Analisa SWOT dan STP Produk Pasta Gigi Enzim

Analisa SWOT

1. Strenght
- Brand pasta gigi Enzim sudah dikenal oleh masyarakat luas serta kualitas produknya
juga terjamin
- Terdapat diferensiasi produk antara pasta gigi Enzim dengan brand pasta gigi lainnya.
Dimana, pasta gigi Enzim tidak menggunakan bahan deterjen dalam proses
pembuatan karena dapat membuat mulut kering, merusak kualitas air liur serta
menghilangkan indera pengecap selama beberapa menit setelah menyikat gigi
sehingga perusahaan Enzim memutuskan untuk tidak menggunakan bahan deterjen
dalam pasta giginya agar dapat merangsang keluarnya air liur dalam jumlah banyak
dan mengontrol keseimbangan bakteri baik dari dalam dan luar mulut konsumen.
- Produk pasta gigi Enzim memiliki beragam manfaat yang dibutuhkan oleh konsumen
seperti memperbaiki kualitas air liur, mengendalikan pengembangbiakkan bakteri
dalam rongga mulut, memperbaiki mineral gigi yang hilang sehingga gigi tidak
mudah goyang serta mempekuat kinerja protein dalam air liur sehingga dapat
meningkatkan pertahanan rongga mulut
- Produk pasta gigi Enzim dapat dengan mudah ditemukan oleh konsumen karena
berada di sekitar lingkungan mereka seperti minimarket (Alfamart, Indomaret),
supermarket (Hypermart, Foodmart, dll), toko grosir, online shop dan sebagainya
- Produk pasta gigi Enzim memiliki beragam varian yaitu pasta gigi Enzim anak –
anak, pasta gigi Enzim Mild dan Mint, pasta gigi Enzim 40+, pasta gigi Enzim
Orthodontic dan mouthwash. Kelima varian tersebut memiliki manfaat dan target
konsumen yang berbeda – beda
- Cara penggunaan pasta gigi Enzim terbilang unik dibandingkan dengan brand pasta
gigi lainnya. Dimana, konsumen tidak perlu membasahi mulutnya terlebih dahulu
sebelum menyikat gigi melainkan dalam keadaan kering pun (bagian mulut)
konsumen bisa langsung menyikat giginya karena tidak mengandung deterjen
 - Pasta gigi Enzim juga memiliki ukuran travel size yaitu 50 ml dan 30 ml selain
ukuran normalnya (130 ml dan 100 ml) sehingga praktis untuk dibawa saat
berpergian ke luar kota
- Pasta gigi Enzim (varian untuk anak - anak) juga aman digunakan oleh anak – anak
karena tidak terkandung bahan deterjen tetapi mengandung enzim dan foodgrade
sehingga aman jika tidak sengaja tertelan serta juga dapat membantu mencegahnya
gigi berlubang pada anak – anak karena terdapat kandungan xylitol
- Perusahaan pasta gigi Enzim tidak hanya menjual produknya saja melainkan juga
memberikan edukasi mengenai produknya, kesehatan rongga mulut, kesehatan rongga
mulut pada anak – anak dan ibu hamil serta kesehatan rongga mulut pada saat puasa
dan informasi lainnya sehingga dapat menambah pengetahuan konsumen, bukan
hanya pengalaman saja
2. Weakness
- Harga pasta gigi Enzim jauh lebih mahal dibandingkan dengan brand pasta gigi
lainnya sehingga hanya bisa dijangkau oleh konsumen kalangan menengah dan
kalangan keatas
- Design dari kemasan pasta gigi Enzim terbilang kuno dan tidak menarik jika
dibandingkan dengan kemasan brand pasta gigi lainnya
- Varian dari brand pasta gigi Enzim tidak banyak (hanya memiliki 5 varian) jika
dibandingan dengan brand pasta gigi lainnya yang memiliki lebih dari 5 varian
- Brand awareness dari produk pasta gigi Enzim masih rendah walaupun produk ini
memiliki perbedaan yang menonjol daripada brand pasta gigi lainnya sehingga tidak
semua konsumen mengetahui produk pasta gigi Enzim
- Promosi ataupun iklan untuk produk pasta gigi Enzim mulai menurun/ tidak kencang
dan kurang menarik sehingga membuat produk pasta gigi Enzim secara perlahan
mulai dilupakan oleh konsumen
- Pasta gigi Enzim tidak bisa digunakan oleh konsumen yang memiliki masalah pada
giginya yaitu masalah gigi sensitif dan gigi kuning (tidak bisa mencegah kedua
masalah tersebut)
3. Opportunities
- Adanya peningkatan penjualan terhadap produk pasta gigi Enzim karena memiliki
perbedaan yang menonjol dibandingkan brand pasta gigi lainnya yaitu tidak
mengandung deterjen dalam pasta giginya sehingga dapat meningkatkan kesehatan
rongga mulut
- Adanya peningkatan penjualan terhadap produk pasta gigi Enzim karena
meningkatnya kesadaran masyarakat khususnya orang tua mengenai kesehatan
rongga mulut anaknya
- Produk pasta gigi Enzim tidak hanya dikenal oleh masyarakat Indonesia saja
melainkan masyarakat asing juga karena perusahaan Enzim mulai memperluas
pasarnya ke luar negeri dengan cara mengekspor produk pasta giginya ke Yamen dan
Taiwan serta mencari partner B2B seperti ASEAN, Timur Tengah, Rusia dan Afrika
untuk mengembangkan pasar globalnya
- Adanya peningkatan brand awareness terhadap produk pasta gigi Enzim karena
perusahaan Enzim tidak hanya berfokus pada penjualan produk melainkan pemberian
edukasi mengenai produk serta pentingnya kesehatan rongga mulut yang mendukung
apa yang dibutuhkan konsumen (kesehatan rongga mulut)
4. Threats
- Terdapat banyak kompetitor yang menghasilkan produk serupa seperti Pepsodent,
Sensodyne, Colgate dan sebagainya sehingga persaingan dalam industri produk pasta
gigi akan semakin tinggi
- Pada masa pandemi Covid-19, permintaan pasta gigi Enzim akan menurun karena
kondisi perekonomian masyarakat yang sedang melemah sedangkan harga dari pasta
gigi ini cukup mahal
- Penurunan terhadap permintaan pasta gigi Enzim karena konsumen lebih memilih
brand pasta gigi lainnya yang memiliki produk serupa tetapi dengan yang murah
ketimbang pasta gigi Enzim yang cukup mahal
- Penurunan terhadap permintaan pasta gigi Enzim karena konsumen terikat atau loyal
dengan brand pasta gigi lainnya yang jauh lebih dikenal seperti Close Up, Pepsodent,
Colgate dan sebagainya
 - Penurunan terhadap permintaan pasta gigi Enzum karena pasta gigi Enzim memiliki
design yang kuno dan tidak menarik sehingga membuat konsumen tidak tertarik
untuk membelinya

Analisis STP

1. Segmentation
- Demografis :
 Produk pasta gigi Enzim memiliki beragam kriteria target konsumennya yang
bisa dilihat dari varian serta harga produknya yaitu :
A. Kelima varian pasta gigi Enzim bisa digunakan oleh wanita dan pria
B. Pasta gigi Enzim 40+ dikhususkan kepada konsumen yang berusia di atas
40 tahun serta memiliki masalah gigi sensitif dan masalah kesehatan mulut
lainnya seperti mulut kering, gigi ngilu, bau mulut dan radang gusi
C. Pasta gigi Enzim anak anak dikhususkan kepada konsumen yang berusia 7
– 15 tahun yang diformulasikan untuk menjaga kesehatan gigi susu
mereka serta tidak menimbulkan kerusakan pada gigi dan jaringan lunak
dalam rongga mulut karena tidak mengandung deterjen
D. Pasta gigi Orthodontic dikhususkan kepada konsumen yang menggunakan
kawat gigi untuk mengatasi masalah yang timbul selama pemakaian kawat
gigi
E. Pasta gigi enzim varian lainnya seperti Mild dan Mint bisa digunakan oleh
konsumen yang berusia di atas 15 tahun untuk menjaga kesehatan mulut
serta membuat nafas menjadi segar
F. Untuk harga pasta gigi Enzim sendiri terbilang cukup mahal dibandingkan
dengan brand pasta gigi lainnya sehingga produk ini cocok dijual kepada
konsumen kalangan menengah dan kalangan ke atas atau konsumen
berusia produktif (17 – 64 tahun) yang memiliki pendapatan
- Geografis :
 Produk pasta gigi Enzim diperjualkan baik di negara maju ataupun negara
berkembang karena mayoritas penduduknya memiliki penghasilan dan
harganya sendiri tidak setara dengan barang mewah sehingga konsumen bisa
 menemukan produknya dengan mudah dan bisa membelinya. Perusahaan
Enzim juga memperluas pasarnya dengan menjual produknya ke Taiwan dan
Yamen serta mencari partner B2B seperti ASEAN, Timur Tengah, Rusia dan
Afrika untuk mengembangkan pasar globalnya karena produk pasta gigi
Enzim memiliki keunggulan kompetitif (karena keunikan produknya) untuk
masuk ke dalam pasar internasional serta memperluas edukasi tentang
kesehatan rongga mulut di luar negara Indonesia
- Psikografis :
 Pasta gigi Enzim cocok diperjualkan kepada konsumen kalangan menengah
dan kalangan ke atas atau konsumen yang memiliki pendapatan karena harga
dari produk pasta gigi Enzim cukup mahal yaitu sekitar 50 ribu-an hingga 300
ribu-an ketimbang brand pasta gigi lainnya.
 Pasta gigi Enzim juga cocok diperjualkan kepada konsumen yang memiliki
beragam masalah kesehatan mulut seperti mulut kering, gigi ngilu, bau mulut,
radang mulut, pemakaian kawat gigi dan sebagainya karena produk ini
memiliki varian yang dapat mengatasi masalah kesehatan mulut konsumen
- Perilaku/ Kebiasaan :
 Pasta gigi Enzim merupakan produk kesehatan karena dalam proses
pembuatannya, pasta gigi ini tidak menggunakan kandungan deterjen
sehingga aman bagi kesehatan rongga mulut. Maka dari itu, pasta gigi Enzim
cocok diperjualbelikan kepada konsumen yang memiliki tingkat kesadaran
yang tinggi dan peduli akan kesehatan rongga mulut. Biasanya, masyarakat
yang peduli dengan kesehatan rongga mulutnya akan tertarik membeli produk
ini, terutama orang tua yang peduli dengan kesehatan rongga mulut serta gigi
susu anaknya.
2. Targeting
 Strategi targeting yang cocok diterapkan dalam perusahaan Enzim adalah
differentiated targeting strategy. Dimana perusahaan ini menghasilkan
beragam varian pasta gigi Enzim yang sesuai dengan kebutuhan konsumennya
masing – masing. Beragam varian produk serta target konsumennya yaitu :
 A. Pasta gigi Enzim 40+ dikhususkan kepada konsumen yang berusia di atas
40 tahun serta memiliki masalah gigi sensitif dan masalah kesehatan mulut
lainnya seperti mulut kering, gigi ngilu, bau mulut dan radang gusi
B. Pasta gigi Enzim anak anak dikhususkan kepada konsumen yang berusia 7
– 15 tahun yang diformulasikan untuk menjaga kesehatan gigi susu
mereka serta tidak menimbulkan kerusakan pada gigi dan jaringan lunak
dalam rongga mulut karena tidak mengandung deterjen
C. Pasta gigi Orthodontic dikhususkan kepada konsumen yang menggunakan
kawat gigi untuk mengatasi masalah yang timbul selama pemakaian kawat
gigi
D. Pasta gigi enzim varian lainnya seperti Mild dan Mint bisa digunakan oleh
konsumen yang berusia di atas 15 tahun untuk menjaga kesehatan mulut
serta membuat nafas menjadi segar
 Pasta gigi Enzim sendiri ditargetkan kepada konsumen kalangan menengah,
kalangan ke atas atau yang memiliki penghasilan karena seperti yang sudah
diketahui bahwa harga pasta gigi Enzim tidaklah murah yaitu sekitar 50 ribu-
an hingga 300 ribu-an sehingga tidak cocok bagi konsumen kalangan ke
bawah atau yang tidak memiliki pendapatan
 Pasta gigi Enzim sendiri juga ditargetkan kepada konsumen yang peduli
dengan kesehatan rongga mulut dikarenakan pasta gigi ini tidak mengandung
bahan deterjen sehingga aman untuk digunakan oleh semua orang, terutama
orang tua yang sangat peduli kesehatan rongga mulut anaknya dan tidak akan
sembarang membeli brand pasta gigi. Walaupun harga pasta gigi Enzim
mahal, tetapi konsumen yang peduli dengan kesehatan rongga mulut akan
tetap membelinya karena untuk kebaikan mulut dan giginya
3. Positioning
 Pasta gigi Enzim memiliki slogan yang berbunyi “Enzyme Toothpaste & No
Detergent. –Pasta gigi yang mengembalikan kebaikan dalam mulut dengan cara
#sehattanpabusa-“. Makna dari slogan tersebut adalah perusahaan Enzim mau
memberikan edukasi kepada konsumen bahwa pasta gigi yang baik dan sehat
adalah pasta gigi yang tidak menggunakan bahan deterjen walaupun pasta gigi ini
 tidak memiliki busa. Perusahaan Enzim berpendapat bahwa pasta gigi yang
mengandung deterjen tidaklah bagus untuk kesehatan rongga mulut karena dapat
membuat mulut kering, merusak kualitas air liur serta menghilangkan indera
pengecap selama beberapa menit setelah menyikat gigi. Sedangkan pasta gigi
tanpa bahan deterjen dapat merangsang keluarnya air liur dalam jumlah banyak
dan mengontrol keseimbangan bakteri baik dari dalam dan luar mulut konsumen.
Slogan yang dibuat dengan perusahaan ini dibuktikan dengan hasil produknya
yang memiliki beragam manfaat serta varian dan pengalaman target konsumennya
selama menggunakan produk ini
 Pasta gigi Enzim memposisikan produknya sebagai pelopor pasta gigi tanpa
menggunakan deterjen serta edukasi mengenai bahayanya menggunakan pasta
gigi berbahan deterjen

Nama Kelompok :

1. Anissa Annastasya 2019-0101-0004 / 12019000076

2. Sang Ayu Priyanka Kieren 2019-0101-0035 / 1201900039
3. Nazwa 2019-0101-0010 / 12019000609
4. Jessica Wijaya 2019-0101-0036 / 12019001215
5. Alifia Azzahra 2018-0101-0118 / 12018003379

MANAJEMEN PEMASARAN II SEKSI C