PERSAINGAN PRODUK

PEPSODENT dengan CIPTADENT

Latar belakang
Dalam membuat suatu usaha pasti kita akan dihadapi dengan namanya
persaingan. Persaingan ini bisa berwujud dalam berbagai cara seperti contoh saling
menunjukan keunggulan produknya masing-masing pada iklan di televisi,koran,dan
internet. Dalam hal ini saya akan menganalisis produk dari perusahaan pasta gigi
yaitu pepsodent dan ciptadent.
Pepsodent
Pepsodent adalah salah satu merek pasta dan sikat gigi dari Unilever.
Pepsodent adalah pasta gigi yang tertua di Indonesia. sejak awal keberadaannya selalu
memberikan lebih dari sekedar kemanjuran/keampuhan dalam penjualan produknya.
Pepsodent adalah pasta gigi pertama di Indonesia yang kembali meluncurkan pasta
gigi berflorida pada tahun 1980-an dan satu-satunya perusahaan pasta gigi indonesia
yang mengajarkan dan mempromosikan kebiasaan menyikat gigi secara benar melalui
program-program kebersihan dalam menyikat gigi di daerah-daerah yang kurang
terjangkau dari kota dan layanan pemeriksaan gigi gratis. Sejak itu Pepsodent telah
melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar hingga pasta gigi dengan
manfaat lengkap.dari tahun ke tahun pepsodent selalu membuat varian baru dalam
produknya seperti :
1. Pepsodent Sensitive, yang menawarkan bahan aktif yang menembus gigi
untuk membebaskan rasa sakit akibat syaraf yang sensitif di dalam gigi dan
gusi.
2. Pepsodent Fighter Toothbrush.
Dengan semua inovasi baru ini, Pepsodent mencakup seluruh jangkauan
perawatan kesehatan mulut para konsumennya.
3. Pepsodent Complete 12, yang menawarkan manfaat yang lengkap dengan
harga terjangkau. Menawarkan manfaat yang lebih banyak kepada para
konsumennya sebagai bagian dari upayanya untuk mencapai misinya.
Faktor Utama Pepsodent Menjadi Pilihan :

Pepsodent adalah merek terkemuka di sebagian besar negara Asia dengan

Indonesia dan India sebagai pasar terbesar.
Pada tahun 2005 Pepsodent merupakan satu-satunya merek pasta gigi yang
diakui oleh FDI, Federasi Gigi Dunia, di samping asosiasi dokter gigi di dalam
negeri.
Pada tahun 2010 pepsodent mendapatkan penghargaan dari prodogi Indonesia

Strategi penjualan :
1. Melalui program sekolah pepsodent dan pemeriksaan gigi gratis.
2. Melalui program menyikat gigi pada malam hari.
3. Melalui program keluarga sehat pepsodent.
4. Melalui iklan-iklan yang unik dan memberikan hadiah kepada pelanggan
melalui program tersebut.

Kesimpulan :
Keunggulan produk :
1. Brand pepsodent sudah lama di Indonesia sehingga sebagian besar orang
sudah mengetahui kualitas dari pepsodent.
2. Pepsodent memiliki banyak variasi, mulai dari Pepsodent untuk anak,
whitening, herbal, hingga sensitive expert.
3. Produk pepsodent mudah didapat karena dijual di supermarket dan minimarket
di berbagai kota di Indonesia.
4. Harganya pun relatif terjangkau.
5. Pepsodent pun senantiasa bekerja sama dengan PDGI untuk mempromosikan
brandnya.
Kelemahan produk :
1. Promosi yang disuguhkan Pepsodent belakangan ini terlalu singkat.
2. Iklan Pepsodent secara bergantian hanya menampilan adegan menyikat gigi
ataupun mengetes kekuatan gigi depan westafel dan cermin. Beberapa
konsumen bosan dan tidak dapat membedakan iklan Pepsodent yang terdiri
dari beberapa jenis.
3. Untuk iklan Pepsodent sensitive expert, terkesan meniru brand yang sudah
lama mengusung dan mengincar pasar gigi sensitive.
Peluang :
Masih tingginya tingkat penjualan dan loyalitas konsumen terhadap Pepsodent
membuatnya lebih unggul.
Ancaman :
Ada banyaknya pesaing yang juga mulai berinovasi.
Ciptadent
Ciptadent adalah pasta gigi dengan Hygie-Lite, Fluoride ganda, dan Kalsium,
serta Vitamin E memberikan perlindungan yang sempurna terhadap gigi Anda. HygieLite menjadikan gigi extra putih, extra bersih. Fluoride ganda melindungi bagian
dalam email gigi dan bagian luar gusi serta akar gigi. Kalsium menguatkan seluruh
bagian gigi hingga ke akarnya. Mengandung vitamin E memperlancar peredaran
darah di gusi. Tersedia dalam berbagai kemasan: tube 35g, 80g, 130g, dan 200g.
Contoh varian produk ciptadent :
1. Ciptadent Fresh Mint Micro Active Foam & Xylitol, yang menawarkan pasta
gigi yang bersensasi rasa mint dan segar dimulut.
2. Ciptadent dengan flouride ganda, multivitamin kalsium, micro active foam
dan xylitol untuk membersihkan gigi lebih bersih dan menguatkan email gigi.

Faktor utama ciptadent menjadi pilihan :

Harga yang sangat terjangkau dibanding dengan pepsodent.

Banyak nya cita rasa yang diberikan dalam produknya.
Mendapatkan sertifikasi dari PDGI di seluruh Indonesia.

Strategi penjualan :
1. Melalui iklan yang unik di televisi.
2. Melalui program atau event-event langsung di lapangan seperti acara menyikat
gigi bersama di monas, games tentang kesehatan gigi dll.
3. Selalu memperbarui bentuk kemasan dan memberikan promo buy one get one.
4. Memberikan undian berhadiah pada kemasan.
Kesimpulan :
Keunggulan produk :
1. Brand Ciptadent kini hadir dengan kemasan yang mudah di ingat.
2. Harganya pun relatif terjangkau.
3. Ciptadent pun mulai berinovasi dan memperbanyak promosi di media.
Kelemahan produk :
1. Promosi yang dihadirkan Ciptadent di media televisi tidak sebanyak iklan
Pepsodent.
2. Iklan Ciptadent belum memiliki ciri khusus.
Peluang :
Konsumen mulai beralih karena ketertarikannya terhadap kemasan baru Ciptadent.
Ancaman :
Di bandingkan Pepsodent, Ciptadent lebih lambat dalam mengeluarkan inovasi dan
variasi terbarunya.