Pemasaran Internasional
PENGERTIAN-PENGERTIAN
INTERNATIONAL
STRATEGI INTERNATIONAL
LINGKUNGAN INTERNASIONAL
SASARAN PASAR INTERNASIONAL
STRATEGI MEMASUKI PASAR
INTERNASIONAL
PROGRAM PEMASARAN
INTERNASIONAL
147Pemasaran Internasional
PENGERTIAN-PENGERTIAN INTERNASIONAL
Pemasaran Internasional:
‘Adalah pemasaran yang kegiatan operasinya melewati batas-batas lebih dari satu negara.
Pemasaran Global:
‘Adalah kegiatan pemasaran oleh perusahaan (global) yang mempunyai bisnis (global)
dengan strategi pemasaran (global), pasar (global), maupun produk (global) yang sama
(standar) di berbagai negara.
TAHAP MENJADI PEMASAR INTERNASIONAL:
Untuk menjadi perusahaan internasional (becoming international), tidaklah terjadi
begitu saja. Melainkan melalui beberapa tahap.
1. No Foreign Marketing
Perusahaan sudah berhubungan dengan dunia internasional tetapi bukan karena inisiatif’
atau belum ada usaha sendiri untuk memasarkan ke pasar luar negeri. Produk perusahaan
beredar di pasar internasional karena pesanan dari pasar luar negeri, pelanggan asing
datang ke perusahaan, atau atas usaha pihak eksportir.
2. Infrequent Foreign Marketing
Perusahaan mulai memasarkan sendiri ke pasar lar negeri tetapi hanya kalau mempunyai
surplus produksi. Apabila pasar domestik masih mampu menyerabnya, kegiatan ini
ditinggalkan. Pada tahap ini belum ada penyesuaian organisasi maupun produknya
untuk pasar internasional.
3. Regular Foreign Marketing
Produsen sudah mempunyai perencanaan untuk memasarkan produknya ke pasar asing.
Dipasarkan sendiri atau melalui penyalur domestik maupun distributor asing. Tujuannya
memang melakukan ekspansi pasar domestik dengan sudah mulai berusaha memahami
kebutuhan maupun keinginan pasar internasional.
4. Global Marketing Operations
Pada phase ini, produsen benar-benar telah terlibat dengan dunia internasional secara
global. Kegiatannya tidak hanya sebatas pemasaran saja, tetapi sudah merencanakan
operasional produksi maupun organisasi bersaing di pasar dunia.
148LANGKAH STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL
Untuk mengembangkan strategi memasuki pasar internasional (go international), perlu
dilakukan langkah-langkah:
a ____
ANALISIS LINGKUNGAN INTERNASIONAL
| PENETAPAN TUJUAN DAN KEBNAKAN
SASARAN PASAR INTERNASIONAL
[__ STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL
PROGRAM PEMASARAN
ORGANISAS! PEMASARAN
EVALUASI DAN PENGENDALIAN |
‘skema 11.1 : proses strategi memasuki pasar internasional
LINGKUNGAN INTERNASIONAL
1,
Sistem Ekonomi dan Perdagangan Internasiona
Sistem Ekonomi:
Ekonomi suatu negara dipengaruhi oleh beberapa hal: populasi, struktur industri dan
distribusi pendapatan. Pada dekade ini, lebih dari 75% penduduk dunia tinggal di negara-
negara selatan yang hanya mampu memproduksi produk dunia (GNP) sebesar 20% dari
fkonsumsi dunia. Sedang negara-negara dunia utara yang hanya berpenduduk 25%
mampu mempunyai 80% dari GNP dunia.
Kemajuan (dan juga kelambatan) produktivitas nasional suatu negara dipengaruhi oleh
pertumbuhan ekonomi negara masing-masing. WW Rostov membedakan lima tahap
pertumbuhan ekonomi suatu negara:
Tahap masyarakat tradisional
Tahap prekondisi untuk tinggal landas
‘Tahap tinggal landas
Tahap kedewasaan
Tahap konsumsi massal tinggi
Pyne
149