Strategi pendistribusian

1. Menjelaskan keuntungan dan kerugian dari saluran

distribusi dan mengidentifikasi faktor-faktor yang
akan menentukan saluran distribusi yang optimal
Saluran Distribusi
Keputusan distribusi Sebuah perusahaan menentukan cara dimana
produk yang dibuat dapat diakses oleh pelanggannya. Perusahaan
harus mengembangkan strategi untuk memastikan bahwa produk
yang didistribusikan ke pelanggan di tempat yang nyaman untuk
mereka
Saluran langsung
Ketika seorang produser dari penawaran produk secara langsung
dengan pelanggan, perantara pemasaran tidak terlibat; Situasi ini
disebut saluran langsung.
Maksud perantara disini adalah : perushaan perushaan yang
berpartisipasi dalam memasarkan produk dari produsen menuju
pelanggan . Contoh dari saluran langsung adalah sebuah
perusahaan sepatu BRODO produksi indonesia yang
memproduksi sepatu dengan bahan kulit dan bludru yang menjual
beberapa sepatu langsung kepada pelanggan. BRODO
mendistribusikan produknya dengan membuka toko sendiri serta
memiliki situs web di mana konsumen dapat memesan secara
online.
saluran langsung
situasi ketika produser
dari penawaran produk secara langsung dengan
pelanggan
Keuntungan dari Saluran langsung
1. Perbedaan penuh antara biaya produsen dan harga yang
harus dibayar oleh konsumen pergi ke produsen.
Maksudnya : Ketika produsen menjual langsung kepada
pelanggan, mereka memiliki kontrol penuh atas harga yang akan
dikenakan kepada konsumen. Sebaliknya, ketika mereka menjual
produk mereka ke perantara pemasaran, mereka tidak mengontrol
harga yang dikenakan kepada konsumen. Produsen juga lebih
memilih untuk menghindari perantara karena harga produk
mereka meningkat pada setiap tingkat saluran distribusi, dan
produsen melakukan tidak menerima dari markup.

2. Keuntungan lain dari saluran langsung adalah bahwa

produsen dapat dengan mudah mendpakan umpan balik
secra langsung
mendapatkan umpan balik secara langsung pada produk. Hal ini
memungkinkan produsen untuk merespon cepat untuk setiap
keluhan pelanggan. Karena itu umpan balik pelanggan juga
menginformasikan produsen tentang potensi masalah dalam
desain produk dan Oleh karena itu memungkinkan untuk
perbaikan.
Penggunaan saluran langsung distribusi menjadi lebih populer
sebagaihasil dari internet. Banyak produsen mengiklankan produk
mereka secara online,mengambil pesanan di situs web mereka,
dan memberikan produk langsung
Kekurangan dari Saluran Saluran langsung langsung juga
memiliki beberapa kelemahan.
1. produsen yang menggunakan saluran langsung membutuhkan
lebih banyak karyawan.
Jika perusahaan yang memproduksi kayu ingin menghindari
perantara, memiliki tohire penjualan dan pengiriman orang untuk
menjual kayu langsung ke konsumen. Oleh
menggunakan perantara, perusahaan dapat mengkhususkan diri
dalam produksi kayu
daripada khawatir dengan menjual kayu langsung ke konsumen.
2. dikenakan biaya lebih untuk mempromosikan produk.
Perantara dapat mempromosikan produk melalui iklan atau
bahkan dengan menempatkan produk di tempat dimana
konsumen akan melihatnya.. dan itu akan menghabiskan
banyak biaya .
3.Kelemahan lain dari saluran langsung adalah bahwa produsen
harus dapat menjual produknya secara kredit ketika menjual
kepada pelanggan secara langsung. Kalau menjual ke perantara
mungkin tidak harus meyediakan kredit
Tingkat tingkat saluran
1. Saluran tingkat pertama
satu perantara pemasaran adalah antara produser dan pelanggan
dimana saluran tingkat pertama ini hubunganya antara produser,
pengecer dan pelanggan saja.
Contoh : perusahaan film yang mendistribusikan film ke
bioskop (pengecer), sementara perusahaan rekaman yang
mendistribusikan catatan,
kaset, dan CD ke toko-toko musik retail.

2 saluran tingkat kedua

Beberapa produk melalui saluran dua tingkat distribusi, di mana
dua perantara pemasaran antara produsen dan pelanggan.
Sebagai contoh,
mempertimbangkan perusahaan yang memproduksi kayu dan
menjualnya ke grosir,
yang pada gilirannya menjual kayu untuk berbagai pengecer.
Setiap bagian dari kayu
melewati dua pedagang sebelum mencapai pelanggan.

Faktor-faktor yang Menentukan Optimal

Saluran Distribusi Saluran optimal distribusi tergantung pada
karakteristik produk, seperti kemudahan transportasi dan tingkat
standardisasi. Itu kemampuan perusahaan untuk memenuhi
pesanan Internet juga merupakan faktor. Dampak dari
karakteristik dijelaskan berikutnya.
1Kemudahan Mengangkut Jika sebuah produk dapat dengan
mudah diangkut, distribusi channel lebih mungkin untuk
melibatkan perantara. Jika produk tidak dapat diangkut, produsen
mungkin mencoba untuk menjual langsung ke konsumen. Untuk
Misalnya, produsen built-in kolam renang harus berhadapan
langsung dengan konsumen, karena produk tersebut tidak dapat
disalurkan ke konsumen. Sebaliknya, kolam renang di atas tanah
yang diangkut dan lebih mungkin melibatkan perantara.
2Derajat Produk Standardisasi yang dibakukan lebih mungkin
untuk
melibatkan perantara. Ketika spesifikasi unik untuk setiap
konsumen,
produsen harus berhadapan langsung dengan konsumen.
Misalnya, khusus
perabot kantor untuk perusahaan mungkin berbeda dengan
preferensi masing-masing perusahaan. khusus
produk tidak dapat dibakukan dan ditawarkan di toko-toko ritel.
3Internet Pesanan Perusahaan yang memenuhi pesanan melalui
Internet cenderung menggunakan langsung channel karena situs
web mereka berfungsi sebagai pengganti toko ritel. Untuk
Misalnya, Amazon.com menyediakan menu buku dan produk
lain yang
dapat memberikan kepada pelanggan sehingga pelanggan tidak
perlu pergi ke ritelmenyimpan untuk membeli produk ini.
Amazon mengisi pesanan dengan memiliki produk
disampaikan langsung dari gudang ke pelanggan. Bahkan,
Amazon memiliki
baru-baru ini dibangun gudang baru di lokasi tambahan sehingga
dapat memastikan
pengiriman cepat untuk pelanggan di seluruh Amerika Serikat
dan di banyak asing
negara.
Gateway menjual komputer secara langsung kepada pelanggan.
Negara dalam tahunan
melaporkan bahwa "langsung barang dan jasa secara langsung
saluran-memberikan
dari manufaktur ke pelanggan hanya saluran yang paling efisien
untuk
bisnis. "Gap menggunakan Internet untuk menjual pakaian secara
langsung kepada pelanggan,
tapi masih mempertahankan toko ritel untuk pelanggan yang
ingin berbelanja di
mall daripada online.
2. Membedakan antara jenis pemenuhan pasar
Setiap perusahaan yang menggunakan perantara pemasaran harus
menentukan rencana untuk
cakupan pasar, atau tingkat distribusi produk antara outlet.
Perusahaan mencoba untuk memilih tingkat cakupan pasar yang
dapat memberikan
konsumen dengan akses mudah ke produk mereka, tetapi mereka
juga mungkin perlu
memastikan bahwa outlet mampu menjual produk mereka.
cakupan pasar
dapat diklasifikasikan sebagai distribusi intensif, distribusi
selektif, atau eksklusif
distribusi.
Distribusi intensif
Untuk mencapai tingkat tinggi cakupan pasar untuk semua jenis
konsumen,
distribusi intensif digunakan untuk mendistribusikan produk di
sebagian atau seluruh mungkin
outlet. Perusahaan yang menggunakan distribusi intensif
memastikan bahwa konsumen
akan memiliki akses yang mudah ke produk. distribusi intensif
digunakan untuk produk
seperti permen karet dan rokok yang tidak memakan banyak
ruang
di outlet dan tidak memerlukan keahlian apapun untuk karyawan
outlet untuk menjual.
Misalnya, PepsiCo menggunakan distribusi intensif untuk
mendistribusikan nya lembut
minuman dan makanan ringan. produk PepsiCo dijual melalui
outlet ritel yang
fokus pada makanan dan minuman. Perusahaan mendistribusikan
minuman ringan dan makanan ringan
makanan untuk hampir setiap supermarket, toko, dan gudang
klub di Amerika Serikat dan di beberapa negara asing.
Distribusi selektif
distribusi selektif digunakan untuk mendistribusikan produk
melalui outlet yang dipilih.
Beberapa outlet yang sengaja dihindari. Sebagai contoh,
beberapa khusus
peralatan komputer
dijual hanya di outlet yang
menekankan penjualan komputer
karena beberapa keahlian
mungkin diperlukan. Beberapa
buku teks perguruan tinggi yang dijual
hanya di toko buku perguruan tinggi
dan tidak di toko buku ritel.
Liz Claiborne mendistribusikan
pakaian yang hanya untuk
toko pakaian kelas atas.
Eksklusif
Distribusi
Dengan distribusi eksklusif,
hanya satu atau beberapa
outlet digunakan. Ini adalah sebuah
bentuk ekstrem selektif
distribusi. Sebagai contoh,
beberapa item mewah didistribusikan
eksklusif untuk
beberapa outlet yang melayani
konsumen sangat kaya.
Dengan membatasi distribusi,
perusahaan dapat membuat atau