MANAGERIAL ECONOMICS

“THEORI DASAR PERMINTAAN”

Oleh:
YUSMARNI, SP., MSc
Tujuan
• Menjelaskan pentingnya permintaan pasar dalam
menentukan keuntungan perusahaan.
• Memahami faktor-faktor apa saja yang
mempengaruhi permintaan
• Memahami peran seorang manager dalam
mengendalikan dan memprediksi permintaan pasar.
Seorang manager dapat mempengaruhi permintaan
dengan cara mengendalikan harga, biaya iklan, kualitas
produk dan strategi pemasaran.
Tujuan
• Peran manager dalam pengendalikan dan
memprediksikan permintaan pasar (Continued)
 Manager tidak dapat mengendalikan hal hal berikut, tapi
perlu untuk memahami elemen eleman lingkungan
kompetitif yang dapat mempengaruhi permintaan seperti
ketersediaan barng substitut, harga barang tersebut dan
strategi promosi yang diterapkan pesaing.
 Manager juga tidak dapat mengendalikan tapi perlu
memahami tentang kondisi makroekonomi yang dapat
mempengaruhi permintaan, seperti: tingkat suku bunga,
pajak, kondisi ekonomi lokal maupun global.
 DEMAND THEORY

Permintaan (demand) dalam ekonomi manajerial

adalah kuantitas barang atau jasa yang rela atau yang
mampu di beli oleh konsumen selama periode waktu
tertentu berdasarkan kondisi-kondisi tertentu.
 TYPES OF DEMAND
1. Individual Demand: The quantity of a commodity
an individual is willing and able to purchase at a
particular price, during a specific time period.
2. Market Demand: The total quantity which all the
consumers of the commodity are willing and able
to purchase at a given price per time unit
 Market demand is penjumlahan dari keseluruhan permintaan individu.

Price (Per QD1 QD2 QD3 QDM

Slice)
$2.00 0 2 3 5
1.50 1 2 5 8
1.00 2 2 8 12
0.50 3 3 10 16
0.05 4 4 12 20
The Condition that determines the demand for goods and services:
• Harga barang atau jasa itu / The price of good X (Pᵪ)
• Pendapatan kosumen / The customer income (I)
• Harga dari barang atau jasa yang berkaitan /The price of related goods or services (
Pᵣ)
• Ekspektasi konsumen yang berkaitan dengan : harga barang atau jasa, tingkat
pendapatan dan ketersediaan dari barang atau jasa itu di masa medatang
/Customer expectation with respect to future price level (PE), income level (Ie),
and product availability (PAe)
• Selera konsumen/Consumer’s tastes (T)
• Banyaknya konsumen potensial/The number of potential consumers (N)
• Pengeluaran iklan/Advertisement expenditure (A)
• Atribut atau features dari produk itu/ Products’ attributes and features (F)
• Faktor - faktor spesifik lain yang berkaitan dengan permintaan terhadap produk
 BENTUK HUBUNGAN VARIABEL – VARIABEL DALAM FUNGSI PERMINTAAN DENGAN
KUANTITAS PERMINTAAN PRODUK PADA WAKTU TERTENTU

NO Determinant Factors SIMBOL Relation Slope Parameter

1. The price of good X P Negative Negatif (-)

2. The customer income I Positive for Normal Goods ( ∆QDX/∆I > 0) Positif (+)

Negative for Inferior Goods ( ∆QDX/∆I < 0) Negatif (-)

3. The price of related goods or services Pᵣ Positive for Substituted Goods (∆QDX/∆Pr > 0) Positif (+)

Negative for Complemented Goods (∆QDX/∆Pr < 0) Negatif (-)

4. Customer expectation with respect to Pe Positive Positif (+)

future price level

5. Customer expectation with respect to Ie Positive Positif (+)

Income in the future

6. Expectation to product availability in the PAe Negative Negatif (-)

future

7. Consumer’s tastes T Positive Positif (+)

8. The number of potential consumers N Positive Positif (+)

9. Advertisement expenditure A Positive Positif (+)

10. Products’ attributes and features F Positive Positif (+)

Skedul Permintaan Pasar untuk Laptop (2008)
Price Per Laptop ($) Quantity Demanded
(Thousands)
3,000 800
2,750 975
2,500 1,150
2,250 1,325
2,000 1,500
Perubaha harga (Px) akan berdampak pada
perubahan jumlah permintaan.
Garifik di atas menunjukkan bahwa terjadi
pergerakan disepanjang grafik permintaan itu
sendiri.   
 Kurva Permintaan Pasar
• Karakteristik kurva permintaan pasar
 Jumlah yang diminta adalah output dari keseluruhan
pasar tidak hanya dari 1 perusahaan
 Semakin tinggi harga barang/ jasa makan permintaan akan
semakin berkurang
 Jumlah permintaan ditentukan dam periode waktu
tertentu
Perubahan pada nonprice variable juga akan
berdampak pada perubahan jumlah
permintaan. 
Akan tetapi kurva deman akan bergeser/
berpindah ke sebelah kanan atau ke kiri.
 Fungsi Permintaan
• Fungsi permintaan pasar adalah hubungan antara
jumlah barang yang diminta dengan faktor-faktor
yang mempengaruhi jumlah permintaan tersebut.
 Jumlah permintaan terhadap barang X (Q)
 Faktor-faktor yang mempengaruhi, termasuk:
Harga barang X tersebut
Harga barang lain
Selera konsumen
Pendapatan
Populasi
Biaya iklan, dll
 Fungsi Permintaan
Contoh Q = biP + b2I + b3S + b4A
 P = harga laptop
 I = pendapatan konsumen
 S = harga software
 A = biaya iklan
 b1, b2, b3 dan b4 adalah parameter hyang di estimasi dengan
menggunakan metode statistik
Cara interpretasi
Contoh untuk b1: jika harga berubah sebesar 1 unit maka jumlah
permintaan akan berubah sebesar b1 unit dengan kondisi semua
faktor lain diluar harga tetap (cateris paribus)
Contoh:
Suatu survey pasar yang komprehensif di Jakarta terhadap permintaan televisi bewarna (20 inc)
ditemukan fungsi permintaan secara umum dari produk TV itu.
Q = -1,4-15PX +7,5Pr +2,6I+2,5A
DX X R

Ket:
Q = kuantitas permintaan (penjualan) TV bewarna (fungsi banyak atau multi sistem) dalam
DX

ribuan unit
PX= harga dari TV bewarna (fungsi banyak) dalam ratus ribu rupiah
x

Pr = harga dari TV bewarna (funsi terbatas atau sistem tunggal) dalam ratus ribu rupiah
R

I= pendapatn konsumen dalam jutaan rupiah/tahun

A= pengeluaran iklan untuk produk TV bewarna (fungsi banyak) dalam ratus juta rupiah/tahun
Pada tahun 1996,saat survey pasar dilakukan
diketahui: Pr= 9, I= 10 dan A= 50
QDX = -1,4-15PX+7,5Pr +2,6I+2,5A
= - 1,4-15PX+7,5(9)+2,6(10)+2,5(50)
= 217,1-15PX
 Skedul Permintaan Pasar untuk TV QDX = 217,1-15 PX

TITIK KOMBINASI HARGA JUAL PRODUK P (Rp KUANTITAS PERMINTAAN, Q (ribu

(P,Q) 100000) unit)
A 14.473 0
B 13.473 15
C 12.473 30
D 11.473 45
E 10.473 60
F 9.473 75
G 8.473 90
H 7.473 105
I 6.473 120
Ketika perusahaan memutuskan untuk
meningkatkan biaya iklan 20% (akan
meningkat dari 50 menjadi 60) :
Q = -1,4-15P +7,5P +2,6I+2,5A
DX X R

= - 1,4-15P +7,5(9)+2,6(10)+2,5(60)
X

= 242,1-15P X
Kemudian juka diputuskan untuk mengurangi biaya iklan 20%
(akan berkurang 50 menjadi 40 ):
Q = -1,4-15P +7,5P +2,6I+2,5A
DX X R

= - 1,4-15P +7,5(9)+2,6(10)+2,5(40)
X

= 192,1-15P X

Tampak bahwa perubahan nilai dari variabel penentu

permintaan dalam kasus ini adalah perubahan nilai
pengeluaran iklan (A) akan mengubah fungsi permintaan pada
nilai konstanta. Sedangkan nilai dari pengaruh variabel harga
produk adalah tetap sebesar -15. Hal ini akan tampak bahwa
perpindahan kurva permintaan televisi berwarna ukuran 20
inchi akan sejajar, berpindah ke kiri atau ke kanan.
Terimakasih