KELOMPOK 1

PRAKTEK KOMUNIKASI BISNIS DAN NEGOSIASI

Disusun oleh :
1. Aisyah Inayah Putri (01020581923001)
2. M Haris (01020581923003)
3. Hani Theresa 01020581923004)
4. Mutiara Dianisyah (01020581923008)
5. Nadiyah Nur Fathiyyah (01020581923009)
6. Dini Tiara Putri (01020581923095)

TUGAS KELOMPOK: SOAL NOMOR 1 DAN 5 (SOAL DAPAT DILIHAT DI

MODUL PRAKTEK KOMBIS BAB 2)

1. Carilah saluran komunikasi atau media promosi pada penjualan Kosmetik

“CANTIKA”. Berikan argumentasi anda terhadap pemilihan media tersebut!

Produk kosmetik berasal dari luar negeri yakni China, salah satunya adalah
Kosmetik Focallure. Kosmetik Focallure adalah salah satu produk kosmetik
luar negeri yang di pasarkan di Indonesia. Kosmetik Focallure diproduksi
oleh Guangzhou Jizhi Trading Co.Ltd. perusahaan yang menyediakan
produk OEM (Original Equipment Manufacturing)/ODM (Original Design
Manufacturing). Jadi mereka memproduksi berbagai jenis kosmetik lalu di
beri label merk oleh pemilik brand-nya sendiri. Brand yang berasal dari
China ini, memiliki kemasan yang minimalis namun apik di mata.
Yang lebih menariknya, harga produk Kosmetik Focallure ini murah meriah
namun memiliki kualitas yang oke. Produk Focallure sudah banyak di
distribusikan atau diperjual belikan di Indonesia. Beberapa produk kosmetik
Focallure yang di jual adalah Lipstik, Eyeshadow, bedak dan beberapa
produk perawatan wajah lainnya. Produk berkisar dari rata-rata harga seratus
ribu (100 ribu) kebawah.

Namun, kita tidak mengetahui apakah produk kosmetik Focallure tersebut

aman yang artinya terbebas dari bahan yang di nilai membahayakan seperti
Merkuri. Untuk hal itu maka sebelum membeli baiknya kita mengecek pada
kemasan produk, adakah nomor registrasi BPOM yang tertera di produk
tersebut. Jika ada maka bisa di pastikan produk yang kita gunakan aman.
BPOM adalah lembaga pemerintahan nonkementrian yang menangani
proses peredaran obat-obatan dan makanan di Indonesia. Sebelum
mendapatkan nomor izin edar dari BPOM, semua produk yang telah di
daftarkan di lakukan pengecekan di Laboratorium khusus untuk mengecek
produk tersebut. Setelah di cek barulah di dapatkan nomor registrasi untuk
produk yang dinilai telah lulus uji. Nomor BPOM tersebut berjangka waktu
selama 5 tahun, sejak pertama kali di terbitkan. Maka produk kosmetik
Focallure tersebut akan mengupdate nomor BPOM jika sudah melewati
waktu 5 tahun.

Setelah di cek Kosmetik Focallure sudah BPOM, di Indonesia Kosmetik

Focallure telah di daftarkan di BPOM oleh PT. FCL International Indonesia
yang beralamatkan di Kota Adm Jakarta Barat, DKI Jakarta. Berikut ini
contoh beberapa produk kosmetik Focallure telah memiliki nomor registrasi
diantaranya adalah :

NKIT190000637 – Kosmetik Focallure Auto Brows Pen FA64-01

NKIT190000638 – Kosmetik Focallure Auto Brows Pen FA64-02
NKIT190000639 – Kosmetik Focallure Auto Brows Pen FA64-03
NKIT190000640 – Kosmetik Focallure Auto Brows Pen FA64-04
NKIT190000652 – Kosmetik Focallure Blush & Highlighter Palette FA26-
01
NKIT190000653 – Kosmetik Focallure Blush & Highlighter Palette FA26-
02
NKIT190000654 – Kosmetik Focallure Blush & Highlighter Palette FA26-
03
NKIT190000649 – Kosmetik Focallure Blush Highlight Contour FA20-01
NKIT190000650 – Kosmetik Focallure Blush Highlight Contour FA20-02 
NKIT190000651 – Kosmetik Focallure Blush Highlight Contour FA20-03
NKIT190000641 – Kosmetik Focallure Highlighter & Bronzer Duo FA05-
01
NKIT190000647 – Kosmetik Focallure Highlighter & Bronzer Duo FA05-
 02
NKIT190000648 – Kosmetik Focallure Highlighter & Bronzer Duo FA05-
03
NKIT190000655 – Kosmetik Focallure Powder Contour & Highlight Palette
Duo FA69-01
NKIT190000656 – Kosmetik Focallure Powder Contour & Highlight Palette
Duo FA69-02
NKIT190000657 – Kosmetik Focallure Powder Contour & Highlight Palette
Duo FA69-03
NKIT190000658 – Kosmetik Focallure Powder Contour & Highlight Palette
Duo FA69-04
NA11191305466 – Kosmetik Focallure VELVET LIQUID LIPSTICK FOR
PLUMP SMOOTH LIPS FA-86
NA11191205597 – Kosmetik Focallure 16 PAN EYESHADOW
`SUNRISE` PALETTE THE IMPRESSIONISM COLLECTION FA-88
Produk Kosmetik Focallure yang terkenal dipasaran adalah jenis Eyeshadow
Pallete, yang banyak digunakan oleh para pecinta kosmetik. Dengan tawaran
warna pada Eyeshadow yang lengkap dan menarik serta harga yang
terjangkau. Bagi anda yang ingin mengetahui produk Kosmetik Focallure
lainnya yang sudah teregistrasi BPOM anda dapat mengeceknya di situs
resmi BPOM.

Saluran komunikasi atau media promosi pada penjualan kosmetik “CANTIKA” bisa
menggunakan beberapa media seperti dibawah ini :

a. Periklanan (Advertising), merupakan salah satu media saluran komunikasi yang

mempunyai sifat berbayar dan tidak langsung. Penggunakan media iklan memiliki
tujuan untuk memberikan informasi, membujuk, dan mengingatkan tentang produk,
ide dari perusahaan.
b. Promosi Penjualan (Sales Promotion), merupakan berbagai kegiatan yang
dilakukan dalam jangka pendek yang mempunyai sifat berbayar atau tidak berbayar.
Kegiatan promosi penjualan tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan,
merangsang permintaan pasar, atau meningkatkan ketersediaan produk.
c. Penjualan Langsung (Direct Marketing), merupakan sebagai hubungan secara
langsung antara perusahaan dengan konsumen individual yang sudah ditentukan
secara cermat. Pemasaran langsung bias dilakukan dengan menggunakan berbagai
aplikasi yang ada di smartphone, memungkinkan terjadinya interaksi secara
langsung antara perusahaan dengan konsumen.
 d. Penjualan Personal (Personal Selling), merupakan media komunikasi pemasaran
yang disampaikan secara langsung dengan bertemu konsumen. Tujuan dari
penjualan personal ini adalah untuk meningkatkan kesadaran, membangun citra
sampai dengan konsumen melakukan pembelian produk yang sedang ditawarkan.

Jenis media promosi online yang satu ini juga tentunya sering kita dengar maupun saksikan
saat berselancar di media sosial dengan lalu lintas yang ramai, misalnya :

1. Facebook

Kosmetik cantika bisa mempromosikan produknya serta memasang iklan produknya melaui
media sosial satu ini yaitu facebook, masih menjadi pilihan banyak orang untuk menjalin
komunikasi dengan rekan dan keluarga. Keberadaan mereka menjadi salah satu alasan
mengapa Facebook menjadi media sosial yang banyak dijadikan media promosi online selain
di situs bisnis. Penggunaan Facebook sebagai media promosi pun diakui relatif mudah oleh
para pemain bisnis online bahkan tidak sedikit dari para pebisnis yang sudah memiliki toko
fisik pun memanfaatkan Facebook sebagai media promosi produk.Tidak jarang juga bisnis
yang sukses bermula dari mengenalkan produk mereka melalui Facebook. Bagaimana cara
agar promosi melalui Facebook cukup sukses? Pertama, pastikan halaman utama Facebook
Anda menarik konsumen karena hal ini akan menjadi daya tarik yang membuat calon
konsumen memberikan Like. Like inilah yang menjadi langkah kedua yang harus Anda
dapatkan sebanyak mungkin. Ketiga, jangan lupa untuk mengenali target pelanggan dengan
mencari orang-orang yang memiliki ketertarikan dengan halaman Facebook Anda. Terakhir,
fokuslah untuk membuat konten yang menarik.

2. Instagram

Nampaknya media sosial satu ini sekarang sedang menjadi primadona media bisnis online.
Selain karena bisa menampakkan foto produk juga karena caption yang bisa ditulis dengan
lebih panjang dibandingkan Twitter. Instagram juga mudah diakses dari ponsel cerdas dan
sedang menjadi media sosial pendongkrak eksistensi paling tinggi di kalangan anak muda.
Inilah kesempatan bagi Anda untuk mempromosikan produk dan bisnis dengan mudah karena
calon konsumen pun lebih banyak berkumpul di media sosial ini. Hashtag adalah salah satu
kekuatan promosi yang luar biasa jika Anda menggunakan Instagram sebagai media bisnis.
Selain itu, aktif berinteraksi dengan para pelanggan juga menjadi salah satu trik yang bisa
membuat pelanggan menaruh perhatian lebih pada bisnis Anda.
3. Tokopedia

selain menggunakan media sosial seperti yang disebutkan di nomor 1 & 2, Anda juga bisa
menggunakan situs untuk memasang iklan produk anda seperti Shopee, tokopedia,
bukalapak, blibli.com dan lain-lain. Marketplace ini sangat para pebisnis online untuk
memiliki halaman toko mereka sendiri dan melakukan aktivitas promo dan pemasaran produk
mereka. Tidak jarang para pemilik bisnis yang sudah memiliki toko fisik pun membuat
halaman toko mereka di berbagai marketplace guna memperluas jaringan dan mendapatkan
lebih banyak konsumen.

5. Diskusikan dalam kelompok anda tentang saluran dan media komunikasi dan
hasil diskusi tersebut , buatlah dalam bentuk makalah!

Memasarkan sebuah produk atas jasa pada era digital marketing saat ini memiliki
tantangan sekaligus menghadirkan peluang yang menjanjikan. Dikatakan memiliki
tantangan karena perubahan tren pemasaran semakin cepat. Setiap saat, seorang pebisnis
harus selalu bersiap untuk menghadapi perubahan, terutama dari bagaimana perilaku
konsumen bekerja. Tantangan ini tentu saja menghadirkan peluang baru.Saluran atau
media komunikasi diatas efektif digunakan karena akan berdampak pada penjualan
kosmetik “CANTIKA”. Media promosi tersebut terdiri dari Periklanan (Advertising),
Promosi Penjualan (Sales Promotion), Pemasaran Langsung (Direct Marketing), dan
Penjualan Personal (Personal Selling).

Selain itu media sosial juga menjangkau bisnis perkembangan secara bertahap dan ini
sebagian contoh dari media sosial untuk digunakan berbisnis. Media promosi lainnya yang
digunakan cantika kosmetik yaitu melalui media promosi online atau digital marketing
yang memang sangat berguna untuk masa sekarang karena media online merupakan
strategi yang efektif dan memiliki peran yang sangat penting dalam strategi pemasaran
dimana pengguna media sosial di masyarakat semakin marak, ini menjadikan peluang
untuk dunia bisnis bisa dengan mudah menarik konsumen. Salah satunya yaitu dengan
konsep pemasaran virtual atau digital marketing yang dipakai oleh penjualan kosmetik
cantika. Media promosi merupakan alat atau mediator yang mewadahi promosi sebuah
brand Pilihlah media promosi yang banyak digunakan oleh target pasar Anda. Misalnya
saja target market Anda adalah remaja usia belasan tahun, Anda bisa menggunakan media
 sosial sebagai media promosi seperti instagram, fb, market place, youtube dsb. sangat
membantu pebisnis untuk mempromosikan produk dan barang mereka untuk menjangkau
lebih banyak lagi pelanggan.

Berikut strategi promosi yakni :

-Pemasaran sosial di berbagai macam sosial media seperti ( instagram, facebook, dll)

-Membuat website

-Membuat vidio promosi di youtobe

-Membuat spanduk atau brosur menarik

-Memahami target pasar produk

-memperluas relasi dengan media