Tujuan dan Strategi

Masalah:
Bagaimana mempengaruhi anggota organisasi
bertindak demi pencapaian tujuan pribadi
mereka sedemikian rupa sekaligus membantu
pencapaian tujuan perusahaan

• Tujuan anggota organisasi seharusnya

konsisten dengan tujuan perusahaan.
• Strategi adalah rencana-rencana untuk
mencapai tujuan organisasi
Pertemuan # 2
Tujuan dan Strategi

- Tujuan organisasi
- Konsep strategi
- Strategi tingkat organisasi/korporasi
- Strategi tingkat unit bisnis
 Tujuan Organisasi

• Profitabilitas : ROI, Laba dalam jangka panjang

• Risiko, Dalam mencapai laba manajer harus mempertimbangkan
risiko yang ada
 Konsep Strategi
• Strategi menjelaskan arah umum rencana organisasi yang akan
dicapai organisasi untuk mencapai tujuannya
• Pengembangan strategi dengan menandingkan kemampuan inti
organisasi dengan peluang industri
– Analisis Lingkungan dan Internal
– Eksplorasi Peluang dan Ancaman
– Idenfikasi Kekuatan dan Kelemahan Internal
– Mencocokan Peluang dan Ancaman dengan Kekuatan dan Kelemahan Internal

• 2 tingkatan strategi:
– Strategi untuk organisasi keseluruhan
– Strategi untuk unit bisnis dalam organisasi
 Strategi Korporasi
• Srategi korporasi berkaitan dengan
masalah bauran bisnis yang tepat
(di mana perusahaan harus bersaing)

• Ada tiga macam strategi korporasi:

– Single Industry
– Diversifikasi Tidak Terkait (akuisisi)
– Diversifikasi Terkait (pertumbuhan internal)
Kompetensi Inti dan Diversifikasi
Korporasi

Hasil penelitian ranking terbaik kinerja jangka

panjang:
1. Diversifikasi Terkait
2. Single Industry
3. Diversifikasi Tidak Terkait
 Strategi Unit Bisnis
• Tergantung pada:
(1) Misi (Tujuan Keseluruhan)
(2) Keunggulan Bersaing (bagaimana unit
bisnis harus bersaing untuk
mencapai misinya)
Misi Unit Bisnis……….
Build (Tumbuh)

• Tingkatkan pangsa pasar, kalau perlu dengan

mengorbankan arus kas laba jangka pendek

• Pangsa pasar rendah dan Tingkat pertumbuhan

pasar tinggi
• Strategi : penetrasi pasar, pengembangan pasar,
pengembangan produk
 Hold (Tahan)
• Mempertahankan pangsa pasar dan posisi
bersaing

• Pangsa pasar besar dan tingkat

pertumbuhan industri tinggi
 Harvest (Panen)
• Maksimalisasi laba jangka pendek dan
arus kas, biarpun dengan mengorbankan
pangsa pasar

• Pangsa pasar besar, tingkat pertumbuhan

industri rendah
 Divestasi (Keluar)
• Proses untuk menarik diri dari industri
melalui proses likuidasi perlahan atau
menjual kepemilikan saham

• Pangsa pasar kecil dan tingkat

pertumbuhan industri rendah
Keunggulan Bersaing Unit
Bisnis………
• Analisis industri:
– Intensitas persaingan industri
– Posisi bersaing pelanggan
– Posisi bersaing pemasok
– Ancaman barang substitusi
– Ancaman pesaing baru
• Semakin kuat kelima unsur semakin kecil
keuntungan industri

• Tergantung pada kekuatan relatif dari lima

kekuatan, issue strategi kunci yang dihadapi unit
bisnis akan berbeda antara industri yang satu
dengan yang lain

• Pemahaman terhadap setiap kekuatan akan

membantu perusahaan di dalam merumuskan
strategi yang efektif.
 Keunggulan Bersaing
Generik: Low Cost
• Low Cost:
– Skala produksi yang ekonomis
– Pengetatan pengendalian biaya
– Minimalisasi biaya riset dan pengembangan
dll
 Keunggulan Bersaing
Generik: Differentiation
• Menciptakan sesuatu yang dirasakan unik oleh
pelanggan, melalui pendekatan
– Loyalitas merek
– Jasa pelanggan unggulan
– Jaringan Dealer
– Desain dan bentuk produk
– Teknologi
 Keunggulan Bersaing
Generik: Value Chain
Analysis
• Keunggulan Bersaing berasal dari:
– Nilai yang lebih baik kepada pelanggan pada cost
yang setara
– Nilai pelanggan setara pada cost yang lebih rendah

• Analisis Rantai Nilai menentukan tempat

kegiatan perusahaan mulai dari rancangan
sampai ke distribusi – di mana customer value
dapat ditambahkan atau cost dapat diturunkan
Rantai Nilai dari suatu Bisnis:
Pengembangan Produk  Produksi 
Pemasaran dan Penjualan  Pelayanan
dan Logistik

• Aktivitas Pendukung:
Keuangan, Sumber Daya Manusia dan
Tehnologi Informasi