LOGO

Pendahuluan

 Permintaan adalah salah satu aspek terpenting dalam

ekonomi manajerial, karena perusahaan tidak akan ada
dan berkembang tanpa adanya permintaan.

 Permintaan menunjukkan jumlah barang dan jasa yang

akan (mau dan mampu) dibeli konsumen pada
periode waktu dan keadaan tertentu.

 Hukum Permintaan:
Ketika faktor berpengaruh lain tetap konstan, jumlah
produk yang diminta akan turun ketika harga naik, atau
sebaliknya.
Pendahuluan

 Dalam pembuatan keputusan manajerial, titik perhatian

utama perusahaan adalah pada permintaan pasar, yang
dimana merupakan penjumlahan dari permintaan
individual.
Konsep Dasar Teori Permintaan

 Model permintaan individual dapat dikelompokkan menjadi

dua : teori perilaku konsumen dan teori perusahaan.

 Permintaan suatu barang atau jasa (Qdx) pada dasarnya

dipengaruhi oleh beberapa faktor :
- Harga dari barang atau jasa (Px)
- Pendapatan konsumen (I)
- Harga barang atau jasa yang berkaitan (Py)
- Selera konsumen (T)
- Banyaknya konsumen potensial (N)
- Atribut atau features produk (F)
- Pengeluaran iklan (A)
Lanjutan…

 Dalam bentuk model matematik, konsep permintaan utk

suatu barang atau jasa, dinotasikan sebagai berikut :

 Menurut teori ekonomi mikro, pengaruh perubahan dari

setiap variabel di atas terhadap permintaan produk X
adalah sbb :

 ; berarti pengaruh perubahan dari variabel harga

produk X (Px) terhadap kuantitas permintaan barang atau
jasa X ( ) bersifat negatif. Jika harga produk X
naik/turun, maka kuantitas permintaan produk X akan
turun/naik.
Lanjutan…

 ( > 0, jika barang normal; < 0, jika barang inferior) ;

berarti pengaruh perubahan dari variabel pendapatan
konsumen (I) terhadap kuantitas permintaan produk X
( ) bersifat positif untuk produk X yang diklasifikasikan
sbg barang atau jasa normal, dan bersifat negatif utk
produk yang diklasifikasi sbg barang atau jasa inferior.
Jika pendapatan konsumen naik, kuantitas permintaan
produk X yang diklasifikasikan sbg barang atau jasa normal
akan naik. Sedangkan kuantitas permintaan produk X yang
diklasifikasikan sbg barang inferior akan turun.
Lanjutan…

 ( > 0 jika barang substitusi; < 0 jika barang

komplementer) ; berarti pengaruh perubahan dari variabel
harga produk lain terhadap kuantitas permintaan produk
X( ) bersifat positif untuk produk substitusi, dan
bersifat negatif utk produk komplementer. Jika
turunnya Py menurunkan Dx, maka Y dan X substitusi. Jika
turunnya Py menaikkan Dx, maka Y dan X komplementer.
Lanjutan…

 ; berarti pengaruh perubahan dari variabel selera

konsumen (T) terhadap kuantitas permintaan produk X
( ) bersifat positif. Jika selera konsumen terhadap
produk X naik/turun, maka kuantitas permintaan produk
X akan naik/turun.

 ; berarti pengaruh perubahan dari variabel

banyaknya konsumen potensial (N) terhadap kuantitas
permintaan produk X ( ) bersifat positif. Jika
banyaknya konsumen potensial naik/turun, maka kuantitas
permintaan produk X akan naik/turun.
Lanjutan…

 ; berarti pengaruh perubahan dari variabel

pengeluaran iklan (A) terhadap kuantitas permintaan
produk X ( ) bersifat positif. Jika anggaran untuk iklan
dari suatu produk yang ditawarkan meningkat/menurun,
maka kuantitas permintaan produk X akan meningkat/
menurun.
Contoh

 Fungsi permintaan keripik tempe sebuah UKM di kota

Batu pada tahun 2015 sebagai berikut:

 QDx = 7.609 – 1.606Px + 59N + 947I + 479Py – 271T

 Jika dimasukkan kedalam persamaan

N = 208,78
I = 3,19
Py = 2,41
T = 24
Maka permintaan keripik tempe dapat ditentukan sbb:
QDx = 7.609 – 1.606Px + 59(208,78) + 947(3,19)+ 479(2,41)–
271(24) = 17.598-1.606Px
Contoh

Q P (x) D (y) yˆ  ˆ0  ˆ1 x

1 37.388 5.318
2 44.758 5.061
3 45.833 5.008
ˆ SS
4 30.862 5.795 1  xy

5 31.705 5.784 SSx

6 34.014 5.359
.
.
.
.
.
.
ˆ  y  ˆ x
0 1
. . .
( xi )
2
SSx   x  2
i
n
( xi  yi )
ŷ  ˆ 0  ˆ 1x  6 533  .0312x

SSxy   xi yi 
n
Fungsi Permintaan Pasar

 Fungsi permintaan pasar akan sebuah produk akan

menunjukkan hubungan antara jumlah produk yang akan
diminta dengan semua faktor yang mempengaruhi
permintaan tersebut.

 Variabel penentu permintaan digolongkan menjadi :

- Variabel strategis
- Variabel konsumen
- Variabel pesaing
- Variabel lain
Analisis Permintaan dalam Manajemen Bisnis Total

 Manajemen bisnis total yang berorientasi pada pelanggan

harus mampu melakukan analisis tentang bagaimana
permintaan pasar terhadap produk yang sedang dihasilkan
oleh bisnis itu.

 Suatu perusahaan harus memiliki informasi yang baik

tentang fungsi permintaan produk yang dihasilkan oleh
perusahaan itu, agar mampu membuat keputusan
manajerial yang efektif, baik utk jangka pendek maupun
jangka panjang.