10/13/17

TIM KEWIRAUSAHAAN
FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2017

1.  Profitabilitas
2.  Efisiensi
3.  Pertumbuhan asset,
penjualan, dsb
4.  Kekayaan pemegang
saham }  Jika anda menjual suatu barang atau jasa
5.  Efisiensi penggunaan
sumberdaya
baru, ingatlah bahwa di hadapan konsumen
6.  Reputasi perusahaan
(terkenalnya nama
produk anda yang akan dilihat adalah harga,
perusahaan)
7.  Peningkatan konstribusi
kualitas, kuantitas, dan kontinyuitas.
untuk karyawan
8.  Penyerapan tenaga kerja
9.  Kontribusi untuk }  Disamping itu anda akan langsung
lingkungan (pajak, amal,
dsb) mendapat keuntungan, karena produk anda
10.  Kepemimpinan pasar akan mengalami apa yang disebut dengan
daur produk.
11.  Kepemimpinan Teknologi
(inovasi, kreatifitas)
12.  Kelangsungan hidup
perusahaan

Keunggulan Produk

Persyaratan Kualitas
produk
• Keistimewaan produk inti
(performance)
• Keistemewaan tambahan
Persyaratan keunggulan }  Ingatlah bahwa dalam bisnis yang modern,
anda harus berorientasi pada selera
(feature)
komparatif
• Kehandalan (reliability) • Keunikan produk
• Kesesuaian dengan • Biaya rendah
spesifikasi (conformance to
specifications)
• Nilai guna tinggi
• Harga bersaing dgn
produk lain
konsumen bukan didasarkan pada
kemauan anda sendiri atau manajer anda.
• Daya tahan (durability)
• Keseragaman produk • Mampu mensubstitusi
(homoginity) produk sejenis
• Citra dan reputasi poduk
(perceived quality)
}  Pengendali bisnis anda adalah konsumen
• Daya tarik produk terhadap
pancaindra (estetika) anda, sehingga anda harus terus mengikuti
Persyaratan Distribusi
Persyaratan Nilai Sosial
dan lingkungan
perubahan dan perkembangan selera
• Kontinyuitas
• Kuantititas
• Memperhatikan HAM
• Memperhatikan lingkungan
konsumen anda.
• Kecepatan pelayanan (diproduksi dengan tidak
• Efisiensi pemasaran merusak lingkungan
• Penanganan purna jual • Produk bebas darii
pencemaran

1
 10/13/17

Perkembangan manajemen bisnis berperan penting

dalam pemasaran yang pada akhirnya konsumenlah
yang menjadi pengendali bisnis anda

Produksi Keuangan Produksi Pemasaran

Keuangan
Pemasaran Personalia
Personalia
}  Lingkungan bisnis adalah faktor yang perlu anda
perhatikan jika anda akan memulai bisnis atau
mengembangkan bisnis. Berikut disajikan
lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
Produksi
P
Produksi Keuangan
K
e
r e Pemasaran
Pemasaran u
s Pelanggan
o sebagai a
n Pengendali sebagai
a n Pengendali
l g
i a
a
n Personalia

Lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan

Lingkungan ekonomi, demografi Lingkungan teknologi
Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB, Perlindungan paten, produk baru,
jumalh penduduk, dll perlkembangan teknologi, dsb

PERANTARA PEMASARAN

P M
E Manajamen Produksi Manajemen Personalia A
M S
A Y
S A
O Produk Harga R
K Pelanggan A
K
sasaran A
Tempat Promosi T

Manajemen Keuangan Manajemen Research

PARA PESAING

Lingkungan politik/hukum Lingkungan social-budaya

Perpajakan, regulasi perdagangan, Perubahan gaya hidup, aktifitas
stabilitas negara, penduduk, matapencarian,
Perlindungan konsumen, serikat
pergeseran wilayah
pekerja

•  Kualitas produk
•  Reputasi merk
•  Pangsa pasar
•  Pertumbuhan pangsa pasar }  Persaingan antara perusahaan sejenis
•  Jaringan distribusi }  Pendatang baru yang potensial
•  Efektfitas Promosi }  Kekuatan tawar pemasok
•  Kapasitas produksi
}  Kekuatan tawar pembeli
•  Efisiensi produksi
•  Biaya produksi per unit }  Keuatan stakeholder
output }  Tekanan dari produk substitusi
•  Pengadan bahan baku
•  Prestasi penelitian
•  Personalia manajerial

2
 10/13/17

PENDATANG BARU YANG

POTENSIAL
• Skala usaha
• Diferensiasi produk
• Identitas merk
• Akes ke distribusi
KEKUATAN TAWAR • Keunggulan biaya
PEMASOK • Desain produk
• Konsentrasi pemasok
• Adanya input pengganti

Dalam rangka memenangkan persaingan,

• Biaya input
• Kualitas input } 
• Volume dan kontinuitas
• Diferensiasi input
• Intergrasi pemasok dng maka diperlukan langkah-langkah yang pasti
dan jelas untuk bisnis anda. Berikut disajikan
perusahaan
KEKUATAN PENAWARAN
PERSAINGAN ANTARA PEMBELI
PERUSAHAAN YG ADA • Karakteristik pembeli
• Jumlah Pesaing
• Tingkat pertumbuhan industri
• Keuntungan pembeli
• Kualitas produk langkah-langkahnya.
• Diferensiasi produk • Tingkat pelayanan
• Identitas merek • Integrasi dengan pembeli
• Kapasaitas produksi • Identitas merk
• Diversitas pesaing • Diferensiasi produk
KEKUATAN STAKEHOLDER • Biaya produksi/harga • Volume pembelian
LAIN • Informasi bagi pembeli
• Pemerintah • Insentif bagi pembeli
• Serikat pekerja
• Kreditur
• Asosiasi perdagangan
• Komunitas local
• Pemegang saham

TEKANAN DARI PRODUK

SUBSTITUSI
• Harga produk
• Kualitas produk
• Tingkat promosi
• Kapasitas produksi

Lingkungan Mikro Memonitor lingkungan Lingkungan makro

Peluang, ancaman,
kelemahan,
kekuatan

Informasi pasar Pelajari selera dan Pelajari struktur pasar

perilaku konsumen

Identifikasi segmen
pasar

Teliti mendalam Memilih dan

konsumen sasaran menentukan segmen
pasar

Uji laboratorium dan Kembangkan produk Strategi memasuki

test pasar yang sesuai pasar

Strategi
memenangkan
persaingan

Strategi segmentasi pasar

Perkotaan

Strategi ekspansi pasar

(Segmen 1) (Segmen 2)
Strategi generic dari porter Mutu sedang Mutu tinggi

Strategi bauran pemasaran Pendapatan Rendah Pendapatan Tinggi

(Segmen 3) (segmen 4)
Strategi daur produk Mutu rendah Mutu sedang

Strategi manejemen
strategik
Pedesaan

3
 10/13/17

Produk baru

Strategi berdasarkan segmentasi pasar ini

sangat umum digunakan melalui penetapan pasar
sesuai dengan karekateristik pasarnya. Gambar di Diversifikasi Pengembangan
atas adalah sekedar contoh saja, dimana Produk

segmentasi pasar sebenarnya sangat beragam

seperti didasarkan pada jenis kelamin, umur,
Pasar baru Pasar lama
wilayah, jenis pekerjaan dan sebagainya.
Pengembangan Penetrasi Pasar
Pasar

Produk Lama

Strategi biaya rendah Strategi diferrensiasi

Keunggulan biaya Keunggulan
rendah Diferensiasi
Ø  Skala ekonomi Ø  Rekayasa produk
}  Strategi ini umum dilakukan dengan mendasarkan Ø  Pengendalian biaya yang Ø  Kemampuan riset
jenis pasar dan jenis produknya. Jika anda Pasar luas
ketat Ø  Kepeloporan mutu dan
mengembangkan produk baru yang belum Ø  Teknologi yang efisien teknologi
Ø  Bahan yang efisien Ø  Kemampuan pemasaran
mempunyai pasar yang jelas, maka strateginya Ø  Distribusi biaya rendah yang kuat
adalah mengembangkan produk dengan strategi
diversifikasi Keunggulan biaya Diferensiasi terfokus
rendah terfokus pada pada segmen dengan
Pasar segmen dengan menggabung-kan
tersegmentasi menggabungkan dengan dengan startegi
startegi diferensiasi keunggu-lan biaya
rendah

Bauran Pemasaran

}  Strategi generik dari Porter ini telah banyak

dilakukan utamanya dalam persaingan di pasar PRODUK HARGA TEMPAT PROMOSI
internasional. Idenya adalah jika anda • Kualitas
• Ciri khas
• Daftar harga
• Potongan
• Saluran distribusi
• Cakupan pasar
• Periklanan
• Penjualan perorangan
mengembangkan bisnis di mana produknya telah • Variasi produk • Penghargaan • Lokasi pasar • Promosi penjualan
ada di pasaran dan produk anda kualitasnya adalah • Pilihan
• Merk dagang
• Periode pembayaran
• Syarat kredit
• Persediaan
• Transportasi
• Publikasi

sama, maka pilihannya adalah anda harus menjual • Tampilan

produk anda lebih murah dari peaing anda. • Kemasan

• Layanan
Sebaliknya jika anda menjual dengan harga yang • Jaminan

sama dengan di pasaran, maka produk anda harus

• Pengembalian

mempunyai kelebihan dengan produk pesaing

anda.
Target Pasar

4
 10/13/17

Penjualan

}  Strategi bauran pemasaran ini adalah paling umum

dilakukan oleh berbagai perusahaan, namun dalam
aplikasinya sangat ditentukan oleh besar kecilnya
perusahan dan banyaknya dan kekuatan pesaing.
Berikut ini disajikan tentang strategi bauran
pemasran secara umum.
Waktu

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran

Strategi
Karakteristik
Produk Tawarkan Perluasan produk Diferensiasi Tari, produk
Penjualan rendah meningkat puncak menurun produk utama produk yang lemah
Harga Harga promosi Harga trobos Harga Pemotongan
Biaya tinggi sedang rendah Rendah pasar mengalahkan harga
Keuntungan negatif meningkat tinggi rendah pesaing
Dsitribusi Bangun Intensifikasi Intensifikasi Seleksi
Pelanggan pembaharu Penerap dini mayoritas pengekor jaringan jaringan distribusi jaringan distribusi jartingan
Pesaing sedikit tumbuh banyak berkurang distribusi distribusi yg
lemah
Tujuan Menciptakan Memaksimalkan Memaksimalkan Segmentasi Periklanan Ciptakan Ciptakan kesada- Ungkap Kurangi
pemasaran minat dan pangsa pasar keuntungan dan pasar yang kesada-ran thd ran dan minat keunggulan sampai
mencoba mempertahankan potensial produk pada pada pasar produk dengan tingkat yang
produk pangsa pasar golongan massal merk pesaing perlu
pengadopsi
dini dan
Strategi dasar Memperluas Penetrasi pasar Mempertahankan produktifitas penyalur
pasar pangsa pasar Promosi Gencarkan Kurangi hanya Naikkan untuk Kurangi
penjualan promosi pada pasar yang melawan pesaing untuk
kuat menekan
Fokus Kesadaran preferensi Kestiaan selektif biaya

}  Kualitas Produk dan jasa

Strategi manajemen strategis saat ini telah }  Kepemimpinan produk
banyak digunakan khususnya oleh perusahaan skala }  Perlindungan hak paten
besar. Secara umum ada lima (5) keunggulan }  Pandangan konsumen terhadap produk dan perusahaan
perusahaan untuk memenangkan persaingan, Yakni: }  Pengkemasan produk yang efisien dan efektif
}  Struktur persaingan dan pangsa pasar
1.  Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi }  System riset pemasaran yang efisien dan efektif
2.  Keunggulan strategis R&D dan faktor rekayasa }  Outlet yang efektif
3.  Keunggulan strategis manajemen produksi dan }  Strategi harga yang efektif
Operasi }  Jalinan kerjasama dengan pelanggan
4.  Keunggulan strategis sumberdaya dan karyawan }  Kegiatan promosi yang efektif dan efisien
perusahaan }  Pengananan purna jual
5.  Keunggulan strategis keuangan dan akuntasi }  Jalur distribusi dan geografis

5

}  Kemampuan peneliti dan fasilitas penelitian
perusahaan
}  Pengembangan dalam rekayasa dan produk
}  Pengembangan dalam disain produk
}  Kemampuan dalam mendeteksi selera
konsumen
}  kemampuan mendeteksi pesaing
}  Citra dan prestise perusahaan
}  Struktur organisasi dan suasana perusahaan efektif
}  Hubungan yang efektif dengan badan pemerintah
}  Hubungan yang efektif dengan serikat pekerja
}  Pengembangan ketrampilan karyawan (kualitas)
}  Sistem insentif karyawan (upah, promosi, tunjangan sosial)
}  Manajemen system informasi yang efisien dan efektif
10/13/17
}  Biaya produksi yang efisien dari pesaing
}  Kemampuan memenuhi permintaan pasar
}  Fasiltas yang efisien dan efektif
}  Jaminan bahan baku yang kontinyu dan efisien
}  Lokasi kantor yang strategis
}  Sistem pengendalian persediaan yang efisien dan efektif
}  Prosedur yang efisien dan efktif dalam pengendalian mutu
Perawatan yang efisien dan efektif
} 
}  Integrasi vertikal yang efektif
}  Sumberdana keuangan dan kekuatannya
}  Biaya modal yang rendah
}  Struktur modal dan fleksibel dalam modal tambahan
}  Hubungan yang mesra dengan pemilik dan pemegang saham
}  Kondisi pajak yang menguntungkan
}  Perencanaan keuangan yang efesien dan efektif
}  Prosedur audit yang efektif