Week 4 - Value Proposition Design (AAP)

Copyright © 2023, WIRAUSAHA MERDEKA ITS
IT’S LAUNCHPAD 2023
Value Proposition Design
Week 4 – Anandita Ade Putri

Surabaya, 2023
Value Proposition Design (Mendesain Nilai)
Definisi Mengapa Anda perlu mempelajari VPD?

Value Proposition Design (VPD) Proposition
Design Nilai Pasar (VPD) adalah suatu kerangka kerja Value Proposition merupakan jawaban dari pertanyaan “Mengapa seorang
yang memungkinkan bisnis untuk konsumen harus membeli dari Anda dan tidak dari kompetitor Anda?’.
mengembangkan dan mengokohkan ide-ide dasar Desain ini akan membantu anda untuk lebih mudah memahami terkait:
mereka tentang bagaimana mereka akan 1. Pola Penciptaan Nilai – mampu mengorganisasikan informasi tentang
menciptakan, berkomunikasi, mengirimkan, dan keinginan konsumen secara sederhana sehingga dapat membuat pola nilai
kemudian mengambil nilai pasar untuk produk penciptaan terlihat.
atau layanan yang berbeda untuk memecahkan 2. Meningkatkan Pengalaman dan Skill dalam Tim – Mampu mengasah
masalah tertentu yang sejalan dengan kebutuhan kempuan berbagi informasi, menggambarkan strategi, membaca peluang dan
pelanggan tertentu sambil memberikan manfaat yang mengasah ide yang ada. Hal tersebut akan mengarahkan sebuah tim untuk lebih
nyata, untuk segmen calon pelanggan yang dimaksud produktif, lebih tanggap, dan menciptkan energi yang positf dalam membantu
di dalam ruang domain atau sektor industri menyelesaikan permasalahan. Mampu menyelaraskan pemikiran dan focus
tertentu. Ini berada di dalam sesuatu yang disebut kepada penciptaan nilai konsumen yang tepat guna.
Business Model Canvas, kerangka kerja bisnis yang 3. Menghindari Penggunaan Ide yang Tidak Optimal– pengujian terpenting yang
juga penting dalam membangun dasar-dasar bisnis. mendasari ide bisnis adalah mengurangi risiko kegagalan. Desain ini akan
memungkinkan untuk menciptakan ide besar dan baru yang sesuai dengan
VPD merupakan bagian detail dari hubungan kebutuhan dan pada prosesnya juga akan membantu menjalankan bisnis dengan
antara dua bagian BMC (Business Model Canvas) tepat.
yakni Value Proposition & Customer Segment
Diharapkan mampu melakukan Desain – Pengujian – Penciptaan yang
sesuai dengan kebutuhan konsumen
Source: Peter J. Thomson, based on the work of Steve Blank, Clayton
Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. (
https://www.strategyzer.com/canvas/value-proposition- canvas)
Alat dan Proses Value Preposition Design
Inti dari value preposition design adalah tentang menerapkan alat (Tools) pada pencarian rumit (Search) untuk menghasilkan value preposition
yang konsumen butuhkan dan tetap menjaganya terus selaras dengan kebutuhan konsumen (Post-search)
Penggunaan Canvas – Pengujian Desain Nilai – Berevolusi sehingga nilai ini akan tetap relevan dengan kebutuhan konsumen
Value Preposition Canvas
1 Definisi
Value Preposition Canvas memiliki 2 Bagian.

Bagian pertama Customer Profile (profil konsumen) membahas terkait pemahaman di sisi komsumen.
Bagian kedua Value Map (peta penilaian) menjelaskan bagaimana usaha anda untuk menciptakan sebuah nilai kepada
konsumen. Akhirnya anda akan mencapai Fit (kesesuaian) antara kedua bagian tersebut dimana kedua bagian tersebut saling
memenuhi (selaras).
Steps in Value Prepositon Canvas
2 Desain Kanvas
3 Customer Profile
Customer Jobs
Menggambarkan hal – hal yang ingin diselesaikan oleh konsumen
anda. Hal tersebut mungkin saja permasalahan yang belum
terselesaikan, target pecapaian yang lebih baik, atau solusi yang tidak
sesuai dengan kebutuhan konsumen
Customer Pains
Menggambarkan sakit – ketidaknyamanan - ketidakcocokan dimana
hal tersebut menggangu konsumen sebelum, saat, dan setelah mecoba
memenuhi kebutuhannya. Rasa tidak cocok ini juga
menggambarkan risiko, potensi hasil buruk, dan kemungkinan
kebutuhan konsumen tidak terpenuhi.
Customer Gains
Menggambarkan hasil dan benefit yang diharapkan konsumen. Hal ini
juga memuat kebermanfaan fungsional, social, emosional dan bahkan
biaya yang lebih murah.
3 Customer Profile
“Mencoba Menjadi Seorang Konsumen”

Diharapakan dengan canvas Customer Profile anda dapat secara tepat mampu memahami kebutuhan seorang
konsumen yang sesungguhnya.
4 Value Map
Product & Services

Menggambarkan list apa yang anda tawarkan kepada konsumen.
Gambarkan pengalaman yang akan anda berikan kepada konsumen dapat
berupa produknya secara fisik, pelayanan, Teknik pemasaran dan berupa terkait
keuagannya (harga hingga pembayaannya).
Pain Relivers (problem solving)

Menggambarkan bagaimana produk dan jasa anda meringankan “pain”
konsumen secara spesifik. Diharapkan mampu mengurangi hal – hal yang
menggangu konsumen anda sebelum, saat, dan setelah konsumen
membeli produk dan jasa anda.
Gain Creators (generate value)

Menggambarkan produk dan jasa anda menciptakan keuntungan
kepada konsumen. Keuntungan ini termasuk yang konsumen tidak sadari
secara langsung atas produk dan jasa anda. Harapannya keuntungan ini
tersampaikan kepada konsumen
4 Value Map
Diharapkan dengan kanvas Value Map anda mampu secara detail menjelaskan nilai – nilai dari produk dan jasa.
Nilai – nilai ini diharapkan mampu “Fit” terhadap kebutuhan konsumen.
4 Fit
Pencapaian anda “Fit” Ketika konsumen mendapatkan pengalaman positif tetang value proposition – nilai yang mana terjadi apabila anda dapat
memenuhi kebutuhan konsumen, memenuhi ketidakpuasan yang dialami konsumen, dan dapat menciptakan nilai baru yang bermanfaat untuk
konsumen. “Fit” ini sangat sulit di dapatkan dan sulit di jaga sehingga terus berkembang adalah Pilihan anda
4 Fit
Tiga Macam “Fit”

1. Problem-Solution Fit (On Paper)
2. Product-Market Fit (In The Market)
3. Business Model Fit (In The Bank)
Latihan
Menciptakan VPD dari suatu Ide Bisnis
Buatlah VPD dari Ide Bisnis Anda
Memvalidasi permasalahan konsumen

Temukan Fit on Paper & Fit in the Market
Jelaskan Solusi yang Anda tawarkan
Jelaskan problem & solution fit
Designed for: Designed by: Date: Version:
Value Proposition Canvas Startup Name Name1, Name2, … DD/MM/YYYY X.Y
Product Customer
Benefits Experience
A benefit is what your product does for
the customer. The benefits are the ways The emotional drivers of decision
that the features make your customer’s making are things that we want to be,
life easier by do or have. Our wants are usually
increasing pleasure or conscious (but aspirational) thoughts
decreasing pain. The benefits of your about how we’d like to improve our Fears can be a strong
product are the really core of your value The product experience is the way that lives. They sometimes seem like driver of purchasing
proposition. The best way to list out the owning your product makes the daydreams but they can be powerful behaviour and can be
benefits of your product on the canvas is customer feel. It’s the sum total of the motivators of action. the hidden source of
to imagine all the ways that your product combined features and The wants speak more to the pull of wants and needs. For
makes your customer’s benefits. Product experience is our hearts and our emotions. any product there is a
life better. different to features and benefits because secret “pain of
it’s more about the emotional reasons switching“. Even if
Features why people buy your product and what it your product is better
means for them in their own lives. The than the competition, it
The customer’s needs are the
A feature is a factual description of how product experience is the kernel that will might not be a big
rational things that the customer
your product works. The features are the help identify the market positioning and enough improvement to
needs to get done. Interestingly,
functioning attributes of your product. brand essence that is usually built out of overcome the inertia of
needs are not always conscious.
The features also provide the ‘reasons to the value proposition. the status quo.
Customers can have needs that
believe’. Many FMCG marketers deride they may not know about yet.
the importance of features because Designers call these “latent
features are no longer a point of needs“. The needs speak
difference in most FMCG marketing. But
more to the pull of our heads and
for technology products and innovative
rational motivations.
new services the features on offer can still
be an important part of your value
proposition.
Product Ideal Customer Substitutes These are not just the obvious competitors, but also existing behaviours and
coping mechanisms. Remember that people made it this far in life without
Name your product or service Name your ideal customer your product. If your product isn’t better than the existing solutions then
you don’t have a real-world value proposition.
Designed by: Peter J. Thomson, based on the work of Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. (https://www.strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas). PowerPoint implementation by: Neos Chronos
Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0
Karya ini dilindungi oleh Hak Cipta.

Undang-Undang Nomoí 28 Tahun 2014
tentang Hak Cipta, tepatnya pada Pasal 9 ayat
(3) dinyatakan: “Setiap oíang yang tanpa
izin pencipta atau pemegang hak cipta
dilaíang melakukan penggandaan dan/atau
penggunaan secara komersial ciptaan”.

Week 4 - Value Proposition Design (AAP)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Week 4 - Value Proposition Design (AAP)

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Copyright © 2023, WIRAUSAHA MERDEKA ITS

IT’S LAUNCHPAD 2023

Value Proposition Design

Week 4 – Anandita Ade Putri

Definisi Mengapa Anda perlu mempelajari VPD?

Value Preposition Canvas memiliki 2 Bagian.

“Mencoba Menjadi Seorang Konsumen”

Product & Services

Pain Relivers (problem solving)

Gain Creators (generate value)

Tiga Macam “Fit”

Menciptakan VPD dari suatu Ide Bisnis

Buatlah VPD dari Ide Bisnis Anda

Memvalidasi permasalahan konsumen

Value Proposition Canvas Startup Name Name1, Name2, … DD/MM/YYYY X.Y

Karya ini dilindungi oleh Hak Cipta.

Anda mungkin juga menyukai