TUGAS KELOMPOK III

DARI : RIMAN K. HAREFA (0812000216)

MATA KULIAH : MANAJEMEN PERUBAHAN

BEREBUT ORANG PUYENG

(analisis dari artikel manajemen perubahan)

1. Identifikasi masalah
a. Memillih obat sakit kepala tidak semudah dulu karena di pasar begitu banyak pilihan.
b. Kecilnya modal sebagian pedagang
c. Kemasan yang besar (berisi 20/12 tablet) kurang sesuai untuk warung
d. Masyarakat membutuhkan obat yang tidak membuat kantuk, cepat bereaksi dan memberi
aroma yang segar.
e. Kurang tersedianya pasukan obat di pihak pengecer dan distributor.
2. Solusi masalah yang ada
a. Beriklan
b. Mendistribusikan produk sampai ke warung-warung pinggir jalan
c. Inovasi baru yakni membuat kemasan kecil berisi empat tablet
d. Iklan dengan menokohkan wanita
e. Iklan Bodrex tentang keamanan bisa diminum tanpa makan terlebih dahulu
f. Aktivitas below the line seperti mensponsori acara dan promotour
g. Inovasi pemilik warung dengan menjual Bodrex potongan alias tidak utuh
h. Panadol mengubah kemasan dari dari isi 12 menjadi 10. Pilnya pun tak lagi berbentuk
tablet, tapi kaplet.
i. Panadol menggunakan wanita sebagai tokoh iklan dan memberi kesan betapa cepatnya
sakit kepala hilang.
j. Panadol melakukan kegiatan below the line dengan strategi push-pull
k. Panadol memperluas jangkauan distribusi
l. Oskadon yang dikemas empat tablet seharga Rp 400
m. Oskadon yang berisi 32mg kafein.
n. Oskadon menjadi salah satu sponsor balap sepeda Tour de Java.
 o. Oskadon merilis iklan versi Oskadon Oye, kegiatan below the line, yaitu Sponsorship
konser dangdut dan pertunjukan film di kampung-kampung serta memperluas jaringan
distribusi.
p. TSP meluncurkan dua varian produk yang sama yaitu bodrex forte dengan dosis
parasetamol yang lebih besar.
q. Poldan berisi 650mg parasetamol dengan tambahan kafein 50mg serta diberi aroma mint.
3. Dampak dari solusi yang diambil
a. Iklan menyebabkan produk dikenal konsumen
b. Pendistribusian produk sampai ke warung-warung pinggir jalan agar mudah di peroleh
c. Inovasi baru dengan membuat kemasan kecil berisi empat tablet sehingga produk bisa di
jual di warung kecil
d. Iklan menokohkan wanita untuk menghilangkan kesan bahwa bodrex hanya untuk laki-
laki sehingga produk di konsumsi juga oleh wanita
e. Iklan Bodrex tentang keamanan bisa diminum tanpa makan terlebih dahulu sehingga
konsumen tidak takut akan nyeri lambung.
f. Aktivitas below the line seperti mensponsori acara dan promotour menyebabkan adanya
loyalitas konsumen yang sudah lama mengenal dan menggunakan bodrex sebagai obat
keluarga secara turun-temurun.
g. Inovasi pemilik warung dengan menjual Bodrex potongan alias tidak utuh sehingga
permintaan pembeli dapat dipenuhi
h. Panadol mengubah kemasan dari dari isi 12 menjadi 10. Pilnyapun tak lagi berbentuk
tablet, tapi kaplet sehingga seragam dengan produk panadol di seluruh dunia.
i. Panadol menggunakan wanita sebagai tokoh iklan dan memberi kesan betapa cepatnya
sakit kepala hilang dampaknya penjualan Panadol tumbuh 47%.
j. Kegiatan Panadol melakukan below the line dengan strategi push-pull berdampak pada
produk bisa masuk ke toko-toko dengan metode Push dan barang dari toko bisa ditarik
ke konsumen dengan metode pull.
k. Panadol memperluas jangkauan distribusi sehingga mendongkrak pangsa pasar menjadi
9,8%.
l. Oskadon yang dikemas empat tablet seharga Rp 400, sehingga bisa dijangkau oleh
konsemuen menengah ke bawah
 m. Oskadon yang berisi 32mg kafein untuk menghilangkan rasa kantuk
n. Oskadon menjadi salah satu sponsor balap sepeda Tour de Java pada tahun 1992 namun
masih rugi, belum ada keuntungan sama sekali.
o. Oskadon merilis iklan versi Oskadon Oye, kegiatan below the line, yaitu Sponsorship
konser dangdut dan pertunjukan film di kampung-kampung serta memperluas jaringan
distribusi. Dampaknya pangsa pasar oskadon ada diperingkat ke-3 obat sakit kepala.
p. TSP meluncurkan dua varian produk yang sama yaitu bodrex forte dengan dosis
parasetamol yang lebih besar TSP meluncurkan dua varian produk yang sama yaitu
bodrex forte dengan dosis parasetamol yang lebih besar untuk kelas menengah yang
tidak bisa meninggalkan aktivitasnya.
q. Poldan berisi 650mg parasetamol dengan tambahan kafein 50mg serta diberi aroma mint
sehingga memunculkan kesan kesegaran dan memenuhi keinginan konsumen yang
menginginkan obat yang lebih kuat dan mengobati lebih cepat.
4. Penyelesaian masalah yang ada
a. Membuat iklan yang kreatif, mudah diingat, dan berfrekuensi tinggi.
b. Memperluas jaringan distribusi.
c. Meningkatkan jumlah pasokan.
d. Aktivitas below the line
e. Memberi kredit dan diskon kepada distributor dan pengecer.
f. Inovatif dalam menyediakan produk sesuai dengan kebutuhan konsumen.