estimasi

permintaan

1
Pengaruh tingkat pendapatan terhadap
kuantitas permintaan.
ΔQ/ΔI>0 (positif) utk barang normal
Jika pendapatan konsumen naik, kuantitas
permintaan barang akan naik atau sebaliknya.

ΔQ/ΔI<0 (negatif) utk barang inferior

Jika pendapatan konsumen naik, kuantitas
permintaan barang inferior akan turun atau
sebaliknya.

2
• Pengaruh perubahan harga brg lain yang
berkaitan thd kuantitas permintaan brg X.
• ΔQx/ΔPr > 0 (Positif) brg substitusi
Jika harga dr brg lain yang berkaitan naik
(Pr), maka kuantitas barang X akan naik atau
sebaliknya.

• ΔQx/ΔPr< 0 (negatif) brg komplementer

Jika harga dr brg lain yang berkaitan naik (Pr),
maka permintaan brg X akan turun atau
sebaliknya.

3
Hubungan Elastisitas permintaan, Penerimaan
Total (TR) dan Pendapatan Marjinal (MR).
• Penerimaan total (TR) adalah harga dikalikan
kuantitas. Sementara Penerimaan Marjinal
adalah perubahan TR utk setiap unit
perubahan penjualan atau output.
TR = P.Q
MR = ΔTR/ΔQ
Adanya penurunan harga maka :
 TR meningkat jika permintaannya elastis (Ep>1)
 TR tetap jika permintaannya elastis uniter (Ep=1)
 TR menurun jika permintaannya inelastis (Ep<1)

4
• Hubungan antara Ep, TR, MR dan Price berlaku
untuk perusahaan dan industri jenis organisasi
pasar apapun.
• Rumus : MR = P [1+ 1/Ep]
• Jika jenis perusahaan adalah pesaing sempurna
dalam pasar produk, mereka akan menghadapi kurva
permintaan horisontal, atau elastis sempurna.
• Maka perubahan TR sebagai hasil penjualan setiap
tambahan 1 unit produk (MR) adalah sama dengan
harganya( P) atau MR=P

5
P

12 16
4 P=MR

0 Q
1 2 3 4 5 6 7

6
• Hubungan : Elastisitas, TR ,MR dan Harga
TR F*

Qx
P,MR
Ep>1

Ep=1
F
Ep<1

0 Qx
MR 7
 PENGGUNAAN ELASTISITAS DALAM
KEPUTUSAN MANAJERIAL

• Adanya analisis terhadp faktor-faktor yang

mempengaruhi, serta dampak dari estimasi
kuantitas penjualan sangat penting bagi
perusahaan.
• Perusahaan hanya dapat mengontrol faktor2
internal perusahaan, tetapi tidak untuk faktor
eksternal perusahaan.
• Faktor Internal : harga, iklan, produk, dsb.
• Faktor eksternal: Income, produk pesaing dsb.

8
Penting bagi perusahaan untuk :

• Memperkirakan Ep thdp semua faktor /

variabel yang mempengaruhi permintaan
produk yang mereka jual.
• Melakukan estimasi terhdp berbagai
elastisitas untuk menentukan kebijakan
optimal bagi proses operasionalnya jangka
pendek, maupun dalam perencanaan
pertumbuhan jangka panjang.
• Menentukan cara terbaik untuk merespons
berbagai kebijakan perusahaan pesaing.
9
• Sebagai contoh :
• Jika pemintaan akan produknya inelastis
terhadap harga, perusahaan tidak akan
menurunkan harganya, karena akan
mengurangi penerimaan total (TR).
• Jika perusahaan sudah menduga bahwa
tingkat elastisitas silang sangat tinggi,
maka perusahaan harus cepat bertindak
jika pesaing menurunkan harga
produknya,agar terhindar dari kerugian
besar.
10
• Dan jika elastisitas terhadap pendapatan
sangat rendah untuk produk perusahaan, maka
kondisi ini tidak menguntungkan bagi
perusahaan, sehingga manajemen perlu
memperbaiki produknya, atau menciptakan
jajaran produk baru yang permintaannya lebih
elastis terhadap pendapatan.
• Elastisitas terhadap faktor-faktor diluar
kontrol perusahaan juga sangat penting bagi
perusahaan, agar dapat merespons kebijakan
perushn pesaing secara efektif dan
merencanakan strategi perkembangan terbaik.

11
Kesimpulan dalam keputusan manajerial optimal
perusahaan harus:

• Mengidentifikasi semua variabel /

faktor penting yang mempengaruhi
permintaan produknya.
• Mendapatkan estimasi efek marjinal
dari perubahan semua variabel tsb
terhdp permintaan.

12
ESTIMASI FUNGSI PERMINTAAN
Fungsi permintaan : Menunjukkan hubungan
antara kuantitas produk yang diminta
dengan semua faktor-faktor yang
mempengaruhinya.
Variabel / faktor pada fungsi permintaan
meliputi :
Harga, Pendapatan, harga dari barang
Substitusi dan Komplementer, iklan, selera
konsumen dsb.
13
• Teori Permintaan Konsumen
mendalilkan /mempostulatkan bahwa :
• Kuantitas produk yang diminta per periode
akan meningkat jika :
• Harga berkurang.
• Pendapatan meningkat.
• Kenaikan barang substitusi
• Penurunan barang komplementer
• Kenaikan intensitas Iklan. dsb
14
• METODE ESTIMASI PERMINTAAN
• Pada dasarnya terdapat dua metode untuk
mengestimasi koefisien permintaan yaitu :
metode langsung dan tidak langsung.
• Metode langsung : wawancara, survey,
dan eksperimen. Metode ini dilakukan
dengan melihat reaksi langsung
konsumen atas perubahan variabel
tertentu.

15
• Estimasi Permintaan tidak langsung ;
• Dilakukan dengan menggunakan data
serta usaha untuk menemukan hubungan
statistik antara variabel bebas dan tidak
bebas.
• Teknik yang digunakan adalah teknik
Regresi.

16
 Bentuk umum dari Fungsi
Permintaan
• Qx = f ( P, I, T, A, Py ……..)
• Dalam bentuk Persamaan ;
• Qx = a + b1P + b2T + b3A + b4I+ b5Py……
• Artinya ;
• Jumlah barang yang diminta (Q) akan
berubah (naik/turun) jika terjadi perubahan
pada variabel-variabel tersebut diatas.

17
• Masalahnya: seberapa besar perubahan
barang yang diminta akibat perubahan
variabel-variabel bebas tersebut ? (β / bi).
• Estimasi ; merupakan proses menentukan
nilai-nilai masa kini bagi koefisien fungsi
permintaan untuk produk tertentu.
• Peramalan : proses menentukan nilai-nilai
permintaan untuk periode waktu
mendatang.
Dalam pembahasan ini dititik beratkan
pada estimasi fungsi permintaan
18
• Sebagai contoh :

• Dominic Salvatore halaman 137 .

• Untuk kasus no 1 dan no 2

19
Pembahasan kasus no.1 (hal 137)

• Fungsi permintaan untuk Chevrolet :

• Qc = f (Pc, N, I, PF,PG, A, PI)
• JAWAB :
• Pc, ; negatif bila Pc naik maka Qc turun.
• N : positif A : positif
• I : positif PI : positif
• PF : positif
• PG, : negatif

20
Pembahasan Kasus no 2

• Jawaban a)
• Estimasi Pers. Permintaan mobil Chevrolet :
• Qc = 100.000 - 100Pc + 2.000N + 50I + 30PF
-1.000PG + 3A + 40.000PI
• Pc: naik $ 1 maka Qc turun sebesar 100 unit
• N : naik 1 juta maka Qc naik sebsr 2000 unt
• I : naik $ 1 maka Qc naik sebsr 50 unit
• PF ; naik $ 1 maka Qc naik sebsr 30 unit

21
• PG : naik $ 1 maka Qc turun sbsr 1000 unit
• A : naik $ 1 maka Qc naik sebesar 3 unit
• PI : naik 1 % maka Qc naik sbsr 40 ribu unit

• Jawab b)
• Qc = 100.000 -100(9.000) + 2.000(200) +
50(10.000) + 30(8.000) – 1.000(80) +
3(200.000) + 40.000(1) = 900.000 unit.

Berapa tkt sensitivitas masing2 variabel?

22
Jawaban C

• Untuk memperoleh pers kurva permintaan ,

dengan mensubstitusi nilai estimasi dari seluruh
variabel, kecuali Pc (why?)
• Qc = 100.000 -100Pc + 2.000(200) +
50(10.000) + 30(8.000) – 1.000(80) +
3(200.000) + 40.000(1) =
Qc = 1.800.000 – 100Pc

23
Jawaban d) : Qc = 1.800.000 – 100 Pc

• Asumsi :
• Pc adalah $ 6.000; $ 9.000; $ 12.000

Pc ($) Qc (rb unit)

6.000 1.200

9.000 900
12.000 600

24
• Gambar :
Pc

12

6
Dc

600 900 1.200 Qc

25
Jawaban kasus No.3 (hal 138)

• Jawaban a)
• Qc = 100.000 - 100Pc + 2.000N + 50I + 30PF
-1.000PG + 3A + 40.000PI

• Qc = 100.000 - 100Pc + 2.000(225) +

50(12.000) + 30(10.000) -1.000(100) +
3(250.000) + 40.000(0) =
2.100.000-100Pc

26
Persm : 2.100.000 – 100 Pc

• Asumsi :
• Pc adalah $ 6.000; $ 9.000; $ 12.000

Pc ($) Qc(rb unit)

6.000 1.500
9.000 1.200
12.000 900

27
 Pc
• Gambar :

12

6
D’c
Dc

600 900 1.200 1.500 Qc

28