(pertemuan ke – 1)

PENGERTIAN
 KOTLER :
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha
untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan melalui proses
pertukaran

> Konsep : Pemasaran merupakan suatu usaha untuk memuaskan

kebutuhan pembeli dan penjual

 The American Marketing Association :

Pemasaran adalah suatu kegiatan usaha yang mengarahkan aliran
barang dan jasa dari produsen kepada konsumen atau pemakai
 WILLIAM J. STANTON :

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari

kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang
dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan
kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial
PEMASARAN
Adalah salah satu kegiatan pokok
yang perlu dilakukan oleh Perusahaan,
baik itu perusahaan barang atau jasa
dalam upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup usahanya
CAKUPAN PEMASARAN
 Penjualan :
Adalah merupakan suatu bagian dari promosi, dan promosi adalah
suatu bagian dari program pemasaran secara keseluruhan

 Perdagangan :
Yaitu merupakan perencanaan produk, meliputi perencanaan untuk
mendapatkan barang atau jasa yang baik untuk pasar pada waktu
yang tepat, pada tingkat harga yang layak, dan dengan warna serta
ukuran yang sesuai
 Distribusi :
Yaitu struktur perdagangan eceran dan perdagangan besar, yang
mana saluran – saluran tersebut digunakan untuk menyampaikan
barang ke pasarnya

 Distribusi fisik :
Yaitu kegiatan – kegiatan aliran material seperti pengangkutan,
penyimpanan dan pengawasan persediaan
TAHAPAN PERKEMBANGAN
PEMASARAN
Tahap Orientasi Produksi

Tahap Orientasi Penjualan

Tahap Orientasi Pemasaran

Tahap Orientasi Manusia dan Tanggungjawab

Sosial
# Tata niaga atau Pemasaran adalah kegiatan yang
bertalian dengan penciptaan atau Penambahan
Kegunaan #

Kegunaan Tempat

Kegunaan Waktu

Kegunaan Pemilikan

Kegunaan bentuk
ARUS BARANG
Proses Konsentrasi (Pengumpulan)

Proses Equalisasi (Pengimbangan)

Proses Dispersi (Penyebaran)

PRODUK PERTANIAN
CIRI – CIRI :
* Musiman
* Bersifat segar – mudah rusak
* Bersifat bulky
* Mudah terserang hama – penyakit
* Tidak mudah didistribusikan
* Bersifat lokal/ kondisional
* Kegunaan beragam
* Perlu perlakuan secara spesifik
* Sebagai bahan baku
* Berfungsi sebagai produk sosial
TATANIAGA
Salah satu cabang dari aspek Pemasaran
yang menekankan tentang jalannya hasil
produksi sampai ke tangan Konsumen.
Tata Niaga Efisien apabila mampu
mendistribusikan hasil-hasil produksi
kepada Konsumen dengan biaya seefisien
mungkin
EFFISIENSI PEMASARAN
Ep = Biaya Pemasaran X 100 %
Nilai Produk yang dipasarkan

Terjadi Pasar tidak Effisien :

* Biaya Pemasaran semakin besar

* Nilai produk yang dipasarkan tidak terlalu
besar
Terjadi Effisiensi :

* Biaya pemasaran dapat ditekan

* Margin tidak terlalu besar
* Tersedianya fasilitas fisik pemasaran
* Adanya kompetisi pasar yang sehat
FAKTOR – FAKTOR YANG BERPENGARUH
TERHADAP BIAYA PEMASARAN

Macam Komoditi Pertanian

Lokasi Pengusahaan

Macam dan Peranan Lembaga Pemasaran

Efektivitas Pemasaran
 TEKNIK S-C-P UNTUK MENINGKATKAN EFISIENSI
PEMASARAN DAN SEKALIGUS JUGA MEMPERHATIKAN
ASPEK KESEJAHTERAAN MASYARAKAT
Struktur pasar (Market structure):
Baik produsen ataupun konsumen harus mengetahui
dan memahami struktur pasar, sehingga perlu
diketahui hal sbb;
> ukuran serta jumlah produsen dan jumlah
konsumen
> sistem keluar masuknya barang (termasuk
peraturan yang ada)
> Jumlah produsen yang memadai, untuk kepastian
dan kontinuitas ketersediaan barang
Pelaksanaan Pasar (Market Conduct) :
Perlu dipahami proses mengalirnya barang, ada
empat aspek yang perlu dilihat;

> Bagaimana barang tersebut membentuk harga

> Bagaimana pengenaan pajaknya
> Apakah terjadi persaingan yang sehat
> Apakah perlu perlakuan khusus terhadap barang
tersebut
Penampilan pasar (Market Performance):
Pelaku pasar harus memahami penampilan pasar,
oleh karena itu perlu diidentifikasikan kegiatan-
kegiatan yang menyangkut antaralain;
> Penggunaan teknologi dalam pemasaran
> Pertumbuhan pasar
> Efisiensi penggunaan sumber daya
> Penghematan pembiayaan dan peningkatan jumlah
barang yang dipasarkan
TERIMA KASIH