Fungsi Pemasaran Koperasi

Fungsi pemasaran yang dilakukan oleh koperasi mencakup fungsi pembelian, penjualan, dan
promosi. Bila pelaksanaan terhadap tiga fungsi tersebut sudah tepat maka akan mempunyai
dampak yang kuat terhadap manfaatdan kepuasan yang dihasilkan oleh koperasi bagi
anggotanya, termasuk non anggota.
Kualitas koperasi banyak ditentukan oleh manfaat yang dapat diperoleh bagi anggotanya
maupun pemiliknya. Manfaat yang langsung yang diterima anggota dapat berwujud atau
tercermin dari produksi, harga, pelayanan, informasi pasar, promosi, dll
1) FUNGSI PENJUALAN
Fungsi ini banyak dilakukan oleh koperasi produsen dimana anggotanya adalah para
produsen yang memproduksi barang yang sejenis dan mereka dapat menjualnya secara
sendiri-sendiri ke pasar.
Manfaat koperasi dalam fungsi penjualan:
• Dapat menolong nasib petani kecil, pengrajin kecil, dan nelayan yang lemah, salah satu
caranya adlah dengan mengumpulkan atau menampung hasil produksi mereka,kalau perlu
menyimpannya dulu atau mengolahnya, baru pada kondisi yg baik dijual ke pasar, dengan
harga yang lebih pantas.
• Menghemat biaya-biaya.
Dalam membantu mengembangkan penjualan, koperasi diharuskan memiliki tenaga
pemasaran yang professional sehingga mampu untuk mencari terobosan dalam melakukan
penjualan,menghubungi pemerintah, dan menghubungi perusahaan yg lebih besar sbg bapak
angkat atau mitra kerjasama.

2) FUNGSI PEMBELIAN
Fungsi ini banyak dilakukan oleh jenis koperasi produsen dalam rangka membeli bahan baku
di mana para pengrajin atau pengusaha kecil sering melakukannya secara sendiri-sendiri dan
dalam jumlah yang tidak terlalu besar.
Koperasi sangat besar manfaatnya bagi anggota jika dapat mengkoordinir pembelian barang
yang sangat dibutuhkan, misalnya bahan baku diproduksi atau disediakan bersama.
Dengan adanya fungsi pembelian ini keuntungan yang diperoleh koperasi dan anggotanya
antara lain:
1. Kebutuhan akan bahan baku dapat disediakan sepanjang waktu karena pengadaanya
ditangani koperasi yang sekaligus mendistribusikannya.
2. Kualitas bahan baku dapat dipercaya memenuhi syarat yang diperlukan anggotanya.
3. Harga barang dapat lebih murah jika mereka mampu memperpendek saluran distribusinya,
artinya dapat mencari sumber bahan baku (langsung ke produsen) jadi banyak pedagang
perantara yang dilewatkan.
4. Jika anggota tidak mempunyai modal , mereka dpt mengambil dulu barangnya, sedangkan
pembayarannya belakangan (bearti koperasi melayani kredit)

3) FUNGSI PROMOSI
Jika pasar semakin dipenuhi dengan persaingan, maka dituntut usaha-usaha dari para penjual
untuk secara lebih intensif menghubungi para pembeli atau calon pembeli.
Kondisi sekarang menuntut pasar koperasi untuk mulai mengadakan promosi. Promosi bisa
dilihat dari segi biaya memang mahal, tetapi manfaat yang akan diperoleh bagi keberhasilan
penjualan juga sangat besar. Salah satu cara promosi yang murah adalah dengan mengadakan
promosi bersama.

 Peranan promosi dalam pemasaran

Disamping tiga fungsi yang telah diuraikan sebelumnya, ada beberapa peranan koperasi yang
lain yaitu:
 Memperpendek/mempersingkat saluran pemasaran, baik pasar pembelian maupun pasar
penjualan, sehingga marjin yang dikeluarkan oleh barang tersebut bagi penyalurnya dapat
dihemat.
 Mengembangkan diversifikasi produk agar para produsen anggota koperasi tidak hanya
menguntungkan pada sutu usaha/komoditi.
 Informasi pasar, baik pasar input maupun pasar output/produk jadi. Informasi-informasi ini
dapat berwujud:
 Harga jual yang lebih baik
 Kualitas dan jenis barang yang disenangi konsumen
 Lokasi daerah calon pelanggan
 Informasi cara menghemat biaya pemasaran
 Informasi sumber bahan baku, harga dan kualitas yang baik dan murah.
 Lain-lain hal yang berkaitan dengan pemasaran barang.
Menurut Surahman Sumawihardja, memang perlu dibentuk lembaga khusus mengenai
informasi pasar ini. Hal ini merupakan pekerjaan yang penting untuk memecahkan kendala
pemasaran koperasi.
Salah satu tindakan penting dari bagian pemasaran adalah dengan mengadakan pertemuan
rutin staff pemasaran lengkap.