Menciptakan Bisnis dari

Peluang Pasar

Jasman J. Ma’ruf
Pasar adalah sekelompok orang atau organisasi yang mungkin
tertarik untuk membeli produk atau layanan tertentu, memiliki
sumber daya untuk membelinya, dan diizinkan oleh undang-undang
dan peraturan untuk melakukannya.
Bisnis mencakup penawaran, pasar sasaran, dan produk serta
kemampuan pengiriman — menjawab pertanyaan tentang siapa, apa,
dan bagaimana. Definisi bisnis yang solid memiliki tiga elemen:

1.Penawaran. Apa yang akan Anda jual kepada pelanggan Anda?

2.Sasaran pasar. Segmen pasar mana yang ingin Anda layani?
3.Kemampuan produksi dan pengiriman. Bagaimana
Anda akan memberikan penawaran Anda kepada pelanggan yang
ditargetkan?
Setiap organisasi memiliki peluang untuk menciptakan misi, visi, dan
budaya yang unik yang didukung oleh nilai-nilai inti-nya. Tim
manajemen dapat menentukan bagaimana menggunakan keunggulan
kompetitif perusahaan untuk memuaskan pelanggan.

Ketika Anda memulai perusahaan Anda sendiri, keyakinan apa yang akan
Anda gunakan untuk memandunya? Inilah nilai inti bisnis Anda. Nilai-
nilai inti meliputi filosofi dan keyakinan etika dan moral fundamental
yang membentuk fondasi organisasi dan memberikan panduan luas
untuk semua pengambilan keputusan.
Tata Nilai
Dow AgroSciences
Untuk memastikan kemakmuran dan kesejahteraan karyawan, pelanggan, dan pemegang saham Dow
AgroSciences, pertumbuhan laba jangka panjang kumulatif sangat penting. Bagaimana kita mencapai tujuan ini
sama pentingnya dengan tujuan itu sendiri. Dasar dari kesuksesan kami adalah nilai-nilai inti yang kami yakini dan
praktikkan.
 Karyawan adalah sumber kesuksesan Dow AgroSciences. Kami berkomunikasi secara terbuka, memperlakukan
satu sama lain dengan hormat, mempromosikan kerja tim, dan mendorong inisiatif dan pertumbuhan pribadi.
Keunggulan dalam kinerja dihargai.
 Pelanggan menerima komitmen terkuat kami untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan produk berkualitas
tinggi dan layanan yang unggul.
 Produk didasarkan pada teknologi inovatif, peningkatan berkelanjutan, dan nilai tambah bagi pelanggan dan
pengguna akhir kami.
 Perilaku kita menunjukkan kepedulian yang mendalam terhadap keselamatan manusia dan pemeliharaan
lingkungan, sekaligus menjunjung standar tertinggi etika dan kewarganegaraan.

Perusahaan DuPont
Keselamatan, kepedulian, dan kepedulian terhadap orang, perlindungan lingkungan, serta integritas pribadi dan
perusahaan, adalah nilai tertinggi perusahaan ini, dan kami tidak akan mengkompromikannya.
Pernyataan misi adalah komunikasi yang tepat tentang tujuan, definisi bisnis, dan nilai-
nilai Anda. Fungsi pernyataan misi adalah untuk mengklarifikasi apa yang akan dilakukan
bisnis saat ini, tetapi dapat memberikan arahan dan motivasi untuk tindakan di masa depan
melalui pesan yang jelas dan menarik.
Pernyataan Misi
The Dow Chemical Company — Terus meningkatkan apa yang penting bagi kemajuan
manusia dengan menguasai ilmu pengetahuan dan teknologi.
Google — Untuk mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses dan berguna
secara universal.
Perusahaan Hershey — Kepemimpinan Pasar yang Tak Terbantahkan.
Krispy Kreme Donuts — Untuk menyentuh dan meningkatkan kehidupan melalui
kegembiraan yaitu Krispy Kreme.
Nike — Untuk memberikan inspirasi dan inovasi kepada setiap atlet di dunia.
Teach for America — menumbuhkan gerakan para pemimpin yang bekerja untuk
memastikan bahwa anak-anak yang tumbuh dalam kemiskinan mendapatkan pendidikan
yang sangat baik.
Perusahaan Walt Disney — Menjadi salah satu produsen dan penyedia hiburan dan
informasi terkemuka di dunia, menggunakan portofolio mereknya untuk membedakan
Visi untuk bisnis Anda lebih luas dan lebih komprehensif daripada misinya, melukiskan
gambaran keseluruhan tentang apa yang Anda inginkan dari organisasi Anda di masa
depan, bukan seperti apa saat ini. Itu dibangun di atas nilai-nilai inti organisasi. Ini
harus memberi energi pada orang-orang Anda, dan mereka harus menerimanya
dengan antusias dan semangat. Artinya, visi tersebut harus menarik di seluruh
organisasi. Itu harus menjadi pedoman. Karyawan perlu diberdayakan untuk
memenuhi visinya.

Amazon — Visi kami adalah menjadi perusahaan yang paling berfokus pada pelanggan;
untuk membangun tempat di mana orang dapat datang untuk menemukan dan
menemukan apa pun yang mungkin ingin mereka beli secara online.
Perusahaan DuPont — Visi kami adalah menjadi perusahaan sains paling dinamis di
dunia, menciptakan solusi berkelanjutan yang penting untuk kehidupan yang lebih
baik, lebih aman, dan lebih sehat bagi semua orang di mana pun.
General Motors — Untuk merancang, membuat, dan menjual kendaraan terbaik
dunia.
Visi Universitas Teuku Umar
Menjadi sumber inspirasi dan referensi dalam pengembangan ilmu pengetahuan, teknologi dan
bisnis di sektor agro and marine industries diperingkat regional (2025), nasional (2040), dan
internasional (2060) melalui riset yang inovatif kreatif dan berdaya saing tinggi. (Statuta UTU,
Permenristekdikti Nomor 71 Tahun 2016)

Misi
1) Menyelenggarakan program pengembangan ilmu pengetahuan, teknologi, informasi dan seni budaya
yang relevan dengan kebutuhan pembangunan baik regional, nasional dan internasional.
2) Menyelenggarakan riset yang inovatif dan berdaya saing tinggi untuk menunjang pembangunan dan
pengembangan ilmu pengetahuan dan teknologi.
3) Menghasilkan dan menyebarkan hasil-hasil riset yang dapat menjadi referensi dalam pengembangan
ilmu pengetahuan dan bisnis.
4) Menghasilkan ilmu pengetahuan dan teknologi yang relevan dengan kebutuhan pasar.
5) Menghasilkan lulusan yang memiliki semangat tinggi dalam berwirausaha (enterpreneurship spririt).
Tata nilai yang diterapkan di Universitas Teuku Umar untuk pencapaian VMTS,
menganut prinsip-prinsip yaitu:
1) Akuntabel, yaitu dapat dipertanggungjawabkan, objektif, dan terstruktur;
2) Transparan, yaitu mudah diakses, memberi penjelasan dalam aspek masukan, proses,
dan luaran serta memiliki capaian pembelajaran yang terukur;
3) Dinamis, yaitu mengakomodasi setiap perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi,
seni, dan bisnis untuk mengantisipasi tantangan profesi di masa depan;
4) Terbuka, yaitu memberikan ruang untuk penyempurnaan kurikulum dalam upaya
memenuhi kompetensi lulusan;
5) Terintegrasi, yaitu dikembangkan dengan mengintegrasikan tridharma perguruan tinggi
(pendidikan, penelitian, dan pengabdian kepada masyarakat), serta mengakomodir
kebijakan “Merdeka Belajar” - “Kampus Merdeka”.
6) Kreatif, yaitu kemampuan civitas akademika UTU untuk menciptakan sesuatu yang
baru, atau menghubungkan/menggabungkan sesuatu hal yang sudah ada menjadi
sesuatu yang baru.
7) Inovatif, yaitu civitas akademika UTU bersifat mampu berpikir untuk memperkenalkan
sesuatu yang baru atau bersifat pembaharuan untuk mendapatkan solusi-solusi baru.
Menerjemahkan peluang menjadi kesuksesan dapat dan telah terjadi
dalam jutaan cara yang berbeda. Setiap bisnis memiliki cerita yang
berbeda. Namun, ada tiga rute utama dalam proses pencarian yang
disengaja untuk mengidentifikasi peluang:

1) Pengusaha mencari peluang bisnis melalui proses identifikasi dan

seleksi, dimulai dengan ide-ide yang dikembangkan sendiri (atau
dikembangkan oleh kelompok).
2) Pengusaha menggunakan proses yang pada dasarnya sama tetapi mulai
dengan penelitian tentang bisnis, tren, atau area pertumbuhan yang
sedang berkembang.
3) Pengusaha memiliki ide untuk produk atau layanan dan mencari pasar.
Agar bisnis Anda sukses dan untuk memenuhi misi dan visi Anda,
Anda memerlukan strategi untuk mengalahkan persaingan.
Caranya adalah bagaimana bisnis memiliki keunggulan
kompetitif Anda. Apa pun yang dapat Anda lakukan adalah harus
lebih baik dari persaingan Anda, dan Anda harus menarik cukup
banyak pelanggan ke bisnis Anda. Keunggulan kompetitif harus
berkelanjutan untuk menciptakan kelangsungan hidup jangka
panjang. Persaingan Anda ditentukan oleh target pasar Anda
dengan cara menjual produk yang sama atau serupa ke pasar yang
sama atau menjual produk yang berbeda dengan pelanggan yang
sama.
Keunggulan kompetitif berasal dari satu (atau kombinasi) dari enam faktor:
1. Kualitas. Bisakah Anda memberikan kualitas yang lebih tinggi daripada bisnis
pesaing?
2. Harga. Bisakah Anda menawarkan harga yang lebih rendah secara
berkelanjutan daripada saingan Anda, atau apakah harga produk Anda yang
lebih tinggi mencerminkan kualitas dan/atau keunikan?
3. Lokasi. Dapatkah Anda menemukan lokasi yang lebih nyaman bagi
pelanggan?
4. Seleksi. Bisakah Anda memberikan pilihan yang lebih luas daripada
pesaing?
5. Layanan. Bisakah Anda memberikan layanan pelanggan yang lebih baik dan
lebih personal?
Saat memutuskan apakah konsep bisnis Anda layak, penting untuk
menentukan keunggulan kompetitif Anda dan apakah itu cukup kuat.
Menurut Jeffry Timmons, perusahaan yang sukses perlu melakukan salah
satu hal berikut.
 Jual ke pasar yang besar dan berkembang.
Jual ke pasar di mana persaingan dapat menghasilkan keuntungan
Jual ke pasar tempat persaingan yang tidak menarik, sehingga tidak
mungkin bagi pengusaha baru untuk masuk.
Menjual produk atau layanan yang memecahkan masalah yang mungkin
dihadapi konsumen dalam persaingan.
Jual produk atau layanan dengan harga kompetitif yang akan menarik
pelanggan.
Untuk menentukan apakah Anda memiliki keunggulan kompetitif yang akan
memungkinkan Anda mengungguli pesaing terdekat dan terkuat Anda, ajukan
pertanyaan berikut:
Penawaran kompetitif. Bagaimana tawaran Anda dibandingkan dengan pesaing
utama Anda? Apa sajakah fitur utama masing-masing?
Proposisi penjualan yang unik. Berdasarkan perbandingan tersebut, apa Unique
Selling Proposition (USP) Anda, fitur dan manfaat khusus yang membedakan Anda
dari pesaing? Ini akan membutuhkan perbandingan penawaran dan mengidentifikasi
apa yang unik tentang penawaran Anda. Apa tentang penawaran Anda yang tidak
dapat atau tidak akan sesuai dengan produk pesaing Anda?
Struktur biaya. Apa yang berbeda tentang aktivitas bisnis Anda dan biaya
menjalankan bisnis dibandingkan dengan persaing? Secara keseluruhan, apakah Anda
memiliki keunggulan dalam bersaing?
 Definisi Bisnis untuk Analisis Kompetitif
Pertanyaan Definisi Bisnis
1. Penawaran. Produk dan layanan
apa yang akan dijual?
2. Pasar Sasaran. Segmen
konsumen mana yang akan menjadi
fokus bisnis?
3. Kemampuan Produksi.
Bagaimana penawaran itu akan
diproduksi dan dikirim ke
pelanggan tersebut?
4. Pemecahan Masalah. Masalah
apa yang dipecahkan bisnis untuk
pelanggannya?
Most Chocolate Cake Company
Kue coklat dengan berbagai isian dan dekorasi untuk acara
spesial dengan harga premium
Orang yang menyukai coklat dan menginginkan kue spesial
untuk acara spesial. Rumah tangga berpenghasilan ganda
dengan pendapatan lebih besar dari median
Dibuat sendiri dan dibakar sesuai pesanan untuk memastikan
kesegarannya, menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi
dan resep rahasia
Penampilan dan rasa luar biasa tanpa untuk acara-acara khusus
strategi bersaing adalah kombinasi definisi bisnis dengan
keunggulan kompetitifnya.

strategi adalah rencana tentang bagaimana sebuah organisasi

atau individu bermaksud untuk mengalahkan pesaing.

taktik adalah cara spesifik di mana bisnis menjalankan

strateginya.