Penetapan anggaran promosi dan periklanan untuk suatu merek atau produk diperlukan agar tujuan kegiatan peromosi dan pemasaran yang diharapkan seperti laba, tingkat penjualan tertentu, atau pangsa pasar dapat tercapai. Manajer harus memperkirakan kontribusi anggaran dan promosi periklanan, yang ditetapkan pada permulaan tahun perencanaan, terhadap laba penjualan atau pangsa pasar yang diharapkan pada akhir tahun. Kontribusi yang diperkirakan adalah suatu tujuan periklanan dan promosi sejak kontribusi tersebut ditetapkan tingkatnya. Peramalan Penjualan Suatu ramalan penjualan diperlukan diperlukan untuk mengetahui informasi tentang pangsa pasar, perkiraan penjualan pada periode berikutnya dan perkiraan laba perusahaan. Hal ini tampak jelas pada sasaran penjualan tetapi juga berlaku pada sasaran keuntungan dan sasaran pangsa pasar. Untuk menetapkan keuntungan yang diinginkan, harus memperhatikan rencana penjualan, karena laba dihasilkan dari penjualan dikurangi biaya. Demikian pula, untuk menetapkan sasaran pangsa pasar didasarkan pada penjualan sendiri dibandingkan dengan penjualan para pesaing. Penetapan anggaran periklanan dan promosi melibatkan keputusan manajemen, yang mungkin didasarkan pada pengalaman masa lampau. da dua metode yang dapat dipergunakan dalam menetapkan anggaran periklanan dan promosi, antara lain ! Metode Marginal Metode kontribusi yang dipergunakan untuk memperhitungkan laba menggunakan rumus ! (pendapatan biaya langsung) x unit-unit yang dijual = kontribusi. Kontribusi ini kemudian digunakan untuk menutup suatu biaya tetap yang dialokasikan pada merek produk tertentu, sehingga laba = kontribusi alokasi biaya tetap. nggaran periklanan dan promosi adalah salah satu dari biaya"biaya tetap, karena biaya itu ditetapkan pada permulaan periode perencanaan. Metode marginal digunakan untuk memutuskan, pada permulaan periode perencanaan, #berapa banyak yang digunakan$ untuk kegiatan periklanan dan promosi. Task Method Metode ini memberi tekanan pada pengalokasian anggaran untuk media sesudah dikurangi biaya"biaya #sebelumnya$ untuk riset iklan dan kegiatan Bacaan Kuliah Page % && ' ANGGARAN PERIKLANAN Strategi Kreatif Pembuatan Iklan kreatif. Dalam hal ini, task method digunakan untuk menentukan #bagaimana menggunakan$ anggaran untuk media. Task method menggerakan calon"calon pembeli melalui urutan atau tahap" tahap reaksi pembeli! panjelasan (tahap pertama), pemprosesan (tahap kedua), efek"efek komunikasi (tahap ketiga), tindakan khalayak sasaran yang menjadi target (tahap keempat). Task method memperkirakan pengeluaran untuk madia guna menggerakan sebanyak mungkin calon pembeli melalui suatu tindakan yang dapat dibentuk. &erapa banyak yang dapat dihasilkan tergantung pada tujuan penualan (tahap kelima), dan pangsa pasar dan tujuan perolehan laba (tahap keenam). Metode marginal menitikberatkan pada tahap kelima dan tahap keenam, sedangkan task method menitikberatkan pada tahap pertama sampai tahap keempat yang mendorong calon pembeli sampai ketahap lima dan tahap enam. II. Prosedur Penyusunan Anggaran Penetapan anggaran periklanan dan promosi sekarang menjadi pilihan kombinasi terbaik untuk biaya"biaya yang akan diperkirakan dalam hubugannya dengan perkiraan penjualan. (*ebih mudah mengatakan bah+a pengeluaran untuk periklanan dan promosi dalam pengertian mengiklankan, karena para manajer dapat lebih siap menggambarkan pengaruh iklan terhadap penjualan, disbanding sampai seberapa banyak promosi akan mempengaruhi penjualan). Setelah anggaran periklanan ditetapkan, dengan menggunakan task method, manajer dapat memutuskan bagaimana pembagian jumlah seluruh anggaran ini antara untuk periklanan dan promosi. III. Anggaran Iklan Pengeluaran untuk periklanan dan promosi pada permulaan periode belum tetap, namun tetap harus diperkirakan dan karena itu tergantung kebijaksanaan manajemen. ,umlah biaya pemasaran tergolong dalam kategori #yang akan diestimasi$ dan dapat dibedakan dari biaya"biaya tetap sesungguhnya yang telah dialokasikan pada merek produk tertentu. Karena itu, biaya tetap dibedakan menjadi dua yaitu, sebagai berikut ! %. &iaya tetap sesungguhnya yang me+akili bagian dari biaya o-erhead (pabrik dan perlengkapan, gaji para manajer, dsb) yang ditentukan untuk suatu produk. .. &iaya"biaya yang diperkirakan yang akan mempengaruhi penjualan, yaitu ! a. Produk Perubahan jangka pendek yang dapat dibuat pada kualitas, peleyenan/jasa, atau pengemasan. . !arga Perubahan"perubahan yang terjadi dalam penjualan pada tingkat eceran atau pada tingkat pelanggan. ". #istriusi Bacaan Kuliah Page . Strategi Kreatif Pembuatan Iklan Perubahan"perubahan pada luas geografis yang dilayani dan dimana produk itu dijual. d. Personal $elling Perubahan"perubahan dalam kekuatan penjualan. e. Iklan Perubahan"perubahan pada tingkat pengeluaran untuk periklanan (promosi) dari suatu produk. I%. Ma"am&ma"am Anggaran Periklanan Anggaran untuk Memaksimalkan Laa ,umlah laba yang akan dihasilkan oleh kontribusi tergantung pada jumlah biaya tetap yang dialokasikan pada produk. Dengan kata lain, jumlah laba yang maksimal terjadi jika biaya marginal sama dengan pendapatan marginal. spek yang juga penting di sini adalah dari mana anggaran iklan itu berasal. Sering kali dianggap bah+a anggaran ini harus berasal dari hasil penjualan produk itu sendiri ditambah kontribusi kas. Karena itu pengeluaran yang memaksimalkan laba, menekan biaya periklanan di dalam memperhitungkan laba. 0amun demikian, kenyataan ini tidak harus dan selalu demikian. Misalnya, biaya untuk memperkenalkan produk baru melalui periklanan dapat berupa kontribusi dari satu diantara sekian banyak produk perusahaan yang sama, karena tidak ada biaya"biaya periklanan yang harus dikurangkan untuk produk baru. Anggaran untuk Memaksimalkan Penjualan 1ingkat anggaran periklanan yang diharapkan akan memaksimalkan penjualan. 1etapi anggaran yang lebih besar menunjukan adanya pengeluaran yang berlebihan. Dan pengeluaran yang berlebihan ini akan berlangsung terus untuk memaksimalkan penjualan. kan tetapi, karena penjualan diperkirakan sampai pada puncak yang tertinggi atau mencapai titik yang jauh, maka tidak ada pendapatan tambahan yang diciptakan. Pengeluaran biaya periklanan seterusnya dalam periode perencanaan yang sedang berjalan, menjadi tidak berguna dan merupakan pemborosan. Anggaran untuk Memaksimalkan Pangsa Pasar nggaran untuk memaksimalkan pangsa pasar hampir sama dengan anggaran untuk memaksimalkan penjualan. 0amun, seorang pengusaha juga harus memperkirakan kur-a"kur-a penjualan para pesaing dan membandingkan dengan kur-a penjualannya. Memperkirakan penjualan para pesaing jauh lebih sulit karena Bacaan Kuliah Page 2 Strategi Kreatif Pembuatan Iklan menyertakan pula dugaan atas pengeluaran biaya periklanan mereka dan responnya terhadap penjualan mereka. Anggaran $hare o' %oi"e &anyak pengiklan yang percaya bah+a untuk memelihara pangsa pasar seseorang harus menjaga anggaran periklanan pada suatu tingkat rasio pengeluaran yang tetap dengan jumlah seluruh belanja iklan, yaitu jagalah Share of Voice agar tetap sama dengan pangsa pasar. Peranggaran Share of Voice dapat menyesatkan karena sangat sederhana dan ada kemungkinan salah. nggaran Share of Voice mengabaikan kemungkinan tentang suatu batas pangsa pasar yag dapat tercapai. Misalnya, apakah setiap orang benar"benar percaya bah+a suatu marek dengan %34 pangsa pasar dapat meningkatkan pangsa pasarnya itu menjadi 534 hanya dengan mengeluarkan 534 dari jumlah uang yang dipergunakan untuk mengiklankan merek dagang tersebut.
Keputusan&Keputusan Peranggaran Perkiraan penjualan yang diharapkan dapat diperbaiki dengan menggunakan suatu ramalan secara menyeluruh. rmstrong telah melakukan suatu penelitian yang luas mengenai ketepatan metode peramalan melalui keputusan manajemen. %. Menugaskan kepada 6 7 %3 orang pengambil keputusan untuk membuat ramalan. .. Para pengambil keputusan tidak perlu orang yang ahli dalam periklanan. 2. Untuk pengambil keputusan disediakan suatu daftar singkat mengenai faktor 7 faktor utama yang mempengaruhi penjualan. Persentase Penjualan Salah satu aturan untuk menetapkan anggaran periklanan adalah persentase penjualan. Penjualan yang lalu atau ramalan untuk penjualan mendatang dapat digunakan sebagai dasar. Persentase terhadap penjualan adalah pendekatan yang paling biasa digunakan untuk menetapkan anggaran periklanan. ,ika suatu perusahaan atau produk sukses menggunakan pendekatan persentase penjualan selama beberapa tahun, dapat diasumsikan bah+a aturan ini akan menghasilkan anggaran yang hamper sama dengan yang optimal, jadi ada sedikit insentif agar dapat berubah ke pendekatan lain untuk menetapkan anggaran. Kekurangan metode ini yang paling menonjol adalah tidak bersandar pada dasar pemikiran bah+a kampanye iklan dapat mempengaruhi penjualan. Bacaan Kuliah Page ' Strategi Kreatif Pembuatan Iklan Kenyataannya, penjualan atau estimasi penjualan menentukan pengeluaran biaya periklanan. 8klan dapat menyebabkan pengeluaran yang berlebihan untuk merek" merek yang sudah mantap, yang pada dasarnya harus memberikan pelayanan pada konsumen setia untuk terus membeli meskipun dukungan iklan sudah dihentikan. Sebaliknya, kampanye dapat juga menyebabkan anggaran tidak cukup untuk menjanjikan suatu produk yang sehat dan secara potensial mampu bersaing dengan merek lain yang lebih kuat. Pendekatan persentase penjualan jelas perlu dimodifikasi dalam situasi" situasi seperti berikut ! o ,ika suatu produk melakukan langkah reposisioning o ,ika suatu produk telah berkembang dan dominan o ,ika suatu produk baru diperkenalkan. Merek&merek yang $udah Mapan ,ika suatu merek telah mapan dan dominan, maka merek tersebut dapat mulai mengurangi alokasi kampanye periklanan dan persentase penjualannya. Sebaliknya, jika suatu merek yang lebih kecil sedang berjuang untuk mendapat nama atau citra dan mempertahankan iklannya pada tingkat minimum biasanya akan mengeluarkan uang pada tingkat persentase yang tinggi dari angka penjualan. Merek (aru Suatu produk baru akan mempunyai tugas khusus membangkitkan kesadaran dan distribusi dari tingkat nol. kibatnya, diperlukan in-estasi yang besar dalam periklanan selama tahun pertama atau kedua. Perusahaan dengan sumber"sumber terbatas dapat memutuskan untuk menggunakan semua yang dapat mereka alokasikan ke dalam kampanye periklanan setelah sejumlah pengeluaran yang tidak dapat dihindari sudah dialokasikan. Keadaan yang Kompetiti' turan lainnya bertalian dengan usaha menyesuaikan anggaran periklanan sehingga dapat diperbandingkan dengan anggaran periklanan pesaing. Mungkin sekali para pengusaha dari dunnia industry memperkirakan anggaran periklanan yang mendekati anggaran optimal. Dan bertolak dari norma"norma yang berlaku dalam dunia industri, ada kemungkinan hal ini dapat mempercepat terjadinya perang pengeluaran. Bacaan Kuliah Page 6 Strategi Kreatif Pembuatan Iklan Tujuan dan Tugas 1ujuan dan tugas lebih merupakan penganggaran daripada suatu aturan yang sederhana. Suatu tujuan dalam periklanan pertama"tama harus dibuat secara spesifik. Sebagai contoh, sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk berusaha meningkatkan kesadaran akan produknya dalam suatu segmen populasi tertentu sebanyak 634. 1ugas yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan ini kemudian dirinci lebih jauh menjadi beberapa bagian. Dalam kegiatan ini mungkin terjadi kampanye massif terhadap suatu sasaran masyarakat untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Pendekatan ini adalah pendekatan yang sangat logis karena diasumsikan bah9a terdapat hubungan yang sangat erat antara iklan dan penjualan. Karena ikan yang dapat mempengaruhi masyarakat, mendapat citra posistif di benak masyarakat tentu penjualannya akan meningkat secara signifikan bila dibandingkan ketika produknya belum diiklankan, dengan kata lain produk yang sudah diiklankan menjadi lebih dikenal oleh masyarakat dan mungkin akan menjadi pilihan utama bagi masyarakat yang loyal. Penganggaran dalam Perusahaan (esar Departemen utama yang mungkin terlibat dalam penganggaran iklan adalah departemen pamasaran (Periklanan, Penjualan, dan :iset Pemasaran), Manajer &iro iklan, dan bagian bagian lain yang berhubungan dengan iklan tersebut. &erikut ini akan diuraikan proses penyusunan anggaran iklan ! %. Manajer produksi menyerahkan sampel produk yang telah siap dipasarkan ke &rand Manager. .. &rand Manager kemudian menunjuk Departemen Pemasaran untuk terlebih dahulu melakukan riset periklanan terhadap produk pesaing sejenis yang sudah berada di pasaran. 2. Setelah itu, departemen pemasaran dengan spesialis periklanan membuat konsep iklan, yang perlu mendapata persetujuan dari &rand Manager, ;akil Presiden Pemasaran, dan Senior <=ecuti-e. Dengan demikian, anggaran kampanye untuk setiap produk harus diartikan sebagai hasil dari proses perundingan di antara manajer produk dengan bagian lain khususnya pemasaran. Bacaan Kuliah Page > Strategi Kreatif Pembuatan Iklan K)NTRI(*$I PERIKLANAN nggaran mencakup pembuatan perkiraan kontribusi iklan terhadap penjualan untuk periode perencanaan yang akan datang. Perkiraan tersebut pada dasarnya merupakan ramalan penjualan bersyarat. Ada eerapa 'aktor yang mempengaruhi penjualan+ yaitu , %. Kecenderungan kategori produk .. Persaingan produk dan struktur pasar 2. Pengambilan dari periklanan dan promosi periode sebelumnya (jika ada) 4. Input pemasaran lainnya seperti harga, produk, saluran distribusi, tenaga penjualan. Ada dua "ara yang dapat digunakan untuk memperkirakan kontriusi iklan terhadap penjualan , -. Proyeksi $tatistik &agi produk yang sudah mapan, proyeksi hubungan iklan dari penjualan sebelumnya terhadap periode yang akan datang dapat menjadi alternati-e ekonomis untuk percobaan di tempat pemasaran. Hubungan ini juga menentukan besarnya biaya yang dianggarkan dengan penjualan yang di harapkan. Keuntungan metode ini adalah dapat mengendalikan faktor lain secara satistik. Sedangkan kekurangan dari metode ini adalah, hanya berlaku untuk produk yang sudah mapan saja, karena produk baru tidak memiliki data penjualan sebelumnya sehingga tidak ada -ariabel yang dapat dijadikan pembanding. Selain itu, asumsi yang menyatakan bah+a anggaran yang akan dikeluarkan berpengaruh terhadap penjualan yang diinginkan dinilai sangat beresiko jika pasar mudah berubah. .. Keputusan Manajemen Kontribusi periklanan terhadap penjualan dapat diperkirakan dengan menggunakan pertimbangan manajemen. 8ni adalah metode paling mudah dan agak murah (oleh karena itu digunakan secara luas), tetapi juga cenderung kurang akurat. da tiga cara untuk meningkatkan keakuratan keputusan manajemen ! -. Meneliti hasil&hasil lain Bacaan Kuliah Page 5 Strategi Kreatif Pembuatan Iklan Manager yang rajin akan terus"menerus meneliti berbagai percobaan atau analisa statistic yang telah diterbitkan, terutama di dalam kategori produk yang sama atau berkaitan. .. Menggunakan gra'ik perkiraan /S (d-ertising to Sales :atio) merupakan #jumlah$ yang me+akili anggaran pesaing yang diperkirakan pada akhir tahun penjualan, manajer tetap harus mempertimbangkan pengganti /S ratio sebagai #proses$ yang menggambarkan kur-a peramalan penjualan dan mengupayakan rumusnya untuk member respon terhadap iklan dan sejumlah masukan lainnya. 2. Menggunakan suatu perkiraan se"ara menyeluruh. da beberapa keputusan yang digariskan oleh perusahaan dalam membuat anggaran. Peraturan"peraturan ini pada dasarnya dibenarkan dengan alasan bah+a anggaran didasarkan pada aturan tersebut mustahil jauh berbeda dengan anggaran yang optimal jika analisis marginal dapat dilakukan. Pada beberapa kasus, aturan ini dikombinasikan, dan anggaran bersih adalah suatu kompromi diantara beberapa kombinasi. RI$ET PERIKLANAN Bacaan Kuliah Page ? Strategi Kreatif Pembuatan Iklan Periklanan sering kali merupakan biaya tunggal terbesar dalam anggaran pemasaran perusahaan. Karena efekti-itasnya menjadi tujuan utama . 8ni memberikan iklan ukuran tertentu terhadap nilai sebuah kampanye. :iset periklanan dapat dibagi menjadi dua tipe, yaitu ! riset media dan riset pesan. Kedua riset tersebut bertujuan untuk mengetahui antusiasme masyarakat konsumen terhadap iklan yang ditampilkan. &erikut ini adalah penjelasan mengenai kedua riset tersebut. -. Riset Media :iset media yang dimaksud disini cakupannya adalah sirkulasi Koran dan majalah, cakupan siaran tele-isi, dan pengukuran khalayak. da beberapa teknik untuk mengukur respon khalayak terhadap iklan yang disajikan di berbagai media, yaitu ! a. Pengukuran khalayak tele/isi untuk mengetahui respon masyarakat terhadap suatu iklan yang ditayangkan di tele-isi, @ 0ielsen sebagai salah satu perusahaan riset tertua, terbesar, dan mempunyai pengaruh besar dalam dunia riset, menggunakan People Meter, alat untuk mencatat kegiatan menonton tele-isijaringan dan kabel untuk stasiun 1A &@, @&S, 0&@, dan BCD di merika. b. Pengukuran khalayak radio, rbitron radio adalah sebuah perusahaan riset radio terkemuka. Untuk melekukan risetnya perusahaan ini melakukan Panel Research, dengan memberikan diary kepada responden agar responden dapat mengisi perilaku mereka dalam mendengarkan radio selama +aktu yang telah ditentukan. c. Pengukuran khalayak majalah, cara yang paling baik untuk mendapatkan data tentang perilaku masyarakat dalam membaca koran atau majalah adalah dengan me+a+ancarai masyarakat untuk mendapatkan info yang lebih akurat dan mendalam. d. Pengukuran khalayak internet, media metrix adalah sebuah perusahaan riset yang menggunakan komputer pribadi untuk menyediakan pengukuran khalayak media baru, sebagai tambahan bagi penentuan jangkauan, perusahaan menyediakan info tentang demografi khalayak. .. Riset Pesan <fekti-itas pemasaran diukur melalui seberapa jauh pesan yang disampaikan dapat diterima oleh masyarakat, selain itu juga terlihat dari tanggapan masyarakat dan kecenderungan untuk membeli produk tersebut. da lima tanggapan khalayak terhadap iklan, antara lain ! %. *kuran pengenalan dan ingatan, maksudnya adalah apakah masyarakat dapat mengingat pesan yang disampaikan serta produk yang dita+arkan. Bacaan Kuliah Page E Strategi Kreatif Pembuatan Iklan .. *kuran emosi, riset telah menunjukan bah+a iklan yang lebih disukai lebih menggugah emosi positif menjadi iklan yang cenderung diingat dan mampu mempengaruhi masyarakat. Suatu alat yang laFim digunakan untuk -ariable ini adalah 1:@<, yang digunakan oleh perusahaan riset market fact. 1:@< mementingkan para konsumen mengungkapka perasaan mereka terhadap suatu iklan dengan cara menekan tombol dikomputer mini. 2. *kuran ketergugahan psikologis, ada beberapa alat yang digunakan untuk mengamati reaksi para konsumen terhadap iklan, alat"alat tersebut adalah perangkat psikologi yang dapat memantau perubahan raut +ajah konsumen saat melihat suatu iklan. '. *kuran persuasi, tujuan utama iklan adalah untuk mempengaruhi atau mengajak masyarakat menjadi konsumen produk yag dita+arkan tersebut. Untuk melakuka riset ini, dapat melakukan +a+ancara mendalam kepada responden seberapa besar keinginan mereka untuk membeli suatu produk sebelum dan setelah melihat iklan produk tersebut. 6. *kuran tanggapan panjualan, jenis metode yang laFim digunakan untuk mengukur -ariable ini adalah Panel :iset yang menggunakan diary, karena cara ini mampu menyajikan data yang akurat dan lengkap. IKLAN LA0ANAN MA$0ARAKAT Iklan layanan masyarakat (bahasa 8nggris! Public Service Ad atau disingkat PSA) adalah iklan yang menyajikan pesan"pesan sosial yang bertujuan untuk membangkitkan kepedulian masyarakat terhadap sejumlah masalah yang harus mereka hadapi, yakni kondisi yang bisa mengancam keselarasan dan kehidupan umum. 8klan layanan masyarakat (8*M) dapat dikampanyekan oleh organisasi profit atau non profit dengan tujuan sosial ekonomis yaitu meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Menurut @rompton dan *amb (dalam Kasali, %EE2)memberikan definisi atau pengertian 8klan *ayanan Masyarakat sebagai suatu pengumuman atau pemberitahuan yang bersifat non komersial yang mempromosikan program"program kegiatan, layanan pemerintah, layanan organisasi non"bisnis dan pemberitahuan"pemberitahuan lainnya tentang layanan kebutuhan masyarakat di luar ramalan cuaca dan pemberitahuan yang Bacaan Kuliah Page %3 Strategi Kreatif Pembuatan Iklan bersifat komersial. &iasanya pesan iklan layanan masyarakat ini berupa ajakan atau himbauan kepada masyarakat untuk melakukan suatu tindakan demi kepentingan umum atau mengubah suatu kebiasaan atau perilaku masyarakat. Menurut d @ouncil (dalam Kasali, %EE., p..3.) menjelaskan kriteria yang dipakai untuk menentukan suatu kampanye pelayanan masyarakat adalah! (%) 0on komersial (.) 1idak bersifat keagamaan (2) 0on"politik (') &er+a+asan nasional (6) Diperuntukkan bagi seluruh lapisan masyarakat (>) Diajukan oleh organisasi yang telah diakui atau diterima (5) Dapat diiklankan (?) Mempunyai dampak dan kepentingan tinggi, sehingga patut memperoleh dukungan media lokal maupun nasional. 1ujuannya adalah membuktikan ke+argaan perusahaan yang baik, untuk meningkatkan iklan bisnis, memperkenalkan perusahaan yang bebas, memperkuat kebebasan masyarakat, dan memenuhi kebutuhan yang tidak lagi disediakan oleh aksi kemanusiaan perorangan. Di dunia 8klan layanan masyarakat secara resmi diperkenalkan pertama kalinya di merika Serikat pada tahun %E'. ketika dibentuk The Advertising Council (De+an 8klan). Pada saat itu Perang Dunia 88 telah mendorong terciptanya ahli"ahli komunikasi yang menggunakan bakat dan kemampuan mereka untuk memenangkan Perang Dunia 88. De+an iklan S saat itu didirikan oleh merican ssociation of d-ertising gency ('), ssociatin of national d-ertiser (0), MagaFine Publisers ssociations (MP), 0e+spaper d-ertising &ureau (0&), dan Cutdoor d-ertising ssociation (C). Setelah perang usai dan keadaan masyarakat telah berubah De+an 8klan gencar melakukan iklan layanan masyarakat untuk memperbaiki sistem pendidikan dan promosi -aksin polio (%E63), untuk mencegah bahaya polusi (%E>3), kampanye untuk bahaya penggunaan obat"obatan terlarang (%E53"sekarang). Pada tahun %E?E De+an 8klan merika Serikat menerima 233"'33 permintaan dari berbagai pihak, organisasi nirlaba, atau pemerintah untuk mengkampanyekan masalah sosial. De+an 8klan S juga menerima sumbangan dari beberapa perusahaan senilai %,E juta dollar untuk hal ini. Pada tahun %E>? biro iklan 8nter-ista menjadi biro iklan pertama yang mempelopori pembuatan 8*M yang mengangkat masalah tentang pemasangan petasan yang sedang marak saat itu. Pada tahun %E5' Matari d membuat iklan yang mengangkat makna hubungan orang tua dan anak. &eberapa kampanye 8*M yang dikenal luas di 8ndonesia diantaranya adalah kampanye tentang Keluarga &erencana, ku nak Sekolah, Pemilu Aisi nak &angsa. Pada 1ahun %E53an 8klan Matari d membuat 8*M yang dapat dikenang sampai saat ini yaitu iklan G:enungan &agi Crang 1uaG mengangkat puisi Khalil Hibran. Daftar Pustaka Bacaan Kuliah Page %% Strategi Kreatif Pembuatan Iklan Manajemen Periklanan, Konsep dan plikasinya di 8ndonesia, :henold Kasali http!//id.sh-oong.com/social"sciences/communication"media"studies/.%?53'5" pengertian"iklan"layanan"masyarakat/Ii=FF%=e28=cH? Prinsip"Prinsip Pokok Periklanan Dalam Prespektif Hlobal, Monle *ee J @arla ,ohnson Bacaan Kuliah Page %.