BAB 4

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

4.1

Sejarah Perusahaan
PT. Sophie Martin Indonesia merupakan perusahaan Multi Level

Marketing (MLM) yang beroperasi sejak tahun 1994, yang didirikan oleh Bruno
Hasson dan Sophie Martin, sepasang suami istri yang berasal dari prancis yang
datang ke Indonesia. Hampir tiga belas tahun Sophie Martin berusaha
menyediakan produk Fashion yang berperan penting bagi kebutuhan masyarakat
Indonesia itu sendiri. Sophie Martin didirikan pada tanggal 4 Juli 1994 terdaftar
dalam APLI ( Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia) dengan nama Sophie
Martin Indonesia dan member ID/0025/09/98. Klafikasinya adalah produk
fasihion dan kosmetik. Sophie Martin melakukan perubahan besar sesuai dengan
perkembangannya dan merknya yaitu Sophie Paris. Katalog berjudul Sophie
Martin pada awalnya yang menjadi salah satu merk produk Son, IN2(XS), dan
Sophie Kids, dan pada saat ini nama katalog tersebut adalah Sophie Paris.
Produk Sophie Paris telah berkembang disetiap provinsi bahkan
dikabupaten/kota kecil yang disalurkan melalui distributor. Distributor sangat
berperan aktif dalam memasarkan kembali produk-produk Sophie Paris yang akan
disalurkan kembali keleader dan member yang telah bergabung pada bisnis Multi
Level Marketing Sophie Paris.
Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis merupakan salah satu cabang
distributor dari PT. Sophie Paris yang berdiri pada 15 Juli 2010 dan telah
membentuk jejaringan pemasaran melalui leadir dan member yang mencakup
diwilayah kota serta daerah-daerah yang berada Bengkalis. Produk-produk Sophie
telah berkembang kemasyarakat kota Bengkalis dan sekitarnya pada saat adanya
Sophie Paris BC. Iin Suciati di Bengkalis. Banyak yang bergabung dalam bisnis
Multi Level Marketing tersebut. Sebagai distributor dan cabang dari perusahaan,

49

Sophie Paris BC.Iin Suciati Bengkalis telah membentuk sistem Multi Level
Marketing yang sudah meluas, baik dari dalam maupun diluar kota Bengkalis.
4.2

Visi dan Misi Sophie Paris

4.2.1

Visi Sophie Paris

Adapun visi dari PT. Sophie Paris adalah menjadikan perusahaan Multi

Level Marketing (MLM) fashion nomor satu di Asia yang didukung oleh sumber
daya manusia ( SDM) profesional.
4.2.2

Misi Sophie Paris

Misi Sophie Paris adalah menjadi yang terkenal diseluruh Asia dan tetap

menjadi

leader

dibidang

Multi

Level

Marketing

dengan

membangun

member/karyawan secara berkisinambungan.

4.3

Struktur Organisasi Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis

Tujuan utama dari sebuah perusahaan adalah mencapai keuntungan yang

semaksimal mungkin, begitu juga didalam pemasaran dengan sistem Multi Level
Marketing pada perusahaan PT. Sophie Paris. Semakin banyak jejaringan
pemasaran yang terbentuk, maka semakin banyak pula peluang dalam pencapaian
hasil yang semaksimal. Fungsi dari tugas masing-masing bagian memiliki
persamaan yaitu membentuk jejaringan penjualan yang berawal dari distributor
lalu leader hingga ke member yang menjadi/menjual secara langsung ke customer.

50

STRUKTUR ORGANISASI
SOPHIE PARIS BC. IIN SUCIATI BENGKALIS

Kepala Cabang
Sophie Paris Bengkalis
Assisten/ Bagian Penjualan

Pengelola Toko

Andika

Member

Nur

Leader

Leader

Leader

Leader

Leader

Leader

Leader

Leader

Liz
Algyanti

Nurmala

Lindawati

Indrawati

Yunita

Eka

Novi

Yanti

Member

Member

Member

Member

Member

Member

Member

Member

Member

Gambar 4.1
Sumber : Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis ( 2013)

49

Setiap bagian dari struktur organisasi tersebut memiliki bagian-bagian dan

tugas tersendiri dalam menyalurkan dan memjual produk-produk Sophie Paris
kecustumer/pembeli.
Distributor atau jumlah dari penjual yang bergabung pada sistem
penjualan Multi Level Marketing pada Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis bisa
dilihat dari tabel dibawah ini :
Tabel 4.1 Jumlah Penjual Multi Level Marketing produk Sophie Paris BC.Iin Suciati
Bengkalis
No

Bagian

1 Kepala Cabang/Manajer
2 Assisten (pembantu dan pengelola toko)
3 Leader
4 Member
Sumber Data : Data Olahan 2013

Jumlah
1
2
Tidak Terbatas
Tidak Terbatas

Adapun tugas dan tanggung jawab dari setiap bagian yang telah bergabung di
Multi Level Marketing Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis adalah sebagai
berikut :
1.

Kepala Cabang (Menejer)

Kepala Cabang (Menejer) merupakan pimpinan cabang utama atau

distributor yang akan membentuk jejaringan penjualannya seterusnya keleader

dan member dari sebuah perusahaan dalam melaksanakan kegiatan penjualan
produk sehari-hari pada Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis yang telah
dilakukan dengan semestinya. Dalam pelaksanaan kegiatan-kegiatan pemasaran
tersebut biasanya yang dilakukan pimpinan adalah melakukan perekrutan dan
memperbanyak sistem jejaringan pemasaran serta melakukan kebijakan dalam
proses segala bentuk model dalam memasarkan dan menjual produk.
2.

Assisten (Pembantu)
Assisten merupakan pembantu dari manajer/pimpinan cabang dalam

pemasaran produk. Didalam sistem Multi Level Marketing pada Sophie Paris BC.
Iin Suciati Bengkalis, assisten ini berperan penting sebagai pengelola dari
49

pelaksanaan salah satunya seperti pembuatan stan dalam pelaksanaan sebuah

event. Pengelola toko juga digolingkan sebagai asisten seperti karyawan yang
berkerja langsung ditoko Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis tersebut yang
menjual produk langsug kepelanggan juga membantu dalam menyalurkan produk
kemember-member Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis.
3.

Leader
Leader adalah penyalur produk yang sekaligus merekrut para member-

member

sophie,

sehingga

leader

juga

disebut

sebagai

pembantu

terdekat/terpercaya dari distributor/pemimpin Sophie Paris BC. Iin Suciati

Bengkalis. Disamping dari menyalurkan dan memasarkan produk, leader Sophie
juga aktif dalam pengisian acara-acara tertentu yang berperan peting dalam
memperkenalkan produk ke custumer. Dengan kata lain, leader dapat dikatakan
orang yang paling penting dalam memperkenalkan produk-produk Sophie dan
akan mempermudah para member melakukan penjualan seterusnya.
4.

Member
Member adalah orang yang paling akhir dalam melakukan menyalurkan

dan menjual produk kepada custumer. Dengan adanya jasa dari para member,
biasanya produk yang dijual lebih terjangkau meluas. Biasanya member lebih
mudah melakukan penjualan, hal ini dikarenakan para member malakukan
penjualan dengan tatap muka dan mempengaruhi customer secara langsung.
4.4

Aktivitas Perusahaan
Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis merupakan perusahaan yang

menjual produk fashion dan kosmetik kepada konsumen melalui leader dan
member sebagai penyalur seterusnya.
Kegiatan usaha Sophie Paris BC. Iin Suciati Bengkalis dalam melakukan
penyaluran dan memasarkan produk yaitu dengan,
1.

Mengisi acara diarisan darma wanita,

2.

Mengadakan presentase kepada member-member Sophie Paris BC. Iin

50

Suciati Bengkalis dan

3.

Mengadakan Beauty Class.

51