Analisis Pemasaran Produk Biskuit Roma Kelapa

Anggota Kelompok:

Adelia Bahraini

Rina puspitasari

Dino karya

Yanti novita risma sari

PT. MAYORA INDAH Tbk. (Perseroan) didirikan pada tahun 1977 yang lokasinya di
Tangerang dengan target market wilayah Jakarta dan sekitarnya. Setelah mampu memenuhi
pasar Indonesia, Perseroan melakukan Penawaran Umum Perdana dan menjadi perusahaan
publik pada tahun 1990 dengan target konsumen Asean. Kemudian melebarkan pangsa pasarnya
ke negara negara di Asia. Saat ini produk Perseroan telah tersebar di 5 benua di dunia. Sebagai
salah satu Fast Moving Consumer Goods Companies, PT. MAYORA INDAH Tbk telah
membuktikan dirinya sebagai salah satu produsen makanan berkualitas tinggi dan telah
mendapatkan banyak penghargaan, diantaranya adalah “Top Five Best Managed Companies in
Indonesia” dari Asia Money, “Top 100 Exporter Companies in Indonesia” dari majalah Swa,
“Top 100 public listed companies” dari Investor Magazine Indonesia, “Best Manufacturer of
Halal Products” dari Majelis Ulama Indonesia, dan banyak lagi penghargaan lainnya.
 Logo PT MAYORA INDAH

Strategi Pemasaran Biskuit Roma Kelapa:

1. Slogan

ROMA KELAPA, Satu Rasa Satukan Hati" (Roma Kelapa) (2013-2014)

"ROMA KELAPA, Gurihnya Kelapa Asli Hangatkan Suasana" (Roma Kelapa) (2015-2016)

"Biskuit Kelapa Pasti ROMA KELAPA" (2018-sekarang)

“Roma” adalah salah satu merek dagang hasil produksi Mayora yang telah melegenda.
Setelah 4 dasawarsa, merek “Roma” tetap eksis dan terus berkembang. Selain dalam varian
Marie dan Roma Kelapa, kini “Roma” juga hadir dalam berbagai varian produk diantaranya
adalah Roma Slai O’lai, Roma Slai O Lai Twice, Roma Better, Roma Muuch Better, Roma Sari
Gandum, Roma Sari Gandum Sandwich, Roma Wafer Vanila, Roma Wafer Coklat, Roma
Cookies Peneaple, Roma Cookies Coklat, dan sebagainya.

2. Logo
Logo baru dari Roma ini memiliki lima makna,

a. Sinar matahari memiliki arti hari yang baru dalam menghadapi masa depan yang
cemerlang serta hidup yang optimis dan menginspirasi
b. Ladang gandum memiliki arti sumber nutrisi yang berasal dari alam sekitar
c. Mahkota melambangkan kualitas terbaik
d. Langit yang berwarna biru memiliki arti hidup yang positif
e. Senyum memiliki arti kebahagiaan

3. Produk

Kemasan roma kelapa terdapat 300gram biasa dijual dengan harga Rp.8.000, 130gram
dengan harga Rp.3.000, dan kemasan kaleng Rp.40.000.
4. Periklanan
Roma kelapa mengadakan pemasaran dengan cara iklan, availability, dan visibility.
iklan yang dilakukan biscuit roma kelapa dengan menggandeng public figure sebagai
barand ambasador mereka, seperti iklan yang dibawakan syahrini, titi kamal dan
beberapa public figure lainnya https://www.youtube.com/watch?v=TxmIVRtaIO4 .
dengan digandengnya public figure diharapkan akan semakin menarik minat pembeli.
Tidak hanya itu, roma kelapa juga kerap kali menjadi sponsor di setiap even.

5. Promosi penjualan
Biscuit roma kelapa lebih menekankan bahwa biskuir roma kelapa merupakan biscuit
dengan kandungan rasa dan bahan asli dari kelapa, gurih renyah tetapi dengan harga yang
ekonomis.

6. Penjualan personal
Produk roma kelapa tidak lagi melakukan penjualan secara personal melainkan secara
langsung melalui distribusi ke market place baik online maupun offline, seperti di mini
market super market dan toko.

7. Even dan pengalaman

Biscuit roma kelapa sendiri mengadakan lounching logo terbaru roma kelapa dengan
mengadakan sharing bersama

8. Kesadaran merk
Masyarakat semakin kritis dengan beragam produk yang akan mereka beli terutama yang
akan mereka konsumsi, terutama rasa dan kualitas, seperti roma kelapa yang tetap
konsisten dengan keunggulan rasa kelapa dan renyah.