Langkah Strategis Oligopolis

Dalam bagian ini, yang dibahas adalah permainan yang meliputi ancaman, komitmen,
kredibilitas dan hambatan masuk.
1. Ancaman, Komitmen dan Kredibilitas
Perusahaan oligopolistik sering menggunakan beberapa strategi untuk mencapai
keunggulan kompetitif atas pesaingnya, meskipun itu membatasi perilaku mereka sendiri
atau untuk sementara mengurangi jumlah keuntungan mereka, misalnya, seorang
oligopolis bisa mengancam untuk menurunkan harganya jika para pesaingnya
menurunkan harga mereka, meskipun ini berarti mengurangi laba mereka. Ancaman
dapat dipastikan memiliki kredibilitas, misalnya dengan menulis sebuah surat komitmen
kepada para pelanggan untuk menyamai harga produk pesaing yg lebih rendah.
Matriks Ganjaran untuk Permainan Penentuan harga dengan Ancaman
Perusahaan B

Perusahaan A

Harga Rendah

Harga Tinggi

Harga Rendah

(2,2)

(2,1)

Harga Tinggi

(3,4)

(5,3)

Sebagai contoh misalnya bahwa matrik ganjaran bagi perusahaan A dan B ditunjukkan
dalam tabel.matrik, ganjaran ini menunjukkan bahwa perusahaan A mempunyai startegi
dominan menentukan harga yang tinggi. Alasannya dalah jika perusahaan B
menentukan harga rendah perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 2 jika
menentukan harga rendah dan laba sebesar 3 jika menentukan harga tinggi.Demikian
pula, jika perusahaan B menentukan harga tinggi, perusahaan A akan memeperoleh
sebesar 2 jika menentukan harga rendah sebesar 5 jika menentukan harga tinggi.
Karena itu perusahaan A akan menentukan harga tinggi walau apapun yang dilakukan
perusahaan B. Jika perusahaan A menentukan harga tinggi, perusahaan B berkeinginan
menentukan harga rendah, karena dengan demikian dia akan memperoleh laba sebesar
4 (dan bukan 3 seandainya dia menentukan harga tinggi). Ini ditujukkan oleh sel kiri
bawah dalam tabel. Sekarang perusahaan A bisa mengancam perusahaan B yaitu akan
menurunkan tingkat labanya dari 3 (jika menentukan harga tinggi) menjadi 2 jika
menentukan harga rendah (sel kiri atas dalam tabel)
Sebuah cara membuat ancaman ini dapat dipercaya adalah perusahaan A membangun
sebuah reputasi sebagai perusahaan yang menjalankan ancaman meskipun itu berarti
mengurangi labanya. Hal yang mungkin terlihat irasional. Tetapi jika perusahaan A
beberapa kali benar-benar menjalankan ancamannya, dia akan memperoleh reputasi
sebagai perusahaan yang membuat anacaman yang memiliki kredibilitas, dan ini akan
mempengaruhi perusahaan B untuk menentukan harga yang tinggi juga, sehingga

memungkinkan terjadinya laba yang lebih tinggi bagi perusahaan dalam jangka panjang.
Dalam hal ini perusahaaan A akan memperoleh laba sebesar 5 dan perusahaan B
memperoleh laba sebesar 3 (sel kanan bawah) dan bertolak belakang dengan laba
untuk perusahaan A dan 4 untuk perusahaan B ( sel kanan bawah). Perhatikan bahwa
meskipun perusahaan B memperoleh laba sebesar 3 karena menentukan harga tinggi
(dibanding laba sebesar 4 jika menentukan harga rendah), laba ini masih lebih tinggi
dibandingkan besar laba 2 yang akan diperoleh seandainya perusahaan A menjalankan
ancamannya untuk menentukan harga rendah untuk membalas perusahaan B yang
melakukan hal tersebut (sel kiri atas dalam tabel). Dengan menunjukkan komitmen
untuk menjalankan ancamannya, perusahaan A membuat ancamannya memiliki
kredibilitas dan meningkatkan labanya sejalan dengan berlalunya waktu.
2. Hambatan Masuk
Salah satu strategi penting yang dapat digunakan seorang oligopolis untuk
mengahambat masuknya perusahaan baru kedalam pasar adalah mengancam akan
menurunkan harganya sehingga menyebabkan kerugian bagi pemain baru yang
potensial. Meskipun demikian, ancaman seperti itu hanya akan ditanggapi jika memiliki
kredibilitas. Hambatan masuk dapat dikaji dengan menggunakan tabel 10.6 dan tabel
10.7

Tabel 10-6

Matriks Ganjaran tanpa Hambatan Masuk yang Kredibel

Perusahaan B

Perusahaan A

Tabel 10-7

Masuk

Tidak Masuk

Harga Rendah

(4,- 2)

(6,0)

Harga Tinggi

(7,2)

(10,0)

Matriks Ganjaran dengan Hambatan Masuk yang Kredibel

Perusahaan B
Masuk

Tidak Masuk

Harga Rendah
(4,- 2)
(6,0)
Perusahaan A
Tinggi
(3, 2)
Matriks ganjaran tabel Harga
10.6 menunjukkan
bahwa
ancaman perusahaan A untuk
(8,0)
menurunkan harganya tidaklah dapat dipercaya dan tidak menghalangi perusahaan B
untuk memasuki pasar. Alasannya adalah karena perusahaan A memperoleh laba
sebesar 4 jika dia menentukan harga rendah dan sebesar 7 jika dia menentukan harga
tinggi. Jika perusahaan A tidak memberikan komitmen yang bisa dipercaya untuk
mengahalangi masuknya
perusahaan baru meskipun harus mengurangi jumlah

labanya, dia tidak akan mengahambat perusahaan B untuk masuk kedalam pasar.
Perusahaan B bisa membuat ancaman yang memiliki kredibilitas dengan masuk
kedalam pasar. Perusahaan A bisa membuat ancaman yang memiliki kredibilitas dengan
cara memperbesar kapasitas produksinya sebelum dibutuhkan (artinya, membangun
kepastian berlebih) maka matriks ganjaran yang baru akan terlihat seperti yang
tercantum dalam tabel 10.7
Matriks ganjaran dalam tabel 10.7 sama dengan yang ada dalam tabel
10.6,perbedaanya adalah laba perusahaan A kini lebih rendah disaat dia menentukan
harga lebih tinggi, karena kelebihan kapasitas atau kapasitas yang menganggur
menyebabkan biaya perusahaan A meningkat tanpa diiringi peningkatan dalam
penjualannya. Disisi lain, matriks ganjaran di tabel 10.7 dapat diasumsikan bahwa
menentukan harga rendah akan memungkinkan perusahaan A untuk meningkatkan
penjualannya dan menggunakan kapasitas produksi yang baru, sehingga biaya dan
pendapatan akan meningkat, alhasil laba perusahaan A akan sama dengan yang ada
dalam tabel 10.6 (artinya sama dengan sebelum perusahaan A meningkatkan
kapasitasnya). Membangun kapasitas berlebih untuk mengantiipasi kebutuhan masa
mendatang, menjadi ancaman yang kredibel, karena dengan adanya kelebihan
kapasitas, perusahaan A akan menentukan harga yang rendah dan memperoleh laba
sebesar 4, bukannya sebesar 3 seandainya dia menuntukan harga yang tinggi.
Meskipun begitu, saat ini perusahaan B akan menderita kerugian sebesar 2 jika dia
memasuki pasar, sehingga dengan demikian perusahaan B akan menghindarinya.
Hambatan masuk kini memiliki kredibilitas dan efektifitas. Alternatif lain disamping
membangun kapasitas berlebih adalah perusahaan A membangun reputasi sebagai
perusahaan yang mampu bertindak irasional dalam menhambat perusahaan baru
masuk pasar yaitu dengan menentukan harga yang rendah meskipun itu berarti
kehilangan laba dalam jumlah besar.