Universitas Pamulang Manajemen S-1

PERTEMUAN 15:
PROSES PENGEMBANGAN IDE

A. TUJUAN PEMBELAJARAN

Setelah mempelajari bagaimana memeperkenalkan tawaran ke pasar baru,

mahasiswa diharapkan mampu:

B. URAIAN MATERI:
1. Proses Pengembangan sampai Strategi
a. Proses Pengkomersialisasian
Perusahaan memutuskan apakah suatu produk layak secara teknis maupun
komersial untuk dipasarkan.
b. Produk dikembangkan dengan cara mengumpulkan masukan dari pelanggan
sasaran untuk dibuatkan prototipe dengan menggunakan Metode QFD (quality,
function, development) dari suatu riset pasar dan melalui macam – macam uji
fungsional dan uji pelanggan secara ketat.
c. Uji Pasar
Apabila produk telah lolos dalam uji kinerja baik secara fungsi maupun fisik,
maka produk akan diberi merek dan packaging untuk kemudian dilakukan uji
pasar.
1) Pengujian pasar barang konsumen. Pada tahap ini perusahaan akan
berusaha memperkirakan beberapa variable antara lain: percobaan,
pengulangan pertama, penerimaan, dan frekuensi pembelian konsumen
a) Penelitian gelombang penjualan. Pada tahap ini, konsumen akan
ditawari produk yang sama yang pernah dicobanya secara gratis, atau
ditawari produk pesaing dengan harga lebih rendah
b) Pemasaran percobaan dengan simulasi. Pada tahap ini 30 – 40 orang
konsumen akan diberikan pertanyaan mengenai seberapa terkenal
sebuah merekn dan prefensi dalam kategori produk tertentu.

Manajemen Pemasaran 2 139

Universitas Pamulang Manajemen S-1

c) Pemasaran percobaan terkendali. Pada tahap ini perusahaan melakukan

pengujian terhadap faktor – faktor yang mempengaruhi perilaku
pembelian konsumen baik dari segi bauran pemasaran, promosi dan
iklan.
d) Pasar percobaan. Tahap terakhir perusahaan mulai melempar produk ke
pasaran
2) Pengujian pasar barang bisnis, untuk barang industri dan teknologi akan
melewati beberapa penguian yaitu pengujian dari dalam perusahaan
(alpha) dan pengujia ari luar perusahaan (beta)
d. Komersialisasi
Pada tahap ini perusahaan berhadapan dengan biaya yang sangat besar, untuk
menghindari hal tersebut perusahaan harus membuat kebijakan – kebijakan
yang tepat dalam hal produksi membangun pabrik sendiri atau menyewa
fasilitas produksi berskala penuh.
1) Kapan (penentuan waktu). Untuk penentuan waktu kapan produk memasuki
pasar adalah sangat penting.
a) Masuk lebih dulu- Biasanya perusahaan akan memiliki reputasi sebagai
pemimpin pasar jika memasuki pasar sebelum produk – produk lain,
karena mendapatkan keunggulan dalam mengikat para distribotur dan
pelanggan utama.
b) Masuk bersamaan - perusahaan memasuki pasar dengan waktu yang
bersamaan dengan pesaingnya.
2) Masuk belakangan- atau perusahaan dapat menunda peluncuran produk
setelah pesaing memasuki pasar
3) Strategi geografis. Perusahaan harus mengambil keputusan yang tepat
wilayah mana yang akan dimasuki, satu wilayah atau beberapa wilayah.
nasional, atau pasar internasional.
4) Siapa (calon-calon pasar sasaran).Perusahaan mengambil keputusan yang
tepat siapakah pasar sasaran yang terbaik dalam mengarahkan distribusi
dan promosi pertamanya.
5) Bagaimana (strategi pasar pengenalan). Cara apa yang digunakan oeh
perusahaan dalam mngembangkan rencana memperkenalkan produk baru
ke pasar perdana.

Manajemen Pemasaran 2 140

Universitas Pamulang Manajemen S-1

C. LATIHAN SOAL
1. dimaksud dengan pengembangan produk baru?
2. Apa tantangan yang dihadapi perushaan dalam mengembangkan produk dan jasa
baru?
3. Bagaimana struktur organisasi dan proses yang harus digunakan para manajer
untuk mengelola pengembangan produk baru?

D. REFERENSI

Philip Kottler, Kevin Lane, ManajemenPemasaranI, II, Jakarta, 2013

Philip Kottler, Kevin Lane,ManajemenPemasaranI, II, Jakarta, 2009

FandiTjiptono, Strategi Pemasaran, Jakarta, 2004

Prof. Dr. H. Buchari Alma, Manajemen Pemasarandan Pemasaran Jasa, Bandung

2007

H. DjaslimSaldin, SE, Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran, Bandung 2003

Wavven J. Keegan, Manajemen Pemasaran Global I, II, Jakarta 1997

JURNAL

Haryantini, 2018, Strategi Pemasaran PT. Citilink Indonesia Untuk meningkatkan daya
saing, VOL. 1 No.4 2018. P-ISSN :2598-0823, E-ISSN: 25982893

Lesmana, R. (2016). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Perumahan

Di Green River City Bekasi (Studi Kasus Di PT. Artha Bangun Pratama).
INOVASI Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 3(2), 40-59.

Manajemen Pemasaran 2 141