Proposal Perencanaan Strategi Iklan

Busana Muslim Assidiq

Disusun Oleh :
M. Jazary Ichsan (13730055)
Salsa Yuslia (13730056)
Achmad Hafizh A P (13730060)
Haryadi Sudibyo (13730061)
Ajeng Nurida(13730026)

ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN HUMANIORA
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN KALIJAGA
YOGYAKARTA
2014/2015

DAFTAR ISI
1

DAFTAR ISI..............................................................................................................II
BAB I
Background................................................................................................................1
A. Sejarah Berdirinya Industri............................................................................1
B. VISI dan MISI................................................................................................4
BAB II
Product Brief..............................................................................................................8
A. Tujuan Pemasaran (Marketing Objective)......................................................8
B. Produk............................................................................................................8
BAB III
SWOT Analysis...........................................................................................................9
A. Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)..........................9
B. SWOT MATRIX............................................................................................11
BAB IV
Segmentasi & Targeting Audiences............................................................................13
A. Segmentasi Audiens.......................................................................................13
B. Targeting.........................................................................................................13
C. Posisi Brand Busana Muslim Assidiq............................................................14
D. Consumer Insight...........................................................................................14
Lampiran

BAB I
Background

A. Sejarah Berdirinya Busana Muslim Assidiq (Sidiq Management)

Embrio/ Cikal bakal dari Sidiq Manajemen dimulai pada bulan Februari 2000,
yaitu dengan dibukanya counter batik Taruntum di Hotel Seraton, tepatnya di
Rampshop Hotel Sheraton LT IV, No 6, satu bulan kemudian dibukalah counter ke 2
di pojok sebuah hotel yaitu Phoenik Hotel. Dalam rangka komuflasi maka Counter ke
2 ini diberi nama Batik Mangkoro, nama ini diambil dari salah satu nama motif batik
khas Yogya.
Pada tahun yang sama dibuka counter ke 3 di pojok sebuah Hotel lagi yaitu
Hotel Ambarukmo, Pada bulan September 2001 mulai dibuka counter yang cukup
representatif di Jl. Malioboro yaitu Batik Taruntum Malioboro, karena pendiri dan
pemegang sahamnya sama maka untuk lebih cepat berkembang Batik Mangkoro di
masukkan ke dalam group Taruntum sebagai Home base menempati kantor di
Jl.Purwanggan No 9.
April 2002 dalam rangka menaikkan image di mata konsumen maka
dibukalah Batik Taruntum di Hotel Melia, kemudian di tahun yang sama dalam
rangka pengembangan sayap usaha maka dibukalah unit usaha baru yaitu Baitul
Muslim Nadzar.
Akhir tahun 2002 terjadilah sesuatu yang tidak diinginkan sehingga terpaksa
pendiri group taruntum meninggalkan apa yang sudah dirintis, pengelolaan taruntum
group diteruskan oleh pemegang saham yang lain.
Dalam perjalannya oleh sang penerus beberapa counter di Hotel supaya
ditutup semua, oleh karena ditutup oleh penerus taruntum group maka salah satu
1

counter di Hotel yaitu Hotel Melia diambil alih dan dibuka lagi dengan Bendera Batik
Mangkoro, tepatnya terjadi pada tahun 2003. Bulan Oktober 2005 dibukalah
Mangkoro Malioboro, namun pada awalnya Mangkoro Malioboro hanya menjual
Kebaya, Blus & sarung. Hal ini disebabkan karena sang pendiri sudah terikat
perjanjian kerjasama dan mendirikan group usaha yaitu Pertiwi Group (Batik
Setaman. Batik Ningrat & Adiningrat).
Seiring berjalannya waktu, pada bulan juni 2007 terjadi perpecahan di Pertiwi
Group, Batik Mangkoro memisahkan diri sebagai sarana untuk mengembangkan
usahanya maka di bukalah Sidiq Manajemen.
Sidiq manajemen ini memiliki beberapa unit usaha yang dibukanya, antara
lain :

Pasar Seni Nadzar

Jl. Malioboro No. 187 Yogyakarta, Telp (0274) 582581

Batik dan Kabaya Mangkoro

Jl. Ahmad Dahlan No. 73 Yogyakarta, Telp (0274) 374379

Batik Mangkoro, Hotel Melia Purosani

Hotel Melia Purosani, Telp (0274) 589521

Oblong Van Jogja (OVJ)

Jl. Malioboro No. 149 Yogyakarta, Telp (0274) 582582

Baitul Muslim Assidiq Dua

Jl. Ahmad Dahlan No. 73 Yogyakarta, Telp (0274) 374379

Oblong Van Jogja 2 (OVJ 2)

Jl. A. Yani No. 59 Yogyakarta, Telp (0274) 560434

Batik Beteng Jogja

Jl. Brigjend Katamso No. 274 Yogyakarta, Telp (0274) 418994

Batik Beteng Laweyan

Jl. Dr. Rajiman No. 569 Laweyan, Solo, Telp (0271) 740 839

Batik Beteng Sleman

Jl.Magelang Km 15 Morangan, Sleman, Telp (0274) 865119

Batik Taman Sari

Jl. Taman KT I/329 Yogyakarta, Telp (0274 ) 375207

Batik Pramugari

Jl. Langenastran No. 11, Kraton, Yogyakarta, Telp (0274) 418994

Warung Makan Gule Kepala Ikan Bank Jo

Jl.KHA Dahlan No.107 Yogyakarta, Telp (0274) 6599944

Jl.Parangtritis No.115 Yogyakarta, Telp (0274) 378251

Jl.Am Sangaji No.45 Yogyakarta, Telp (0274) 560474
Jl.Jend Sudirman No.40 Bantul Yogyakarta, Telp (0274) 7156210

Warung Makan Ayam Pedas Wong Jowo

Jl.Am Sangaji No.45 Yogyakarta, Telp (0274) 560474
Jl.Malioboro No.147 Yogyakarta
Namun dari sekian banyak unit usaha yang dibuka oleh sidiq manajemen ini

akan di ambil satu unit usaha yang akan di bahas secara lebih detail yaitu Toko
Baitul Muslim Assidiq Dua. Toko ini beralamatkan di Jl. Ahmad Dahlan No. 73
Yogyakarta. Toko ini menjual baju-baju muslim wanita, pria, hingga anak-anak.
Namun tak hanya menjual pakaian saja, di Baitul Assidiq Dua ini juga menjual bukubuku islam, kerajinan, makanan, serta peralatan beribadah lainnya. Dengan tidak
meninggalkan budaya yoyakarta, di Baitul Assidiq Dua ini juga dijual baju-baju batik
yang bagus dan memiliki kualitas yang tak kalah dengan toko-toko batik yang
lainnya. Di toko Baitul Assidiq Dua ini memiliki karyawan yang tak lebih dari 50
orang, namun jika di total beberapa unit usaha dari sidiq manajemen ini karyawannya
berjumlah 246 orang serta karyawan borongan sebanyak 250 orang.

B. Visi dan Misi

1. Visi
menjadi panutan/trend setter untuk bidang yang sama oleh perusahaan lain.
Dikelasnya, hal ini lebih mencakup ke arah geografis, artinya dimanapun
dan apapun bidang usaha yang kita kelola mampu menjadi yang terbesar di
wilayah dimana usaha tersebut berada.

 Bermanfaat bagi sebanyak mungkin sesame, bahwa bidang usaha yang

dikelola Sidiq Manejemen bisa memberikan manfaat sebesar-besarnya
kepada:
Pemegang saham
Anggota team (karyawan)
Relasi (suplier)
Konsumen
Masyarakat sekitar
2. MISI SIDIQ MANAJEMEN
Adapun misi Sidiq Manajemen adalah :
1. Menjual atau menyediakan produk / jasa yang berkualitas dengan harga
yang rasional.
- Setiap produk/jasa yang dijual oleh Sidiq Manajemen harus memenuhi
standar mutu yang bagus.
- Setiap produk/jasa yang dijual harus tidak berbahaya bagi konsumen.
- Produk/jasa yang dijual harus selalu up to date.
- Produk/jasa yang dijual adalah merupakan hasil inovasi dan team kreasi
- Semua produk/jasa yang dijual harus mempunyai nilai kemampulabaan
yang tinggi tetapi

tetap dengan harga yang wajar.

2. Memberi pelayanan yang excellent dan didukung oleh tempat yang
representatif.
- Dalam semua situasi, semua insan yang ada dalam Sidiq Manajemen
diwajibkan melayani
sesama dengan senyum yang tulus.
- Pelayanan excellent dimaksudkan dengan pelayanan yang lain dan pada
yang lain, yaitu
pelayanan yang ditandai dengan keramahan, kecepatan, ketepatan, dan
selalu berorientasi
pada kepuasan baik untuk diri sendiri maupun yang dilayani
- Pelayanan yang excellent juga ditandai dengan pelayanan yang bersifat
solutif (memberi
solusi) dan proaktif (tidak menunggu).
- Tempat yang representatif dimaksudkan dengan tempat yang strategis,
nyaman dan aman.
3. Mempunyai fundamental keuangan yang kokoh.
- Ada keseimbangan antara pemasukan dan pengeluaran.
- Jumlah hutang modal kerja tidak lebih dan 30 %jumlah aset.

- Punya kemampuan untuk membiayai operasional selama 4 bulan kedepan.

Apabila terjadi
Hal-hal di luar kewajaran.
4. Memberdayakan SDM yang profesional, berkualitas dan berakhlak
mulia.
- Proses rekrutmen yang memenuhi standart.
- Penempatan SDM sesuai dengan minat, bakat, dan kemampuan.
- Pengembangan SDM sesuai dengan kebutuhan.
- Pemenuhan jenjang karir yang jelas.
- Penempatan SDM melalui jalur rohani.
5. Mampu mencetak laba secara berkelanjutan.
- Laba berkelanjutan akan tercipta apabila misi pertama s/d ke empat
dijalankan secara
maksimal.

Laba
berkelanjutan ditandai dengan pertumbuhan laba dari tahun ke
tahun minimal 20%
- Laba berkelanjutan bisa diciptakan dengan selalu menghadirkan produkproduk yang
Innovative

BAB II
Product Brief
A Tujuan Pemasaran (Marketing Objective)
Tujuan :
- Memperkenalkan lebih luas mengenai Busana Muslim Assidiq.
- Memperkuat brand image dan brand positioning Busana Muslin
-

Assidiq.
Memperluas jaringan maupun promosi Busana Muslim Assidiq.
Menciptakan Consumer Insight pada produk Busana Muslim Assidiq.
Meningkatkan penjualan.

B Produk
Spesifikasi produk Busana Muslim Assidiq
SPESIFIKASI
Busana Muslim Laki-Laki

JENIS
-

Baju koko
Peci
Kopiah
Sarung
Batik Muslim
Celana

Busana Muslim Perempuan

Gamis
Kerudung
Abaya
Batik Muslim
Long Dress
Mukena
Rok

Lain-lain

Sajadah
Tasbih
Al-qur`an
Buku Muslim
Segala Perlengkapan Haji

BAB III
SWOT Analysis

A. Analisis SWOT

1. Faktor Internal
1) Strenght
Sebagai toko yang menjual busana moslem di Yogyakarta, tentu saja
Assidiq Busana Muslim ini memiliki kekuatan. Walaupun pada mulanya,
konsep Busana Muslim Assidiq ini adalah gerai yang menjual pakaian muslim
bagi kalangan remaja. Namun seiring berjalannya waktu, tingkat kedatangan
pengunjung lebih condong pada eluarga. Hal ini yang menjadikan Busana
Muslim Assidiq sebagai gerai yang saat ini menjual busana muslim bagi
keluarga.
Kelebihan lain di toko ini, apabila sebuah keluarga ingin membeli baju
muslim, atau outfit untuk kegiatan rohani khususnya, konsumen tidak perlu
lagi mencari di berbagai macam toko. Karena Assidiq ini menyediakan semua
keperluan rohani untuk semua usia dengan harga yang relatif murah. Jadi
kalangan dari sosial manapun dapat berbelanja di toko ini. Untuk satu buah
blues atau hem, berkisar mulai dari 25.000 rupiah. Hal ini memudahkan
konsumen untuk memilih keperluan mereka tanpa harus mengeluarkan tenaga
yang lebih dan tidak perlu takut kehabisan biaya.
Sistem pelayanan yang diberikan gerai ini adalah hal yang dijadikan
pokok, untuk menambah minat konsumen untuk datang lagi ke toko ini.
2) Weakness
Tiada gading yang tak retak seperti peribahasa tersebut, tidak ada
yang sempurna. Setiap kelebihan pasti punya kelemahan. Begitu pula dengan
Assidiq Busana Muslim ini. Sumber Daya Manusia atau SDM sering kali
menjadi penghambat untuk perkembangan usaha. Kurangnya bimbingan dan
pengelolaan karyawan mengakibatkan kegiatan penjualan sedikit terhambat.
Selain itu, kondisi financial yang tidak stabil membuat rancangan penjualan
kedepan belum bisa terlaksana, baik promosi, perencanaan anggaran belanja,
dll.
Selain itu, untuk team produksi relatif baru. Jadi masih belum bisa
untuk mengikuti perkembangan trend yang ada. Promosi yang dilakukan juga

masih belum maksimal. Jadi tidak banyak masyarakat yang tau keberadaan
toko ini kalau tidak sering melewati jalan Ahmad Dahlan.
2. Faktor Eksternal
1) Opportunity
Untuk Busana Muslim Assidiq sendiri, peluang yang dimiliki yaitu
belum banyaknya pesaing yang menjual busana muslim untuk keluarga
dengan harga yang terjangkau. Lokasi gerai yang berada di lingkungan
Komplek Muhammadiyah juga mendukung banyaknya minat konsumen
untuk datang, apalagi saat bulan Ramadhan. Dengan harga yang relatif murah,
Busana Muslim Assidiq sering diincar oleh konsumen berekonomi menengah
yang tidak terlalu memperhatikan perkembangan mode fashion saat ini.
2) Threat
Perkembangan fashion yang selalu berubah-ubah dengan cepat,
menyebabkan Busana Muslim Assidiq kadang terkesan ketinggalan zaman
dalam beberapa koleksi baju muslimnya. Hal ini dikarenakan dari SDMnya
sendiri sering ketinggalan info tentang trend model pakaian yang sedang
berlangsung saat ini.

B. Analisis SWOT Matrix

10

Strenght

Weakness

1. Memenuhi
kebutuhan
rohani keluarga.
2. Menyediakan
busana
muslim untuk semua
jenis usia.
3. Harga terjangkau.
4. Sistem pelayanan yang
baik

1. Kurang bimbingan dan

Opportunity

Strategi SO

Stratego WO

1. Belum banyak pesain

2. Lokasi gerai sangat
mendukung banyaknya
in-come
3. Sasaran bagi keluarga
yang memiliki ekonomi
menengah tapi tidak
memperhatikan
ternd
fashion yang sedang
berlaku.

Menjadikan brand Busana

Muslim Assidiq sebagai
brand yang menyediakan
kebutuhan rohani keluarga
muslim di Yogyakarta.

Memperkuat promosi dengan

menjadikan salah satu tokoh
masyarakat
Yogyakarta
sebagai icon dari brand
tersebut.

Threat

Strategi ST

Strategi WT

Busana Muslim Assidiq

1. Model busana muslim Memperbanyak

wawasan
yang disediakan masih tentang model trend pakaian
kurang memenuhi syarat yang sedang berlangsung saat
untuk di bilang trendy
ini untuk berbagai jenis usia.

11

pengelolaan karyawan.
2. Kondisi financial kurang
stabil.
3. Team produksi masih
baru.
4. Promosi belum dilakukan
dengan maksimal.

Melakukan promosi tentang

brand
Busana
Muslim
Assidiq kepada masyarakat
Yogyakarta lewat media
sosial, event, dan endorsment
dengan ide promosi yang
segar. Juga memperbanyak
wawasan
tentang
trend
busana pada saat ini untuk
berbagai jenis usia.

Dari hasil analisis SWOT Matrix diatas untuk brand Busana Muslim Assidiq,
strategi yang paling tepat digunakan adalah Strategi WT. Yaitu Melakukan
promosi tentang brand Busana Muslim Assidiq kepada masyarakat Yogyakarta
lewat media sosial, event, dan endorsment. Juga memperbanyak wawasan
tentang trend busana pada saat ini untuk berbagai jenis usia untuk menunjang
banyaknya konsumen yag tertarik pada brand tersebut.

12

BAB IV
Segmenting and Targeting Audiences

A. Segmentasi Audiens
Keluarga muslim Indonesia, Yogyakarta khususnya.
Demografi :
Laki-laki dan perempuan, umur diatas 20-40 tahun, semua jenis
pekerjaan, status sudah menikah karena membidik pada yang sudah
berkeluarga.
Psikografi :
Gaya hidup : mengutamakan keluarga dan agamis.
Personality : penampilan sederhana dan tidak terlalu memperhatikan mode.
Behaviour :
Sering pergi dan berkumpul dengan keluarga, agamis.
Geografi :
Urban dan Sub Urban
B. Targeting
Pria dan wanita. Berusia dewasa yang sudah berkeluarga. Lebih
memfokuskan penjualan pada target sasaran yang mempunyai tingkat
ekonomi menengah kebawah. Banyak bertempat tinggal di Yogyakarta.
Kehidupan keluarga yang agamis.
Targeting memfokuskan pada jangkauan orang yang sudah
berkeluarga dikarenakan jika salah satu keluarga membeli suatu produk di
Busana Muslim Assidiq maka anggota keluarga lainnya diharapkan akan
membeli produk yang sama di tempat yang sama pula.

13

C. Posisi Brand Busana Muslim Assidiq

Merupakan brand yang menyediakan kebutuhan rohani bagi keluarga
muslim yang berpusat di Yogjakarta dan mempunyai cabang di Solo.
D. Consumer Insight
Tujuan consumer insight yaitu membangun sebuah image konsumen
dan consumer insight berguna untuk meningkatkan pasar.
Perumusan consumer insight terhadap produk Busana Muslim Assidiq :
1. Langkah pertama yaitu menentukan target market/audience pada produk
Busana Muslim Assidiq , yaitu keluarga muslim Yogyakarta.
2. Langkah kedua membuat profil target marketing
3. Menawarkan kepada konsumen kualitas produk yang berkualitas denganharga
yang terjangkau oleh semua lapisan masyarakat.
4. Memiliki model yang sangat beraneka ragam sehingga pembeli dapat
mempunyai banyak pilihan untuk membeli batik.
5. Pembeli akan mendapatkan pelayanan yang nyaman dari para pegawai .
6. Pembeli dapat menukarkan barang yang telah dibelinya bahkan setelah barang
tersebut telah sampai rumah, pelayanan seeperti ini dangat jarang di temukan
di toko-toko manapun di Indonesia.
7. Tempat yang nyaman dan bersih
8. Memiliki tempat parkir yang cukup luas
9. Pencantuman harga pada setiap baju yang di jual sehingga pembeli dapat
memilih baju yang sesuai dengan kebutuhannya.

14