Lululemons strategy and business in 2012

Lululemon memanfaatkan strategi bisnis yang terdiferensiasi. Sebelum membuka toko,

perusahaan membuka "showroom" di mana pendidik berinteraksi dengan tamu melalui kelas
yoga dan kebugaran untuk memahami pelanggan dalam target pasar mereka. Oleh karena itu
manajemen dan produk mereka berbeda dari toko ke toko. Praktek ini terbukti berhasil dan
telah menciptakan pelanggan setia mengikuti karena pengalaman dan produk yang unik yang
disediakan di setiap toko.
Lululemon difokuskan pada penciptaan pertumbuhan masa depan yang berkelanjutan dan
berkembang secara global sebagai multi-channel dan organisasi multi-brand. ini akan selesai
melalui investasi besar perusahaan dalam penelitian dan pengembangan produk. lini produk
ini dirancang untuk menahan lima tahun penggunaan dan menggunakan dipatenkan kain. Visi
Lululemon adalah untuk "meningkatkan dunia dari biasa-biasa saja untuk kebesaran dengan
berfokus pada kualitas daripada kuantitas".
Komponen utama dari strategi bisnis bahwa manajemen puncak telah diluncurkan ketika
Lululemon Athletica menjadi perusahaan publik pada pertengahan 2007 sebagian besar tetap
utuh pada tahun 2012:

Jumlah toko terus meningkat di Amerika Utara, terutama Amerika Serikat.

Meningkatkan jumlah toko di luar Amerika Utara.
Meningkatkan kesadaran merek Lululemon.
Memasukkan generasi kain selanjutnya dan teknologi dalam produk perusahaan untuk
memperkuat asosiasi konsumen dari merek Lululemon dengan produk pakaian yang
secara teknik lebih canggih dan memungkinkan Lululemon untuk meningkatkan
harga yang lebih tinggi untuk pakaian yang produk dibandingkan dengan harga
tradisional pakaian olahraga.
Memperluas lini produk dengan merancang Lululemon produk untuk berbagai
kegiatan atletik.
Memberikan pengalaman belanja yang unik di dalam toko, dilengkapi dengan ikatan
yang kuat dengan instruktur kebugaran dan perusahaan kebugaran, atlet lokal dan
kebugaran-sadar orang, dan berbagai berbasis masyarakat atletik dan kegiatan
kebugaran.

Retail Distribution and Store Expansion Strategy

Setelah beberapa tahun pengalaman dalam membangun dan bekerja dengan toko waralaba di
Amerika Serikat, Australia, Jepang, dan Kanada, manajemen puncak di 2010 menetapkan
bahwa memiliki toko waralaba adalah tidak dalam kepentingan strategis jangka panjang
terbaik perusahaan.
Pada Februari 2012, jejak ritel Lululemon dunia termasuk:

47 toko di Kanada tersebar di tujuh provinsi, tetapi terutama terletak di British

Columbia, Alberta, dan Ontario.

108 toko milik perusahaan di Amerika Serikat (27 negara bagian dan District of
Columbia).
18 toko di Australia.
1 toko di Selandia Baru (dibuka tahun 2011).

Hampir semua toko menggunakan merek Lululemon Athletica Inc., tapi lima toko milik
perusahaan yang bermerek ivivva Athletica dan khusus dalam tari-terinspirasi pakaian untuk
pemuda perempuan. Upaya ekspansi toko saat terkonsentrasi terutama di Amerika Serikat.
Rencana perusahaan untuk 2012 menyerukan pembukaan 30 gerai baru di AS, 2 ivivva
Athletica-merek toko di Kanada, dan 5 toko baru di Australia dan Selandia Baru. Seiring
waktu, manajemen diharapkan untuk memperluas ke tambahan negara, terutama Asia dan
Eropa, baik dengan membuka perusahaan yang dimiliki toko atau dengan memasukkan ke
dalam usaha dengan mitra ritel yang berpengalaman.
Showroom berfungsi sebagai sarana memperkenalkan merek Lululemon dan budaya kepada
masyarakat, mengembangkan hubungan dengan instruktur kebugaran dan penggemar
kebugaran, dan hosting peristiwa kebugaran terkait masyarakat, semua dalam persiapan untuk
pembukaan kemungkinan toko ritel Lululemon Athletica Inc. baru di masa depan.
Lululemon memasarkan produknya untuk memilih studio yoga, klub kesehatan, dan pusat
kebugaran sebagai cara untuk mendapatkan dukungan implisit dari instruktur kebugaran lokal
dan personil untuk Lululemon pakaian bermerek, membiasakan pelanggan dari segi ini
dengan merek Lululemon, dan memberi mereka kesempatan cara membeli pakaian
Lululemon.
Manajemen melihat penjualan online memiliki tiga manfaat strategis: (1) memberikan
kemudahan dan kenyamanan bagi pelanggan inti, (2) membuat produk Lululemon dalam
pasar geografis di mana tidak ada di toko Lululemon, dan (3) membantu membangun brand
awareness khususnya di pasar baru, termasuk yang berada di luar Amerika Utara.