Business Model

&

Idea Canvasses

bersama Pak Santho

 Business model: Definition

A business model

describes how an idea will

create value.
Product & service Subscription to a service Ad revenue

sales
Commission Freemium
 BUILDING YOUR BUSINESS MODEL

You can visualize your

business model using a

business model canvas…

T HE STRUCTURE OF T HE BUSINESS
MODE L CANVAS CAN BE U SED TO
DE VE L OP ANY I DEA.. .

…E VE N I F Y OU AREN’ T P LANNI NG ON
T UR NI NG THAT I DE A INTO A
BUSI NESS.
By modifying the language

of the business model

canvas, we can

transform it into an

“ idea canvas.”
 Value
Proposition
Design
 PESAN PENTING

IT IS VALUE
NOT PRICE !
08
What is Value
Proposition?
proposisi nilai menjelaskan mengapa pelanggan

harus memilih satu produk di atas yang lain,

mengutip nilai unik yang disediakan produk di

atas para pesaingnya.

Value proposition canvas menyediakan kombinasi

unik dari produk dan layanan yang memberikan

nilai kepada pelanggan dengan menghasilkan

solusi dari masalah yang dihadapi pelanggan

atau memberikan nilai kepada pelanggan.

Berkaitan erat dengan segmen pasar yang dituju

Value Proposition
adalah....
Bagian dari model bisnis perusahaan
Elemen dari Strategi
Refleksi dari nilai yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada konsumennya
And finally… Pesan pemasaran yang kreatif
Menyampaikan perbedaan nyata
dengan produk yang lain
Bersifat persuasif
 Elemen Value Preposition

Agustus, 25 2021 / Elemen Value Preposition

Agustus, 25 2021 / Value Preposition

Kebaruan
Beberapa proposisi nilai didasarkan pada faktor kebaruan atau kebaruan yang mereka berikan.
Unsur ini biasanya berperan untuk produk-produk intensif teknologi.

Performa
kinerja yang lebih baik telah menjadi ciri khas banyak penawaran produk selama bertahun-tahun
dengan sebagian besar industri pengelolaan berkembang selama beberapa dekade pada
peningkatan versi kinerja produk yang sama.
Kustomisasi
Memberikan opsi untuk menyesuaikan produk dengan preferensi konsumen menambah nilai bagi
pelanggan.
Menyelesaikan pekerjaan
Sebuah produk yang nilainya proposisi 'menyelesaikan pekerjaan' meningkatkan produktivitas
pelanggan dan membantu pelanggan untuk fokus pada detail yang lebih relevan
 Elemen Value Preposition
Desain
Memiliki Desain yang unik, superior, tidak dimiliki oleh produsen lain ( Limited Edision)
Merek / Status
Desain dan merek / status dapat dikelompokkan bersama karena daya tariknya sangat
mirip. Sama seperti orang akan menunjukkan loyalitas kepada suatu merek karena
desainnya, orang juga akan menunjukkan kesetiaan terhadap suatu desain karena status
yang dirasakan yang dipinjamkan oleh nama merek itu sendiri kepada pemilik atau
pengguna.
Harga
Banyak perusahaan yang masuk ke pasar dengan premis bahwa mereka menyediakan
produk atau layanan yang lebih murah daripada pilihan yang ada di pasar

Pengurangan Risiko
Semakin sedikit risiko yang terkait dengan pembelian produk atau layanan, semakin
banyak nilai yang diperoleh pelanggan darinya. Pengurangan risiko yang terkait dengan
pembelian memberikan ketenangan pikiran kepada konsumen.
Great Brands, Great Value Props Customer, Needs or

Price??
Critical Issue: Value Proposition – Customer Fit
Proses Menemukan
Konsumen
Mulai dengan sebuah visi (solusi untuk suatu
persoalan)
Proses menemukan konsumen berupaya
menyesuaikan antara persoalan dan solusi.
Rancang sebuah produk untuk “sedikit”
bukan semua orang.
Upayakan Market Feedback
bangun ‘minimum viable product’ (MVP)
Jangan menambahkan feature tanpa
adanya feedback
Map Strategi Konten

Customer to
Value
Proposition

Mempunyai Value Proposition yang tepat merupakan kunci

sukses
 HAL YANG PERLU DIPAHAMI!

Ketika merancang proposisi nilai, kita sering menggunakan alat dan model tradisional

alih-alih berpikir di luar kemampuan atau mempertimbangkan seberapa banyak teknologi,

bisnis, dan konsumen telah berevolusi.

Pada akhirnya, kita perlu memahami apakah yang disampaikan suatu organisasi benar-

benar penting atau relevan dengan kebutuhan pelanggan.

Proposisi nilai dapat dirancang lebih efektif dengan memanfaatkan kanvas proposisi

nilai, yang pada dasarnya merupakan persamaan dari tiga bahan utama.

Pertama, pengusaha perlu memahami pelanggan secara keseluruhan dengan

menciptakan profil pelanggan melalui analisis pekerjaan pelanggan, rasa sakit

dan keuntungan mereka.

Kedua, peta nilai yang menjelaskan produk dan layanan yang ditawarkan kepada

pelanggan,Gain Creators adn Pain Relievers.

Akhirnya Kesesuaian akan tercapai ketika kecocokan dicapai antara Profil

Pelanggan dan Peta Nilai.

 Adalah hal penting di awal untuk melakukan
evaluasi terhadap produk dan layanan di mana
digunakan untuk membangun proposisi nilai.
Produk bisa berwujud atau tidak berwujud.

PRODUCTS AND Saat merancang dan mengevaluasi proposisi nilai

Anda, penting untuk masuk ke dalam kepala
SERVICES pelanggan.
perusahaan perlu memahami daya tarik produk.
Apakah ini harus dimiliki pelanggan karena
memenuhi kebutuhan dasar? Atau apakah itu
memenuhi persyaratan fungsional, sosial atau
emosional?
 Pain Relievers

Produk atau layanan Anda harus menyelesaikan

masalah yang dihadapi pelanggan.

Pada dasarnya itu adalah menghilangkan rasa sakit

kronis yang dialami pelanggan secara teratur dan yang

tidak dapat diringankan oleh produk lain pada tingkat

yang sama.

Rasa sakit ini bisa berupa stres emosional, biaya yang

lebih tinggi dan risiko yang meningkat.

 Gain Creators

Seorang pengusaha perlu mengevaluasi bagaimana produk dan layanan dalam

portofolionya dapat mengarah pada keuntungan pelanggan.

memahami bagaimana aspek-aspek produk dan layanan Anda Berikan akan meningkatkan

pengalaman pelanggan dengan memenuhi harapan pelanggan bahkan melangkah lebih jauh

untuk mengejutkan dan membuatnya senang.

Pengusaha dapat menganalisis apakah produk atau layanan menghasilkan

penghematan yang menyenangkan pelanggan, memiliki hasil yang memenuhi atau

melampaui harapan pelanggan, menghasilkan hasil yang lebih baik daripada

alternatif yang saat ini digunakan pelanggan, menghasilkan hubungan dan status

sosial yang positif, memenuhi kebutuhan pelanggan dan mudah diadopsi, di antara

kekhawatiran lainnya.
 TERIMA KASIH!

“
Jangan temukan pelanggan untuk produk Anda, temukan

produk untuk pelanggan Anda. ”– Seth Godin