Dasar – Dasar Pemasaran Barang dan Jasa

1. Memahami Konsep Pemasaran

2. Ruang Lingkup Pemasaran
3. Observasi Pasar
4. Mengidentifikasi STP Marketing (Segmenting, Targeting, Positioning)
pada ritel Modern dan Tradisional
 Menjual produk bukan semata-mata melakukan pertukaran
antara uang dan barang. Akan tetapi ada serangkaian konsep
yang perlu dipahami oleh para penjual.
 Konsep Dalam Pemasaran Barang dan Jasa :
1. Konsep Penjualan
2. Konsep Pemasaran
 Pengertian Pemasaran:
• Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana
individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas
mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
 Konsep Pemasaran
• Konsep pemasaran adalah suatu filosofi bisnis yang menyatakan
bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan
kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan pemenuhan kepuasan
yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien daripada pesaing.
 Tujuan Konsep Pemasaran
Tujuan konsep pemasaran adalah untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen secara efektif dan efisien. Hal ini dapat
dicapai dengan cara:
a. Memahami kebutuhan dan keinginan konsumen
b. Menawarkan produk atau jasa yang sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen
c. Memasarkan produk atau jasa secara efektif dan efisien
 Perbedaan Konsep Pemasaran dengan Konsep Penjualan
Konsep penjualan berbeda dengan konsep pemasaran.
Konsep penjualan berfokus pada produk yang dihasilkan oleh
perusahaan, sedangkan konsep pemasaran berfokus pada kebutuhan
dan keinginan konsumen.
Kompon konsep pemasaran terdiri dari empat komponen utama,
yaitu:
a. Pemahaman pasar sasaran
b. Penciptaan produk atau jasa yang sesuai
c. Pemasaran yang efektif
d. Kepuasan konsumen
Kerjakan soal dibawah ini :
1. Apa yang dimaksud dengan konsep penjualan, jelaskan !
2. Siapakah pihak yang diuntungkan dalam konsep penjualan? Jelaskan
pendapatmu !
3. Mengapa konsumen merasa diuntungkan dengan adanya konsep
pemasaran ?
4. Sebutkan tiga dasar pokok konsep pemasaran !
5. Sebutkan 5 hal yang termasuk dalam konsep menejemen pemasaran !
 Lembar Analisa Mandiri
Perbedaan Pemasaran Penjualan
Tujuan
Kegiatan/proses
Waktu yang dibutuhkan
Hal-hal yang dibahas
Informasi yang diberikan