Study kasus

angaran penjualan
Ahmad fahmi fauzi
(042210218)

fafa
 Baik, berikut adalah studi kasus tentang
penyusunan anggaran penjualan
menggunakan tiga pendekatan berbeda:

Buttom-up Top-down gabungan

budgeting budgeting

•••
About our company
2
 Top-down budgeting

Perusahaan XYZ, sebuah perusahaan ritel besar, menggunakan pendekatan top-

down dalam penyusunan anggaran penjualan mereka. Manajemen eksekutif
perusahaan menetapkan target penjualan global berdasarkan analisis pasar dan
proyeksi keuangan perusahaan. Kemudian, target ini disebarkan ke departemen
penjualan dan pemasaran untuk diimplementasikan. Tim penjualan dan
pemasaran kemudian mengembangkan strategi dan rencana operasional untuk
mencapai target yang ditetapkan oleh manajemen eksekutif. Selama proses ini,
manajemen terus memantau kinerja penjualan dan melakukan penyesuaian jika
diperlukan.

01
About our company
3
 Bottom-up
budgeting
Perusahaan ABC, sebuah perusahaan teknologi start-up, menggunakan
pendekatan bottom-up dalam penyusunan anggaran penjualan mereka. Tim
penjualan dan pemasaran bertanggung jawab untuk mengumpulkan data historis
dan menganalisis tren pasar untuk mengidentifikasi potensi penjualan di
berbagai segmen pasar. Berdasarkan analisis ini, tim penjualan dan pemasaran
mengembangkan proyeksi penjualan yang realistis untuk setiap produk atau
layanan. Setelah itu, anggaran penjualan disusun dari bawah ke atas, dengan
manajemen meninjau dan menyetujui anggaran yang diajukan oleh tim
penjualan dan pemasaran.

02
About our company
4
 Gabungan
Perusahaan DEF, sebuah perusahaan manufaktur besar, menggunakan pendekatan gabungan
dalam penyusunan anggaran penjualan mereka. Manajemen eksekutif menetapkan target
penjualan global sebagai panduan umum, tetapi memungkinkan departemen penjualan dan
pemasaran untuk memberikan masukan mereka dalam menetapkan target yang lebih spesifik
untuk produk atau wilayah tertentu. Tim penjualan dan pemasaran kemudian menggunakan data
mereka untuk mengembangkan proyeksi penjualan yang lebih rinci untuk setiap segmen pasar.
Akhirnya, manajemen eksekutif dan tim penjualan dan pemasaran bekerja bersama-sama untuk
menyusun anggaran penjualan final yang mencerminkan kombinasi dari target global dan
proyeksi penjualan yang lebih terperinci.

03
Our services
5
 Dengan menggunakan tiga
pendekatan ini, perusahaan
dapat menghasilkan anggaran
penjualan yang komprehensif
dan realistis yang
memungkinkan mereka untuk
mencapai tujuan bisnis mereka
secara efektif.
—TERIMAKASIH
•••
About our company
6