TEKS NEGOSIASI

OLEH :
INDRA GUNAWAN, S.Pd.
PENGERTIAN TEKS NEGOSIASI

Teks negosiasi adalah teks yang berisi aktivitas

tawar-menawar yang dilakukan olh dua pihak atau
lebih untuk mncapai kspakatan bersama.
TUJUAN NEGOSIASI
 Mencapai kesepakatan kedua belah pihak
 Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari
masalah yang dihadapi secara bersama.
 Mencapai kondisi saling menguntungkan dan
tidak ada yang dirugikan (win-win solution).
 STRUKTUR NEGOSIASI
 Orientasi: Kalimat pembuka, biasanya ucapan salam dan sapaan. Fungsinya
untuk memulai negosiasi.

 Pengajuan: Suatu hal berupa barang atau jasa yang ingin dibeli oleh
pembeli.

 Penawaran: Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua pihak saling tawar

menawar.

 Persetujuan: Kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang

telah dilakukan.

 Penutup: Kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau terima kasih.

KAIDAH KEBAHASAAN TEKS NEGOSIASI
 Berisi tuturan pasangan.
 Memiliki Bahasa sopan dan santun.
 Mengandung pronomina (kata ganti). Kata ganti yang digunakan pada teks negosiasi
biasayan kata ganti orang (aku, saya, kami, kita, Anda, kalian, dia, mereka), dan kata
ganti penunjuk (ini, itu, di sini, di situ).
Contoh.
a. “Permisi, Mas Asep. Saya mau ambil kerupuk pesanan Bapak.”
b. “Kalau yang ini harganya berapa Bu?”
 Menggunakan kalimat langsung
contoh.
“Berapa harga satu kilo mangga ini Bu?”
“ Ayah, boleh nggak besok aku pinjem mobil Ayah?”
 Menggunakan kalimat deklaratif, yaitu kalimat yang berisi pernyataan.
 Contoh.
Prusahaan kami memiliki tiga kantor cabang, yaitu di Jakarta, Surabaya, dan Bandung.
Tujuan PKL adalah belajar dan brlatih.
 Menggunakan kalimat interogatif, yaitu kalimat yang bertujuan
menanyakan sesuatu kepada lawan bicara.
contoh
a. Berarti nggak boleh ya, Yah?
b. Maaf, Bu Katrina, bolehkah kami tahu alasannya?
 Menggunakan kalimat Persuasif, yaitu kaimat yang bertujuan
memengaruhi atau membujuk dengan cara halus.
contoh
a. Perusahaan kami hanya menawarkan produk
berkualitas dengan harga bersaing
b. Kami memberikan jaminan uang kembali jika barang ini
palsu
STRATEGI AGAR NEGOSIASI BERJALAN
LANCAR
 Hati-Hati dengan Nada Bicaramu
 Hindari Kata-Kata yang Kurang
Meyakinkan
 Lakukan Riset
 Jangan Terlalu Personal
 Perhatikan Bahasa Tubuhmu