EIGER

1) Jelaskan apa yang dimaksud dengan Segmentation, Targetting, Positioning &

Differentiation dan berikan beberapa contoh produk dari masing-masing tahapan
tersebut !
Jawab :

Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa
yang bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen, dimana masing-masing segmennya
cenderung bersifat homogeny dalam segela aspek.
Oleh karena itu segmentasi pasar merupakan inti dari strategi pemasaran ada dua
kegiatan penting yang harus dilaksanakan:
1.

Pemilihan pasar yang akan dijadikan sasaran penjualan dimana suatu kegiatan
yang menentukan kemampuan untuk mengukur secara efektif kesempatan
penjualan di berbagai segmen pasar.

2.

Pemilihan marketing mix yang sangat tepat adalah suatu kegiatan yang
memerlukan kemampuan untuk menilai kebutuhan-kebutuhan segmen yang
berlainan

Contoh :
EIGER
Eigerindo Multi Produk Industri Ltd didirikan pada tahun 1990 dan bergerak
dibidang retail Adventure. Filosofi dari logo eiger adalah lingkaran warna biru artinya
"Dunia", segitiga biru berarti "Adventure", dan permukaan dasar dalam warna merah
berarti "Roh". Dengan demikian, makna logo Eiger adalah "Roh dari Petualangan
Dunia". Dari logo tersebut mengisyaratkan bahwa segmentasi dari produk Eiger ini
adalah diposisikan pada gaya hidup petualangan. Dari segi segmentasi demografis pasar
Eiger terdiri dari beberapa variabel seperti pria dewasa yang senang berpetualang,
dimana barang yang disediakan sudah mencakup untuk keperluan petualang.
Segmentasi dari segi Geografis sudah masuk ke seluruh kawasan Indonesia serta ke
Mancanegara seperti Libanon, Singapura, Filipina, dan Jepang
Eiger memperluas jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produk dan
membidik segmen generasi dewasa yang senang berpetualang. Serta menawarkan

EAST (Eiger Adveture Service Time) adalah sebuah organisasi yang dikelola secara
profesional dan didukung oleh mereka yang memiliki keterampilan dan keahlian di
lapangan dalam hal petualang. EAST (Eiger Adveture Service Time) dimaksudkan
untuk memberikan layanan tanpa meninggalkan kebutuhan untuk pelestarian alam dan
tanggung jawab terus menerus. EAST memberikan layanan informasi dan komunikasi
tentang pembangunan petualangan lokal dan internasional. EAST adalah jembatan
antara Eigerindo Multi Produk Industri Ltd dan anggota atau masyarakat sebagai
pelanggannya. Ini dimaksudkan untuk mempertahankan kesetiaan pelanggan Eiger.

Visi dan Misi dalam menjalankan bisnisnya. Diantaranya :

1. Memberikan informasi yang komprehensif tentang kegiatan petualangan untuk
anggota dan masyarakat dengan benar dan akurat.
2. Pendukung anggota dan masyarakat yang ingin melakukan kegiatan petualangan.
berpartisipasi dalam pengembangan sumber daya manusia yang lengkap dengan
pikiran dan roh petualangan diperluas.
3. Mengembangkan kerjasama dengan pihak lain untuk meningkatkan kualitas dan
daya saing dalam menyediakan layanan yang dibutuhkan oleh anggotaanggotanya, yang mendukung setiap kegiatan yang berhubungan dengan
konservasi lingkungan hidup.

Dari Visi dan Misi Eiger diatas jelas bahwa segmentasi pasar Eiger untuk
mereka yang senang berpetualang serta ikut berperan serta dalam memelihara
lingkungan hidup.

BANK SYARIAH
Di Indonesia didirikan bank syariah, seperti Bank Muammalat, Bank Mandiri
Syariah, dll, yang bertujuan menciptakan sistem perekonomian berbasis nilai-nilai
dan prinsip syariah untuk diterapkan dalam bisnis dan transaksi. Awal mula
didirikannya bank-bank syariah ialah salah satunya disebabkan oleh isu tentang
haramnya bunga. Oleh karena itu bank syariah memusatkan pasarnya untuk
masyarakat yang memahami dan menerapkan aturan Islam dalam kehidupannya,
dengan slogan-slogan yang berkaitan dengan agama.

Targeting
Targeting berarti sasaran yang dituju. Hal ini merujuk pada target market.
Target market dapat dikatakan segmen pasar yang menjadi tujuan pemasaran. Yang
perlu diingat sebelum memutuskan segmen mana yang menjadi target market ,
perusahaan mengevaluasi apakah segmen tersebut berpotensi atau tidak . Sebelum
menentukan sasaran perusahaan melakukan beberapa survey agar proses pemasaran
tidak salah sasaran.

Menentukan Target Market

Single Segment Concentration.
Maksudnya perusahaan dapat memilih satu segmen saja . perusahaan fokus
pada satu segmen saja . Misalnya : Harley Davidson berkonsentrasi hanya pada pasar
sepeda motor besar.

Multi segment Marketing

Maksudnya Perusahaan memilih dua atau lebih segmen pasar dan menyusun
bauran pemasaranyang terpisah bagi setiap segmen tersebut. Strategi ini memberikan
manfaat antaralain : volume penjualan, laba dan pangsa pasar yang lebih besar dan
skala ekonomis dalam pemasaran.

Contoh :
Sepeda United
Sepeda United tidak hanya fokus pada pasar sepeda untuk orang dewasa tetapi
juga untuk sepeda anak kecil.

Eiger
Target dari pasar Eiger adalah konsumen dari kalangan menengah keatas,
karena jika melihat dari produk Eiger, harga satu buah tas ransel Eiger mulai dari Rp.
150.000 s/d tak terhingga. Target pasar Eiger berikutnya merupakan para konsumen
yang pecinta kegiatan outdoor, pecinta kegiatan Extrim yang memacu adrenalin seperti
: Panjat Tebing, Pendaki Gunung dan lain-lain. Faktor faktor yang mempromosikan
produk Eiger kepada para konsumen khususnya kepada mereka pacinta kegiatan
outdoor :
- Past Decisions
Pengambilan keputusan untuk pembelian yang telah dilakukan sebelumnya
mempengaruhi perilaku pasca pembelian menjadi pembelian berualang ketika
tas ransel Eiger memiliki kualitas yang tinggi dan terpercaya, bahan yang
nyaman untuk digunakan disemua medan, Eiger selalu mementingkan
kenyamanan konsumen. Eiger menjawab semua perbedaan kelebihannya
dengan produk tas ransel lainnya.
- Kultur
Pandangan yang terbentuk pada sebagaian konsumen Indonesia dalam
mendefinisikan ketahanan dan keawetan tas ransel yang mana kebanyakan
orang Indonesia berani membayar mahal yang penting barang yang dibelinya
tahan dan awet untuk digunakan dalam kegiatan apapun.

Positioning
Positioning adalah image atau citra yang terbentuk di benak konsumen dari
sebuah nama perusahaan. Positioning menyangkut bagaimana sebuah produk dinilai
dan dilihat di mata konsumen , serta apa yang bisa membuat konsumen mengingat
produk tersebut dan bisa membedakannya dengan produk lainnya. Brand image yang
muncul akan menjanjikan konsumen lebih tertarik kepada produk kita disbanding

pesaing. Positioning tidak hanya membangun image tetapi juga membangun

kepercayaan konsumen dengan menanamkan berbagai informasi, identitas tentang
produk di dalam benak konsumen perusahaan sehingga konsumen selalu ingat dengan
produk kita . karena inilah positioning cukup berpengaruh bagi keberhasilan
perusahaan.

Cara Menentukan Positioning

Dalam menentukan positioning ada empat tahap yaitu:
-

Identifikasi target, dengan mengidentifikasi maka akan memberikan perusahaan

gambaran bagaimana cara yang tepat untuk membangun brand image.contohnya
suatu produk kecantikan, harus bisa mengidentifikasi target market sesuai produk
yang di tawarkan apakah produk ini untuk memutihkan kulit, atau menghaluskan
kulit.

Menentukan frame of reference pelanggan, ide / asumsi yang dapat diterima oleh
konsumen.

Merumuskan point of differentiation , hal-hal yang harus diperhatikan agar

konsumen memilih perusahaan..

Menetapkan keunggulan kompetitif produk dimana produk tersebut bisa dinikmati

sebagai sesuatu yang beda.

Contoh :
POP ICE
Penjual pop ice A menjual pop ice dengan campuran keju, susu, oreo, dan permen
coklat. sedangkan penjual pop ice B dengan harga yang sama hanya menmbahkan keju
dan astor saja . tentu penjual pop ice A lebih unggul dan akan lebih diminati.

LOreal
Pemasar dapat mengasosiasikan produk menurut penggunaan yang spesisifik.
Melalui pendekatan ini, konsumen dapat mengenali produk berdasar fungsi atau
kegunaan produk. Sebagai contoh, L'Oreal Total Repair 5 menawarkan produk spesifik
yang mampu mengatasi masalah rambut rusak: rambut rontok, kusam, kasar, kering,
dan bercabang. L'Oreal Total Repair 5 menawarkan satu solusi yang dapat mengatasi
lima masalah rambut tersebut sehingga rambut tampak lebih sehat.

Hoka Hoka Bento

Hoka Hoka Bento yang menggunakan ikon sepasang karakter anak-anak
dengan gaya gambar manga Jepang, sehingga orang bisa mengingat hokben sebagai
restoran masakan jepang.

2) Jelaskan tentang perbedaan Positioning dan Differentiation dengan contoh satu

produk!
Jawab :
POSITIONING
Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran
pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Sehingga dengan
demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan
dalam kaitannya dengan para pesaingnya. Bagi perusahaan tindakan untuk meneliti atau
mengindentifikasi posisi pesaing dan memutuskan untuk mengambil posisi setaraf
dengan posisi pesaing atau mencari kesempatan dalam pasar. Jika posisi perusahaan itu
sendiri dekat dengan pesaing lainnya, perusahaan itu harus menyeleksi dan kemudian
mencari perbedaan lebih lanjut melalui perbedaan-perbedaan tersendiri.
Positioning itu adalah mencari posisi di dalam pasar, langkah ini dilakukan
setelah menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Dengan kata lain positioning
adalah suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra
perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu
mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan
menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan pesaingnya.
Dalam strategi ini kita harus tepat memilih target market dan harus seuai
denga produk yang ditawarkan. Karena target market yang sesuai itu merupakan dasar
dalam menentukan tujuan dan pengembangan strategi positioning.
Positioning memegang peran yang sangat besar dalam strategi pemasaran.
masalahnya dunia saat ini sedang terjadi over komunikasi, terjadi ledakan di media,
barang, maupun iklan. di situasi yang seperti itulah strategi positioning ini berbicara,
dimana perusahaan kita harus bisa menempatkan diri dengan baik.
Contoh positioning produk :

Kratingdaeng
Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol kecil
netto 125 ml. setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B,
taurin, inostol, caffeine, calcium pantothene, nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain. Dan
konsumen tidak mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efek sampingnya
yang dapat merugikan kesehatan.
Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan premium
(Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untuk
jenis premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.
Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk
manambah vitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis
pada unsur rasa, kandungan dan efeknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku
konsumen sebagai pengguna minuman tersebut.
Dari contoh produk itu membuktikan bahwa strategi positioning sangat berpengaruh
terhadap pengenalan produk, mengenai informasinya, manfaatnya, kelebihannya dari
produk lain. sehingga timbul kesan tertentu pada benak konsumen, dan konsumen jadi
lebih mengingat produk tersebut.
DIFERENSIASI
Diferensiasi merupakan suatu cara yang dilakukan perusahaan untuk menciptakan
posisiunik di benak konsumen. Hal ini sejalan dengan hakikat dari positioning yaitu
penciptaanposisi yang unik dan bernilai, yang melibatkan sekumpulan aktifitas yang
berbeda dariyang dipilih pesaing.

Diferensiasi merupakan tindakan merancang seperangkat perbedaan yang bermakna

dalam tawaran. perusahaan. Tawaran tersebut harus dipersepsikan oleh konsumen
sebagai hal yang berbeda, namun harus benar-benar berbeda dalam hal content, context
dan infrastrukturnya. Dalam membangun positioning di benak konsumen perusahaan
harus mengembangkan unique selling proposition (USP) yang merupakan competitive
advantage (Kotler, 2003). Dimana produk atau jasa yang dihasilkan harus unik atau
hanya dimiliki perusahaan dan dibutuhkan oleh konsumen. Sebuah produk atau merek
harus mengkomunikasikan dirinya sebagai yang nomor satu pada manfaat yang dicari
konsumen.

Tujuan dari strategi diferensiasi adalah mengembangkan positioningyang tepat sesuai

keinginan konsumen potensial yang ingin dituju. Jika pasar melihat perbedaan produk
kita dibanding produk pesaing, kita akan lebih mudah mengembangkan marketing
mix untuk produk tersebut. Diferensiasi produk yang berhasil adalah diferensiasi yang
mampu mengalihkan basis persaingan dari harga ke faktor lain, seperti karakteristik
produk, strategi distribusi atau variabel-variabel promotif lainnya. Kelemahan dari
diferensiasi adalah perlunya biaya produksi tambahan dan iklan besar-besaran.
Contoh diferensiasi produk :
Yamaha Mio
Yamaha meluncurkan motor skutik Mio, menyerang Honda dengan membidik bagian
pasar yang tidak terlayani. Jurus inilah yang dipakai Yamaha Mio, yang semula para
kompetitornya mengabaikan pasar motor bebek untuk kalangan perempuan. Langkah ini
ternyata membuahkan hasil karena menangkap kebutuhan konsumen dari kalangan
wanita yang mendambakan motor bebek yang sesuai bagi wanita. Perkembangan
berikutnya bahkan tidak hanya perempuan yang suka mengendarai skuti Mio, bahkan
para laki-laki pun kini juga suka terutama di kota besar yang jalanannya sering macet,
sehingga karena automatis maka tidak perlu ganti persnelling.
Kesimpulan : Dengan jeli memetakan segmen pasar serta menerapkan inovasi tinggi,
maka kita selain bisa menembus pasar yang telah jenuh, bahkan bisa menciptakan
peluang terciptanya pasar baru, yaitu penguasaan ruang pasar yang tidak diperebutkan
(uncontested market space) sehingga membuat persaingan menjadi tidak relevan.

3) Mengapa suatu perusahaan perlu mengadakan beberapa pendekatan diferensiasi

yang spesifik dalam menyusun Strategi Pemasaran ? Jelaskan alasannya! Berikan
satu contoh diferensiasi spesifik tersebut !
Jawab :
Strategi Diferensiasi adalah suatu upaya untuk membuat suatu produk atau jasa yang
dirasa sebagai yang unik di seluruh industri. Penekanan dapat pada gambaran merk,
pemilik teknologi, corak khusus, pelayanan yang superior, jaringan distributor yang kuat
atau aspek-aspek yang bisa menjadi spesifik untuk industri anda. Keunikan ini harus juga
diterjemahkan ke profit margin yang lebih tinggi dari pada rata-rata industri. Sebagai
tambahan, beberapa kondisi yang harus ada untuk menunjang differentiation strategy

meliputi kemampuan pemasaran yang kuat, rekayasa produk yang efektif, personil yang
kreatif, kemampuan untuk melakukan riset dasar dan reputasi yang baik.
Perusahaan melakukan diferensiasi dengan tujuan terutama untuk memperoleh
keunikan dibandingkan dengan para pesaingnya dan dinilai penting oleh pembelinya.
Diferensiasi memungkinkan perusahaan dapat menawarkan produknya dengan harga
premium karena nilai tambah yang diminati pembeli. Diferensiasi tumbuh dari rantai
nilai perusahaan karena setiap rantai aktivitas perusahaan merupakan sumber potensial
bagi keunikan yang dapat ditawarkan dan menarik para pembeli. Kualitas bahan baku
atau proses teknologi dapat menjadi sumber diferensiasi yang membedakan secara
signifikan dengan produk kompetitor.
Perusahaan akan menggunakan strategi diferensiasi bila ingin bersaing dengan
pesaingnya dalam hal keunikan produk dan jasa yang ditawarkan. Keunikan tersebut
dapat dilihat dari ciri produk yang menawarkan nilai yang dicari konsumen sehingga
menjadikan produk tersebut unik dan berbeda di mata konsumen. Konsumen akan rela
membayar dengan harga premium bagi produk-produk yang dipersepsikan sebagai
produk yang unik dan berbeda. (Thompson, 2012).

Contoh :
BMW mendiferensiasikan produknya sebagai produk yang mampu memberikan
prestise kepada penggunanya, merupakan produk yang berkualitas tinggi dengan teknik
pembuatan yang superior.
Para perusahaan berbasis diferensiasi bekerja keras untuk bisa menciptakan loyalitas
merek kepada konsumennya yaitu suatu keadaan dimana konsumen secara konsisten
mencari, membeli dan menggunakan produk tersebut. Karena dalam strategi ini loyalitas
terhadap merek merupakan senjata ampuh bagi perusahaan berbasis diferensiasi.

4) Jelaskan Strategi Pemasaran untuk Industri Jasa ! Berikan contoh strategi

pemasaran satu perusahaan yang bergerak dalam industri jasa baik dari
pengamatan pribadi atau browsing dari Internet !
Jawab :
Analisis Strategi Pemasaran Produk Bank Syariah dalam Memperluas Pasar
terhadap Nasabah Non Bank Syariah
Melalui produk-produk tersebut bank syariah beroperasi dan dengan produkproduk tersebut itu juga yang menjadi ujung tombak bank syariah dalam menarik minat
calon nasbahnya untuk dapat bekerjasama atau bergabung dengan bank syariah.
arket share ank syariah di ndonesia saat ini, relatif masih kecil, masih ,
dari total asset ank secara nasional
salah seorang
aru sekitar

eputi

u ernur

ata

e ruari

enurut iti ajriyah,

ank ndonesia, jumlah nasa ah

ank syariah saat ini,

juta orang Padahal jumlah umat slam potensial untuk menjadi customer

ank syariah le ih dari

juta orang

engan demikian, mayoritas umat slam elum

erhu ungan dengan ank syariah

Banyak faktor yang menyebabkan mengapa umat Islam

elum

erhu ungan

dengan bank-syariah, antara lain:

a.

ingkat pemahaman dan pengetahuan umat tentang

rendah

ank syariah masih sangat

asih anyak yang elum mengerti dan salah faham tentang ank syariah

dan menggangapnya sama saja dengan ank konvensional,

ahkan se agian ustadz

yang tidak memiliki ilmu yang memadai tentang ekonomi slam sehingga masih
erpandangan miring tentang bank syariah.
b.

elum ada gerakan ersama dalam skala esar untuk mempromosikan bank syariah.

c.

er atasnya pakar dan

ekonomi syariah.

d. Peran pemerintah masih kecil dalam mendukung dan mengembangkan ekonomi

syariah.
e. Peran ulama, ustaz dan dai masih relatif kecil

lama yang

mendakwahlan ekonomi syariah selama ini ter atas pada

akademisi yang telah tercerahkan

ahkan masih anyak anggota

erjuang keras
dan kalangan
yang elum

menjadikan tema khut ah dan pengajian tentang ank dan ekonomi syariah.
f. Para akademisi di er agai perguruan tinggi, termasuk perguruan Tinggi Islam belum
optimal.

g.

Peran organisasi masyarakat slam juga elum optimal mem antu dan mendukung
gerakan ank syariah, masih anyak yang erhu ungan dengan ank konvensional

Stretegi jitu dan sangat ampuh tersebut harus segera ditemukan untuk menggiring
dan menyadarkan umat untuk mena ung, mendepsitokan uangnya di ank syariah serta
ertransaksi per ankan dengan ank syariah

trategi yang akan mampu menyadarkan

umat tentang kejahatan sistem ribawi dan keunggulan bank Islam yang pada gilirannya
mendorong mereka datang erduyun-duyun ke ank- ank yariah sem ari meninggalkan
ank konvensional

pa ila umat datang erduyun-duyun ke ank syariah, maka ank-

ank syariah akan mengalami antrian panjang nasa ah

banyak wanita berjilba
konvensional ri awi

etapi kenyataannya hari ini,

dan para i u-i u haji yang masih mena ung di

ank

asalah utamanya adalah mereka elum mendapat pencerahan dan

pencerdasan dari para pakar ekonomi slam atau ulama yang ahli ekonomi slam Mereka
tidak tahu ilmu ekonomi Islam dan rasionalitasnya melarang unga ank
ntuk itu perlu strategi jitu memasarkan ank syariah kepada masyarakat Pola dan
sistem pemasaran

ank syariah selama ini masih

elum tepat dan perlu perubahan-

perubahan mendasar. Sistem dan strategi pemasaran ank syariah selama ini elum isa
mem uahkan pertum uhan cepat atau loncatan pertum uhan quantum growing yang
memuaskan

arena itu tidak aneh jika market share ank syariah masih berkisar di

angka 1,5 %. Padahal bank syariah telah berkembang pesat sejak tahun
ank

uamalat telah erkem ang sejak tahun

ahkan

leh karena para praktisi ukan

erasal dari latar elakang ulama dai, maka mereka masih banyak yang tidak memahami
psikologi dakwah ekonomi syariah.

Bayangkan, di Indonesia misalnya jumlah mesjid mencapai

anyak dari jumlah desa yang ada di ndonesia
talim

ika semua ustadz yang

juta

uah, le ih

elum lagi mushalla dan jumlah majelis

erkhut ah mengkampanyekan

ank syariah secara

haqqul yakin, rasional dan spiritual, maka isa dipastikan le ih seratus juta ummat akan
hijrah ke ank syariah ika setiap mesjid diisi

orang jamaah, maka

juta ummat

akan menjadi lahan potensial untuk ank syariah

etapi ank Indonesia dan bank-bank

syariah belum menyadari potensi ini

arena itu harus ada desakan dari semua pihak untuk menyadarkan para ustadz dan
mengisi atau mem ekali mereka dengan ilmu ekonomi makro dan ilmu moneter serta

keunggulan-keunggnan ekonomi dan ank syariah uga menjelaskan bagaimana dampak

buruk unga agi perekonomian dunia dan ndonesia

eskipun ada seminar, tulisan

dan er agai penjelasan, namun semua itu elum optimal dan elum tajam mendoktrin
umat secara rasional dan ilmiah tentang keunggulan ank syariah dan kezaliman bank
konvensional
ateri ceramah ulama
keagamaan

atau

masih

anyak yang

ersifat emosional

rtinya mengajak umat er ank syariah, karena la el syariah dan prinsip

syariah, yang kadang-kadang letak syariahnya juga tidak egitu kelihatan

ang le ih

kita utamakan adalah pendekatan rasional o yektif, ahwa ank syariah terse ut etuletul unggul dan menciptakan kemaslahatan umat manusia

e aliknya sistem ri a telah

menimbulkan kerusakan ekonomi dunia yang telah secara empiris dibuktikan dengan
terjadinya krisis finansial yang terjadi
ika jamaah setiap masjid

orang dan ustadz yang mendakwahkan ada

aka sasaran potensial nasa ah ank syariah ada

ri u orang

orang

elum lagi dihitung

setiap ustadz memiliki ri uan jamaah pengajian, dikali jumlah uztadz yang ri uan juga
jumlahnya

ika potensi ini digerakkan, maka

spektakuler dan dalam waktu singkat

ank- ank syariah akan tum uh

isa menguasai pasar per ankan nasional

Sekarang masih ada ustadz yang meragukan keharaman bunga, karena ilmunya masih
ter atas dalam ekonomi slam

angankan mengecap pendidikan

dan

di idang

ekonomi slam, malah sama sekali elum pernah elajar ilmu ekonomi makro, mikro,
moneter dan akuntansi

ereka

elum pernah ditraining dengan modul khusus yang

telah disiapkan untuk mem rain-washing para ustadz ulama

ntuk itu kita harus menciptakan ustadz dai ulama ank syariah yang memiliki
ilmu yang memadai untuk mendakwahkan ank syariah

ereka tidak saja ertekad

untuk mengajak umat ke bank syariah, tetapi malah dipastikan mem enci seluruh sistem
unga se agaimaa mereka mem enci kemaksiatan yang ada di umi ini
terwujud setelah mereka mendapat training jitu dan intensif
berhubungan dengan sistem bunga karena

al itu isa

ereka selama ini masih

elum memahami ilmu ekonomi moneter

slam, keunggulan ank syariah, per edaan unga dan margin mura ahah, ahkan ada
yang elum isa mem edakan unga dan agi hasil
orkshop dan training ulama tetang ank slam harus terus-menerus dilakukan, agar
mereka cerdas dalam ilmu ekonomi dan mampu menyampaikan dakwah ekonomi syariah

kepada umat

elain itu, penye aran uletin tentang ekonomi dan ank syariah harus

digalakkan dan dise arkan di mesjid-mesjid agar ke odohan umat tentang ekonomi
Islam bisa di atasi secara bertahap.

Bila kita simpulkan dengan sebuah rumus:

asa ah Potensial
stadz

ai

ank

yariah =

umlah

stadz

lama x

umlah

amaah

lama

Maka dapat kita katakan bahwa strategi pemasaran yang paling efektif adalah
dengan melalui Strategi Pencerdasan Umat, dengan pendekatan yang rasional dan
objektif. Strategi ini dilakukan melalui:
a.

akwah para ustadz dai ulama tentang keharaman

unga, dampak buruknya

terhadap perekonomian baik dalam skala mikro maupun makro, kepada jamaahjamaahnya.
b. Melalui penyebaran buletin tentang ekonomi syariah dan bank syariah. Buletin ini
menginformasikan tentang apa itu ekonomi Syariah dan apa itu bank syariah.
c. Menggiatkan seminar dan pelatihan tentang ekonomi syariah.
d. Menggali potensi SDM yang memiliki kualitas yang mumpuni tentang ekonomi
syariah melalui institusi pendidikan.
e. Memasukkan materi ekonomi syariah dalam kurikulum pendidikan pada sekolah
menengah pertama dan atau sekolah menengah atas.
f. Menggiatkan tentang wacana ekonomi Syariah sebagai solusi atas krisis finansial
yang terjadi.
g. Menginformasikan tentang produk-produk perbankan syariah melalui iklan,dsb.

Dengan demikian, secara tidak langsung masyarakat akan mulai berpikir tentang
bank syariah, dan tentunya setelah memikirkan bank syariah juga akan memikirkan
produk-produk ank syariah se agai ujung tom ak atas daya tarik ank syariah

an

secara tidak langsung pula produk-produk perbankan syariah ikut terpasarkan dalam
cara-cara tersebut.
Peranan perbankan syariah dalam strategi ini adalah sebagai pihak yang mensponsori
cara-cara tersebut mengingat perbankan syariah lah yang juga akan mendapatkan

keuntungan apabila strategi tersebut berhasil mencerdaskan masyarakat muslim sehingga

mau untuk berduyun-duyun datang untuk bekerjasama dengan bank syariah. Tanpa
adanya dukungan yang optimal dari bank syariah, maka strategi tersebut juga tidak bisa
diterapkan secara optimal.

Strategi Pemasaran Bank Syariah Kepada Nasabah Non Muslim yang Non Bank
Syariah
Sudah bukan menjadi rahasia bahwa bank syariah bukan hanya ditujukan kepada
umat yang beragama Islam saja, tetapi juga bisa ditujukan kepada berbagai umat
beragama, bahkan umat yang tidak beragama sekalipun. Islam sebagai sebuah agama
yang memiliki comprehensive way dalam kehidupan mengandung unsur rahmatan lil
alamin yang dapat diterjemahkan bahwa ajaran yang dikandung Islam mampu membawa
berkah bagi seluruh alam, tanpa membeda-bedakan suku, agama, ras, budaya, derajat,
jenis kelamin, dsb. Hal ini tidak terlepas dari kesempurnaan Islam sebagai sebuah agama
yang telah diridhai oleh Allah SWT sebagaimana tertulis dalam Surat Al Maidah ayat 3:
Pada hari ini orang-orang kafir telah putus asa untuk (mengalahkan) agamamu, sebab
itu janganlah kamu takut kepada mereka dan takutlah kepada-Ku. Pada hari ini telah
Kusempurnakan untuk kamu agamamu, dan telah Ku-cukupkan kepadamu nikmat-Ku,
dan telah Ku-ridhai Islam itu jadi agama bagimu.

Negara-negara yang telah menerapkan system ekonomi syariah lebih dulu

dubandingkan dengan Indonesia, seperti Malaysia, nasabah bank syariah yang non
muslim hampir mencapai 75%. Mungkin hal ini agak aneh bila kita melihat perbedaan
unsure ideologis anatara bank syariah dengan nasabah non muslim tersebut. Namun
menjadi tidak aneh sama sekali bila kita melihat bukan dari unsure ideologisnya, tapi
melihat pada keunggulan yang dimliki bank syariah sebagai partner dalam melakukan
aktifitas perekonomian. Bank syariah memiliki keunggulan bukan hanya dalam hitunghitungan bisnis, namun juga memiliki keunggulan dalam sisi moral bila dibandingkan
bank konvensional. Contohnya seperti adanya nilai keterbukaan, transparansi, kemitraan,
kejujuran dan akuntabilitas dalam mengoperasikan banknya baik dengan nasabah
maupun di internal manajemen bank. Nilai-nilai seperti ini adalah nilai-nilai yang
mampu menembus batas ideologis umat non muslim sehingga tertarik dan mau
bergabung dengan bank syariah.

Namun pada saat ini, bank-bank syariah di Indonesia masih belum melakukan
promosi dengan optimal untuk meraih pasar dari umat non muslim. Juga masih belum
melakukan pencerdasan secara keilmuan tentang apa saja keuntungan matematis bisnis
bila bergabung dengan bank syariah dan apa saja dampak negative yang ditimbulkan
oleh bunga bank. Hal yang bersifat matematis ini biasanya dianggap sebagai variable
yang paling objektif dalam pertimbangan calon nasabah non-muslim.
Sebenarnya, bisa saja kita mencoba mengetuk pintu hati para calon nasabah non
muslim ini dengan menginformasikan kepada mereka tentang larangan diterapkannya
bunga pada seluruh agama samawi. Bukan hanya Islam yang melarang praktek bunga
dalam perekonomian, namun Kristen, Yahudi, Buddha, bahkan para filosof era Yunani
seperti Aristoteles dan Socrates. Hal ini dapat dilihat pada :
Agama Yahudi
-

Exodus (Keluaran) pasal 22 ayat 25:

ika engkau meminjamkan uang kepada salah satu dari umat u, orang yang miskin
diantaramu, maka janganlah engkau berlau sebagai penagih huang terhadap dia:
janganlah engkau e ankan unga terhadapnya

Levicitus (Imamat) pasal 25 ayat 36-37:

anganlah engkau mengam il

unga yang atau ri a darinya, melainkan engkau

harus takut kepada Allahmu, supaya saudaramu bisa hidup diantaramu. Janganlah
engkau memberi uangmu kepadanya dengan meminta bunga, juga makananmu
janganlah kau erikan dengan meminta ri a
Agama Kristen
-

Lukas 6:34-35
an jikalau kamu meminjamkan sesuatu kepada orang karena kamu

erharap

menerima sesuatu darinya apakah jasamu? Orang-orang berdosa pun meminjamkan

kepada orang berdosa supaya mereka menerima kembali sama banyak. Yeyapi kamu,
kasihilah musuhmu dan berbuatlah baik kepada mereka dan pinjamkan dengan tidak
mengharapkan balasan, maka upahmu akan besar dan kamu akan menjadi anak-anak

Tuhan Yang Maha Tinggi sebab Ia baik terhadap orang-orang yang tidak tahu
berterima kasih dan terhadap orang-orang jahat
Aganma Buddha : Pada Vedic, Sutra dan Jatakas
Dengan menginformasikan hal yang terkait langsung dengan agama-agama non
Islam ini kepada nasabah non Muslim, maka peluang akan bertambahnya luas pasar bank
syariah akan semakin terbuka lebar. Hal ini juga dikarenakan agama-agama tersebut
hanya melarang, dan tidak memberikan solusi atas larangan tersebut sehingga secara
tidak langsung memaksa mereka untuk bergabung di bank syariah Islam (bukan
bergabung di bank syariah Kristen, bank syariah Yahudi, dll).
Penginformasian ini dapat dilakukan dengan beberapa strategi. Diantaranya
dengan melalui media pemuka-pemuka agama dan kajian yang dilakukan oleh para
praktisi dan akademisi mengenai keunggulan sistem ekonomi syariah dan perbankan
syariah. Para pemuka agama non Islam, misalnya para pendeta/pastur, harus menekankan
bahwa agama mereka memang melarang adanya bunga dalam aktifitas perekonomian,
bukan hanya pada agama Islam. Setelah itu, mereka mau tidak mau juga harus
memberikan saran sebagai solusi atas dilarangnya bunga, untuk mengajak para
jamaahnya supaya menabung/meminjam/bekerjasama dengan bank syariah.

5) Jelaskan ada berapa alat yang bisa dipakai untuk mencapai tujuan promosi
penjualan ! Berikan dua contoh dalam penggunaan alat promosi tersebut yang saat
ini sedang dilakukan oleh beberapa perusahaan baik untuk skala domestik ataupun
internasional !
Jawab :
ASUS
Agar semakin memantapkan dirinya, perusahaan ASUS membagi tiga subperusahaan. Pertama adalah Uniha. Fokus bisnis dari perusahaan ini adalah pada
produk-produk video dan audio. Kedua adalah Pegatron. Perusahaan ini berfokus
pada ranah bisnis laptop, PC, LCD, game console, dan handled devices. Sedangkan
yang ketiga adalah ASUSTek. Perusahaan ini berfokus pada ranah mobile. Produk
Fonepad yang cukup fenomenal merupakan produk besutan perusahaan ASUSTek ini.

Selain itu kini perusahaan ASUSTek juga menghadirkan perangkat tablet Windows 8
yaitu Tablet 810 dan Tablet 600.

, the worlds top

consumer note ook vendor dan the worlds est

selling and most award winning motherboards, merupakan perusahaan terdepan dalam
era digital saat ini. Produk desain dan manufaktur ASUS kini telah memenuhi
kebutuhan digital home, kantor, dan personal saat ini, dengan menghadirkan beragam
lini produk seperti motherboard, graphics card, optical drive, display, desktop, Eee
Box dan all-in-one PCs, notebook, netbook, tablet device, server, multimedia dan
wireless solution, networking device, dan mobile phone. Dengan komitmen kuat
terhadap inovasi dan kualitas, ASUS telah memenangkan 3,886 penghargaan di tahun
2011, dan secara luas mendapatkan pujian dengan kehadiran Eee PC yang
revolusioner di industri PC. Memiliki lebih dari 11,000 staf global dan tim Litbang
hingga 3,000 engineer, pendapatan perusahaan untuk tahun 2011 mencapai US$11.9
miliar.
Terinspirasi oleh berbagai kebutuhan konsumen di seluruh area dan tahapan
kehidupan, misi utama ASUS ialah untuk memberikan solusi inovatif yang
sesungguhnya, yang pada gilirannya juga akan menginspirasi konsumen untuk meraih
produktivitas dan kesenangan yang lebih tinggi. Dengan meningkatkan pemahaman
yang erat akan kebutuhan perangkat digital masa kini bagi rumah, kantor, dan
personal, ASUS mendapat kehormatan akan berbagai rekor pertama di duniaseperti
pengenalan tero osan Eee PC, pengunaan cerdas

ahan

aku yang dapat

diperbaharui seperti kulit dan bambu pada notebook dan penambahan teknologi
eksklusif penghemat energi Super Hybrid Engine ke dalam notebook dan
motherboard.
Inovasi adalah kunci utama kesuksesan ASUS. Setelah meluncurkan PadFone
ke khalayak umum pada acara Computex 2011, tahun ini ASUS Chairman Jonney

Shih sekali lagi mencuatkan perangkat mobile TAICHI dan Transformer Book dualpurpose.
ASUS TAICHI merupakan Ultrabook dengan display dua sisi yang dapat
berperan sebagai tablet saat sedang dalam keadaan tertutup. Transformer Book adalah
tablet yang dapat dimasukkan ke docking keyboard dan bertransformasi menjadi
Ultrabook.
Hadirnya Tablet 810 dengan Windows 8 dan Tablet 600 dengan Windows RT,
ASUS memiliki jajaran produk yang akan melampaui imajinasi para pengguna untuk
memasuki era baru komputasi awan.
Dengan merintis berbagai inovasi, trend dan teknologi terbaru yang memiliki
dampak besar bagi kehidupan konsumen dan Bumi pada skala besar, ASUS berharap
dapat meraih pemikiran banyak orang dan pangsa pasar yang lebih secara global.
Untuk meraih sukses dalam industri TI yang sangat kompetitif, ASUS
berfokus pada kecepatan penetrasi pasar, biaya, dan layanan. Itulah sebabnya
mengapa setiap karyawan
Quality

erupaya untuk menguasai

ay of

otal

anagement guna memenuhi janji Persistent Perfection akan merek

ASUS. Dengan tuntunan pedoman pedoman inilah ASUS mengembangkan manfaat

besar dalam desain produk, teknologi, kualitas dan nilai/biaya. Manfaat manfaat ini
pada akhirnya menjadi formula kesuksesan ASUSmemungkinkan bagian
pemasaran untuk mengkomunikasikan kekuatan kekuatan ini dalam memikat hati
konsumen.

Visi Perusahaan
ASUS secara konstan berupaya untuk menjadi penyedia solusi 3K terintegrasi
(Komputer, Komunikasi, produk elektronik Konsumen) dengan menghadirkan inovasi
inovasi yang menyederhanakan kehidupan konsumen kami dan memungkinkan
mereka untuk menyadari potensi penuh mereka yang sesungguhnya. Produk ASUS
menggambarkan yang terbaik yang dapat diberikan oleh teknologi, menyediakan
kinerja yang luar biasa dan estetika menawan yang mampu mengakomodasi secara
sempurna seluruh kebutuhan gaya hidup, kapanpun, dimanapun.

Misi dan Filosofi

Sebagai pemain utama dalam industri TI, misi perusahaan ASUS ialah untuk
menyediakan solusi TI inovatif yang memberdayakan masyarakat dan bisnis untuk

mencapai potensi tertinggi mereka. Filosofi ASUS dibalik pengembangan produk

yakni untuk mencapai hal fundamental terlebih dahulu sebelum berpacu ke depanterbukti telah menghasilkan komponen komputer dengan kekuatan yang kokoh seperti
motherboard, graphics card, dan perangkat optical storage. ASUS kini telah memiliki
16 lini produk, termasuk diantaranya produk Eee dan Transformer, desktop barebone
system, server, notebook, handheld, network device, broadband communication, LCD
monitor, TV, wireless application, dan produk CPT (chassis, power supply and
thermal).

Mencapai Misi Kami

ASUS berencana untuk mencapai misinya melalui Semangat akan Teknologi, Fokus
pada Kualitas, Hubungan Jangka Panjang, dan Kegigihan.

Semangat akan Teknologi

Teknologi merupakan jiwa dari ASUS. Kami terus berinvestasi pada tim Riset dan
Pengembangan kelas dunia yang kami miliki sehingga kami selalu mampu
memberikan inovasi terobosan baru bagi masyarakat dan bisnis.
Fokus pada Kualitas
Kualitas merupakan hal terpenting bagi ASUS. Kami terus memperbaiki proses
manajemen kualitas untuk memastikan konsumen menikmati solusi berkualitas
tertinggi dengan biaya paling efektif.

Hubungan Jangka Panjang

Baik konsumen, media, pemegang saham, ataupun konsumen kami, kami percaya
akan pertumbuhan bersama mitra mitra kami dalam setiap tingkatan. Menjaga
hubungan erat dengan pihak pihak yang berkepentingan merupakan salah satu faktor
terpenting bagi kesuksesan kami yang berkesinambungan.

Kegigihan
Seluruh karyawan ASUS berbagi tujuan yang sama. Kami berupaya di bawah tekanan
dan terus mencari tantangan. Kami bekerja untuk mencapai misi yang samauntuk
memberdayakan masyarakat dengan solusi TI inovatif.

Filosofi Manajemen

Menginspirasi, memotivasi, dan mendidik para karyawan untuk mengeksplorasi

potensi tertinggi mereka.

Berkomitmen kepada integritas dan ketekunan; berfokus pada prinsip dan hasil.

Tanpa kenal lelah berupaya menjadi nomor satu dalam hal kualitas, kecepatan,
layanan, inovasi, dan efisiensi biaya.

Berupaya untuk berada di antara pemimpin teknologi tinggi kelas dunia dan
untuk memberikan kontribusi berharga bagi kemanusiaan

KFC

Kentucky Fried Chiken (KFC) salah satu restoran cepat saji yang hak
eksklusif waralabanya dipegang oleh PT.Fast Food Indonesia. KFC merupakan
pemimpin global dalam bisnis kategori fast food dengan menggunakan menu andalan
daging ayam goreng. Selain menawarkan produk ayam goreng, KFC juga memenuhi
selera konsumen dengan menu pilihan lain seperti nasi, perkedel, kentang goreng,
spaghetti, cream soup, twister, dan burger serta menawarkan produk-produk baru
seperti

combo

double,

colonel

yakiniku

dan

yang

lainnya

juga.

KFC

menspesialisasikan perusahaannya pada menu ayam goreng dan memposisikan

dirinya se agai jagonya ayam dengan target pasar keluarga segala usia dan
segmentasi pasar yang dibidik adalah anak-anak usia 6-15 tahun, dan remaja 16-25
tahun. Strategi pemasaran KFC dengan memberikan inovasi baru pada setiap hal
untuk kemajuan produknya itu ditujukan untuk meberikan kepuasan kepada
konsumen. KFC memberikan bukti pada konsumen bahwa perusahaan fast food ini
tidak akan tergeser oleh beberapa perusahaan makanan cepat saji lainnya. Kalau
strategi pemasaran KFC yang dijalankan tidak sesuai maka bukan hanya saat ini
mungkin sudah dari dulu KFC kalah dengan pesaing lainnya.

Berikut beberapa strategi pemasaran KFC :

Kesempurnaan resep masakan

KFC selalu menyempurnakan cita rasanya setiap saat untuk memberikan kepuasan
kepada pelanggan atau konsumennya. Cita rasa yang selalu disempurnakan
tersebut merupakan inovasi untuk tetap menjadi yang terdepan dari jajaran
makanan cepat saji. Inovasi yang disempurnakan ini mampu menciptakan kreasi
menu baru yang beragam dengan tidak melupakan cirri khas dari KFC.

Fasilitas yang lengkap

KTC dalam setiap outletnya selalu memberikan berbagai fasilitas yang lengkap
kepada konsumen yang datang. Strategi pemasaran KFC ini merupakan pendukung
untuk memberikan kepuasan pada pelanggan yang lengkap,diantaranya tersedianya
layanan internet gratis. Dengan pemberian fasilitas yang lengkap pada setiap outlet
counternya makakonsumen akan semakin tertarik.

Pemilihan Lokasi
KFC di bangun dengan penempatan lokasi yang strategis sesuai dengan mobilitas
masyarakat. Sebagian besar KFC didirikan pada daerah yang memiliki mobilitas
masyarakat yang tinggi. Dengan pemilihan lokasi yang tepat itu diharapkan
konsumen bisa menjangkau counter KFC dengan mudah.

Strategi harga
KFC menerapkan strategi harga dengan memberikan berbagai penawaran harga
yang menarik kepada konsumennya. Di antara strategi ini adalah dengan
memberikan paket harga yang sangat menarik dan menguntungkan bagi
konsumennya.

Partnership dengan perusahaan lainnya

Salah satu bentuk kerjasama yang dilakukan KFC adalah dengan merangkul
beberapa industri music untuk bekerjasama sehingga melalui music KFC bisa
berpromosi baik untuk kalangan remaja maupun dewasa.

Selain itu dalam hal promosi ini KFC memberikan hadiah kepada konsumen
dengan beberapa CD music yang telah di buat dari kerjasama tersebut. Inilah
mengapa sampai saat ini KFC tetap selalu terdepan dalam segi apapun.

Kfc juga memanfaatkan media televisi,radio untuk mempromosikan produk

mereka dengan cara memasang iklan.yang tentunya dengan cara ini sangat efektif
untuk membuat masyarakat penasaran dengan rasa makanan atau minuman yang
ditawarkan terutama untuk menu baru.
Tentu dengan dilakukannya strategi pemasaran tersebut sangat berdampak positif
terhadap

perusahaan

KFC

diantaranya,semakin

banyaknya

konsumen

yang

membeli,semakin setianya konsumen-konsumen yang sebelumnya sudah percaya

akan cita rasa produk kfc dan tentunya hal itu membuat omset KFCpun
meningkat,sehingga hingga saat ini masih banyak orang yang mengandalkan menu
kfc sebagai menu makan mereka saat di luar rumah ataupun untuk makan di rumah
melalui pesan antar kfc. Oleh karenanya, perusahaan KFCpun hingga kini masih terus
bertahan dalam persaingan restoran-restoran makanan cepat saji.