MANAJEMEN PEMASARAN

Cerita (orang) SUKSES adalah cerita

MARKETING
Belum SUKSES
BELUM SUKSES
Marketing
 Pemasaran, adalah menemukan kebutuhan dan
kemudian memenuhinya dengan sukses dengan
menerapkan teknik dan proses komersial
 Pemasaran mencari peluang pasar untuk
memasarkan produk demi keuntungan
Marketing
 Pemasaran merupakan serangkaian aktivitas bisnis.
Pemasaran sebagai tugas mencari dan merangsang
pembeli untuk mengkonsumsi output perusahaan
 Kegiatan pemasaran meliputi pengembangan produk,
penetapan harga, distribusi, dan komunikasi
 Perusahaan yang lebih progresif terus memantau
kebutuhan perubahan pelanggan dan me
ngembangkan produk dan layanan baru, atau
memodifikasi yang sudah ada, untuk memenuhi
kebutuhan.
Perbedaan konsep penjualan dan konsep pemasaran:
Marketing
The Scope of Marketing
Micro Macro
Problems, issues Problems, Issues
1. Perilaku konsumen 1. Pola konsumsi agregat
Profit Sector individu 2. Pendekatan
2. Penentuan harga oleh institusional untuk
perusahaan pemasaran
3. Penentuan produk oleh 3. Pendekatan komoditas
perusahaan untuk pemasaran
4. Penentuan promosi 4. Aspek hukum
oleh perusahaan pemasaran
5. Penentuan saluran 5. Apakah pemasaran
distribusi memacu atau
menghambat
perkembangan
ekonomi
6. hubungan kekuasaan
dan konflik dalam
saluran distribusi
Pemasaran Mengelola Permintaan
 Definisi Pemasaran yang diperluas menggambar- kan
pemasaran sebagai rangkaian kegiatan dalam rangka
memfasilitasi pertukaran sehubungan adanya
permintaan barang dan jasa.
 Definisi pemasaran yang modern menunjukkan bahwa
pemasaran diperlukan tidak hanya untuk merangsang
peningkatan permintaan, tetapi juga untuk
mengelolanya.
 Permintaan, yang mencerminkan kebutuhan konsumen
dan menginginkan kepuasan, menghasilkan banyak
aktivitas pemasaran
Marketing affects your life
Marketing affects your life
 Pemasaran dapat menjadi aktivitas paling
signifikan dalam kehidupan masyarakat.
Keberadaan kita sangat dipengaruhi setiap hari oleh
berbagai kegiatan pemasaran. Makanan yang kita
makan, Pakaian yang kita kenakan, peRumahan
yang melindungi kita, dan aktivitas yang kita
lakukan semuanya telah dipengaruhi oleh aktivitas
pemasaran.
Demand produk pertanian ..kini
 Produk pertanian benar-benar aman, bebas dari cemaran, racun,
pestisida, & mikroba berbahaya bagi kesehatan.
 Produk pangan dituntut mempunyai nilai gizi tinggi dan
mengandung zat berkhasiat untuk kesehatan.
 Produk pangan mempunyai mutu tinggi, tidak sekedar enak.
menunjukkan keistimewaan atau derajad keunggulan
 Produk pertanian diproduksi dengan cara yang tidak menurunkan
mutu lingkungan.
 Produk pertanian juga diproduksi dengan memperhatikan
keselamatan dan kesejahteraan petani dan pekerja.
 Cara produksi pangan harus dapat dirunut dari pasar sampai kebun.
Data-data harus transparan dan jujur. Karena itu catatan aktivitas di
kebun dan rantai pasar harus menajdi perhatian (Mempunyai
traceability)
Pertanian ke depan
 Bagaimana menghasilkan produk pertanian dengan harga yang wajar bagi
populasi yang terus bertambah.
 Bagaimana meningkatkan hasil per satuan luas (produktivitas) karena
perluasan areal sudah semakin sulit.
 Bagaimana menghasilkan lebih banyak produk pertanian dengan
menggunakan air lebih sedikit.
 Bagaimana menghasilkan produk pertanian yang lebih aman, bermutu dan
bernilai bagi konsumen.
 Bagaimana menghasilkan produk pertanian tanpa menurunkan potensi
sumberdaya lahan dan lingkungan.
 Bagaimana cara menjamin ketersediaan yang kontinyu produk pertanian
yang secara alami bersifat musiman.
 Bagaimana menghasilkan produk pertanian yang mensejahterakan petani.
 Bagaimana meningkatkan daya saing global pertanian Indonesia.
 Distribusi
(Physical Distribution)
Marketing’s Other half
PEMASARAN
Pemasaran hasil pertanian
RANTAI PEMASARAN BERAS
Distribusi
(Physical Distribution)

Definisi : Sebuah istilah yang digunakan di bidang manufaktur

dan perdagangan untuk menggambarkan berbagai kegiatan
terkait dengan gerakan yang efisien produk jadi dari titik akhir
produksi ke konsumen, dan dalam kasus yang lain mencakup
pergerakan bahan baku dari sumber pasokan ke titik awal
produksi
(National Council Of Physical Distribution Management)
Distribusi itu penting
Distribusi itu penting
 Menilai Distribusi
(Pendekatan Total Cost)
 Menilai Distribusi
(Pendekatan Total Cost)

TRANSPORTATION WAREHOUSING +STORAGE DEALER

STORAGE

SLOW HIGHER INVENTORY LEVEL

LOWER COST LONGER REORDER CYCLYE 20 %

20% TOTAL COST 60% TOTAL COST

FASTER LOWERER INVENTORY LEVEL

HIGHER COST SHORTER REORDER CYCLE 10 %

65% TOTAL COST 25% TOTAL COST

Faktor yang dilihat dalam distribusi