KONSEP DASAR TEORI PERMINTAAN

Definisi Permintaan dalam Ekonomi Manajerial

Model Matematika, Variabel, dan Notasi :
Qdx = f (Px, I, Pr, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F, O)
dimana :
Qdx = Kuantitas permintaan produk X
Px = Harga produk X
I = Pendapatan konsumen (barang Normal, Inferior)
Pr = Harga barang lain berkaitan (substitusi, komplementer)
Pe = Ekspektasi konsumen terhadap produk X di masa depan
Ie = Ekspektasi konsumen terhadap pendapatannya di masa depan
PAe = Ekspektasi konsumen thd ketersediaan produk X di masa depan
T = Selera konsumen
N = Banyaknya konsumen potensial
A = Pengeluaran iklan
F = Features / Atribut produk X
O = Faktor2 spesifik lainnya.

by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 1

Hukum Permintaan
Permintaan Individual dan Pasar
Tabel : Permintaan Individual & Pasar
Px Individu A (Qa) Individu B (Qb) Pasar : Qx (A+B)
10 3 5 8
8 4 6 10
Gambar : Kurva Permintaan Individual & Permintaan Pasar
P P P
Individu A Individu B Pasar Qx (A+B)

10 10 10

8 8 8

0 3 4 QA 0 5 6 QB 0 8 10 QX
“Pergerakan” Kurva Permintaan
“Pergeseran” Kurva Permintaan
by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 2
Pengaruh perubahan variabel thd permintaan Produk (Elastisitas) :
• ΔQdx / ΔPx < 0 : (Pengaruh perubahan harga produk X terhadap
permintaan produk X, negatif)
• ΔQdx / ΔI > 0 jika barang Normal : (Pengaruh perubahan
pendapatan konsumen terhadap barang Normal positif)
ΔQdx / ΔI < 0 jika barang Inferior : (Pengaruh perubahan
pendapatan konsumen terhadap barang inferior negatif)
• ΔQdx / ΔPr ( > 0 jika Substitusi : < 0 jika Komplementer)
Contoh :
1. (Soal Analisa) :
Permintaan rumah di Indonesia berdasarkan survei pasar sangat peka
terhadap harga, tingkat suku bunga, dan pendapatan konsumen.
Jelaskan pengaruh dari setiap kejadian di bawah ini terhadap
perubahan permintaan rumah :
a. Peningkatan harga rumah
b. Penurunan suku bunga pinjaman bank
c. Resesi ekonomi yang serius
d. Ekspansi ekonomi yang tinggi.
by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 3
2. (Soal Hitungan dan Analisa) :
Diketahui fungsi permintaan produk X adalah :
Qdx = 60 – 2Px + 10I + 7Py
dimana :
Qdx = Kuantitas produk X yang diminta (dalam unit)
Px = harga produk X (satuan dollar)
I = Rata-2 pendapatan konsumen (ribuan dollar)
Py = Harga produk lain Y yang berkaitan (satuan dollar)
Pertanyaan :
a. Apakah produk X merupakan produk normal atau inferior, jelaskan.
b. Apakah produk X dan produk Y mempunyai hubungan substitusi
atau komplementer, jelaskan.
c. Apabila diketahui I = $40 dan Py = $20, tentukan fungsi permintaan
produk X tersebut.

by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 4

Jawaban soal 2 : Hitungan & Analisa :

Qdx = 60 – 2Px + 10I + 7Py

a)Produk X merupakan barang normal, karena ∆Qdx / ∆I = 10
(elastisitas pendapatan positif) : Dimana apabila rata2 pendapatan
konsumen meningkat sebesar $ 1.000 maka kuantitas produk X akan
meningkat sebesar 10 unit (ceteris paribus)
b)Produk X & Y merupakan barang Substitusi, karena ∆Qdx / ∆Py = 7
(elastisitas harga silang positif) : Dimana, jika harga Y (pesaing) naik
$1, maka permintaan produk X meningkat 7 unit (ceteris paribus)
c)Jika I = 40 dan Py = 20
maka fungsi permintaan untuk produk X adalah :
Qdx = 60 – 2Px + 10 (40) + 7 (20)
Qdx = 500 – 2 Px

by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 5

3. (Hitungan & Analisa) : Hasil penjualan PT. ABC, telah terjadi penurunan
penjualan secara serius karena adanya kompetitor baru memasuki pasar.
Dari hasil survei pasar, diperoleh fungsi permintaan berikut :
Qdt = 6,85 – 0,35Pt + 0,02It + 0,51At + 0,2At-1
Qdt = Penjualan produk makanan pada waktu t (ratusan unit)
Pt = harga produk makanan pada waktu t (US $ per unit)
It = Rata-2 pendapatan konsumen pada waktu t (ribuan dollar)
At = Pengeluaran iklan pada waktu t (ratusan dollar)
At-1 = Pengeluaran iklan periode sebelumnya t-1 (ratusan dollar)
Manajer pemasaran mempertimbangkan dua strategi, apakah
meningkatkan anggaran iklan (konsekuensi menaikan harga) atau
menurunkan harga produk (penurunan anggaran iklan). Berikan evaluasi
dampak penjualan dari :
a. Peningkatan anggaran iklan dari $500 ke $550 dan peningkatan harga
produk dari $80 ke $81,6
b. Penurunan anggaran iklan dari $500 ke $450 dan penurunan harga dari $80
ke $78,4
c. Strategi mana dari dua strategi diatas yang direkomendasikan, jika tahun ini
anggaran iklan sebesar $500, harga produk $80, dan pendapatan
konsumen $200 rb
d. Berikan saran-saran perbaikan untuk survei pasar periode berikutnya.
6
Jawaban soal 3 : Hitungan & Analisa :
Qdt = 6,85 – 0,35Pt + 0,02It + 0,51At + 0,2At-1

a)∆At = 550 – 500 = $50  Peningkatan pengeluaran Iklan

∆Pt = 81,6 – 80 = $1,6  Kenaikan harga produk
Dampak terhadap perubahan Penjualan :
∆Qt = -0,35 ∆Pt + 0,51 ∆At
∆Qt = -0,35 (1,6) + 0,51 (50) = 24,94 (ratus unit)
 Peningkatan pengeluaran iklan dan kenaikan harga akan
menaikkan penjualan sebesar = 2.494 unit

b)∆At = 450 – 500 = -$50  Penurunan pengeluaran Iklan

∆Pt = 78,4 – 80 = -$1,6  Penurunan harga produk
Dampak terhadap perubahan Penjualan :
∆Qt = -0,35 ∆Pt + 0,51 ∆At
∆Qt = -0,35 (-1,6) + 0,51 (-50) = - 24,94 (ratus unit)
 Penurunan harga & anggaran iklan, akan menurunkan penjualan
sebesar = - 2.494 unit

by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 7

c)Keseluruhan
Qdt = 6,85 – 0,35 (80) + 0,02 (200.000) + 0,51 (500) + 0,2 (400)
Qdt = 4.313,85 (ratus unit)
Qdt = 431.385 unit  Penjualan tahun ini
Evaluasi 2 strategi : a) & b)
a) Anggaran Iklan & harga dinaikkan :
Qdt = 6,85 – 0,35 (81,6) + 0,02 (200.000) + 0,51 (550) + 0,2 (500)
Qdt = 4.358,79 (ratus unit) = 435.879 unit
> Jika PT.ABC memakai strategi a), maka terjadi peningkatan penjualan
sebesar = 435.879 – 431.385 = 4.495 unit
b) Anggaran Iklan & harga diturunkan :
Qdt = 6,85 – 0,35 (78,4) + 0,02 (200.000) + 0,51 (450) + 0,2 (500)
Qdt = 4.308,91 (ratus unit) = 430.891 unit
> Jika PT.ABC memakai strategi b), terjadi penurunan penjualan sebesar =
430.891 – 431.385 = - 494 unit
→ sebaiknya dipakai strategi a)
d)Dalam Survei pasar berikutnya perlu mengkaji variabel2 penentu
permintaan lain, spt : harga barang lain terkait (substitusi)l, banyaknya
konsumen potensial, kwalitas produk, dll
 sehingga analisis lebih komprehensif
by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 8
PR (Soal Hitungan dan Analisa)
Berdasarkan hasil riset pasar terhadap produk X, dapat diestimasikan
permintaannya sbb : (periode analisa 1987 s/d 2010)
Qdx = 7.609 – 1.606Px + 59N + 947I + 479Py – 271t
dimana :
Qdx = Penjualan produk X (per 1.000 unit)
Px = harga produk X (dollar per unit)
N = Jumlah penduduk (jutaan)
I = Pendapatan per kapita (ribuan dollar)
Py = Harga produk Y terkait (dollar per unit)
t = tren waktu (t=1 tahun 1987, t=2 tahun 1988, sampai t=24 tahun 2010)
Pertanyaan :
a. Jelaskan hubungan masing-masing variabel terhadap permintaan X
b. Jika N = 150,73 ; I = 1,76 ; Py = 2,94 ; t = 1 di tahun 1987, buatlah fungsi
permintaan produk X.
c. Jika harga produk X, Px = $7. Berapa permintaan produk X
d. Bagaimana fungsi permintaan ditahun 2010, seandainya di peroleh data
berikut : N = 208,78 ; I = 3,19 ; Py = 2,41 ; t = 24 di tahun 2010. Berikan
kesimpulan dengan kurva.

by. Syafril Yurisno,SE.,MM. 9