Kasus Pemasaran BPJS PDF
Kasus Pemasaran BPJS PDF
Kasus Pemasaran BPJS PDF
2. Baca dan pelajari Permenkes No. 71 tahun 2013 Tentang Pelayanan Kesehatan pada
JKN !
3. Baca dan pelajari Permenkes no. 9 Tahun 2014 tentang Klinik !
SELAMAT BELAJAR
No. 001/MP/X/14
Kasus Komprehensif
KLINIK MUHAMMADIYAH KEDUNGADEM:
STRATEGI MARKETING DI ERA BPJS
Dilarang menggandakan dan menyebarluaskan tanpa ijin tertulis dari Prodi Manajemen
Rumah Sakit, Program Pascasarjana, UMY
e-mail: mmr_umy@yahoo.co.id
Telp: 0274-387656 ext 218, Fax. 0274-387658
KLINIK MUHAMMADIYAH KEDUNGADEM:
STRATEGI MARKETING DI ERA BPJS
Desember 2013, dr. Haryono Kohir menatap ke luar jendela kantornya dalam sebuah gedung
berlantai 2 yang sederhana namun asri. Direktur Klinik Muhammadiyah Kedungadem ini
tengah berpikir mendalam mempersiapkan rapat dengan para stafnya. Beliau merenungkan
“perkembangan” klinik yang dipimpinnya agar tetap bertahan di era BPJS yang dimulai pada
tahun 2014. Menurutnya, kliniknya harus dapat beradaptasi dengan perubahan sistem
pembiayaan kesehatan nasional tersebut.
Beberapa strategi yang tidak biasa harus diluncurkan untuk memasarkan kliniknya di tengah
persaingan pelayanan kesehatan di wilayah perbukitan dengan daya beli masyarakat yang
tidak terlalu tinggi tersebut. Era BPJS ke depan menuntut kliniknya harus dapat lebih menarik
minat masyarakat di daerahnya. Namun demikian, strategi saja tidak cukup bila tidak didukung
dengan strategi pemasaran yang berkualitas dan sesuai dengan nilai-nilai yang dianut klinik
pratama milik ormas Islam terbesar di Indonesia ini.
Ia teringat akan sekian tahun keberadaanya di klinik tersebut, beserta segenap staf dan seluruh
jajaran pimpinan turut berjuang membangun, melayani dan mengenalkan klinik yang dicintainya
ini kepada seluruh masyarakat Kedungadem dan sekitarnya. Perjuangan tersebut dirasakannya
belum menunjukkan hasil yang maksimal. Belum lagi kini kliniknya harus berbenah agar dapat
bekerjasama dengan BPJS, namun di sisi yang sama meningkatkan angka kunjungan pasien
melalui kegiatan pemasaran juga perlu mulai lebih diperhatikan. Dengan keterbatasan sumber
daya yang ada, banyak aspek manajerial dan khususnya pemasaran yang menurutnya seharusnya
dapat dikelola dengan lebih optimal. Ia berharap rapat beserta jajarannya kali ini akan
memecahkan kegelisahannya tersebut.
Kedungadem adalah sebuah kecamatan di Kabupaten Bojonegoro, Provinsi Jawa Timur. Dari
sisi perekonomian, Ibukota Kecamatan Kedungadem termasuk salah satu Ibukota Kecamatan
yang ramai di Kabupaten Bojonegoro. Hal itu bisa dilihat dari semaraknya perdagangan yang
ada pusat kecamatan ini. Pasar Daerah yang ramai setiap hari, komplek pertokoan, beberapa
swalayan, dan bahkan outlet berskala nasional sudah masuk di kota kecamatan ini.
Belakangan ini, bisnis properti juga mulai berkembang di Kedungadem khususnya wilayah
perkotaan, seperti komplek pertokoan dan perumahan. Selain sebagai sentra beras di
Bojonegoro, Kedungadem juga menjadi sentra bawang merah yang mana dalam sekali panen
omzetnya bisa mencapai ratusan milyar rupiah. Untuk menunjang perkebunan bawang ini,
Pemkab Bojonegoro telah bekerjsama dengan beberapa instansi seperti; IPB, Telkomsel dll.
Kecamatan Kedungadem terdiri dari 23 desa dengan jumlah penduduk terregistrasi tahun
2011 adalah 83.005 jiwa, turun sebesar 33 jiwa atau 0,11 persen bila di banding tahun 2010.
Jumlah penduduk laki – laki 41.110 jiwa dan jumlah penduduk perempuan 41.895 jiwa
dengan rasio jenis kelamin sebesar 98.13. Peserta KB aktif pada Desember 2011 mencapai
14.453 orang atau mencapai 78,21 % dari Jumlah Pasangan Usia Subur (PUS). Penduduk
Kecamatan Kedungadem mayoritas muslim dengan jumlah pemeluk 82.677 orang dan
sisanya 0,38 persen memeluk agama Kristen 310 orang, dan agama Katolik 18 orang.
Kondisi pendidikan di kecamatan ini cukup baik. Jumlah SD/ SDLB/ Madrasah baik negeri
maupun swata pada tahun ajaran 2011/ 2012 sebanyak 62 sekolah dengan jumlah murid
5.111 siswa dan guru-guru sebanyak 591 orang. Jumlah SMP/ SMPLB/ MTS sebanyak 15
sekolah dengan jumlah murid sebesar 3.019 orang dan guru sebanyak 288 orang. SMA dan
SMK sebanyak 5 sekolah, dengan jumlah murid sebanyakk 1.109 dan guru sebanyak 133
orang. Pendidikan non-formal seperti kejar paket dan kursus-kursus berkembang posotif dan
mendapat respon yang cukup baik dari masyarakat. Jumlah kejar paket A, B dan C sebanyak
17 lembaga dengan jumlah peserta didik mencapai 952 orang. Sedangkan lembaga kursus
yang ada sejumlah 6 lembaga, meliputi kursus komputer, bimbingan belajar, menjahit
dkecantikan.
Banyaknya fasilitas kesehatan lain di wilayah Kedungadem pada tahun 2011 yaitu: 2
puskesmas; dan 4 Puskesmas Pembantu; sedangkan 17 Polindes; 5 Praktek Dokter. Pada
tahun yang sama, di wilayah ini terdapat 28 Bidan Praktek Swasta dan 5 Mantri Praktek serta
100 Posyandu.
SEJARAH KLINIK
Klinik Muhammadiyah Kedungadem mulai dirintis semenjak 1997 yang berawal dari BP/
RB. Peletakan batu pertama dimulai pada tanggal 16 April 1997 serta terbit SK IMB tanggal
06 Desember 1997, terselesaikanya pembangunan pada 16 Agustus 2003. Pada tahun 2004-
2009, klinik memperluas kerja sama dengan mengelola dana jaminan kesehatan siswa
Muhammadiyah.
Beberapa kali terjadi perubahan pimpinan pada Klinik Muhammadiyah Kedungadem diawali
oleh dr. Nuraini pada ( September 2003 - Oktober 2003 ) dan kemudian dilanjutkan oleh dr.
Djoko Karjono pada ( November 2003- Oktober 2004 ) kemudian di ganti oleh dr. Silahuddin
pada (November 2004 –April 2005) dan diganti lagi oleh H. Mubarak Almakzum, S.Ag pada
(Mei 2005 – Juli 2007) dan diteruskan lagi oleh dr. Silahuddin pada (Agustus 2007 – 2011)
diteruskan lagi oleh dr. Haryono Kohir pada (Januari 2012 - sekarang). Berikut ini ringkasan
perkembangan Klinik Muhammadiyah Kedungadem dari masa ke masa.
JENIS PELAYANAN
Sebagai fasilitas layanan kesehatan (fasyankes) berstatus Klinik Pratama Rawat Inap,
fasyankes ini menyelenggarakan pelayanan-pelayanan sebagai berikut.
1. Pelayanan Medis Rawat Jalan
a. Poli Rawat Jalan Umum
b. Poli KIA
c. Poli Spesialis Penyakit Dalam
d. Pemeriksaan USG kandungan dan penyakit dalam
2. Pelayanan Medis Rawat Darurat
a. Instalasi Gawat Darurat
- ruang resusitasi
- ruang tindakan bedah
- ruang pemeriksaan medis
3. Pelayanan Medis Rawat Inap
a. Ruang Rawat Inap Dewasa
b. Ruang Rawat Inap Anak
c. Ruang Pertolongan Persalinan
d. Ruang Isolasi
4. Pelayanan Penunjang Medis
a. Laboratorium
b. Radiologi
c. Farmasi
5. Pelayanan Penunjang Non-Medis
a. Bimbingan Rohani
Persiapan yang dilakasanakan adalah upaya untuk bisa memaksimalkan program JKN demi
kemajuan Klinik Muhammadiyah Kedungadem. Dalam proses pelayanan dimungkinkan
terjadi perbedaan presepsi, pemahaman dan daya tangkap, oleh sebab itu di butuhkan
pemberian informasi yang utuh, terbuka dan jelas baik dari Managemen Klinik
Muhammadiyah Kedungadem kepada seleuruh staff maupun kepada pelanggan JKN, dan di
harapkan adanya prinsip clear dan clean dalam pengelolaan program JKN bisa
meminimalkan ketidak pahaman baik dari staff maupun dari pelanggan. Dengan semangat
bismillahirohmannirrohim dan fastabiqul khoirot semoga pelaksanana program ini bisa
berjalan lancar tanpa ada hambatan yang berarti.
I. IDENTITAS
NAMA KLINIK : KLINIK RAWAT INAP MUHAMMADIYAH KEDUNGADEM
ALAMAT : Jl. RAYA NDROKILO KEDUNGADEM BOJONEGORO 62195
NO TELP : (0353) 351141
WEBSITE : www.klinikmuhammadiyahkedungadem.com
E-MAIL : klinik.muh.kedungadem@gmail.com
klinikmuhkedungadem@ymail.com
FB : klinik kedungadem
Dr. MINGG
SORE Dr. KHAMDI Dr. KHAMDI Dr. HARYONO Dr. KHAMDI Dr. KHAMDI Dr. REZA
REZA U KE-III
KETERANGAN :
SIFT PAGI JAM 07.00 – 14.00
SIFT SORE JAM 14.00 – 21.00
SIFT MALAM JAM 21.00 – 07.00
DAN UNTUK HARI MINGGU DOKTER JAGA 24 JAM
PRAKTEK DOKTER SPESIALIS PENYAKIT DALAM JAM 16.00 – 20.00 WIB
NO NAMA NO SIP
1 HARYONO,dr 083/13/DINKES/SIP.DR./IV/2012
2 DIANA KAWULANNINGASARI,dr 086/13/DINKES/SIP.DR./IV/2012
3 BUDI WINDARTA,dr 042/13/DINKES/SIP.DR./I/2012 (dalam
proses belajar spesialis Radiologi)
3 M.THAYYIB,dr,SpPD 160/13/NDINKES/SIP.DR./XII/2012
4 ABDULLAH KHAMDI,dr 025/13/Dinkes/SIP.Dr./IV/2013
5 REZA FATRA CORNICA,dr DALAM PROSES
6 KUSTANDI,dr DALAM PROSES
III. FASILITAS KLINIK
No. FASILITAS
1. DOKTER 24 JAM dr. HARYONO ATLS/ACLS/HIPERKES
dr. ABDULLAH KHAMDI ATLS/ACLS/HIPERKES
dr. REZA FATRA CORNIKA ACLS/PPGD
dr. DIANA KAWULANINGSARI HIPERKES/PPGD
dr. KUSTANDI ATLS/ACLS/HIPERKES
2. UGD 24 JAM dr. HARYONO Dengan sertifikasi perawat BTCLS , ECG
dr. ABDULLAH KHAMDI dan PPGD
dr. REZA FATRA CORNIKA Ruangan resusitasi dengan pasien monitor
dr. KUSTANDI
3. KONSULTASI dr. M. THAYYIB, Sp. PD Praktek setiap selasa dan jum'at pukul
INTERNIS 16.00- selesai
4. LABORATORIUM 1. URINE LENGKAP Pelayanan laboratorium setiap hari kerja
2. FAECES mulai pukul 07.00- 14.00
3. DARAH LENGKAP Dan melayani kasus cito
4. WIDAL
5. BTA
6. MALARIA
7. GDA
8. FAAL LEMAK
9. FAAL GINJAL
10. FAAL HATI
11. GOLONGAN DARAH
12. KEHAMILAN
5. USG PENYAKIT USG KANDUNGAN Pelayanan USG kandungan dilaksanakan
DALAM DAN SETIAP HARI JAM 08.00 – 14.00 setiap hari pada jam kerja
KANDUNAN USG PENYAKIT DALAM
HARI SELASA DAN JUM’AT
JAM 16.00 – 20.00
6. RADIOLOGI MERK = TROPY 1. SKULL
ALAT = 500 MA 2. SCHULLER
3. STENVER
4. VERT. CERVICALIS
5. VERT. THORACALIS
6. VER. LUM. SAC
7. EXTREMITAS
8. THORAX
9. BOF
Pelayanan foto rongten dilakukan setiap hari
kerja pada jam kerja, melayani kasus cito
7. PERSALINAN BIDAN = HENI SUSKAMDANI Tenaga bidan tersertifikasi APN,CTU, bidan
= PUJI ASTUTI jaga 24 jam
= SITI WULANDARI
8. AMBULANCE 24 JAM ANTAR JEMPUT PASIEN
9. GENERAL CHECK PEMERIKSAAN UMUM General check up dilayani dengan perjanjian
UP REKAM JANTUNG (ECG) waktu pelayanan.
PEMERIKSAAN LABORAT 1. URINE LENGKAP
2. DARAH LENGKAP
3. GDA
4. FAAL LEMAK
5. GOLONGAN DARAH
6. KEHAMILAN
10. RAWAT INAP 14 Bed Pelayanan rawat inap terdiri dari layanan
kelas II dan III, serta ruang Isolasi dan
Ruang anak, serta Kamar bersalin
11. PEMERIKSAAN MERK = 1. ELITECH
REKAM 2. CAREWELL
JANTUNG( ECG)
600
500 RAWAT JALAN 2012
400 POLI KANDUNGAN 2012
300
TOTAL KUNJUNGAN
200 2012
100 RAWAT JALAN 2013
0 POLI KANDUNGAN 2013
TOTAL KUNJUNGAN
2013
180
160
140
120
100 RANAP 2012
80
60 PASIEN
40
20 MENINGGAL 2012
0 RANAP 2013
PASIEN
MENINGGAL 2013
3. GRAFIK KUNJUNGAN PASIEN LABORATORIUM TAHUN 2012/2013
400
300
200
LABORATORIUM 2012
100
0 LABORATURIUM 2013
60
40
20 RONTGEN 2012
RONTGEN 2013
0
5. GRAFIK KUNJUNGAN PASIEN POLI SPESIALIS TAHUN 2013
80
60
40
20 POLI SPESIALIS
0
LAMPIRAN 4
RSUD RSI
SEMBER SEMBER
EJO EJO
16 KM
KLINIK
MUH
KEDUNGA
DEM
8 KM
KE JOMBANG
PUSKEMA
S
1. PUSKEMAS KEDUNGADEM 2 KM
2. RSI MUAHMMADIYAH SUMBERJO 25 KM
3. RS AISYAH BOJONEGORO/RSUD 35 KM
4. RS MUAHMADIYAH LAMONGAN 55 KM