Proses ini merupakan bagian penting dari anggaran karena menjadi dasar bagi keputusan
manajemen tentang pemasaran dan keputusan-keputusan tersebut menjadi dasar rencana
penjualan yang kompehensif.
Perencanaan Penjualan
Setelah perusahaan selesai menyusun sasaran strategik, maka langkah berikutnya adalah
menentukan target (sasaran) penjualan produk dan jasa, penetapan harga produk dan jasa
yang realistis dan target volume penjualan.
Banyak perusahaan yang secara sederhana lebih memilih memperhitungkan “peramalan
volume unit penjualan” dibandingkan memahami permintaan konsumen. Peralaman
(forecast) ini kemudian dirumuskan dalam volume penjualan yang dianggarkan yang
kemudian berguna untuk menetapkan besarnya penghasilan dari penjualan yang dianggarkan.
Dalam Gambar 5.2 dapat dilihat bahwa volume permintaan dapat dipengaruhi,namun ada
diatasnya dan juga membuktikan :
a. Berlakunya the law diminisbing return
b. Permintaan potensial ada batasannya,karena pembeli menjadi jenuh
Gambar 5.2 juga menunjukkan bahwa meskipun nilai penjualan untuk alternatif 2 dan 3
sama,namun alternatif 3 mempunyai beban biaya yang lebih besar.Hal ini disebabkan karena
meningkatnya tingkat penjualan akan diikuti dengan kenaikan volume produksi yang pada
akhirnya mempengaruhi kenaikan biaya variabel.Dampak alternatif 2 ini lan yang dapat
mendatangkan laba yang paling besar.
Bagan 5.2
Proyeksi Laba Rugi
Mempertahankan
Kenaikan Harga 10 % Kenaikan Volume 10%
keterangan Rencana
(alternatif 2) (alternatif 3)
(alternatif 1)
Unit 15.000 13.500 16.500
Harga/unit 20 22 18
Penjualan 300.000 297.000 297.000
Biaya:
TFC 90.000 90.000 90.000
TVC 120.000 108.000 132.000
TC 210.000 198.000 222.000
Laba 90.000 99.000 75.000
2. Faktor Internal: faktor kekuatan yang datangnya dari dalam perusahaan, mencakup:
Kapasitas produksi yang dimiliki dan akan dimiliki pada periode
mendatang.
Kemampuan perusahaan untuk merebut pasar produk garment yang
tercemin dalam rencana penjualan jangka panjang maupun jangka pendek.
Kemampuan pembelajaan yang dimiliki perusahaan.
Kualitas SDM yang dimiliki perusahaan.
3. Faktor keinginan manajemen tentang posisi yang harus dicapai perusahaan di masa
mendatang.
e. Variasi Musim
Indeks Musim
Periode 2A06 2A07 2A08 2A09 2A10 Variasi Indeks
Musim Musim
Triwulan 1 93 102 103 104 100 100,3 100,3
Triwulan 2 95 103 100 98 98 98,8 98,8
Triwulan 3 100 101 102 100 92 98,9 98,9
Triwulan 4 101 102 108 102 98 102,1 102,1
Total 400,0 400,0
f. Distribusi Penjualan
Proporsi penjualan masing-masing produk dan daerah pemasaran (%)
Produk JaTeng JaBar/DKI JaTim Total
Cladding Bricks 5 15 15 35
Paving Block 25 10 10 45
Grass Block 10 5 5 20
Total 40 30 30 100
Distribusi penjualan secara terinci setiap jenis produk dan wilayah pemasaran
KELOMPOK 6: