NOKIA DALAM MENGHADAPI GEMPURAN PERSAINGAN

Hasan Aula berhasil membesarkan nama Nokia di pasaran Indonesia sebagai pemimpin pasar
selular. Lewat terobosan pertamanya, Hasan sukses meluncurkan kampanye produk yang
bertema Human Techlonogy.Melalui tema tersebut, berhasil membentuk persepsi konsumen
Indonesia terhadap produk ponsel Nokia. Citra ponsel Nokia mulai terangkat, dan berhasil
memberi pemahamanan kepada masyarakat bahwa ponsel sudah menjadi kebutuhan penting.
Hasal berhasil mengubah image masyarakat terhadap produk ponsel, yang tidak lagi sekadar
barang mahal dan hanya dipakai oleh kalangan tertentu. Melalui pemasaran yang strategis,
Nokia berhasil meluncurkan beberapa program kerjasama dengan mitra bisnis, dan berhasil
menjadikan Nokia sebagai pemimpin pasar.
Nokia telah menawarkan berbagai produk ponsel unggulan, dengan berbagai varian, serta
merespons keinginan konsumen dari berbagai kalangan, termasuk dengan mengeluarkan
cover warna-warni. Pengembangan yang terus menerus dilakukan, Nokia dapat memberikan
nilai tambah bagi penggunanya.
Kehadiran iPhone dan Blackberry, ditambah terpaan krisis perekonomian, tidak membuat
Nokia gentar. Persaingan justru menjadikan tantangan dan menjadikan produk lain sebagai
pembanding. Gempuran iPhone dan Blackberry justru membuat Nokia terpacu untuk
mengeluarkan produk-produk kompetitif. Nokia menggelontorkan produk-produk dengan
harga terjangkau. Walaupun demikian kehadiran produk-produk baru, dengan teknologi yang
tidak kalah canggih, juga mempengaruhi penjualan ponsel Nokia.

TUGAS:
Berdasarkan kasus di atas, anda diminta untuk:
1. menganalisis strategi pemasaran, terkait 9 (sembilan) elemen pemasaran yang telah anda
pelajari, dan telah dilakukan oleh Nokia dari awal hingga saat ini, disertai tinjauan teoritis.
2. Tentukan juga apa yang harus dilakukan Nokia agar positioning Nokia tetap kuat dalam
menghadapi gempuran produk-produk baru.
3. jelaskan kondisi persaingan bisnis Nokia disertai kajian teori
KETENTUAN:
1.
2.
3.
4.
5.

Dikumpulkan pada saat jadwal ujian MK Manajemen Penjualan

Diketik rapih: spasi 1,5
jumlah halaman untuk jawaban/isi, 4-5 halaman
disertai daftar pustaka lengkap.
Toleransi keterlambatan 20 menit dari ketentuan jadwal ujian