MENGHINDARI KESALAHAN EKSPOR DAN IMPOR

Ada beberapa kesalahan umum bagi perusahaan baru untuk ekspor. Pertama, banyak bisnis
gagal untuk melakukan riset pasar yang memadai sebelum mengekspor. Bahkan, banyak
perusahaan mulai mengekspor dengan menanggapi permintaan yang tidak diminta untuk
produk mereka. Jika sebuah perusahaan memasuki pasar dengan cara ini, harus cepat
menyusun strategi ekspor untuk mengelola kegiatan ekspor secara efektif dan tidak tegang
sumber daya.
Kedua, banyak perusahaan gagal untuk mendapatkan saran ekspor yang memadai.
Pemerintah pusat dan daerah seringkali bersedia dan mampu untuk membantu manajer dan
pemilik usaha kecil memahami dan mengatasi sejumlah dokumen yang diperlukan untuk
ekspor dan impor berdasarkan hukum dimasing-masing negara. Tentu, eksportir yang lebih
berpengalaman bisa sangat membantu juga. Mereka dapat membantu eksportir pemula
menghindari kesalahan memalukan dengan membimbing mereka melalui lingkungan budaya,
politik, dan ekonomi asing.
Untuk lebih memastikan bahwa itu tidak akan membuat blunder memalukan,
eksportir berpengalaman juga mungkin ingin menggunakan jasa dari freight forwarderspesialis dalam kegiatan yang terkait dengan ekspor seperti kebiasaan kliring, jadwal tarif,
dan pengiriman dan asuransi biaya.
COUNTERTRADE
Perusahaan kadang-kadang tidak dapat mengimpor barang dalam melakukan pertukaran
untuk pembayaran keuangan. Alasannya adalah bahwa pemerintah negara importir tidak
memiliki mata uang untuk membayar impor, atau sengaja membatasi konvertibilitas mata
uangnya. Untungnya, ada cara bagi perusahaan untuk perdagangan dengan baik
menggunakan sejumlah kecil mata uang atau bahkan tidak sama sekali. Menjual barang atau
jasa yang dibayar, secara keseluruhan atau sebagian, dengan barang atau jasa lain disebut
countertrade. Meskipun countertrade sering membutuhkan jaringan luas kontak internasional,
perusahaan yang lebih kecil dapat mengambil keuntungan dari manfaatnya.
Negara yang telah lama digunakan countertrade kebanyakan ditemukan di Afrika, Asia,
Eropa Timur, dan Timur Tengah. Countertrade menjadi alternatifdi saat cadangan devisa tidak
memadai.
Jenis- jenis Countertrade
Ada beberapa jenis countertrade, yaitu :
Barter adalah pertukaran barang atau jasa secara langsung untuk barang atau jasa lainnya
tanpa menggunakan uang. Ini adalah bentuk tertua dari countertrade.

Counterpurchase adalah penjualan barang atau jasa kepada negara oleh perusahaan
yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan produk tertentu dari
negara itu. Jenis perjanjian ini dirancang untuk memungkinkan negara untuk
memperoleh kembali beberapa mata uang yang dibayar untuk impor.

Offset adalah perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi penjualan mata uang
untuk negara dengan melakukan pembelian mata uang melalui suatu produk yang
tidak ditentukan dari negara di masa depan. Ini berbeda dari counterpurchase di
bahwa jenis perjanjian tidak menentukan jenis produk yang harus dibeli, hanya
jumlah yang akan dihabiskan. Pengaturan semacam itu memberikan kebebasan bisnis
yang lebih besar dalam memenuhi ujungnya dari kesepakatan countertrade.

Beralih perdagangan adalah countertrade dimana salah satu perusahaan menjual ke

kewajibannya lain untuk melakukan pembelian di negara tertentu. Misalnya, sebagai
imbalan untuk akses pasar, sebuah perusahaan yang ingin memasuki target pasar
mungkin berjanji untuk membeli produk yang tidak memiliki penggunaan.
Perusahaan kemudian menjual kewajiban pembelian ini untuk sebuah perusahaan
perdagangan besar yang membuat pembelian itu sendiri karena memiliki gunakan
untuk barang dagangan. Jika perusahaan perdagangan tidak digunakan untuk barang
dagangan, dapat mengatur belum pembeli lain yang membutuhkan produk untuk
melakukan pembelian.

Buyback adalah ekspor peralatan industri dengan imbalan produk yang dihasilkan
oleh peralatan yang. Praktek ini biasanya menggambarkan hubungan jangka panjang
antara perusahaan yang terlibat.

Countertrade dapat memberikan akses ke pasar yang dinyatakan terlarang karena

kurangnya mata uang keras. Hal ini juga dapat menyebabkan sakit kepala. Banyak
countertrade melibatkan komoditas dan produk pertanian seperti minyak, gandum, atau
jagung-produk harga yang di pasar dunia cenderung berfluktuasi banyak. Masalah
muncul ketika harga produk dibarter jatuh di pasar dunia antara waktu bahwa kesepakatan
diatur dan waktu di mana satu pihak mencoba untuk menjual produk. Fluktuasi harga
menghasilkan jenis yang sama dari risiko yang dihadapi di pasar mata uang. Manajer
mungkin bisa untuk lindung nilai beberapa risiko ini pada pasar komoditas berjangka
mirip dengan bagaimana mereka lindung nilai terhadap fluktuasi mata uang di pasar mata
uang.
EKSPOR / IMPOR PEMBIAYAAN
Perdagangan internasional menimbulkan risiko bagi eksportir dan importir. Eksportir
menjalankan risiko tidak menerima pembayaran setelah produk mereka dikirim. Importir
takut bahwa pengiriman tidak mungkin terjadi setelah pembayaran dibuat untuk
pengiriman. Oleh karena itu, sejumlah metode ekspor pembiayaan / impor dirancang
untuk mengurangi risiko yang eksportir dan importir yang terkena. Ini termasuk uang
muka, koleksi film dokumenter, letter of credit, dan open account. Mari kita lihat lebih
dekat pada setiap metode ini dan risiko masing-masing berlaku untuk eksportir dan
importir.
UANG MUKA pembiayaan ekspor / impor di mana importir membayar eksportir untuk
barang dagangan sebelum dikirim disebut uang muka. Metode pembayaran umum ketika
dua pihak tidak terbiasa satu sama lain, transaksi relatif kecil, atau pembeli tidak dapat
memperoleh kredit karena peringkat kredit yang buruk di bank. Pembayaran biasanya
mengambil bentuk transfer kawat uang dari rekening bank importir langsung dengan yang

eksportir. Meskipun pembayaran sebelum menghilangkan risiko tidak membayar untuk

eksportir, itu menciptakan risiko komplementer nonshipment untuk importir-importir
mungkin membayar barang tapi tidak pernah menerima mereka. Jadi uang muka adalah
metode yang paling menguntungkan bagi eksportir tetapi setidaknya menguntungkan bagi
importir.
DOKUMENTER COLLECTION pembiayaan ekspor / impor di mana bank bertindak
sebagai perantara tanpa menerima risiko keuangan disebut koleksi film dokumenter.
Metode pembayaran ini biasanya digunakan ketika ada hubungan bisnis yang sedang
berlangsung antara dua pihak. Proses pengumpulan dokumenter dapat dibagi menjadi tiga
tahap utama dan sembilan langkah yang lebih kecil.
1. Sebelum pengiriman barang, eksportir (dengan bantuan bankir-nya) menyusun
draft (wesel) dokumen -a memerintahkan importir untuk membayar eksportir
sejumlah tertentu uang pada waktu tertentu. Sebuah pemandangan rancangan
membutuhkan importir untuk membayar ketika barang dikirim. Waktu rancangan
memperpanjang jangka waktu tertentu (biasanya 30, 60, atau 90 hari) pengiriman
berikut dimana importir harus membayar barang. (Ketika tertulis "diterima" oleh
importir, draft waktu menjadi alat negosiasi yang dapat diperdagangkan di antara
lembaga keuangan.)
2. Setelah pembuatan draft, eksportir memberikan barang ke perusahaan transportasi
untuk pengiriman ke importir. Eksportir kemudian memberikan bankir yang satu
set dokumen yang mencakup rancangan, daftar kemasan barang dikirim, dan bill
of lading-kontrak antara eksportir dan pengirim yang menentukan tujuan barang
dan biaya pengiriman. Bill of lading adalah bukti bahwa eksportir telah
dikirimkan barang. Sebuah pengiriman laut internasional membutuhkan tagihan
pedalaman of lading untuk mendapatkan pengiriman ke perbatasan eksportir dan
tagihan laut of lading untuk transportasi air untuk bangsa pengimpor. Sebuah
pengiriman udara internasional membutuhkan cara RUU udara yang mencakup
perjalanan internasional seluruh.
3. Setelah menerima dokumen yang sesuai dari eksportir, bank eksportir
mengirimkan dokumen ke bank importir. Setelah importir memenuhi persyaratan
yang dinyatakan pada rancangan dan membayar bank sendiri, bank menerbitkan
bill of lading (yang menjadi judul untuk barang dagangan) untuk importir.
Koleksi Dokumenter mengurangi risiko importir dari nonshipment karena daftar
kemasan detail isi barang kiriman dan bill of lading adalah bukti bahwa barang itu
dikirim. Risiko eksportir tidak membayar meningkat karena, meskipun eksportir
mempertahankan gelar untuk barang sampai barang diterima, importir tidak membayar
sampai semua dokumen yang diperlukan telah diterima. Meskipun importir memiliki
pilihan untuk menolak draft (dan, karena itu, barang dagangan), tindakan ini tidak
mungkin. Menolak draft-meskipun semua persyaratan dalam perjanjian yang yang
dipenuhi-akan membuat bank importir tidak mungkin untuk melakukan bisnis dengan
importir di masa depan.

LETTER OF CREDIT pembiayaan ekspor / impor di mana bank importir mengeluarkan

dokumen yang menyatakan bahwa bank akan membayar eksportir saat eksportir
memenuhi persyaratan dokumen disebut letter of credit. Sebuah surat kredit biasanya
digunakan ketika peringkat kredit importir adalah dipertanyakan, ketika eksportir
membutuhkan surat kredit untuk mendapatkan pembiayaan, dan ketika peraturan pasar
yang memerlukannya.
Sebelum bank mengeluarkan surat kredit, cek kondisi keuangan importir. Bank
biasanya mengeluarkan surat kredit hanya setelah importir telah disimpan pada rekening
sejumlah sama nilainya dengan yang ada pada barang impor. Bank masih diperlukan
untuk membayar eksportir, tetapi deposit melindungi bank jika importir tidak membayar
untuk barang dagangan. Bank kadang-kadang akan membebaskan persyaratan ini untuk
klien yang paling terkemuka mereka.
Ada beberapa jenis letter of credit:

Surat yang tidak dapat dibatalkan kredit memungkinkan bank penerbit surat untuk
mengubah ketentuan-ketentuannya hanya setelah mendapat persetujuan dari kedua
eksportir dan importir.

Surat dibatalkan kredit dapat dimodifikasi oleh bank penerbit tanpa persetujuan
baik dari eksportir atau importir.

Surat dikonfirmasi kredit dijamin oleh bank eksportir di negara ekspor dan bank
importir di negara impor.

Setelah penerbitan letter of credit, bank importir menginformasikan eksportir (melalui

bank eksportir) yang surat kredit ada dan yang sekarang mungkin kapal barang. Eksportir
kemudian memberikan satu set dokumen (sesuai dengan ketentuan surat) kepada bank
sendiri. Dokumen-dokumen ini biasanya mencakup faktur, formulir bea cukai, daftar
kemasan, dan bill of lading. Bank eksportir memastikan bahwa dokumen adalah dalam
rangka dan membayar eksportir.
Ketika bank importir puas bahwa hal surat telah dipenuhi, itu membayar bank
eksportir. Pada saat itu, bank importir bertanggung jawab untuk mengumpulkan
pembayaran dari importir. Letter of credit yang populer di kalangan pedagang karena
bank menganggap sebagian besar risiko. Surat kredit mengurangi risiko importir dari
nonshipment (dibandingkan dengan uang muka) karena importir menerima bukti
pengiriman sebelum melakukan pembayaran. Meskipun risiko eksportir tidak membayar
sedikit meningkat, itu adalah bentuk yang lebih aman dari pembayaran bagi eksportir
karena risiko belum dilunasinya diterima oleh bank importir ketika mengeluarkan
pembayaran ke bank eksportir.

ACCOUNT OPEN pembiayaan ekspor / impor di mana barang kapal eksportir dan
kemudian tagihan pengimpor untuk nilai disebut open account. Karena beberapa piutang
tidak dapat dikumpulkan, eksportir harus memesan pengiriman pada rekening terbuka
hanya untuk pelanggan mereka yang paling terpercaya. Metode pembayaran ini sering
digunakan ketika pihak sangat akrab satu sama lain atau untuk penjualan antara dua anak
dalam sebuah perusahaan internasional. Eksportir hanya faktur pengimpor (seperti dalam

banyak transaksi dalam negeri), yang menyatakan jumlah dan tanggal jatuh tempo.
Metode ini mengurangi risiko nonshipment dihadapi oleh importir dengan metode uang
muka.
Dengan cara yang sama, metode open account meningkatkan risiko belum dilunasinya
untuk eksportir. Jadi open account adalah yang paling menguntungkan bagi eksportir
tetapi yang paling menguntungkan bagi importir. Untuk beberapa wawasan tentang
bagaimana eksportir kecil dapat meningkatkan kemungkinan dibayar untuk pengiriman,
lihat Pengusaha Toolkit berjudul, "Mengumpulkan Hutang Internasional."

KONTRAK MASUK MODE

Produk beberapa perusahaan hanya tidak dapat diperdagangkan di pasar terbuka karena
mereka tidak berwujud. Jadi perusahaan tidak dapat menggunakan mengimpor,
mengekspor, atau countertrade untuk memanfaatkan peluang di pasar sasaran.
Untungnya, ada pilihan lain untuk jenis perusahaan. Sebuah perusahaan dapat
menggunakan berbagai kontrak lisensi, waralaba, kontrak manajemen, dan turnkey
proyek-pasar aset yang sangat khusus dan keterampilan di pasar luar perbatasan negara
yang
'.
PERIZINAN
Perusahaan kadang-kadang memberikan perusahaan lain hak untuk menggunakan aset
yang sangat penting untuk produksi produk jadi. Perizinan adalah mode entri kontrak di
mana perusahaan yang memiliki properti tidak berwujud (pemberi lisensi) memberikan
perusahaan lain (penerima lisensi) hak untuk menggunakan properti yang untuk jangka
waktu tertentu. Pemberi lisensi biasanya menerima pembayaran royalti berdasarkan
persentase dari pendapatan penjualan lisensi yang dihasilkan oleh properti berlisensi. The
lisensi mungkin juga menerima biaya satu kali untuk menutup biaya mentransfer properti
untuk lisensi. Umumnya berlisensi properti tidak berwujud meliputi paten, hak cipta,
formula khusus dan desain, merek dagang, dan nama-nama merek. Dengan demikian
lisensi sering melibatkan pemberian perusahaan hak untuk menggunakan teknologi proses
yang melekat pada produksi barang tertentu.
Berikut adalah beberapa contoh dari perjanjian lisensi yang sukses:

Novell (Amerika Serikat) lisensi perangkat lunak untuk tiga universitas Hong
Kong yang dipasang sebagai standar kampus-lebar.

Hitachi (Jepang) berlisensi dari Duales Sistem Deutschland (Jerman) teknologi

yang akan digunakan dalam daur ulang plastik di Jepang.

Hewlett-Packard (Amerika Serikat) lisensi dari Canon (Jepang) mesin printer

untuk digunakan pada printer laser monokrom nya.

Lisensi eksklusif memberikan perusahaan hak eksklusif untuk memproduksi dan

memasarkan properti, atau produk yang dibuat dari properti itu, di wilayah geografis
tertentu. Wilayah ini bisa negara asal lisensi atau mungkin meluas ke pasar di seluruh
dunia. Sebuah lisensi non-eksklusif memberikan perusahaan hak untuk menggunakan
properti tetapi tidak memberikan akses tunggal untuk pasar. Sebuah lisensi dapat

memberikan beberapa atau lebih perusahaan hak untuk menggunakan properti di kawasan
yang sama.
Lisensi silang terjadi ketika perusahaan menggunakan perjanjian lisensi untuk
bertukar properti berwujud dengan satu sama lain. Misalnya, Fujitsu (www.fujitsu.com)
dari Jepang menandatangani lima tahun perjanjian lisensi silang dengan Texas
Instruments (www.ti.com) dari Amerika Serikat. Perjanjian tersebut memungkinkan
setiap perusahaan untuk menggunakan teknologi lain dalam produksi barang-sendiri
sehingga menurunkan biaya R & D. Itu adalah pengaturan yang sangat luas, mencakup
semua tapi paten semikonduktor beberapa dimiliki oleh masing-masing perusahaan.
Karena nilai aset jarang persis sama, lisensi silang juga biasanya melibatkan pembayaran
royalti dari satu pihak ke yang lain.

KEUNTUNGAN PERIZINAN Ada beberapa keuntungan menggunakan lisensi sebagai

modus masuk ke pasar baru. Pertama, pemberi lisensi dapat menggunakan lisensi untuk
membiayai ekspansi internasional mereka. Perjanjian lisensi yang paling membutuhkan
lisensi untuk berkontribusi peralatan dan pembiayaan investasi, baik dengan membangun
fasilitas produksi khusus atau dengan menggunakan kelebihan kapasitas yang ada. Akses
ke sumber daya tersebut dapat menjadi keuntungan besar untuk lisensi yang ingin
memperluas tetapi tidak memiliki modal dan sumber daya manajerial untuk
melakukannya. Dan karena tidak perlu menghabiskan waktu membangun dan memulai
fasilitas baru sendiri, pemberi lisensi memperoleh pendapatan lebih cepat daripada itu
akan sebaliknya.
Kedua, lisensi dapat menjadi metode yang kurang berisiko ekspansi internasional
untuk lisensi dari mode entri lainnya. Sedangkan beberapa pasar yang berisiko karena
kerusuhan sosial atau politik, yang lain menentang riset pasar yang akurat untuk berbagai
alasan. Perizinan membantu melindungi pemberi lisensi dari peningkatan risiko operasi
fasilitas produksi lokal sendiri di pasar yang tidak stabil atau sulit untuk menilai secara
akurat.
Ketiga, perizinan dapat membantu mengurangi kemungkinan bahwa produk lisensi
akan muncul di pasar gelap. Jalan-jalan kota-kota besar di banyak negara berkembang
yang dihiasi dengan vendor meja ingin menjual versi bajakan dari perangkat lunak
komputer, film-film Hollywood, dan rekaman dari musisi internasional populer. Produsen
dapat, sampai batas tertentu, foil pembuat minuman keras dengan lisensi perusahaan lokal
untuk memasarkan produk mereka dengan harga yang kompetitif secara lokal. Royalti
akan lebih rendah dari keuntungan yang dihasilkan oleh penjualan dengan harga
internasional yang lebih tinggi, tetapi laba yang lebih rendah lebih baik daripada tidak ada
keuntungan sama sekali-yang adalah apa pemilik dapatkan dari versi bajakan dari produk
mereka.
Akhirnya, pemegang lisensi bisa mendapatkan keuntungan dengan menggunakan
lisensi sebagai metode upgrade teknologi produksi yang ada. Misalnya, produsen plastik
dan bahan sintetis lainnya di Filipina berusaha untuk memenuhi standar tinggi yang
dituntut oleh anak perusahaan lokal elektronik Jepang dan produsen peralatan kantor.
Untuk melakukan hal ini, D & L Industri Filipina upgrade proses manufaktur dengan
lisensi teknologi bahan dari Nippon Pigment Jepang.

KEKURANGAN PERIZINAN Ada juga kelemahan penting untuk menggunakan

lisensi. Pertama, dapat membatasi aktivitas sebuah lisensi masa depan. Misalkan
pemegang lisensi diberikan hak eksklusif untuk menggunakan aset tetapi gagal untuk
menghasilkan jenis hasil yang lisensi yang diharapkan. Karena perjanjian lisensi
eksklusif, lisensi tidak bisa hanya mulai menjual langsung dalam pasar tertentu untuk
memenuhi permintaan sendiri atau kontrak dengan lisensi lain. Sebuah produk dan
menguntungkan pasar yang baik, oleh karena itu, tidak menjamin keberhasilan bagi
produsen memasuki pasar melalui lisensi.
Kedua, lisensi mungkin mengurangi konsistensi global kualitas dan pemasaran produk
lisensi di pasar nasional yang berbeda. Sebuah lisensi mungkin menemukan
pengembangan citra merek global yang koheren tujuan yang sulit dipahami jika masingmasing dari pemegang lisensi nasional diperbolehkan untuk beroperasi dengan cara yang
dipilihnya. Mempromosikan citra global kemudian mungkin memerlukan sejumlah besar
waktu dan uang untuk mengubah kesalahpahaman dari pembeli di berbagai pasar
berlisensi.
Ketiga, perizinan mungkin berjumlah perusahaan "pinjaman" properti strategis
penting untuk pesaing masa depan. Ini adalah situasi yang sangat berbahaya ketika
sebuah perusahaan lisensi aset yang keunggulan kompetitif didasarkan. Perjanjian lisensi
sering dibuat selama beberapa tahun dan bahkan mungkin satu dekade atau lebih. Selama
ini, pemegang lisensi sering menjadi sangat kompeten di memproduksi dan memasarkan
produk lisensi ini. Ketika perjanjian berakhir, lisensi mungkin menemukan bahwa mantan
pemegang lisensi yang mampu memproduksi dan memasarkan versi yang lebih baik dari
produk sendiri. Kontrak lisensi dapat (dan harus) membatasi pemegang lisensi dari
bersaing di masa depan dengan produk berbasis ketat pada properti berlisensi. Tapi
penegakan ketentuan tersebut bekerja hanya untuk produk yang identik atau hampir
identik, bukan ketika perbaikan substansial dibuat.