2. Diff erensiasi
3. Desain
4. Barang Mewah
5. Isu Lingkungan
Melebihi
harapan
Produk yang
diharapkan
pelanggan
Manfaat menjadi
produk
Manfaat inti
Klarifikasi produk
Bentuk, dibedakan berdasarkan bentuk, ukuran, atau struktur fisik suatu produk.
Kesesuaian kualitas, yaitu tingkat dimana semua unit yang diproduksi identik dan
memenuhi spesifikasi yang dijanjikan.
Daya Tahan ,apakah produk mudah rusak atau tidak.
Konsultasi Perawatan
Instalasi
pelanggan dan perbaikan
Pengembalian
Desain
Keti ka persaingan semakin ketat, desain menawarkan cara yang ampuh untuk
membedakan dan memposisikan produk dan layanan perusahaan.
• Power of design
• Desain sangat penti ng terutama pada barang-barang yang tahan lama dan
tahan lama seperti mobil .
• Barang mewah mengutamakan status sosial dan siapa yang akan menjadi
pembelinya atau yang ingin menajdi pembeli.
• Resensi pada produk mewah adalah men-justi fy proposi nilai mereka dan
menghindari diskon.
• Semakin barang itu dibuat terbatas semakin barang tersebut memiliki harga
yang mahal
• Kemewahan ti dak dipandang dengan cara yang sama diseluruh dunia. Pemasar
harus memahami keinginan pasar sebelum memasarkan produk
• Harus ingat bahwa barang mewah sering kali menjual impian , bertumpu pada
kualitas produk, status, dan presti se.
Isu Lingkungan
Mix Produk / Bauran Produk adalah semua jenis produk yang ditawarkan
oleh penjual
Portofolio bauran produk :
• The width
• The length
• The depth
• The consistency
Analisis Lini Produk
Line Product / Lini Produk adalah beberapa produk yang saling berkaitan
yang ditawarkan oleh suatu Perusahaan.
• Up Market Strectch
• Line Filling
Harga Produk Bauran
Penjual harus melakukan modifi kasi harga pada produk bauran.
Beberapa strategi yang bisa dilakukan :
• Line Product Pricing
• Opti onal Feature Pricing
• Capti ve Product Pricing
• Two Part Pricing
• By Product Pricing
• Product Bundling Pricing
Co Branding dan Ingredient Branding
Fungsi label :
• Menjelasakan produk
• Mempromosikan produk
Jaminan dan Garansi
Jaminan merupakan janji pihak toko atau distributor untuk memperbaiki
barang yang rusak selama masa jaminan. Jaminan biasanya berlaku sejak
pembelian tanpa perlu aktivasi.