Analisis ini menghubungkan potensi penjualan perusahaan dengan industri pada umumnya (volume, posisi dalam persaingan) Tahapan dalam pemakai analisis industri: 1.Membuat proyeksi permintaan industri 2.Menilai posisi perusahaan dalam persaingan .Market !hare " (#ermintaan #erusahaan : #ermintaan industri) $ 1%%& B. Analisis Product Line 'igunakan pada perusahaan yang menghasilkan beberapa ma(am produk yang tidak mempunyai kesamaan sehingga dalam membuat forecast)nya harus terpisah. C. Analisis Penggunaan Akhir *agi perusahaan yang menghasilkan produk setengah jadi dan masih memerlukan proses lebih lanjut menjadi barang jadi+ siap dikonsumsi maka forecast)nya ditentukan oleh penggunaan akhir yang ada kaitannya dengan produk yang dihasilkan. Soal 1 #T ,ogja memproduksi 2 jenis produk yaitu A, dan *. 'ata penjualan dalam unit untuk kedua produk tersebut adalah sbb: Tahun A * 2%%- -% % 2%%. .% .1 % % 2%%/ -- -2 % % 2%%0 11 /. % % 2%%2 -. 01 % % 2%1% /% . % % 3arga jual+ unit untuk tahun 2%11 adalah sebagai berikut : A 4p2.2-% * 4p .%%%. 'iminta: 1.Membuat ramalan tingkat penjualan tahun 2%11 dalam unit untuk produk A memakai Least Square, produk * dengan Trend Moment 2.Menyusun anggaran penjualan tahun 2%11 se(ara lengkap per bulan, dengan inde$ penjualan ,anuari s d April masing)masing - &, Mei s d 'esember masing)masing 1%&.
Soal 2 #T !56!7! memiliki data)data sebagai berikut : a. 'ata penjualan 2%%0 " 2-0.%%% unit 2%%2 " 2-0.%%% unit 2%1% " 22%.%%% unit 2%11 " 1..%%% unit 2%12 " 12.%%% unit b. Tahun 2%1 #erusahaan meren(anakan ) Akan menjual produknya di daerah 8ogyakarta, !olo dan !emarang ) 'istribusi masing)masing daerah 8ogyakarta -%&, !olo 1%& dan !emarang 1%& dari penjualan tahun 2%1 . (. 3arga tahun 2%1 diren(anakan akan dinaikkan sebesar 1%& dari harga rata)rata dari tahun 2%%0 sampai dengan tahun 2%12. d. 3arga di 8ogyakarta, !olo dan !emarang adalah sama, sedangkan harga per unit pada tahun 2%%0 " 4p. 2%%, tahun 2%%2 " 4p. 21%, tahun 2%1% " 4p. 2 %, tahun 2%11 " 4p. 2 % dan tahun 2%12 " 4p. 2-%,). Apabila volume penjualan per bulan adalah sama, buatlah anggaran penjualan untuk #T !56!7! pada tahun 2%1 dengan bantuan teknik 9ore(ast Metode :east !;uare 'i minta : 6erjakan soal 1 dan soal 2, kumpulkan ja<aban dengan tulis tangan pada kuliah berikutnya.