BAB 1

WARALABA
Pengelolaan Bisnis Ritel XII
 WARALABA
• Usaha Waralaba (franchising)akhir-akhir
berkembang pesat di Indonesia.
• Usaha ini dipelopori oleh pengusaha-pengusaha
Amerika.
• Usaha ini menjual atau mendistribusikan produk
negara Amerika dipasaran di Indonesia atau negara
lain diluar Amerika.
• Produk Mc Donald,Kentucky dll.
 Definisi Franchising oleh:
Hisrich -Peters (1995:513)

• Adalah sebagai pelimpahan dari pabrikan atau distributor

suatu produk atau jasa yang diberikan kepada agen-agen
lokal atau pengecer dengan membayar sejumlah royalti.
 Definisi Bygrave (1994:353)

• Adalah: merupakan sebuah peluang bisnis dimana

pemilik,produsen atau distributor sebagai
franchisor dari barang dan jasa atau merek tertentu
memberi hak kepada individu atau franchising
untuk menjadi agen lokal dari barang dan jasa dan
sebagai imbalannya menerima pembayaran atau
royalti yang telah ditetapkan.
 Siapa FRANCHISOR
&FRANCHISEE
• Franchisor adalah orang yang memberikan franchising.
• Franchisee adalah orang yang menerima francising
PELAKSANAAN FRANCHISING

• Perlu ada kontrak antara Franchisor dan franchisee.

• Dibuat format kontrak mencakup rencana
pemasaran,prosedure aliran dokumen,pelaksanaan
bantuan.dan usaha pengembangan bisnis.
• Kontrak franchising disebut license agreement atau
franmchising contract.
 Produk apa yang dapat dijadikan
FRANCHISING
• Barang/jasa yang telah mempunyai pasaran luas
dan citra unggul.
• Formula paten atau desain tertentu
• Nama dagang atau merek dagang.
• Konsultan manajemen keuangan /pengawasan
• Promosi advertising dan pembelian
• Kantor Pusat Pelayanan
KEUNTUNGAN FRANCHISING

• Resiko yang ditanggung tidak sebesar memulai

usaha baru dari awal.
• Produk yang ditawarkan telah memasuki pasaran
luas dan diterima umum.
• Memiliki keahlian manajemen .
• Memberikan pelatihan dibidang
akunting,personalia,marketing dan produksi.
• Kelengkapan modal melingkupi fasilitas perlengkapan,tata
letak ,kontrol persediaan .
• Pengtahuan tentang pasar bagus ,maka franchising akan
mampu menyusun perencanaan pasar.
• Tidak perlu mengeluarkan biaya lagi untuk
memperkenalkan produk.
• Kualitas produk tetap dijaga.
 WARALABA dibedakan 3
• Pemberi waralaba memiliki:.
• Merek dagang.
• Memberi lisensi
• mendapatkan imbalan royalti
• Pewaralaba diharuskan membayar kewajiban untuk
menjadi suatu bagian sistem.
• Pemberi waralaba menyediakan suatu sistem pemasaran
dan operasi menjalankan kegiatan bisdnis.
 Waralaba fast food Mc Donald

• Jumlahnya mencapai 14.000 buah diseluruh dunia.

• Lokasi bisnis tersebar didaerah strategis seperti
Bandara,Stadion Olahraga,Kampus,Tempat
strategis ,Rumah Sakit,Taman Hiburan,Gedung
gedung.hotel-hotel,kapal fery,