Market Entry Strategy
strategi marketing mix-nya, untuk
1. Strategi First In
• Memasuki pasar sebelum yang lainnya
• Persyaratan: (a) Kesediaan dan
kemampuan dalam mengambil resiko
(b) Kompetensi teknologi (c) Promosi
yang agresif.
2. Strategi Early Entry
 Masuk ke pasar dengan cepat setelah
yang pertama
 Keperluan : (a) Strategi marketing yang
superior (b) Sumber daya yang banyak
(c) Komitmen yang kuat untuk untuk
menjadi pemimpin pasar.
3. Strategi Masuk Belakangan
 Masuk ke pasar mengikuti akhir dari fase
pertumbuhan. Dua mode entri yang
memungkinkan adalah (a) Imitator –
Masuk ke pasar dengan produk yang
sama / me-too product (b) Initiator –
Masuk ke market dengan strategi
pemasaran inkonvensional.
 Persyaratan: Imitator - (a) Memiliki
kemampuan market research (b)
Memiliki kemampuan produksi. Initiator
- (a) Kemampuan market research, (b)
Kemampuan membuat strategi
marketing
Product Strategy
1. Product Positioning Strategy
 Penempatan brand untuk memperoleh
persepsi yang positif dalam benak
pelanggan, dibanding produk pesaing
 Persyaratan: (a) Untuk single brand,
dibutuhkan kecapakan untuk mengelola
aura diferensiasi brand tersebut dalam
arena pasar(b) Untuk multiple brand,
dibutuhkan penjagaan agar masing-
masing brand memiliki posisi yang unik
dan tidak saling mengkanibalisasi
2. Product Repositioning Strategy
 Mereview positioning saat ini dan juga
melihat apakah perlu dilakukan re-
positioning
3. Product Scope Strategy
 Strategi ini berkaitan dengan product-
mix yang diterapkan perusahaan
 Perusahaan dapat mengadopsi single-
product strategy, multiple-product
strategy, atau system-of-products
strategy.
 Persyaratan : (a) Single product:
Perusahaan harus selalu up to date
dalam produk dan menjadi pemimpin
teknologi produk (b) Multiple products:
produk harus saling melengkapi satu
sama lain dalam portofolio produk (c)
System of products: perusahaan harus
memiliki pemahaman yang baik tentang
kebutuhan pelanggan dan beragam
variasi penggunaan produknya.
4. Product Design Strategy
 Strategi desain produk berkaitan dengan
tingkat standarisasi produk
 Perusahaan memiliki pilihan berikut :
standard product, customized product,
dan standard product with
modifications.
 Tujuan : (a) Standard product : untuk
meningkatkan skala ekonomi
perusahaan (b) Customized product :
untuk bersaing melawan produksi
massal dengan flexibilitas desain produk
(c) Standard product with modifications
: menggabungkan keuntungan dua
strategi sebelumnya
5. New Product Strategy
 Terdapat tiga alternatif strategi produk,
yakni : product
improvement/modification, product
imitation, dan product innovation.
 Keperluan: Suatu produk yang baru akan
sulit diimplementasikan jika tidak ada
 new product development system
dalam perusahaan
 Lima Komponen dari sistem yang harus
dipenuhi adalah:
o Ambisi perusahaan terhadap
penciptaan produk baru
o Keterbukaan organisasi
terhadap kreatifitas
o Lingkungan menghargai
kreatifitas
o Metode screening untuk ide
baru
o Proses evaluasi yang sistematis
Promotion Strategy
1. Promotion Mix Strategy
 Menentukan kombinasi yang optimal
dari beragam jenis promosi yang
berbeda-beda
 Persyaratan : (a) Product factors: (i) sifat
dan karakteristik produk (ii) durable
versus non-durable (iii) tipikal jumlah
pembelian. (b) Market factor: (i) posisi
dalam product life cycle (ii); market
share, (iii) konsentrasi industry (iv)
tingkat kompetisi. (c) Customers factors:
(i) retail versus pasar korporat (ii)
jumlah pelanggan (iii) konsentrasi
pelanggan. (d) Faktor Budget : (i)
sumber daya financial organisasi. (e)
Marketing mix factors: (i) perubahan
harga dan perubahan kualitas, (ii)
strategi distribusi, (iii) brand life cycle
dan (iv) jangkauan geografi suatu produk
di market.
2. Media Selection Strategy
 Pemilihan channel komunikasi (koran,
majalah, televisi, internet, radio,
outdoor advertising, mobile advertising,
direct mail) untuk menyampaikan pesan
kepada target market.
 Kebutuhan: (a) Relasi antara sasaran
media dengan sasaran market / produk
(b) pemilihan media diukur
efektivitasnya baik dalam aspek
audience reach, dan juga aspek kualitas
audience
3. Advertising Copy Strategy
 Merancang isi dari advertisement.
 Tujuan: mengirimkan pesan unik
produk/jasa kepada target market yang
dipilih secara spesifik.
 Keperluan : (a)Menghilangkan "noise"
agar pesan tersampaikan dengan jelas
(b) Perhatikan pentingnya:
o Kredibilitas sumber
o Keseimbangan pendapat
o Pengulangan pesan
o Daya tarik rasional versus
emosional
o Daya tarik humor
o Iklan perbandingan
Distribution Strategy
1. Distribution Scope Strategy
 Menetapkan jangkauan distribusi
kepada target pelanggan
 Pilihannya adalah exclusive distribution
(seorang retailer diberikan hak tunggal
untuk melayani area tertentu), intensive
distribution (produk yang diproduksi
dipasarkan pada semua outlet retail
yang tersedia), dan selective
distribution (dipasarkan hanya pada
retail tertentu)
 Memerlukan penilaian dalam aspek:
o Kebiasaan perilaku pembelian
pelanggan
o gross margin/laju turnover
o Kemampuan dealer untuk
memberikan service
o Kemampuan dealer untuk
menangani berbagai lini produk
2. Multiple Channel Strategy
 Menggunakan dua atau lebih channel
yang berbeda untuk distribusi
 Multiple-channel distribution terdiri
atas dua jenis : complementary (setiap
 channel menangani produk non-
competiting yang berbeda atau setiap
channel menangani market segmen
yang berbeda) dan competitive (dua
channel yang berbeda dan channel yang
saling bersaing menjual produk yang
sejenis).
Pricing Strategy
1. Pricing for New Products
 Strategi Skimming Pricing
o Menentukan harga yang relatif
tinggi pada saat langkah awal
peluncuran produk
o Tujuan : (a) untuk melayani
pelanggan yang tidak peduli
harga disaat pasar berada diatas
kurva permintaan dan
kompetitor belum masuk ke
pasar. (b) Untuk me-recover
biaya riset produk dan promosi
yang telah dikeluarkan selama
masa pengembangan
o Keperluan : (a) Promosi yang
gencar untuk mengenalkan
produk, mengedukasi
konsumen, dan mendorong
early buying (b) Sedikitnya
kompetisi langsung dan produk
subtitusi .
 Penetration Pricing Strategy
o Menentukan harga yang relatif
rendah saat langkah awal
produk
o Tujuan: Untuk men-discourage
kompetitor masuk ke pasar
dengan cara meraih pangsa
besar secara cepat. Dan
kemudian memanfaatkan skala
ekonomi yang ada untuk
menekan biaya produksi.
o Keperluan: (a) Produk harus
menarik pasar dalam jumlah
besar untuk mendukung biaya
yang dikeluarkan (b) Demand
harus bersifat elastis; untuk
menjaga strategi penetapan
harga rendah
2. Pricing for Established Products
 Mempertahankan Harga
o Tujuan : (a) untuk menjaga
posisi di pasar (misal market
share, keuntungan, dll.) (b)
untuk meningkatkan image
publik
o Persyaratan: (a) Target
market tidak terpengaruh
oleh perubahan lingkungan
bisnis (b) Dampak
perubahan harga tidak
dapat diprediksi secara
akurat (c) Reputasi
perusahaan dapat
ditingkatkan dengan
merespon permintaan
pemerintah atau opini
publik untuk tetap
mempertahankan harga
 Menurunkan Harga
o Tujuan: (a) Bersikap
defensif, memotong harga
supaya dapat survive dalam
kompetisi (b) bersikap
ofensif dan mencoba untuk
menyerang kompetitor (c)
Merespon kebutuhan
pelanggan yang berubah
karena adanya perubahan
lingkungan bisnis
o Persyaratan: (a) Memiliki
dukungan finansial dan daya
kompetisi yang kuat untuk
melakukan perang harga (b)
Harus memiliki pemahaman
yang bagus terhadap
demand suatu produk
 Menaikkan Harga
 o Tujuan : (a) Menjaga pelanggan untuk membayar
profitabilitas selama produk
periode inflasi (b) Untuk  Keperluan : Memiliki
mengambil keuntungan dari informasi yang diperlukan
adanya diferensiasi produk untuk menerapkan strategi.
3. Pricing Flexibility Strategy  Biasanya strategi ini
 Strategi One Price diterapkan dalam empat
 Menetapkan harga yang cara : (a) berdasarkan
sama untuk semua market (b) berdasarkan
pelanggan produk (c) berdasarkan
 Tujuan: (a) Untuk waktu (d) berdasarkan
memudahkan pengambilan teknologi
keputusan akan harga (b)  Persyaratan lainnya
Untuk menjaga keinginan meliputi :
pelanggan o Analis customer-
 Keperluan: value suatu produk
o Analisa detail o Catatan reaksi
struktur biaya kompetitor saat ada
perusahaan dan perubahan harga di
perbandingannya masa lalu
dengan standard 4. Strategi Price Leadership
o Pengetahuan akan  Strategi ini dipergunakan oleh
skala ekonomis perusahaan pemimpin dalam industri.
yang dimiliki Pergerakan harga yang dilakukannya
perusahaan akan diikuti oleh perusahaan lainnya.
o Informasi mengenai  Tujuan : Untuk memperoleh kendali
competitive price; harga, dan mendukung strategi
informasi harga pemasaran yang dilakukan (misal, untuk
yang siap dibayar menciptakan halangan untuk masuk,
oleh pelanggan menaikkan profit margin, dll).
 Strategi Flexible Pricing  Persyaratan:
 Menetapkan harga yang o Situasi oligopolistis
berbeda untuk pelanggan o Berada dalam industri dimana
yang berbeda untuk produk semua perusahaan memiliki
yang sama dan dengan tujuan harga yang sama
jumlah yang sama
 Tujuan: Untuk
memaksimalkan
keuntungan jangka pendek
dan membangun volume
sales dengan menaikkan
dan menurunkan harga
tergantung kepada kondisi
kompetisi dan kemampuan