapat bersaing di pasar dan
mencapai tujuan strategis perusahaan.
● Kelima Regulasi: PT Sido Muncul Tbk juga memperhatikan regulasi pemerintah dalam penetapan harga produknya.
Beberapa produk kesehatan harus dijual dengan harga tetap yang telah ditetapkan oleh pemerintah atau otoritas
regulasi lainnya.
Metode penetapan harga apakah yang digunakan PT
Sido
Muncul Tbk. dalam menjual produk produknya ?
 ● Metode MARK UP
Metode ini digunakan dengan cara menambahkan jumlah markup tertentu di atas biaya produksi, sehingga
menghasilkan harga jual. PT Sido Muncul Tbk. mungkin menggunakan metode ini untuk menentukan harga
produknya dengan cara menambahkan markup tertentu di atas biaya produksi, seperti bahan baku, tenaga kerja,
dan biaya overheaD.
● EXAMPLE
PT Sido Muncul mengeluarkan produk jamu terbarunya dengan HPP Rp4.000 dan ingin menaikkan (mark up)
harga nya sebesar 30%
Harga Jual = Harga Pokok x (1 + Persentase Mark-Up)

Harga Jual = Rp4.000 x (1 + 0,30)

Harga Jual = Rp4.000 x 1,30

Harga Jual = Rp5.200

 ● Metode Permintaan
Metode ini digunakan dengan cara menentukan harga produk berdasarkan permintaan pasar. PT Sido Muncul Tbk.
mungkin menggunakan metode ini untuk menentukan harga produknya dengan cara memperkirakan tingkat
permintaan pasar dan menentukan harga yang sesuai dengan permintaan tersebut.
● EXAMPLE
Misalkan sebuah toko elektronik ingin menentukan harga jual produk televisi baru mereka. Untuk menentukan
harga jual tersebut, toko elektronik melakukan survei pasar dan mengetahui bahwa konsumen bersedia membayar
harga maksimal sebesar Rp 5.000.000 untuk televisi baru tersebut. Namun, toko elektronik ingin memperoleh
keuntungan sebesar 30% dari harga jual. Dengan harga hpp sebesar Rp 3.500.000 maka toko dapat menjual
seharga Rp 4.550.000
 ● Metode Biaya Plus
Metode ini digunakan dengan cara menambahkan biaya overhead, keuntungan, dan biaya pemasaran ke dalam
biaya produksi untuk menentukan harga jual produk. PT Sido Muncul Tbk. mungkin menggunakan metode ini
untuk menentukan harga produknya dengan cara menambahkan biaya overhead, keuntungan, dan biaya pemasaran
ke dalam biaya produksi.
● EXAMPLE
Misalkan sebuah toko elektronik ingin menentukan harga jual produk televisi baru mereka. Untuk menentukan
harga jual tersebut, toko elektronik melakukan survei pasar dan mengetahui bahwa konsumen bersedia membayar
harga maksimal sebesar Rp 5.000.000 untuk televisi baru tersebut. Namun, toko elektronik ingin memperoleh
keuntungan sebesar 30% dari harga jual. Dengan harga hpp sebesar Rp 3.500.000 maka toko dapat menjual
seharga Rp 4.550.000
Metode penetapan harga yang diterapkan oleh PT
Sido Muncul Tbk
PT Sido perusahaan mungkin menerapkan strategi penetapan harga yang berbeda untuk segmen pasar yang
berbeda, termasuk konsumen bisnis dan konsumen akhir. Hal ini bisa disebabkan karena kebutuhan,
preferensi, dan perilaku pembelian dari kedua segmen tersebut dapat berbeda.

Sebagai contoh, perusahaan mungkin menawarkan diskon atau harga khusus untuk pembelian dalam jumlah
besar kepada konsumen bisnis, sedangkan konsumen akhir dapat dikenakan harga yang lebih tinggi karena
mereka membeli dalam jumlah yang lebih kecil. Namun, hal ini tergantung pada strategi perusahaan dalam
menghadapi persaingan dan memaksimalkan keuntungan.
Apakah PT.Sidomuncul Tbk. melakukan penetapan
harga yang berbeda untuk konsumen bisnis dan
konsumen akhir?
 Metode penetapan harga yang diterapkan oleh PT Sido Muncul Tbk
Muncul langsung menetapkannya sendiri yaitu berasal dari pihak perusahaan, sehingga pihak
distributor maupuncabang-cabang serta agen-agen yang di daerah tidak mengambil keuntungan
sendiri. Dan kebijakan penetapan harga oleh kantor pusat PT Sido Muncul Tbk ini berlaku untuk
seluruh daerah pemasaran di Indonesia. Jadi penetapan harga antara konsumen bisnis dan
konsumen akhir tidak ada perbedaan .
Tujuan pemasaran perusahaan faktor utama yang menentukan dalam penetapan harga. Tujuan
tersebut bisa berupa :

● memaksimalisasi laba
● mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan
● meraih pangsa pasar yang besar
● menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas
● mengatasi persaingan
● melaksanakan tanggung jawab sosial dan lain sebagainya
Bandingkan harga produk - produk PT.Sidomuncul Tbk.
dengan para pesaingnya
secara umum, perbandingan harga produk antara PT Sidomuncul Tbk. dengan pesaingnya
dapat sangat bervariasi tergantung pada jenis produk dan pasar yang dijalani. Ada beberapa
faktor yang dapat mempengaruhi harga produk, seperti bahan baku, biaya produksi,
strategi pemasaran, serta tingkat persaingan di pasar.

Dalam industri farmasi, PT Sidomuncul Tbk. memiliki beberapa pesaing utama, seperti
Kalbe Farma, Kimia Farma, Sanbe Farma, dan lain-lain. Kesimpulan tentang perbandingan
harga produk PT Sidomuncul Tbk. dengan para pesaingnya tidak dapat diambil secara pasti
tanpa memperhatikan jenis produk yang dibandingkan, karena setiap produk bisa memiliki
harga yang berbeda-beda.
Namun, jika PT Sidomuncul Tbk. mampu menawarkan kualitas produk yang baik dan strategi
pemasaran yang efektif, maka perusahaan tersebut dapat bersaing dengan para pesaingnya meskipun
dengan harga produk yang lebih tinggi. Perusahaan dapat memilih untuk menargetkan pasar
premium yang memperhatikan kualitas produk atau menargetkan pasar yang lebih sensitif terhadap
harga dengan menawarkan produk dengan harga yang lebih rendah. Semua strategi itu dapat
menentukan kesuksesan PT Sidomuncul Tbk. dalam bersaing dengan para pesaingnya.
TERIMA KASIH