RENCANA BISNIS

MALABIS WARDROB AND BRIDAL

Diajukan untuk memenuhi tugas

mata kuliah Kewirausahaan

Oleh :
Risma Pita Musyawarah
(181050701007)

PRODI PENDIDIKAN MATEMATIKA

PROGRAM PASCA SARJANA
UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR
2018
 RINGKASAN EKSEKUTIF
Malabis wardrob and Bridal merupakan usaha dibidang jasa lebih tepatnya
usaha penyewaan gaun dan make up. Melihat bahwa hampir setiap minggu selalu
adanya acara-acara penting seperti acara ulang tahun, pernikahan dan wisuda, ini
membuat penulis melihat peluang yang cukup besar dimana di kota Makassar,
Khususnya di Kab. Gowa sendiri belum terlalu banyak usaha yang menyediakan
jasa sewa gaun dan make up.

Bisnis bridal di indonesia terutama di Kab. Gowa dapat dikatakan salah satu
peluang bisnis yang cukup menggiurkan. Salah satu faktornya yakni peningkatan
jumlah penduduk pada usia 20-34 tahun yakni usia di mana seseorang siap untuk
menjalani kehidupan rumah tangga serta adanya pra-wedding sehingga mendorong
masyarakat berlomba-lomba memperoleh baju pernikahan yang indah dan unik
untuk mendapatlan hasil foto yang bagus Hal inilah yang mendasari kami untuk
mendirikan Malabis wardrob and Bridal di daerah Kabupaten Gowa

Dalam membangun bisnis ini, kami memiliki pesaing yang menjual produk
yang sama seperti yang kami produksi. namun kami tetap optimis dengan menjual dan
menciptakan produk-produk yang lebih berkualias dan unik. Produk gaun yang
ditawarkan Malabis wardrob and Bridal cenderung dapat dibeli dengan keadaan baru
ataupun sewa. Produk yang ditawarkaan oleh Malabis wardrob and Bridal bervariatif
milau dari gaya klasik, modern maupun muslim. Untuk laki-laki juga di berikan
jas/ tuxedo yang cederung bergaya modern. Pelayanan pada Malabis wardrob and
Bridal cederung flexible karena dapat di hubungi via mobile dan pihak Malabis
wardrob and Bridal dapat langsung mengunjungi konsumen di rumah. Menyediakan
pakaian untuk anak-anak. Harga yang cenderung lebih murah .

Malabis wardrob and Bridal akan dibuka di jalan poros Limbung Kab. Gowa.
Alasan penulis memilih lokasi tersebut adalah lokasi tersebut sangatlah strategis yakni
dekat dengan beberapa sekolah, Masjid besar, butik dan pusat Perbelanjaan sekitar
limbung, sehingga memudahkan orang menemukan tempat usaha ini.

Cara pemasaran yang kami lakukan adalah dengan membagikan brosur,

menerangkan secara langsung mengenai produk yang kami jual melalui media social
(twitter,instagram,WA,Fb,Blog dsb.).

i
 DAFTAR ISI

RINGKASAN EKSEKUTIF .................................................................................. i

DAFTAR ISI........................................................................................................... ii

A. Analisis Industri, Pelanggan, dan Pesaing .................................................. 1

B. Deskripsi Usaha dan Produk ....................................................................... 1

C. Rencana Pemasaran .................................................................................... 2

D. Rencana Operasional .................................................................................. 3

E. Rencana Pengembangan ............................................................................. 3

F. Uraian Resiko.............................................................................................. 5

G. Penawaran ................................................................................................... 5

H. Analisis usaha ............................................................................................. 6

LAMPIRAN- LAMPIRAN .................................................................................... 9

ii
A. ANALISIS INDUSTRI, PELANGGAN DAN PESAING
1. Analisis Industri
Malabis wardrob and Bridal merupakan Toko yang menyediakan kebutuhan
masyarakat akan gaun yang mencakup gaun penganting modern, gaun pengantin
bergaya klasik, gaun pesta untuk kaum muslima, gaun pra-wedding, gaun pesta,
bridmaid, dan kebaya. Selain itu pada Malabis wardrob and Bridal juga akan melakukan
beberapa kerjasama kepada pihak lain seperti photographer. Diharapakan dengan
memberikan berbagai macam jenis gaun serta adanya kerjasama dengan pihak lain yang
membantu konsumen untuk dapat lebih praktis jika ingin melakukan acara pra-
wedding atau wisuda, Malabis wardrob and Bridal dapat menjadi pilihan masyarakat
dalam melakukan penyewaan gaun.

2. Pelanggan
Sasaran kami ialah pria maupun wanita mulai dari anak-anak (3-8 tahun) hingga
dewasa (di atas 20 tahun) yang berada pada kelas menengah dan atas, selain itu
sasaran kami adalah perguruan tinggi dan seluruh jenjang sekolah mulai dari TK, SD,
SMP, maupun SMA yang menggelar acara dan wisuda untuk kelulusan siswa- siswinya.
3. Pesaing
Adanya bisnis rumah pengantin ternama atau yang terlahir lebih dahulu tidak
membuat kami pesimis untuk membuat usaha yang sejenis

B. DESKRIPSI USAHA DAN PRODUK

1. Legalitas Usaha

Jenis-Jenis Perijinan yang Diperlukan diantaranya :

a. SIU (Surat Izin Usaha)
Pengurusan surat izin usaha ini dilakukan di Kantor Pemerintah daerah setempat.
b. SITU (Surat Izin Tempat Usaha)
Pengurusan surat izin usaha ini dilakukan di Kantor Pemerintah daerah setempat.
c. NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)
Pengurusan surat izin usaha ini dilakukan dikantor Pajak.

1
 2. Cakupan Usaha yang dilakukan dan Produk produk yang dihasilkan

Malabis wardrob and Bridal akan dibuka di jalan poros Limbung Kab. Gowa.
Alasan penulis memilih lokasi tersebut adalah lokasi tersebut sangatlah strategis yakni
dekat dengan beberapa sekolah, Masjid besar, butik dan pusat Perbelanjaan sekitar
limbung, sehingga memudahkan orang menemukan tempat usaha ini.

Untuk jumlah gaun yang akan dibeli mula-mula penulis akan menyediakan
sebanyak 23 gaun, 20 baju bodo dan jas tutup. Untuk kebaya akan disediakan kurang lebih
15 kebaya. Gaun dan kebaya akan dipesan di desainer gaun pengantin dan kebaya di
Makassasr. Untuk mempersiapkan mulai dari perencanaan hingga usaha tersebut
dapat mulai dijalankan di perlukan waktu kurang lebih empat bulan.

Visi dan Misi:

VISI dalam bisnis ini yakni menjadikan Malabis wardrob and Bridal sebagai pilihan
utama masyarakat dalam menyewa gaun pengantin dan digemati masyarakat.

. MISI :

 Memperkenalkan Malabis wardrob and Bridal sebagai tempat penyewaan gaun yang
dijadikan pilihan utama bagi masyarakat dalam melakukan penyewaan gaun
pengantin ataupun lainnya.
 Memberikan kualitas gaun yang terbaik bagi masyarakat dengan harga yang
terjangkau
 Menyediakan gaun yang beranekaragam dan unik sesuai dengan kebutuhan
konsumen
 Menyediakan berbagai gaun agar lebih diminati masyarakat atau konsumen
 Melayani konsumen dengan segenap hati demi meningkatkan kepuasan konsumen
melalui kualitas pelayanan.

2
3. Deskripsi Produk
a. Gaun Pengantin Modern, Sudah tidak jarang lagi milennials muslim memilih
busana pengantin modern buat pernikahannya. Biasanya, busana tersebut paling
sering dipakai saat acara resepsi. Dengan memilih busana pengantin modern,
biasanya pengantin bisa lebih kreatif dalam menentukan bagaimana konsep
pernikahannya.
b. Gaun Pengantin Bergaya Klasik, maraknya nuansa klasik menjadi busana
pengantin yang lagi trend, gaya klasik tak lekang oleh waktu dan semakin
diminati oleh konsumen, menjadi pilihan yang tepat buat calon pengantin yang
akan memilih gaun, baik untuk pemotretan pra wedding, maupun digunakan saat
resepsi pernikahanya.
c. Gaun Pesta untuk Kaum Muslimah, model gaun bergaya Syar’i kini semakin
marak, tidak sedikit calon pengantin memilih model gaun Syar’i untuk dia
gunakan pada saat pesta pernikahannya, menjadi model yang lagi diminati
masyarakat yang tampil lebih elegan dan sopan dengan aurat yang tertutup.
d. Selain ketiga gaun diatas, kami juga menyediakan gaun pra-wedding seperti baju
bodo dan kebaya. Untuk mengabadikan moment-moment sebelum memasuki
pesta pernikahan, kebanyakan calon pengantin melakukan foto prawedding, baik
itu di foto studio, di alam terbuka tempat-tempat bersejarah, dll. Dalam foto
prawedding mereka kebanyakan memilih gaun adat seperti baju bodo ataupun
kebaya untuk menjadi pilihan pakaian yang digunakan.

C. RENCANA PEMASARAN, TARGET DAN PENENTUAN POSISI

Kami akan membuka usaha yang beralamat di Jl. Poros Limbung Kab. Gowa. Tentu
dalam pemasaran, ada beberapa strategi yang kami gunakan untuk menarik minat konsumen
karena keunikan dan kualitas.
Adapun Rencana pemasaran yang akan dilakukan adalah sebagai berikut:
1. Lokasi yang strategis
Segmentasi yang ingin dituju dari usaha ini adalah seluruh masyarakat limbung
kab. Gowa, bahkan se Sulawesi Selatan.

3
 2. Target potensial pelanggan.
Untuk pelanggan potensial dari usaha ini adalah pria dan wanita mulai dari
usia (3-8 tahun) yaitu gaun pesta dan gaun pengantin kecil untuk anak perempuan
serta jas untuk anak laki-laki, (20-40 tahun) yaitu gaun pengantin pria ataupun
wanita, gaun pesta. Baju bodo dan kebaya. Tidak menutup kemungkinan bahwa
gun ataupun jas yang disediakan masih tetap bisa digunakan konsumen, walaupun
umur mereka diatas ataupun dibawah dari perkiraan peneliti. Hal ini dikarenakan
postur tubuh yang berbeda dari pada setiap orang.
3. Kualitas dan harga pruduk.
Pada faktor ini akan ditinjau dari lifestyle dimana seseorang kecenderungan
memilih produk secara lebih kritis yakni memiliki kualitas yang baik dengan
harga yang murah. Maka dari itulah pada Malabis wardrob and Bridal akan
menyediakan berbagai jenis gaun pengantin dengan tingkat budget yang dapat
disesuaikan sehingga masyarakat dari kalangan ekonomi kelas rendah ataupun
kalangan sosialita (kalangan ekonomi kelas atas) dapat memilih berbagai macam
gaun sesuai dengan keinginan dan budget.
4. Mengenalkan Usaha dari Mulut ke Mulut
Promosi ini merupakan promosi yang paling sederhana, serta tidak
memerlukan banyak biaya untuk melakukan promosi ini. Cukup dengan bercerita
dengan teman-teman kita untuk mempromosikan usaha kita, sehingga secara tidak
langsung semua masyarakat akan mengetahui usaha kita
5. Mempublikasikan melalui media Internet
Dalam memasarkan produk, kami memanfaatkan beberapa jejaring sosial
seperti Facebook, Instagram, WA, Twitter, Blog dsb. dengan memasarkan produk
secara online semakin memudahkan pembeli.
6. Mempublikasikan melalui media cetak (Brosur)
D. RENCANA OPERASIONAL
Dalam menjalankan usaha ini yang pertama dilakukan adalah mengurus Surat-
Surat Izin yang diperlukan di daerah dimana bisnis atau usaha ini dilakukan yaitu di Kab.
Gowa. Merenovasi ruko yang nantinya akan digunakan sebagai tempat usaha, dimana
ruko ini berada di pusat kegiatan masyarakat Limbung sehinga mudah untuk di jangkau.
Selanjutnya kami menjalin kerjasama dengan desainer pembuat gaun dan baju adat yang
berada di Makassar yang nantinya akan menjadi pemasok gaun ataupun pakaian untuk
usaha kami, serta merekrut karyawan.
4
 Dalam melakukan seleksi terhadap pekerja kami melakukan seleksi sesuai dengan
bidangnya contohnya dibidang tata rias, kami memilih karyawan yang memilki
ketrampilan dan jiwa seni yang faham tentang jenis-jenis make up sesuai dengan tekstur
dan peruntukannya. Kami memilih orang yang memiliki pemikiran yang sama dengan
kami sehingga tidak merusak tatanan atau style usaha kami. Dibagian pemasaran kami
memilih orang yang mudah berkomunikasi baik dengan masyarakat.

E. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

Adapun usaha-usaha yang kami lakukan dalam pengembangan usaha adalah sebagai
berikut :
1. Melakukan promosi dan penjualan melalui media sosial
2. Meningkatkan kualitas produk
3. Memberi tawaran-tawaran yang menarik bagi konsumen
4. Mengadakan pelatihan bagi karyawan
F. STRUKTUR USAHA

Pemilik Usaha
Risma Pita musyawarah

Tata Rias 2 orang & Administrasi dan Keuangan Promosi dan Pemasaran
Desainer 1 orang 1 orang 1 orang
2 orang

Tugas dan tanggung jawab :

1. Pemilik Usaha
Ringkasan Pekerjaan : Pemilik Usaha adalah pengendali dan pembuat keputusan
tertinggi yang menyangkut kelangsungan hidup perusahaan.
Tugas dan tanggung jawab :
 Memberikan Kebijakan dalam mengatur persoalan perusahaan
 Menjamin operasional perusahaan secara hukum
 Melakukan kontrol secara keseluruhan atas operasional perusahaan

5
  Memegang kendali atas keputusan penting bersifat umum atau berkaitan dengan
masalah regulasi dan finansial
 Bertanggung jawab dalam memajukan usaha
 Menetapkan standar gaji yang diterima oleh pegawai
 Memberikan pelayanan yang memuaskan kepada konsumen sehingga merasa puas
dan menjadi pelanggan tetap.

2. Tata Rias dan Desainer

Pada umumnya tugas dan tanggung jawab Tata Rias dan fashion design meliputi :
Tata Rias :
 Menyesuaikan teknik make up dengan gown dan selera konsumen
 Menyempurnakan Penampilan Wajah
 Menegaskan dan menghasilkan garis-garis wajah sehingga terlihat lebih segar.

Bagian Fashion design berhubungan erat dengan bagian penjualan dan tim produksi
adapun tugas dan tanggung jawab bagian produksi yaitu :
 Menciptakan dan memproduksi desain
 Menjaga agar selalau up to date dengan tren fashion yang sedang berkembang
serta kecenderungan umum yang berkaitan dengan kain, warna dan corak,
perencanaan.
 Bekerja sama dengan orang lain dalam tim desain,seperti bagian pembelian
serta pengembangan produk.
 Memilih dan membeli kain sesuai kebutuhan design.
 Mengadaptasi desain yang ada untuk produksi massal.
 secara terus – menerus untuk memastikan gaun yang diproduksi sesuai dengan
permintaan dan selera pelanggan

3. Administrasi dan Keuangan

Berperan dalam mengatur aliran kas masuk dan keluar. Bagian keuangan bertanggung
jawab atas keuangan. Lancar tidaknya keuangan mempengaruhi perkembangan suatu
usaha.
4. Promosi dan Pemasaran

6
 Berperan dalam mempromosikan produk dan memasarkan produk yang dihasilkan,
menjual serta menerima pemesanan. Bagian pemasaran bertanggung jawab atas
kepuasan pelanggan atau konsumen

G. URAIAN RESIKO
1. Analis Resiko Usaha
 Kurangnya minat Masyarakat Kab.Gowa dalam mencoba sesuatu yang baru
 Kurangnya kepercayaan kepada toko-toko baru
 Cenderung loyal pada toko lama
2. Antisipasi Resiko Usaha
 Memperluas distribusi pemasaran, promosi dan peningkatan kualitas produk
serta pelayanan kepada customer.
 Memberikan berbagai jenis gaun yang lebih ringan (Asian Style) sehingga
berbeda dibandingkan dengan pesaing lainnya.

H. PENAWARAN
1. Harga–harga sewa Produk
 Gaun Pengantin
 Paket Silver :
 Paket 1 : 1x ganti baju = Rp. 1.500.000
 Paket 2 : 2x ganti baju = Rp. 2.500.000
 Paket 3 : 3x ganti baju = Rp. 4.000.000
 Paket Gold :
 Paket 1 : 1x ganti baju = Rp. 2.500.000
 Paket 2 : 2x ganti baju = Rp. 4.500.000
 Paket 3 : 3x ganti baju = Rp. 6.500.000

 Paket Titanum :
Baju Pengantin Exclusif yang super mewah :
 Paket 1 : 1x ganti baju = Rp. 3.500.000
 Paket 2 : 2x ganti baju = Rp. 6.000.000
 Paket 3 : 3x ganti baju = Rp. 9.000.000
 Request pembuatan gaun baru Rp.4.000.000 per 1 gaun/ baju
pengantin
7
 Semua harga adalah makeup, pakaian pengantin dan pasappi
Paket pakaian juga bisa di mix antara Paket Silver, Paket Gold, Paket
Titanium.
Harga belom termasuk Henna dan Photographer (jika Berminat)
Get Disc Up to 10% untuk make up pakaiannya, jika ambil sepaket
dengan photographernya.

 Tata Rias (make up)

Acara Umum (anak-anak – deweasa) Rp. 50.000-Rp. 100.000
Wisuda Rp. 100.000
Pra Wedding Rp. 150.000
 Diskon 10% untuk make up minimal 10 orang keatas.
I. ANALISIS USAHA
Menjalankan bisnis Malabis wardrob and Bridal ini perlu mengetahui keuntungan,
pengeluaran dan lama balik modal, berikut adalah analisis usaha Malabis wardrob and
Bridal ini :
A. BIAYA INVESTASI AWAL
Harga Satuan (Rp) Jumlah (Rp)
Sewa Ruko Pertahun 20.000.000 20.000.000
Renovasi Ruko 10.000.000 10.000.000
Promosi 500.000 500.000
Bahan dan Peralatan
1. Pembelian Gaun
- 10 Gaun Pengantin Paket 2.000.000 20.000.000
silver
- 8 Gaun pengantin paket Gold 2.800.000 22.400.000
- 5 Gaun pengantin paket 4.000.000 20.000.000
Titanium

- 20 pasang baju bodo & Jas

500.000
tutup 10.000.000
- 15 Kebaya 550.000 8.250.000
2. aksesoris Pengantin 5.000.000
3. Patung Manekin 10 buah 80.000 800.000
4. peralatan Tata rias 3.000.000
5. AC 2.500.000 2.500.000
6. Sofa set 2.480.000 2.480.000
7. Lemari Baju 3.000.000 3.000.000
8. Meja Rias 1.260.000 3.780.000

8
9. Meja Kasir 1.000.000 1.000.000
10. Gantungan baju isi 40 pcs 150.000 150.000
11. Tirai dan Besi 1.000.000 1.000.000
12. Perizinan 1.000.000
13. Air/PDAM 200.000
14. Galon+dispenser 265.000
15. Jam dinding 30.000 60.000
16. keset kaki 30.000 90.000
17. Hair Dryer 150.000 450.000
18. Tv 3.000.000 3.000.000
TOTAL INVESTASI AWAL 131.925.000

B. BIAYA OPERASIONAL PERBULAN

BIAYA TETAP Asumsi Pemakaian(Bulan) Jumlah (Rp)
1. sewa ruko (1 Tahun) 1/12*20.000.000 1.666.666
2. Biaya Listrik ( 1 Bulan ) 1.000.000 1.000.000
3. Biaya operasional (1 Bulan) 500.000 500.00
4. Air PDAM (1 Tahun) 1/12*200.000 170.000

5. Penyusutan Peralatan
a. Aksesoris Pengantin (5 Tahun ) 1/60*5.000.000 83.333
b. Patung manekin (3 tahun) 1/36*800.000 22.222
c. Peralatan tata rias (1 Tahun) 1/12 * 3.000.000 250.000
d. AC (3 tahun) 1/36* 2.500.00 69.444
e. Sofa set (5 tahun) 1/60*2.480.000 41.333
f. Lemari baju (5 Tahun) 1/60 * 2.000.000 33.333
g. Meja rias (5 Tahun) 1/60*3.780.000 63.000
h. Meja Kasir (5 Tahun ) 1/60*1.000.000 16.666
i. Gantungan baju (5 Tahun ) 1/60*150.000 2.500
j. Tirai dan Besi (5 Tahun ) 1/60*1.000.000 63.000
k. Galon+dispenser (2 Tahun ) 1/24*265.000 11.041
l. Hair Dryer (3 tahun) 1/36*393.000 10.916
m. Tv ( 5 tahun ) 1/60 * 3.000.000 50.000

TOTAL BIAYA TETAP 3.753.454

C. BIAYA TIDAK TETAP
1. Bagian Tata Rias (1 bulan ) 2 4.000.000
2. Desaigner (1 bulan ) 1 2.000.000
3. Staf Administrasi dan Keuangan 1 1.500.000
4. staf Promosi dan Pemasaran 1 1.500.000
5. Cleaning service 1 1.000.000
6. Biaya Lain-lain 500.000
TOTAL BIAYA VARIABEL 10.500.000

9
D. JUMLAH TOTAL BIAYA (B + C)

Biaya Tetap + Biaya Tidak Tetap 3.753.454+ 10.500.000 14.253.454

1.
1. Penerimaan
Jumlah konsumen gaun pengantin rata-rata per bulan = 8 0rang
Biaya Penyewaan :
 Paket Silver = 4 orang
3x ganti baju Rp. 4.000.000 x 4= Rp. 16.000.000
 Paket Gold = 2 orang
3x ganti baju Rp. 6.500.000 x 2= Rp. 13.000.000
 Paket Titanium = 2 orang
3x ganti baju Rp. 9.000.000 x 2= Rp. 18.000.000
Total Penerimaan Perbulan = Rp. 47.000.000

1. Keuntungan
Keuntungan = Penerimaan – Total Pengeluaran
= Rp. 47.000.000,.- Rp. 14.253.454
= Rp. 32.746.546
Jadi keuntungan yang di peroleh dalam satu bulan sebesar Rp. 32.746.546
2. Ratio Biaya dan Pendapatan
R/C = Penerimaan : Total Biaya Pengeluaran
= Rp. 47.000.000: Rp. 14.253.454
= Rp. 3.29
Artinya dari Rp. 1.- yang di keluarkan dapat menghasilkan penerimaan sebesar
Rp. 3.29,-
3. Break Event Point (BEP)
BEP ( Rp) = Total Biaya/ total Produksi
= Rp. 14.253.454/ 8
=Rp. 1.781.681
Artinya : dengan jumlah konsumen yang menyewa gaun sebanyak 8 orang dan total
biaya sebanyak Rp. 11.653.454, maka untuk mencapai titik impas harga atau biaya
paling minimal adalah Rp. 1.781.681

10
4. Payback Period ( Jangka waktu kembalinya Investasi )
Payback Period = Total Investasi / Laba Usaha (keuntungan )
= Rp. 131.925.000.- / Rp. 32.746.546
= 4.02
Artinya : Investasi dapat di kembalikan dengan jangka waktu sekitar 4 bulan.

11
LAMPIRAN

12
13
14
15
16
17